法律談判方案

1、關(guān)于 A A 父母和 B B 及其父母的談判方案一、談判主題關(guān)于 A A 的子女撫養(yǎng)權(quán)歸屬二、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方核心利益：1 1、獲得 A A 子女的撫養(yǎng)權(quán)；2 2、由 A A 父母撫養(yǎng) A A 的兒子，繼承家業(yè)。對(duì)方核心利益：1 1、由 A A 的配偶 B B 獲得 A A 子女的撫養(yǎng)權(quán)；2 2、待 B B 改嫁后由娘家的父母代為撫養(yǎng)其子女。我方優(yōu)勢(shì)：1 1、A A 是家中的獨(dú)子，A A 死后由兒子繼承家業(yè)在情理之中；2 2、遺孀 B B 準(zhǔn)備改嫁，由其娘家代為撫養(yǎng)子女，撫養(yǎng)的義 務(wù)的履行無(wú)法期待；3 3、在小孩一直長(zhǎng)大的地方將其撫養(yǎng)長(zhǎng)大，有利于孩子更 好的成長(zhǎng)。我方劣勢(shì)：遺孀 B B

2、 是子女的母親，享有優(yōu)先的撫養(yǎng)權(quán)。對(duì)方優(yōu)勢(shì)：B B 為子女的母親，享有優(yōu)先撫養(yǎng)權(quán)。對(duì)方劣勢(shì)：遺孀 B B 準(zhǔn)備改嫁，對(duì)子女的撫養(yǎng)無(wú)法讓人有個(gè)好的期待 可能性。三、談判目標(biāo)我方當(dāng)事人取得 A A 子女的撫養(yǎng)權(quán)。四、案件的談判分析在本案例中如果我方當(dāng)事人要直接與 B B 就 A A 的兒子撫養(yǎng)權(quán)歸屬進(jìn) 行談判，必然是勝算的幾率很小。主要原因在于 B B 為子女的母親， 享有優(yōu)先撫養(yǎng)權(quán)根據(jù)民法的有關(guān)男方死亡后子女撫養(yǎng)權(quán)歸屬問(wèn)題的 規(guī)定：男方死亡后，由女方取得撫養(yǎng)權(quán)。因此就此問(wèn)題直接于B B 談判必定會(huì)不利于我方撫養(yǎng)權(quán)的歸屬。而在整個(gè)案件的發(fā)生過(guò)程中，人物關(guān)系又很復(fù)雜，首先是我方想 取得A A 兒子的

3、撫養(yǎng)權(quán)，以便讓其繼承家業(yè)，因?yàn)?A A 是家中的獨(dú)子， 農(nóng)村中由兒子繼承家業(yè)的傳統(tǒng)很盛行，所以在輿論方面可以有利于我 方取得撫養(yǎng)權(quán)，而且 B B 準(zhǔn)備改嫁，其撫養(yǎng)權(quán)最后由其父母代為履行， 對(duì)于子女，讓其離開(kāi)從小長(zhǎng)大的地方長(zhǎng)大，勢(shì)必會(huì)對(duì)孩子的心里產(chǎn)生 一定的影響，而且子女隨祖父母或外祖父母共同生活多年， 且祖父母 或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的， 可作 為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。而且 B B 父母履行撫養(yǎng)義 務(wù)又無(wú)法讓人期待，故從這個(gè)方面進(jìn)行論斷，勢(shì)必會(huì)對(duì)我方最后取得 撫養(yǎng)權(quán)產(chǎn)生有益的影響。五、程序及具體策略1 1、開(kāi)局：方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)與 B

