2019飼料銷售工作總結(jié)-范文精品

1、飼料銷售工作總結(jié)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事：大家下午好！ 辭舊迎新,自我總結(jié)！眾所周知,銷售工作對于任何一家飼 料企業(yè)來說,都是核心,公司其它的部門的工作都是圍繞銷 售來展開,因此,作為一名銷售人員, 責(zé)任重于泰山. 下面, 我就自XX年1月份至今以來的工作開始總結(jié). 一個人自身方面的總結(jié)：深知自己的責(zé)任：為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的 使命！公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工 作,同時增強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷的提升自己的業(yè)務(wù)知識和工 作水平,能遵紀(jì)守法,不做有損公司利益的事情！ 二工作方面的總結(jié)：1. 始終堅(jiān)持公司的開發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料 為重點(diǎn),擴(kuò)大預(yù)混料的銷售量.2

2、. 關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理,以前在關(guān)中市場做工作的 時候,始終圍繞著客戶做工作,忽略深入基層能看透問題本 質(zhì),輕視了這對實(shí)現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略 的重要性！由于錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多, 開展緩慢.最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào) 換我到陜北市場.俗話說：新環(huán)境,新的挑戰(zhàn)！由于陜北地 勢的特殊性,同時自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須 要走科學(xué)見效的營銷思路.大家都知道 2 點(diǎn)之間的距離是最 短的,于是我就分析哪些是客戶,哪些是顧客,由于飼料是 要給豬吃的,可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,原來 飼料最終的消費(fèi)者是養(yǎng)豬戶,清楚的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思 考如

3、何給顧客方便購得商品,那就是靠近消費(fèi)者,走直銷到 最后一級終端分銷渠道. 在保證產(chǎn)品在終端“買得到的同時,也要保證“賣得動, 有方案、多層次地開展“面向顧客型推廣,門店銷售,趕 集宣傳.不能只保證渠道中有水,還要創(chuàng)造讓水流出去的 “出口.那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？ 走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng) 殖本錢最低. 離消費(fèi)終端最近,最為方便養(yǎng)殖戶. 強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者愿意付出的價格和方便的購置點(diǎn)都在這樣 的條件下等到了滿足. 對于公司和銷售員來說,這種渠道便于掌控,穩(wěn)定性強(qiáng). 利于培育忠誠客戶,利于精耕細(xì)作. 市場資源是有限的,是我們生存和開展的根本.對于目 標(biāo)市場,在經(jīng)

4、過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠 根據(jù)總體開展,需要有方案、按步驟地開發(fā),哪個客戶需要 及時開發(fā), 哪個客戶暫時不能啟動, 那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動, 并不是單憑想象就能到達(dá)效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背 的,甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略, 什么時間應(yīng)該回訪,應(yīng)該采用面談還是 ,都是需要考慮 的問題.盲目地、無方案地、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo) 致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響.這些好處都是大家顯而易見的,也可謂是得渠道者得天下！ 開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階.例如我的片區(qū)最大的 2 個顧客趙雪紅和王強(qiáng),從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,經(jīng)驗(yàn)豐富,而 且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名

5、,其它廠家在很早切入的時候 早都按這個思路去走了, 結(jié)果都很成功, 客戶也是收益很大, 很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能 做到轉(zhuǎn)換成功呢？就是工作方面的第三個.3. 自己給客戶能帶來那些更好的效勞. 由于我們做銷售本來就是效勞,通過自己使顧客的利益 更大化,更長久一些,從而使公司獲得利潤到達(dá)共贏.蒙牛 的牛根生說過,資源的 98%靠整合,其實(shí)我們飼料工作也是 可以這樣來做,比方趙雪紅的種豬可以幫助在自己掌握的養(yǎng) 殖場推薦,下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬, 購置母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場就 使用的是公司的產(chǎn)品,一直反映很好,同時自己的效勞有那

6、么到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下！ 離趙近的客戶拿料可以通過他,從而趙還獲得一定的利潤, 離的遠(yuǎn)直接讓利顧客,降低他的飼養(yǎng)本錢,何樂而不為.環(huán) 環(huán)相扣,很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)！這對 做周圍的其它市場起到支點(diǎn)的作用！還有就是我們必須運(yùn)用 科學(xué),使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客,這樣顧客在你的 效勞下也在不斷的成長！ 4貨款的回收方面.以前在關(guān)中市場,對于貨款的回收問題重視程度不夠, 容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣,同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩. 到陜北市場后,面對市場上客戶和顧客能很好的把握,大部 分的做到了先款后貨.局部客戶存在的問題也不容無視,力 爭做到貨到付款,最大

7、限度到達(dá)雙方誠信合作,最大寬限 1 周,保證資金的平安和公司資金鏈的不斷裂！5. 貨物的物流方面.自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作,共同尋找物 流資源,力爭降低物流費(fèi)用.客戶報貨及時報給公司,并提 供隨市場變動后的價格,方便公司開票和客戶打款.并在公 司發(fā)貨的時候 通知客戶做好收貨的工作！ 銷售數(shù)據(jù)說明：成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上, 銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的.市場供需失衡的壓力,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不 便,均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力.我能及時找出工作 中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重客戶的意見,參考公 司領(lǐng)導(dǎo)的建議,以市場需求為導(dǎo)向,不斷提升工作效率. 三工作中

8、存在的問題：1. 有時候時間安排不合理,沒有能很好的充分利用時間, 工作的方案性不是很強(qiáng)！2. 公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理,沒有能夠很好的利用 好資源,開展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料.3. 客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設(shè),堅(jiān)持個 人傳統(tǒng)的思想！ 四新年工作方案： 維持穩(wěn)定原有的客戶資源,加大綏德市場,米脂市場和佳縣 市場的開發(fā)力度,重點(diǎn)圍繞王強(qiáng)和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬 料市場,在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預(yù)混料.五 . 總結(jié)市場是最壞的教練,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽, 競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一局部因素在于我們的悟性和主觀能 動性.同時,市場也是最好的教練,不需練習(xí)就能教會我們技 能和開展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品 格是否經(jīng)得起考驗(yàn).我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,我堅(jiān)信通過我們共同 的奮斗,架好“支點(diǎn)撬動市場,打造“勢能以便放行銷 慣性,進(jìn)行整合形成“拳頭能量,希望有一天