工作報(bào)告保暖內(nèi)衣龍頭品牌北保暖內(nèi)衣的實(shí)踐推銷(xiāo)報(bào)告

1、保暖內(nèi)衣龍頭品牌北保暖內(nèi)衣的實(shí)踐推銷(xiāo) 報(bào)告目錄1市場(chǎng)調(diào)查2推銷(xiāo)計(jì)劃3.推銷(xiāo)記錄4推銷(xiāo)報(bào)告一. 關(guān)于"xx"保暖內(nèi)衣的市場(chǎng)調(diào)查一）調(diào)查目的：通過(guò)調(diào)查來(lái)分析"xx"保暖內(nèi)衣的推銷(xiāo)實(shí)踐的可行性二）調(diào)查內(nèi)容：1.對(duì)"xx"保暖內(nèi)衣的認(rèn)知情況（企業(yè)認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知、服務(wù)認(rèn)知）2對(duì)"xx"保暖內(nèi)衣需求分析（愿意購(gòu)買(mǎi)價(jià)格分析、購(gòu)買(mǎi)可能性分析、要購(gòu)買(mǎi)原因分析、不想購(gòu)買(mǎi)原因分析、購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)分析）3.消費(fèi)者偏好（產(chǎn)品功能、產(chǎn)品顏色款式）三）調(diào)查方式：?jiǎn)柧硎轿澹┱{(diào)查結(jié)果：見(jiàn)附件六）調(diào)查對(duì)象：財(cái)專學(xué)生七）調(diào)查人員；本次調(diào)查以問(wèn)卷形式對(duì)20名財(cái)

2、專學(xué)生進(jìn)行訪問(wèn)調(diào)查關(guān)于"xx"保暖內(nèi)衣的調(diào)查問(wèn)卷 同學(xué): 你好！我是營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)成員，正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)保暖內(nèi)衣的問(wèn)卷調(diào)查， 能不能 耽誤你幾分鐘時(shí)間，請(qǐng)教你幾個(gè)問(wèn)題，謝謝！1.你是否知道"xx"保暖內(nèi)衣？ A.知道B.不知道2你了解"xx"保暖內(nèi)衣嗎？ A.基本了解B.不太了解C不了解3.你知道xx保暖內(nèi)衣的服務(wù)宗旨嗎？ A.知道B.不知道4你能接受保暖內(nèi)衣的價(jià)格范圍是5你購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣的原因（可多選）A.天氣寒冷B.有購(gòu)買(mǎi)能力C有塑身保暖作用D.送人E其他6你不購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣的原因（可多選）A.價(jià)格太高B.對(duì)保暖性不看好C有替代物D.其他7

3、你想在什么時(shí)機(jī)下購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣？（可多選）A.促銷(xiāo)B搞活動(dòng)C打折D其他8你更注重保暖內(nèi)衣的什么？（可多選）A.保暖性B.時(shí)尚性C塑身性D.其他9你比較喜歡保暖內(nèi)衣的顏色是什么？A.紅色B粉色C紫色D.黑色E其他10.假如你有足夠的錢(qián)，你是選擇買(mǎi)羽絨服還是保暖內(nèi)衣？A.羽絨服B.保暖內(nèi)衣C其他調(diào)查顯示：當(dāng)問(wèn)及"今年，你會(huì)購(gòu)買(mǎi)保暖 內(nèi)衣嗎？ " 3 6. 4%的被訪者表示會(huì)；4 3%的被訪者表示在考慮； 20.6%的被訪者表示不會(huì)。明確表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣的消費(fèi)者， 究其原因大致為，32%的被訪者認(rèn)為過(guò)冬時(shí)有羽絨服和羊毛衫就可以了，內(nèi)衣沒(méi)有必要是保暖的；39%的被訪者認(rèn)為過(guò)去的經(jīng)

