2019汽車銷售人員的工作計(jì)劃

1、2019汽車銷售人員的工作計(jì)劃凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。有計(jì)劃，就等于明確了工作的方向 和方法，就有了工作的標(biāo)準(zhǔn)流程。下面是我整理的關(guān)于汽車銷售 人員的工作計(jì)劃，歡迎閱讀參考。銷售工作計(jì)劃（一）一、綜述作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)一一只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。 而我們公司的銷售 部充其量也只能算是銷貨部， 以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái) 看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人， 用人所短無(wú)可用之人。 將現(xiàn)有員工進(jìn) 行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也

2、有一定的了解， 能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客 戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和 技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作。三、銷售部門的職能1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和 去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、 把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局 ；7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向 溝通；&a

3、mp;潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；9、 配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；四、關(guān)于品牌“ XXX ”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這 個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化， 在產(chǎn)品風(fēng)格、 裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光 要學(xué)習(xí)，還要超越。五、渠道管理由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)， 這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。 這并不遙遠(yuǎn)

4、，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有 發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。六、信息管理和利用現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的 聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū) 域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策 等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更 快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。七、關(guān)于傳播報(bào)刊媒體方面目前非常弱， 只有廣州家具報(bào)一家在做，而

5、且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些 家具類報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，*家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳， 該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。銷售工作計(jì)劃（二）一、工作目標(biāo)201x年我個(gè)人計(jì)劃回款 100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng) 345.9%, 預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季 度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增 至150家，分銷商增到 70家。二、工作措施：1. 對(duì)經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫(kù)存在短期內(nèi)

6、消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的， 避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2. 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系， 解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造 成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的 產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的 銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3. 銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的 消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我 們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。三、目標(biāo)市場(chǎng)：我將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽

7、城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬 鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開 發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策， 實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。（一）重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期 短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。（二）銷售隊(duì)伍人力資源管理：1. 人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào) 派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市， 開拓空白市場(chǎng)。2.

8、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)， 端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3. 關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所 提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率 ，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品 打開分銷渠道，通過(guò)分銷過(guò)程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備 清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的 啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)

9、，確保產(chǎn)品順利分銷。4. 培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。銷售工作計(jì)劃（三）一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間 有條件的情況下，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二 ；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各渠道獲得更多潛在客 戶信息。三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)， 采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對(duì)自己有以下要求 1: 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)， 看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2:邀約客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備 工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。3:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這

10、樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。4:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資 料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。6:客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解 決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。7:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一 無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任 務(wù)。8和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。銷售工作計(jì)劃（四）一：對(duì)于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間

11、有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客人， 好穩(wěn)定與客人關(guān)系。二：在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人 信息。三：要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)， 采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四：今年對(duì)自己有以下要求1：每周要增加X(jué)X個(gè)以上的新客人，還要有XX到XX個(gè)潛在 客人。2： 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤， 及時(shí)改正下次不要再犯。3:見(jiàn)客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工 作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客人。4:對(duì)客人不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客人。在 有些問(wèn)題上你和客人是一直的。5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資

12、料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6:對(duì)所有客人的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 給客人一好印象，為公司樹立更好的形象。7:客人遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解 決。要先做人再做生意，讓客人相信本人們的工作實(shí)力，才能更 好的完成任務(wù)。8自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一 無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任 務(wù)。9:和公司其他員工要有良好的溝通， 有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流， 多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10：為了今年的銷售任務(wù)每月本人要努力完成xx到xx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。銷售工作計(jì)劃（五）xx年是我跨入汽車銷售的第一年，也

13、是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn) 變的一年。在車市火爆的20xx年，上海大眾以72.9萬(wàn)臺(tái)的成績(jī) 榮膺全國(guó)轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺(tái)的成績(jī)?nèi)〉萌珖?guó)銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲！從xx年05月至今，我銷售了近一百臺(tái)新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在xx年11月完成了單月銷售 20臺(tái)的一個(gè)里程碑。而我最 自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題， 得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列?？偨Y(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字，“愛(ài)”！我愛(ài)我的職業(yè)，我愛(ài)我的品牌，我愛(ài)我自己，我愛(ài)我身 邊的人，愛(ài)我的每一位客戶。我熱愛(ài)自己的工作，再苦再累都不感疲倦；我喜歡大眾品牌，堅(jiān)信它是的工業(yè)產(chǎn)品；我用樂(lè)觀積

14、極的 心態(tài)，去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn)；我用一顆真誠(chéng)的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過(guò)兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。1,在自己簽的第一個(gè)訂單中， 將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。2，在國(guó)慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修。總的來(lái)說(shuō)這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)麻煩和 損失，深表歉意；也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。通 過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致， 以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的 工作效率。20xx年中，我的計(jì)劃主要在兩個(gè)方面。在細(xì)節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排， 時(shí)間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。在 xx年中，此方面做的較為薄弱，盡 管自己的工作熱情很高， 愿意為之犧牲自己的時(shí)間， 但畢竟這樣 會(huì)影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)?？傊?，在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁Ｔ诼殬I(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售 顧問(wèn)，漸漸向管理方面靠