服裝店周年慶活動策劃

1、迎Z.one服裝店一周年5.1活動策劃 周年慶的目的 “促銷活動”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店乂是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝 店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在”銷售額-毛利-顧客實(shí)惠”這一問題。所以Z.one的周年 慶必須采取”舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額”以確?！比藲狻睘椴邉澲?。 1、 聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有 了產(chǎn)生環(huán)境，商氣可以說是為商機(jī)”做了良好的過渡。 2、 延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的 結(jié)果，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高

2、專賣店銷售、擴(kuò) 大專賣店影響起到最終作用。 3、 傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對 品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣余營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn) 及時尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。 活動細(xì)則 一、 活動主題： 周年慶、送禮、享時尚 慶周年、折上加折、禮中送禮 二、 活動時間： 活動周期：周年慶之日起十天（關(guān)鍵是前 5天） 選擇5.1勞動節(jié) 期間。開業(yè)時間也是5.1勞動節(jié). 三、 活動對象： 16-40歲的社會各階層年輕消費(fèi)者； 本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引更多的女性消費(fèi)。 活動執(zhí)行安排 1、周年慶促銷方案工作進(jìn)行表 促銷方案確定 促銷

3、禮品確定 終端宣傳企劃 促銷包裝企劃 物料、禮品統(tǒng)計(jì) 下單、派發(fā) 專賣店促銷試行方案 禮品下單、派發(fā) 促銷跟蹤 促銷進(jìn)程跟蹤 效果評估 促銷效果評估 促銷監(jiān)督小組全程跟蹤、監(jiān)督 促銷方案 監(jiān)督小組 時間表4月10日-15日4月15日-20日4月20日-25日4月25日-24月28日4月28 日-30日 前期工作準(zhǔn)備 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等； 2、 活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工 作到位； 3、 每天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備； 4、 DM或其他宣傳單置于店內(nèi)特立柜臺供顧客自取； 5、 專設(shè)周年慶促銷活動區(qū)域

4、及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)； 6、 嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后，對獎項(xiàng)的兌換要保 存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品； 7、 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎箱； 8、 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面； 9、 注意整理并及時把持有會員卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。 總部提供： 負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè) 計(jì)等； 專賣店店主負(fù)責(zé)本次“周年慶”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督； 店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤； 活動一： 四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜） 適合100-120平米專賣店的周年慶連

5、環(huán)喜方案 一重喜、進(jìn)門有喜： 進(jìn)店即贈送Z.one精美紀(jì)念品（或憑Z.one宣傳單即可贈送禮品） 如1-5元左右的禮品手飾品、便簽薄、中性筆、鎖匙扣、手機(jī)鏈等 二重喜、有買就有送： 凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子” 一雙； 凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支； 凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美服裝保養(yǎng)三組合一套； 凡在活動期間凡買滿488元，送價值158元的真皮皮帶一條； 三重喜、獲贈貴賓卡，凡活動期間購買滿588元的顧客，前50名贈送會員卡一張， 會員卡享受8折優(yōu)惠，有效期為期一年，老顧客在活動期間享用會員卡購滿 588 元的將成為本店永久貴賓卡

6、，享受永久 7折優(yōu)惠。 四重喜、顧客可以根據(jù)會員卡積分兌換本店周年慶商品區(qū)的某件商品或者根據(jù)積 分購買商品，我們的原則是買的多送的多，驚喜不斷，一切盡在 Z.one o積分的 累積除特價商品以外按購買滿20站20積分，滿500送100,滿1000送200,以此 累積，積分不刪除，只要您在我們店購買商品，您的積分會一直伴著您的購買次 數(shù)不斷增加 主題闡述：營造與Z.one的品牌訴求保持一致的促銷余圍。同時，可以用三重喜 獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。 五. 營造現(xiàn)場氣氛 1、 緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)； 2、 突出隆重感及視覺效果； 3、 所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo ,突出表現(xiàn)“

7、時尚”的以及“自由”理念； 4、 用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。 二、造勢規(guī)劃 1、 周邊街區(qū) 口專賣店鄰近街和市區(qū)主十道布標(biāo)宣傳； 口專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 口商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū) DM發(fā)放； 2、 專賣店外 口門前設(shè)置升空氣球； 樓體懸:掛巨型彩色豎標(biāo)； 口門口用氣球及花束裝飾； 口專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)（周年慶專用）一塊，發(fā)布周年慶驚喜活動。 口搭建一個小型T臺，進(jìn)行現(xiàn)場時裝秀展示，臺旁設(shè)主持人報(bào)幕并宣傳活動優(yōu)惠 信息，吸引路過的消費(fèi)者。 3、 店內(nèi) 口店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。 口專設(shè)周年慶促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺， 擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配 備專人提供咨詢

8、、發(fā)放獎券和贈品。 店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 口頂端懸掛POP旗。 口店內(nèi)主題海報(bào)（新品專用）宣傳。 現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 六. 終端物料籌備 一、 物料整合 1、 店外主題海報(bào)：（主題任選其一） 周年慶送禮享時尚 慶周年添時尚折上加折禮中送禮 時尚經(jīng)典重現(xiàn)好禮相見 點(diǎn)精時尚盡在Z.one 2、 吊旗： 正面主題廣告詞，反面歡慶周年或新品上市 3、 易拉寶或X展架統(tǒng)一活動主題，與海報(bào)統(tǒng)一。 4、 小立牌POPT告分別置于所屆產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 5、 橫幅：活動主題內(nèi)容 6、 DM傳單內(nèi)容同海報(bào) 7、 大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、刀旗、花籃等 8、 其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶 二、 終端環(huán)境 1、 硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合 Z.one品牌個性主題終端的要求， 與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。 2、 軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與 Z.one的 品牌形象交相輝映。 七. 宣傳造勢 一、 宣傳要素 1、宣傳時間：周年慶前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品 牌形象及周年慶活動等信息。 二、 宣傳執(zhí)行 1、 媒體安排：以DM為主（適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），周年 慶以后，。也置于店內(nèi)供顧客自取。 2、 宣傳渠道A、安排人員分片區(qū)發(fā)送；B、報(bào)紙夾貞；C、郵寄。 3、 地方電視媒體滾動字幕或靜