4、驗(yàn)告訴 自己，保暖內(nèi)衣的效果與人們想象中的效果有差距，保暖內(nèi)衣并沒(méi)有廠家宣傳的那么”神奇",一些所謂的保暖內(nèi)衣大多是在內(nèi)衣兩層之間 夾上壓縮塑料，這樣會(huì)對(duì)人體有害，所以堅(jiān)決不會(huì)購(gòu)買(mǎi)；2 9%的被 訪者認(rèn)為，一身內(nèi)衣上百元，沒(méi)必要，也不值得，有閑錢(qián)不如對(duì)自己 進(jìn)行一下"外包裝"調(diào)查顯示，在購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣的時(shí)候，3 2%的被訪 者會(huì)聽(tīng)取周?chē)笥训姆答佉庖?jiàn)；2 9%的被訪者會(huì)考慮個(gè)人的需要； 21%的被訪者會(huì)看商品的廣告效果；18%的被訪者會(huì)看產(chǎn)品的知 名度。在選購(gòu)因素方面：樣式（91. 3%）；面料（89%）;保暖效果（8 6.4%）;保健功能（83%）;美體效果（80

5、.9%）;價(jià)位（7 6%）；透氣性（5 7.7%）;健康性（5 4.3%）;導(dǎo)溫性（5 2%）;親膚性（4 8%）;彈性（4 6.5%）等會(huì)成為重要的考慮 因素。在每套內(nèi)衣的價(jià)位方面，12%的被訪者選擇價(jià)位在50元以下的； 5 7%的被訪者選擇51-150元的；23%的被訪者選擇151 3 0 0元的；8%的被訪者選擇3 0 0元以上的。在品牌方面，暖 貝爾（2 4.5%）;南極人（22.9%）;北極絨（21.4%）; 纖絲鳥(niǎo)（15%）;小護(hù)士（ 10.8%）;天之錦（5.4%）等品 牌會(huì)是消費(fèi)者的首選。三）調(diào)查結(jié)果1）學(xué)生對(duì)"XX"保暖內(nèi)衣不熟悉，XX企業(yè)，XX產(chǎn)品，XX

6、品牌的認(rèn)知度 低。2）由于天氣寒冷，學(xué)生愿意在打折，促銷(xiāo)，搞活動(dòng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣，并且對(duì)保暖內(nèi)衣的款式，顏色，保暖性有偏好。3）學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力較低，對(duì)保暖內(nèi)衣的價(jià)格接受不了。（四）應(yīng)對(duì)策略1）在實(shí)際推銷(xiāo)之前要做好"xx"的宣傳，宣傳的范圍要廣，力度要大， 使消費(fèi)者盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)推銷(xiāo)。2）在推銷(xiāo)時(shí)推銷(xiāo)員要熟悉產(chǎn)品功能及特性，緊緊抓住消費(fèi)者偏好進(jìn) 行推銷(xiāo)，巧妙運(yùn)用推銷(xiāo)技巧成功完成推銷(xiāo)任務(wù)。3）在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力情況，不同程度的消費(fèi) 者對(duì)保暖內(nèi)衣的保暖性，塑身時(shí)尚性看重，可將注意力從價(jià)格上轉(zhuǎn)移 到產(chǎn)品質(zhì)量和安全性上。二. 推銷(xiāo)計(jì)劃一）分析推銷(xiāo)環(huán)境（1）宏觀環(huán)

