2020白酒銷售上半年工作總結

1、2020白酒銷售上半年工作總結上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，XX 市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%, 回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點；中檔酒 占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%,比 去年同期增加3個白分點。2、市場管理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的柜中柜 營銷策略， 在各終端擺

2、放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司 對商超、酒店及零丿占產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保 持干凈整潔。在丿占面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其 達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的U的。3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的XX購物廣場，所上產品為52系列的全部產品；2家酒丿占是分別是XX大酒店和XX大酒店，其中XX大酒店所上產品為52的四星、五星、十八年，XX 大酒店所上產品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是

3、42系列產品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費者對xx酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌 忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比 較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市 部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經銷商拉貨臺 帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃， 各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按 照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。 在每月

4、月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等兒個方面 進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。20 口酒銷售上半年工作總結【二】xx酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產品是：xx和xx。公司自20xx年成 立以來，本著誠實、守信、服務到家 的理念，努力為廣大消費者服務。公司 主要客戶有：XX商場、XX超市、XX超市、XX大酒丿占、XX大酒店等200多家， 還為政府、企業(yè)和社會團體提供優(yōu)質、優(yōu)價的酒類產品！在總結了 xx 口酒的發(fā) 展態(tài)勢及xx和xx發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作 伙伴全面實行直分銷模式，并把直分銷上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)

5、展戰(zhàn)略高度， 保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展。直分銷模式作為20xx年華商酒行的戰(zhàn)略 思想，對于業(yè)務人員及經銷商的團隊都提出了更高的要求，不斷學習，不斷提升 自己，是段總對自己及每一個業(yè)務人員的要求。實習期間的行業(yè)總結一.酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒 類商品消費的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。 而酒店處于首要位置即領導渠道。零售丿占：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且 價位適中（大眾價）的酒類商品。他們不是消費潮流的領導者，而是跟進者，或 者是與價格因素有關的隨意購買者，因而應列到主導消費群之外。超市與商

6、場：超市購酒者大都不是直接消費者。家政管理者是超市的主要客戶 群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道 領導者不屬于商場超市。酒丿占：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒丿占之間也 相互影響。當酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔 市場和終端領導渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必須在酒店上 下功夫。二，酒店經營現(xiàn)狀餐飲渠道是口酒的主流銷售渠道，但是口酒在餐飲渠道的競爭混亂無序:1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽不佳，風險較大。2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關費等層層加 價，造成產品銷售價遠遠高于本身價

7、值。3、利潤低。4、銷售費用高。三、產品定位劃定LI標酒店范圍所謂產品中庸定位劃定L1標酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位 產品并與酒店市調相結合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導產品進行準定 位，進而推向L1標酒店的中庸策略。步驟如下：1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設（虛擬），將 推向市場的主導產品定位，諸如包裝、設計、名字、價位等。2、對LI標市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設定為競爭對手（不超過兩個，最好是兩個）。3、對其市場及產品進行細致調查，并將其產品與自己的產品進行細分對比， 找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析

8、自己虛擬產品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地 呈現(xiàn)在面前。4、在此基礎上對自己假設的主導產品進行準定位，然后對口標市場的酒丿占范 圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導產品的酒店的最高 檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內再度調查和篩選，才是有效酒 店營銷不可分割的有機組成部分。這學校這么久，才知道在學校的三年也是被學校保護了三年，離開學校就是離 開了這個保護。實習過程中會暴漏出我們的缺點，我們的不足，我們的脆弱。離 開學校后，開始擔心自己的前途，擔心自己的衣食起居。在學校里自己是個大學 生。離開學校后自己則是社會上底層的大學畢業(yè)生，整天都可以看到畢業(yè)生就 業(yè)的新聞。社

9、會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到 社會中，它有助于我們大學生更新社會觀念，吸收新的思想和知識，同時，社會 實踐中有很多我們在學校里無法學到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之 外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感惜，拉進了與社會的距離，也 開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗口標。所以在實踐結束后我 做了如下總結：1.要善于溝通：作為一個銷售的人來說，必須要學會與人溝通，不論他是什么 人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問 題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產品。2

10、要有耐心和熱情：在丄作的時候要經常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心, 同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不 想要你所推銷的產品，其至對你惡語相加，那時你必須要有良好的耐心，并且要 有對這個實踐的熱情，否則你將永遠不可能成功。3要勤勞：機會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時 間，多出去向你覺得有可能需要這種產品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機會很 有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。4.要學會尋找LI標：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產品是什么東西, 在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圉 尋找自己認為需要這種產品的顧客，再向其推銷。5要有嚴密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是 當面，還是電話中，當客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應，去思考, 邏輯思維能力不夠，反應不好，自然不能很好的回應客戶，更不能套住客戶的下 一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導客戶的思維，直至達到的。 LI的是分階段的，你的H的也許是約到客戶見面；也許是達成合作；也許是快速 打款；或者是要他