山西梨花春酒公共關(guān)系活動策劃方案

1、公共關(guān)系與現(xiàn)代禮儀課程設(shè)計報告題目名稱：山西梨花春酒公共關(guān)系活動策劃方案策劃人:日 期:序文寸錄活動背景分析:梨花春，因以梨花開時釀成，故名。唐 白居易杭州春望詩：“紅袖織綾夸柿蔕，青旗沽酒趁梨花?！鼻?孫枝蔚梨花酒詩：“獨坐長吟老杏邊，梨花春熟杖無錢?！鼻邂o琇觚賸雪遘：“命寺僧沽梨花春一石，相與日夕痛飲。”遼代應(yīng)州木塔落成后，北國蕭太后臨塔拜佛，發(fā)現(xiàn)木塔旁的金 鳳井里的水清沏甘甜，當(dāng)即封為龍泉圣水。 有著聰明才智的應(yīng)州人， 便用此水釀造出一種清涼爽口的美酒，傳說酒成之時正值春光明媚、 梨花盛開的季節(jié)，故由蕭太后命名為“梨花春”。自此，“梨花春”成為遼朝的國酒?！袄婊ù骸睔v史源遠(yuǎn)流長。在茫茫的

2、北國大地上， 與古老的酒文化息息相關(guān)的多少文人墨客，武俠壯士，與“梨花春” 結(jié)下了不解之緣。 歷史一頁一頁地向我們展示著“梨花春”的光輝。 日出日落，悠悠歲月，從遼代至今已有一千多年，歷史名酒“梨花春” 代代相傳，隨著社會的向前發(fā)展，“梨花春”也經(jīng)歷了一個不斷完善， 不斷發(fā)展的過程，以其特有的魅力享譽長城內(nèi)外。1956年多家釀酒作坊合并成公私營釀酒廠，1974年再次合并成 應(yīng)縣地方國營酒廠，這就是山西梨花春釀酒集團有限公司的前身。1975年應(yīng)縣酒廠始建以及后來黨的改革開放政策的逐步深入，歷任 廠長不斷從外地引進人才和先進設(shè)備，將現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)與傳統(tǒng)工藝相 結(jié)合，使“梨花春”酒的產(chǎn)量、質(zhì)量逐年提高

3、，經(jīng)濟效益成倍增長， 深受用戶歡迎，但由于產(chǎn)品單調(diào)，設(shè)備落后，基礎(chǔ)設(shè)施差，銷售不力 等各種原因?qū)е?992年銷售很困難，產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，1993年面臨破產(chǎn)危險。1994年新領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體職工奮力拼搏，勇往直前，開 拓創(chuàng)新，終于轉(zhuǎn)虧為盈，成為全山西省排名第二的酒類。2008年入選第二批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。但梨花春除在山西省之外的省的知 名度與美譽度并不高，很多人沒有聽說過“梨花春”這個品牌。作為 有著一千多年歷史的美酒，知名度在全國如此不高，說明其在宣傳、 銷售等很多方面有所欠缺。2016年適逢企業(yè)正式改名二十周年慶。 故通過舉行一系列公共關(guān)系活動來吸引大眾和媒體的關(guān)注，擴大品牌的影響力，提高

4、其知名度與美譽度。使其在外省的影響力增大，發(fā)揚 山西千年梨花春酒文化?；顒又黝}“賞梨花百態(tài)，品釀酒人生”-山西梨花春釀酒集團有限公司正式更名二十周年慶活動的社會意義和重要性活動宗旨和目標(biāo)宗旨：以獨特活動打造人們心中酒類唯活動目標(biāo)：擴大知名度廣而告之 提升美譽度-樹立品牌 培養(yǎng)認(rèn)可度促進銷售 建立忠誠度留住客戶通過舉辦這一系列活動，擴大梨花春的知名度與美譽度，提升其 在客戶心中的形象；并且使用戶認(rèn)可它，愿意購買；還要建立忠誠度， 使用戶愛上這個品牌，習(xí)慣飲用梨花春。只有這樣，才有利于梨花春 的后續(xù)發(fā)展，長期在酒類市場上生存下去?；净顒映绦虻谝浑A段：梨花春開品酒會 時間安排：第一天第二階段：純情