7、境分析不重點(diǎn)分析，大致了解即可。二）確定推銷(xiāo)目標(biāo)1推銷(xiāo)目標(biāo)內(nèi)容1）銷(xiāo)售目標(biāo)：推銷(xiāo)員要根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模大小，即顧客購(gòu)買(mǎi)力的大小，本企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品或替代產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，參考前期銷(xiāo)售實(shí)績(jī)而確定個(gè)人推銷(xiāo)能力進(jìn)行制定銷(xiāo)售目標(biāo)。2）活動(dòng)目標(biāo)：要確定推銷(xiāo)對(duì)象，確定在某一時(shí)間內(nèi)開(kāi)拓新客戶數(shù)， 應(yīng)拜訪客戶數(shù)和拜訪客戶的次數(shù)。三）制定推銷(xiāo)計(jì)劃（一）推銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)容1拜訪顧客路線：推銷(xiāo)員要將拜訪的顧客進(jìn)行分類(lèi)，如重點(diǎn)拜訪的顧 客和平均拜訪的顧客，拜訪某一地區(qū)的顧客和拜訪某一行業(yè)的顧客。 還可以可以根據(jù)顧客的反應(yīng)態(tài)度分為： 反應(yīng)熱烈的顧客，反應(yīng)溫和的 顧客。無(wú)反應(yīng)的顧客及反應(yīng)態(tài)度冷淡的顧客。推銷(xiāo)員在此基礎(chǔ)上，

8、如 果當(dāng)前的推銷(xiāo)成績(jī)，可采取重點(diǎn)拜訪的方式，專門(mén)與反應(yīng)熱烈的顧客 進(jìn)行商談；如果考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的推銷(xiāo)效果，就應(yīng)采用平均拜訪顧客的方式， 建立和發(fā)展與所有潛在顧客的聯(lián)系與友誼；如果考慮到與某行業(yè)或地 區(qū)保持比較良好的關(guān)系，就可進(jìn)行有針對(duì)性的拜訪與商談。然后，推 銷(xiāo)員結(jié)合以上分析，根據(jù)顧客的地址和方位設(shè)計(jì)出最有效的推銷(xiāo)行動(dòng) 日程表及拜訪顧客路線，以及最短路線，最少的開(kāi)支爭(zhēng)取事半功倍的 推銷(xiāo)成果。2對(duì)于學(xué)生可以在宿舍進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，一般以就近原則為主，節(jié)省時(shí) 間和體力及不必要的開(kāi)支，并且制定出推銷(xiāo)行動(dòng)日程表。對(duì)于老師要 采取重點(diǎn)拜訪的方式，運(yùn)用多種推銷(xiāo)技巧和優(yōu)惠策略進(jìn)行， 要謹(jǐn)慎細(xì) 致地制定出一份詳細(xì)的日程

9、表及拜訪路線。3.針對(duì)老師及及他人的推銷(xiāo)。分成小組到教師辦公樓，行政樓，教工休息室等教職工的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn) 行現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)介紹。要注意基本的禮儀如：敲門(mén)，隨手關(guān)門(mén)，注意腳步 聲的輕重，每次都要向老師問(wèn)好等。4搭建固定的帳篷進(jìn)行銷(xiāo)售。帳篷的搭建位置選擇在人流量多的餐廳 和宿舍樓之間；廣告，宣傳海報(bào)的擺放位置，要搶眼，從而引起效應(yīng)， 達(dá)到宣傳的目的。5洽談目標(biāo)：對(duì)于每次訪問(wèn)要有明確的目標(biāo)，逐步地接近顧客，了解 顧客，揣摩顧客心理，在整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程中要井然有序，有條不紊，并 且能夠機(jī)智靈敏地處理好顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題， 要采取應(yīng)對(duì) 策略和行動(dòng)方案以確保推銷(xiāo)成功。6洽談要點(diǎn)：要針對(duì)洽談對(duì)象的具體情況和推銷(xiāo)

10、產(chǎn)品的特殊性，提出 在推銷(xiāo)洽談中需要重點(diǎn)介紹說(shuō)明的，用來(lái)刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，要 說(shuō)服顧客，引導(dǎo)顧客。把推銷(xiāo)要點(diǎn)與顧客的實(shí)際要求和利益結(jié)合起來(lái)， 增加推銷(xiāo)成功的可能性。這就要求推銷(xiāo)員要全面準(zhǔn)確了解和掌握產(chǎn)品 的特點(diǎn)，企業(yè)情況等。在不同的階段要有不同的推銷(xiāo)要點(diǎn)，以便達(dá)到 購(gòu)銷(xiāo)雙方的利益共識(shí)，促成交易實(shí)現(xiàn)。4推銷(xiāo)策略和技巧：在推銷(xiāo)洽談的復(fù)雜過(guò)程中，需要計(jì)謀，策略和技 巧。推銷(xiāo)員應(yīng)事先估計(jì)洽談中顧客可能會(huì)提出哪些具體問(wèn)題，面對(duì)這些問(wèn)題應(yīng)如何應(yīng)對(duì)，并圓滿解決問(wèn)題。推銷(xiāo)員應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，有信心 有勇氣巧妙解決洽談中的問(wèn)題。比如：應(yīng)該用什么方法接近顧客，怎 樣在最短的時(shí)間內(nèi)吸引顧客的注意力，怎樣使顧客相信和

