春季促銷活動方案

1、春季促銷活動方案一、活動背景1、XX公司有大批量的網購衣服庫存。款式新潮多樣，主要以短袖為主。讓 利空間比較大。2、季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進行活貨，春裝熱賣的時候。雖然目前 情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系 列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去， 同時實現品牌形象與商品銷 量的同步提升。二、活動主題及思路1、 活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利活貨（具體時問:x月 x日- x月 x日）城

2、區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家活貨，全場買一送一 （一折起）。2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、 X 元換購熱銷 等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量 及強化品牌文化印象。3、活動時間:X月 X 日一一 X月 X日三、活動地點：XXX廠區(qū)、XX市區(qū)服務點（）四、活動組織:總監(jiān)督：總負責部門：服務點銷售人員：宣傳人員:五、活動內容及安排：1、 各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在 90咖上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。b、 年輕化群體的范疇c、 預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售

3、定位表，要求特價與原價的差 距有一定的幅度。2、 加 X元送 XX T恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€有 效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā) 部分還在猶豫的消費者的購買欲望。3、 X折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者 來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。4、網購更劃算主要根據現場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換 購產品，通過本地區(qū)的消費者傳達信息， 讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體 和銷量。5、網絡抽獎加官方微博，

4、參加轉發(fā)微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵！主要是通 過現場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣 傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。6、一元超低價活動a、活動日期 X月 X 日、X月 X日、X月 X日b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由 XX確定）價位產品型號數量單價合計虧損1元5件X元X元X元1元5件X元X元X元1元5件X元X元X元1元5件X元X元X元3個服務點共 X件 X元3 天共 X 件 X元c、超低價抽號券 2 種領取途徑：(a) 、每天的排隊的前 50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)(b) 、X 月 X 日一 X 月 X 日各分服務點每

5、天購物滿 200 元以上即送 1 張，每天 最多送出 50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:X 月 X日一 X日各分服務點每天上午 10:30開始派發(fā)抽號券。每人只 能認領一次。e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數量 X張，各分銷售點平分，由 公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，丁活動前交現場負責人。現場派發(fā)超 低價抽號券及超低價商品購物負責人。g、所有超低價冏品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫冏品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收 款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管， 因本次超低價商品為非正常銷售，顧客 抽中后即在現場交款，由現場財務

6、人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如 為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費用。h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報 并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢,當消費者出現中獎號碼,并把 超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是 否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。i、 活動開始的前一天晚上(營業(yè)結束時)，各店把超低特價海報全部張貼丁店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，并尾注：數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場，并拉好隔離帶，同時安

7、排美工書寫“排隊處”j、在派發(fā)超低價購物券前由現場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派 發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現場秩序。實施措施:(a) 時間:X 月 X日一 X月 X日，X日前通過互聯網或者戶外廣告進行宣傳， 漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，X日前，再通過現場宣傳活動內容以此把 活動推向局潮。b、售后服務：具體由 XX負責，按照以下操作執(zhí)行。1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：2、廣告投放安排A、宣傳海報：X張，規(guī)格：Xrg貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳C、平媒廣告：XX報紙 XX 版面，XX雜志 XX貞E、網媒廣告：中山本地 XX論壇 X天

8、置頂，XX微博 XX次轉發(fā)。3、費用預算宣傳海報廣告費用 X兀單張 XXXXX長 XX元/張 XXXX元橫幅 XX條(X 米/條)X 元/米 XXXX 元海報噴畫 X幅(XXm*XXm) X/平方 XX元戶外廣告位：XX元/XX處平媒廣告：XX元/篇網媒廣告：XX論壇 XX元/天，XX 微博 XX元/次（轉 XX次，共 XX元）合計 XXXX 元六、宣傳計劃：1、戶外宣傳海報a、 投放時間：X月 X日一 X月 X日b、投放形式：精準人群地區(qū)投放c、 媒體選擇:XX小區(qū)，XX 商業(yè)街d、廣告詞:XXXe、 海報張貼時段及費用：張貼地點投放時段費用XXX XXX XXX合計 XXX元2、服務點、過

9、街宣傳刀旗（橫幅）a、 懸掛時間：X月 X日X 月 X日b、懸掛地點及數量：XX觀點 X條、共 XX條。具體懸:掛地點由 XX安排。申報事宜由 XXX安排。c、 規(guī)格:XXmd、內容：,3、 平媒廣告a、 投放時間：X月 X日、X月 X日b、XX茂導刊 XX版（主要是針對休閑購物）c、 形式及內容：標題:內容：d、費用預算:(暫略)4、宣傳單張a、單張:數量 XXXX長，XX印刷，XXXX。內容為活動期間系列促銷活動及相關特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內容、廠家相關信息，反面為各組特價信息，XX日前由設計人員根據已訂內容設計單張基本框架及填寫既定 內容，XX日前根據采購部提交的特價內

10、容及廠家活動再對單張修改，XX日前完成單張設計,XX日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。b、派發(fā)時間：x月 x日一一 x月 x 日c、其中夾 XX報 XXX張，其余各分服務點 XXXX 長，各分服務點安排銷售員 在各所屆地區(qū)派發(fā)d、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數量費用XXXX月 X日XXXX/天*X次元合計 XXXXX元5、服務點現場布置根據各點情況對店外布置。要求如下:(a) 、充氣拱門:X 條，各點 1條，內容為“ XXX。(b) 、氣球 XX個，彩帶 XX扎(c) 、促銷帳篷:X 個，每點 X個。(e)、人員服裝 XX套上衣，XX套褲子,XX頂帽子(f)、桌子 XX張，椅子 XX張(g)、人員安排 XX服務點 XX人,，（h）、音響設備 XX臺8、 場內氣營造根據各店情況對店內氣余布置。要求如下:（a）、專柜布局（各分店安排）（b）、特價牌制作及安裝（各分店美工安排）（c）、吊牌海報（市場部）及其它活動海報制作（各店美工）（d）、特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）（e）