5、梨花情侶會時間安排：第二天第三階段：梨花春游博物館時間安排：第三天、第四天第四階段：體驗梨花釀酒情時間安排：第五天、第六天這一系列活動是彼此聯(lián)系的，通過品酒，見證愛情，游展覽館， 親手體驗釀酒，培養(yǎng)受邀客戶對梨花春的感情，不但要讓客戶認(rèn)可梨 花春，還要讓其有忠誠度，以便梨花春的后續(xù)發(fā)展。傳播溝通方案第一階段：梨花春開品酒會選取一個梨花盛開的寬敞的園子， 周圍環(huán)境要絕對優(yōu)美，最好是 純天然的，提前布置好周圍的會場。邀請重點客戶及品酒師、雜志報 紙等媒體工作人員參加。一切準(zhǔn)備好的時候，品酒會開始。各位重點 客戶與品酒師進行酒類心得的交流，可在這個時期進行新產(chǎn)品的推 出，也可以對金牌產(chǎn)品進行強力推廣

6、。如今鄉(xiāng)土生活的漸漸離去，人們越來越向往田園生活，特別是常 年忙于生意的大客戶們，在這種輕松愉悅的心境下，不但給重點客戶 留下深刻獨特的印象，而且更容易提高簽單率。媒體使用：邀請的報紙雜志等媒體的記者，讓其進行報道。在與 重點大客戶簽單的時候，也可進行宣傳。第二階段：純情梨花情侶會梨花的花語為純情，純真的愛相守一生?？梢匝埱閭H，把釀好 的酒埋到一些地方，作上標(biāo)記，作為他們愛情的見證，多年后來取。 期間可舉辦一些小游戲，設(shè)置獎項，讓情侶一起參加。要充分體現(xiàn)梨 花純情的精神。晚上可舉辦情侶舞會，增進情侶感情。該活動不僅僅是為增進情侶感情，還要使梨花春成為情侶的定情 信物來增加年輕客戶對其的感情，

7、使其在平時也會因此而形成習(xí)慣來 購買使用。也會使其對人的歷史情加深。媒體使用：邀請網(wǎng)絡(luò)、電視、婚介節(jié)目等記者進行報道，最好是 對這項活動進行專篇報道，讓人們了解梨花不僅代表分離，更代表的 是純情的愛，相守一生的愛。第三階段：梨花春游展覽館1. 2008年，梨花春白酒釀造技藝入選第二批國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)， 其歷史悠久。參觀展覽館收集保存的實物400余件，其中一般文物有 38件出土文物，并有相關(guān)古典書籍10余本，傳承人家族舊照片16 張、古舊帳本36本。釀酒用的相關(guān)器具與制品包括：地缸、石頭磨 子、耙梳、量水桶、曲箱曲模、曲盒、手推車、鏟子、端撮、酒厄子、 酒杯、摘酒布、酒壇、漏斗（敞子）、壇蓋、掃把、酒瓶、量杯、量 筒、樣酒瓶、管道、鬃刷、濾布等。還可在里面放置每年新開發(fā)的產(chǎn) 品，做到古今結(jié)合。2.與應(yīng)縣釋迦木塔景區(qū)聯(lián)合，買門票送梨花春紀(jì)念品，在其上面 要寫明應(yīng)縣釋迦木塔與梨花春的關(guān)系。該兩項活動是讓來此旅游的人們了解到山西除了汾酒還有歷史 悠久的梨花春。此活動還讓人們了解梨花春的歷史。媒體使用：可以通過電視拍攝梨花春的宣傳片，講解其歷史與現(xiàn) 狀，對展覽館進行全方位的拍攝。另一個媒體途徑就是應(yīng)縣釋迦木塔 的門票紀(jì)念品。第四階段：體驗梨花釀酒情開發(fā)應(yīng)縣老城區(qū)的萬盛魁作坊，將遺址中能對外開放的進行開 放，在旁邊附近地區(qū)邀請游