11、接近產(chǎn)品， 如何激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，如何促使顧客最終接受購(gòu)買(mǎi)的建議等。7訪問(wèn)洽談日程安排：要根據(jù)雙方的時(shí)間安排，擬定好訪問(wèn)日程，掌 握好談判進(jìn)度，見(jiàn)機(jī)行事，是推銷(xiāo)成功的必要條件之一。（二）推銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施 1推銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施原則（1）靈活性原則（2）反饋性原則（3）動(dòng)態(tài)性原則2推銷(xiāo)計(jì)劃的分析（1）洽談目標(biāo)分析（2）洽談要點(diǎn)分析（3）推銷(xiāo)技巧和策略分析三. 推銷(xiāo)記錄營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在校園進(jìn)行了為期五天的推銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)，本次活動(dòng)以"有愛(ài)就有溫暖”為主題，為此我進(jìn)行了推銷(xiāo)記錄。3.12月3日，總銷(xiāo)售7件4.12月4日，無(wú)銷(xiāo)售（休息日）5.12月5日，總銷(xiāo)售15件12月2日，這一天似乎比較順利，我也逐漸地

12、開(kāi)始熟悉產(chǎn)品特性， 并且真正的與顧客面對(duì)面的進(jìn)行了溝通，從他們那里了解到許多情 況，比如：這件保暖內(nèi)衣怎么賣(mài)的??？保暖內(nèi)衣那么薄保暖嗎？這個(gè) 保暖內(nèi)衣的材質(zhì)怎么樣??？有沒(méi)有領(lǐng)口比較大的啊，我喜歡大的。面對(duì)突如其來(lái)的問(wèn)題，我已開(kāi)始有點(diǎn)慌了，但是回頭一想要鎮(zhèn)定，老師 講了那么多的技巧和策略，我一定會(huì)圓滿解決這些問(wèn)題的，今天就是 我展示才華的時(shí)候，一定不要著急，慢慢來(lái)。就這樣我有條不紊的進(jìn) 行解答，可是明顯感覺(jué)到自己在商品學(xué)和推銷(xiāo)技巧方面的欠缺。為此我專門(mén)在圖書(shū)館查找了 一些有關(guān)資料以彌補(bǔ)不足。12月3日，這一天似乎比較冷，我站在那兒，迎面吹來(lái)了涼爽的風(fēng)， 應(yīng)該是寒風(fēng)凜冽??！也有一個(gè)好現(xiàn)象，有一個(gè)宿

13、舍想要團(tuán)購(gòu)，這對(duì)于 我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好消息！為了留住顧客，我們對(duì)他們進(jìn)行了優(yōu)惠誘 導(dǎo)，并且告訴他們說(shuō)沖你們買(mǎi)的多才給你們的特別照顧。 還有顧客直 接問(wèn)價(jià)格，聽(tīng)完價(jià)格后轉(zhuǎn)身就走啊，像這樣的顧客就應(yīng)該想讓他們看 產(chǎn)品質(zhì)量，看款式，看顏色，轉(zhuǎn)移注意力。12月5日，這一天下雨，是活動(dòng)的最后一天，天氣尤其冷。這位推 銷(xiāo)增加了難度的同時(shí)又增加了銷(xiāo)量。這一天推銷(xiāo)老師不畏天氣嚴(yán)寒來(lái) 到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行推銷(xiāo)指導(dǎo)，當(dāng)時(shí)我在那里認(rèn)真聆聽(tīng)，學(xué)習(xí)了許多原先 不知怎樣應(yīng)對(duì)的技巧和策略，是收獲最多一天。老師說(shuō)要為顧客著想， 學(xué)會(huì)換位思考，這樣才會(huì)贏得顧客的好感，只是簡(jiǎn)單的把桌子往后挪 一下，就會(huì)使顧客免遭淋雨，我當(dāng)時(shí)就沒(méi)有想到