4、 B 和其家人談及雙方情況形 成感情上的共鳴，在此階段主要是將彼此的關(guān)系拉近一步， 把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中。方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，將我方當(dāng)事人 已經(jīng)與 A A 子女生活很久的事實(shí)引出，在我方當(dāng)事人取得 A A 子女撫養(yǎng)權(quán)以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。方案三：借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)， 進(jìn)行攻擊、突破。2 2、中期階段：1 1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉 輔助協(xié)議的談判，適時(shí)將談判話題從 A A 子女撫養(yǎng)權(quán)歸屬問(wèn)題上轉(zhuǎn) 到 B B即將改嫁，不利于子女成長(zhǎng)的環(huán)節(jié)上，把握住談判的節(jié)奏和 進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)；2

5、 2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方事先的計(jì)劃，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益；3 3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退 一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以答 應(yīng)部分要求來(lái)?yè)Q取其它更大利益；5 5）打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把 握肯定對(duì)方行式，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊 西策略，打破僵局。6 6）法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，撫養(yǎng)權(quán)歸屬的法律有關(guān)規(guī)定：1 1、子女隨其生活時(shí)間較長(zhǎng)，改變生活環(huán)境對(duì)子女健康 成長(zhǎng)明顯不利的；2 2、父方與母方撫養(yǎng)子女的條件基本相同，雙方 均要求子女與其共同生活

6、， 但子女單獨(dú)隨祖父母或外祖父母共同 生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫 子女或外孫子女的，可作為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考 慮。于此同時(shí)對(duì)事件進(jìn)行剖析，對(duì)其進(jìn)行反駁。3 3、 休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整4 4、 最后談判階段：1 1）把握底線，攤牌：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終的方案，即在 A A 子女的撫養(yǎng)權(quán) 歸屬問(wèn)題上無(wú)論是從法律規(guī)定還是從當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗來(lái)看， 這都是符 合情理的，而且我方并未獨(dú)要撫養(yǎng)權(quán)。我方只是想取得A A 兒子的撫養(yǎng)權(quán)，可以將其女兒的撫養(yǎng)權(quán)交由 B B 父母代為撫養(yǎng)，這個(gè)階段 主

7、要就是解決我方當(dāng)事人與 B B 和 B B 父母之間的撫養(yǎng)權(quán)歸屬糾紛。2 2）達(dá)成協(xié)議：雖然 B B 享有優(yōu)先的撫養(yǎng)權(quán)，但是我方的撫養(yǎng)條件 明顯優(yōu)于對(duì)方，而且我方愿意就兩個(gè)子女的撫養(yǎng)權(quán)問(wèn)題作出讓步， 即將女兒的撫養(yǎng)權(quán)任然由 B B 父母代為行使。六、準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料：中華人民共和國(guó)民法通則，中華人民共和國(guó)婚姻法七、制定應(yīng)急預(yù)案此談判方案的實(shí)施是在 B B 向人民法院未起訴的前提下才可以實(shí) 施的。一旦 B B 及其家人在雙方當(dāng)事人未談判之前就起訴，這個(gè)談判 方案將無(wú)法實(shí)施。因此在制定本方案的時(shí)候一定要抓緊有利時(shí)機(jī)， 同 時(shí)要另外制定一套應(yīng)急預(yù)案以備用。談判應(yīng)急預(yù)案： 雙方是第一次進(jìn)行談判，彼此都不太了解，為 了保證雙方的權(quán)利防止不必要的損失，有必要制定談判應(yīng)急預(yù)案： 1.1.談判雙方在談判時(shí)為了各白的利益，排斥對(duì)方的立場(chǎng)以及觀點(diǎn)照 成的僵持局面，雙方應(yīng)該擺正白己的觀點(diǎn)，必要的地方不能妥協(xié)應(yīng)采 用積極的態(tài)度回應(yīng)對(duì)方提出的不利要求。2.2.對(duì)方說(shuō)明比我方有更好的撫養(yǎng)環(huán)境應(yīng)對(duì)方案：談判前要充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)， 并于我方的現(xiàn)行撫養(yǎng)環(huán)境比較，制定出能制約對(duì)方優(yōu)勢(shì)的方