14、這一點(diǎn)，還是老師心 細(xì)??！還有當(dāng)顧客問(wèn)到保暖內(nèi)衣薄時(shí)，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品采用高科技，材 質(zhì)好，既保暖又時(shí)尚。當(dāng)問(wèn)到價(jià)格時(shí)，要說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)搞活動(dòng)進(jìn)價(jià)時(shí) 就考慮到學(xué)生購(gòu)買(mǎi)力的問(wèn)題了，所以不要再說(shuō)便宜了，本來(lái)就不是以 盈利為目的的活動(dòng)。推銷(xiāo)體會(huì)：推銷(xiāo)既是一門(mén)藝術(shù)又是一種智慧，它讓人在享受的同時(shí)又 增長(zhǎng)了才干。你在推銷(xiāo)的時(shí)候要學(xué)會(huì)察言觀色，審時(shí)多度，還要學(xué)會(huì) "說(shuō)話",學(xué)會(huì)揣測(cè)消費(fèi)者心理，掌握必要的推銷(xiāo)技巧和策略。我也認(rèn)識(shí) 到心理學(xué)是一門(mén)博大精深的學(xué)科，在探測(cè)消費(fèi)者心理時(shí)會(huì)應(yīng)用到，因 此要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。人們常說(shuō) "攻心為上，攻城 為下，"要講究謀略，

15、在推銷(xiāo)過(guò)程中又要注重運(yùn)用技巧和手段，中國(guó) 兵法孫子兵法和三十六計(jì)真是頗有用處，要潛心研究，細(xì)細(xì) 品味。同時(shí)推銷(xiāo)員要機(jī)智勇敢，見(jiàn)機(jī)行事。推銷(xiāo)員要相信自己的產(chǎn)品，要了解自己的產(chǎn)品，不要只賣(mài)產(chǎn)品，更重 要的是賣(mài)給顧客產(chǎn)品的價(jià)值，即產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)還有好 處。每天都是一個(gè)新的開(kāi)始，從一開(kāi)始就制定一個(gè)銷(xiāo)售的目標(biāo)。推銷(xiāo) 員要有科學(xué)家的頭腦，要像科學(xué)家一樣深入了解市場(chǎng)，研究消費(fèi)者， 客戶的價(jià)值觀，購(gòu)買(mǎi)心理等。推銷(xiāo)員要有藝術(shù)家的心，敏銳的看出客戶的需要，還知道如何更好滿 足他們。推銷(xiāo)員還要有技術(shù)員的手，對(duì)產(chǎn)品原理性能，質(zhì)量，安裝調(diào) 試，操作使用，維修保養(yǎng)，以及價(jià)格使用費(fèi)用等技術(shù)與經(jīng)濟(jì)方面的問(wèn) 題必須具

16、有充分的知識(shí)和提供咨詢服務(wù)。推銷(xiāo)員要有勞動(dòng)者的腳，健 康和勤奮適應(yīng)高強(qiáng)度工作要求，和勤奮的工作作風(fēng)，不懈的訪問(wèn)客戶， 不斷的辛勤播種與耕耘，以求收獲。推銷(xiāo)要有堅(jiān)忍不拔的毅力，始終堅(jiān)信：有志者，事竟成。機(jī)會(huì)從來(lái)就 是留給有準(zhǔn)備的人的。我們?cè)谕其N(xiāo)的時(shí)候要有足夠耐心，細(xì)心，信心, 真心，有了這些心就不害怕被拒絕，要有從頭再來(lái)的決心。勤奮是人 生最大的財(cái)富，特別是對(duì)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)更是上天賦予的恩惠。人生在于 拼搏與奮斗，只有將有限的生命致力于有意義的事業(yè)時(shí)， 生命才會(huì)絢 麗多彩，與眾不同！對(duì)于推銷(xiāo)我又有了嶄新的認(rèn)識(shí)，有時(shí)候要的不只是付出了就會(huì)有回 報(bào)，但不付出就一定不會(huì)有回報(bào)。不管你們信不信，反正我是信了

17、。我還努力學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)方面的知識(shí)，雖然未來(lái)不一定從事這項(xiàng)工作, 但是要知道現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)知識(shí)性的社會(huì)， 藝多不壓身。即使以后 畢業(yè)了，只會(huì)在擇業(yè)的時(shí)候多一項(xiàng)選擇，不是嗎？我還需要在更多的 社會(huì)實(shí)踐中鍛煉自己的耐心和推銷(xiāo)技巧和策略， 一切的理論知識(shí)只有 運(yùn)用到實(shí)踐中才會(huì)得到檢驗(yàn)，也只有在實(shí)踐中才能不斷完善自己， 提 升自己，做最好的自己，造精彩的人生！四推銷(xiāo)總結(jié)通過(guò)本次xx保暖內(nèi)衣實(shí)踐推銷(xiāo)，鍛煉了自己的耐心，磨練了自己的 毅力也使自己的推銷(xiāo)技巧也有了提升。增強(qiáng)了自己對(duì)消費(fèi)者心理特征 的認(rèn)識(shí)，熟悉了消費(fèi)人群的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等。也在老師的指導(dǎo) 下，學(xué)習(xí)了許多知識(shí)，比如要站在消費(fèi)者立場(chǎng)上考慮問(wèn)題

18、，把自己當(dāng) 成消費(fèi)者，多位消費(fèi)者著想。當(dāng)消費(fèi)者詢問(wèn)那么薄，保暖嗎？我們應(yīng) 該把注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品采用高科技，質(zhì)量可靠，保暖與薄厚無(wú)關(guān)，強(qiáng) 調(diào)薄不僅保暖而且塑身具有時(shí)尚型，當(dāng)問(wèn)到價(jià)格是多少時(shí)，應(yīng)盡量避 而不過(guò)早回答，是讓其了解產(chǎn)品功能，款式，花色。還要注意服務(wù)態(tài) 度，良好的服務(wù)會(huì)收顧客歡迎的，真誠(chéng)是溝通的金鑰匙。在推銷(xiāo)過(guò)程中要靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)， 巧妙解答顧客疑問(wèn)，正確運(yùn)用推 銷(xiāo)手段和技巧，要學(xué)會(huì)不努力就不會(huì)有收獲，當(dāng)然也存在許多問(wèn)題。首先，貨物本身貨號(hào)不全，男裝偏小，女裝偏大。種類(lèi)類(lèi)型較多，增 加推銷(xiāo)難度，人員分配不當(dāng)，容易忙中出錯(cuò)。其次，在宣傳策劃方面 不夠完善，宣傳力度不夠大。要運(yùn)用各種手段，是全校師生都知道， 板報(bào)太少，宣傳員不夠，宣傳方法太單一。策劃方面：要主動(dòng)讓顧客 了解xx品牌及企業(yè)文化，也可以搞一些有意義的活動(dòng)，吸引顧客注意力。把人聚集一塊，形成一定的氣派，抓住人的好奇心，不怕人不 多，只怕人不來(lái)。利用關(guān)系擴(kuò)展法，傳遞有效信息。在策劃方面，米 用了優(yōu)惠券起到了良好的效果，當(dāng)然也要采用其他策略，也可搭配推 銷(xiāo)，不是有買(mǎi)