中支關(guān)于營銷能力研討會討論內(nèi)容的具體落實(shí)舉措

1、中支關(guān)于營銷能力研討會討論內(nèi)容的具體落實(shí)舉措 .中支關(guān)于營銷能力研討會討論內(nèi)容的具體落實(shí)舉措 分公司.部： .年.月.日分公司召開營銷能力研討會，討論關(guān)于21年全省營銷發(fā)展計劃，.中支就討論內(nèi)容有以下落實(shí)舉措： 一、經(jīng)代渠道公司化管理 （一）經(jīng)代渠道梳理 1. 經(jīng)代渠道清分：現(xiàn)有自有業(yè)務(wù)渠道7家、費(fèi)用處理渠道4家，根據(jù)會議要求，需在4月30日期完成清分，僅保留兩家費(fèi)用處理渠道，分別是 .、.； 2. 差異化管理：根據(jù)會議指示，.中支將對不同類型渠道進(jìn)行差異化管理，具體差異化實(shí)施舉措體現(xiàn)在： （1）保費(fèi)規(guī)模高的提高續(xù)費(fèi)時效，每月費(fèi)用結(jié)算兩次； （2）邊供高的渠道可以指定階梯獎勵； （3）品質(zhì)好的

2、渠道可放寬承保政策，比如特種車。 （二）業(yè)務(wù)人員類型清分 1. 根據(jù)會議指示，我中支維護(hù)型人員的清分上限為2人，根據(jù)實(shí)際情況，我中支將于4月30日前轉(zhuǎn)化.為維護(hù)型人員。 2. 拓展型客戶經(jīng)理將按照分公司各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行嚴(yán)格考核。 二、專項(xiàng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊建設(shè) 1. 根據(jù)會議指示，我中支2021年剔除超賠險后的非車險保費(fèi)任務(wù)為.萬元，針對此任務(wù)，我中支將按照以下幾個舉措推進(jìn)非車險業(yè)務(wù)發(fā)展，保證任務(wù)的全面達(dá)成： （1）利用線上訴責(zé)出單的優(yōu)勢大力推動訴責(zé)險的發(fā)展截止到3月25日我司簽單保費(fèi).萬元； （2）2021年政府應(yīng)急管理部門對各施工單位投保安責(zé)險事宜會要求更加嚴(yán)格，所以我司抓住此契機(jī)，大力拓展； （3）加

3、強(qiáng)日常非車業(yè)務(wù)培訓(xùn)，參訓(xùn)人員擴(kuò)展到全體員工，大力推動全員營銷。 2. 為助力非車險業(yè)務(wù)快速推進(jìn)，我中支將于5月31日前完成非車險銷售團(tuán)隊的組建，4月30日前完成1名非車險客戶經(jīng)理的引進(jìn)或轉(zhuǎn)化，具體增員舉措如下： （1）組織全員轉(zhuǎn)發(fā)非車險團(tuán)隊長招聘海報，在同業(yè)內(nèi)獵取有非車基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)人員； （2）在招聘網(wǎng)站發(fā)布非車險團(tuán)隊長招聘信息。 三、個代隊伍發(fā)展 （一）個代政策區(qū)分，堅持個代政策單獨(dú)申請，申請模板如下； 模板：詳見附件。 （二）發(fā)展過程中，獨(dú)立個代優(yōu)先于團(tuán)隊個代，具體發(fā)展推動舉措如下： （1）組織后線員工參與獨(dú)立型個代發(fā)展，給后線管理編制定增員任務(wù)。 （三）根據(jù)會議指示，我中支將于4月30日前

4、保證個代拓展崗的人員到位，具體增員舉措如下：（已有個代拓展崗的機(jī)構(gòu)可不填寫） .中支已有個代拓展崗。 （四）個代與經(jīng)代（銷售團(tuán)隊）的承保政策差異化，具體差異點(diǎn)位/差異化如下：（點(diǎn)位必填） （1）非營客車跟單費(fèi)用高于銷售團(tuán)隊1個點(diǎn)，其它車型與銷售團(tuán)隊費(fèi)用一致。 四、銷售團(tuán)隊規(guī)范化管理 （一）日常管理落地舉措如下：（含活動量管理） （1）已分解任務(wù)目標(biāo)到個人，且已制定了團(tuán)隊日報表，對當(dāng)日任務(wù)不達(dá)標(biāo)人員進(jìn)行督導(dǎo)； （2）實(shí)施團(tuán)隊行事例管理；要求團(tuán)隊內(nèi)人員每周上報行事例，且團(tuán)隊長及時督導(dǎo)。 （二）車險續(xù)保率落地舉措如下： （1）及時下發(fā)續(xù)保清單，督導(dǎo)客戶經(jīng)理對可續(xù)保業(yè)務(wù)進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)； （2）每周固定時間對

5、已認(rèn)領(lǐng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行追蹤。要求客戶經(jīng)理對未續(xù)保的業(yè)務(wù)進(jìn)行情況說明； （三）線上出單率落地舉措如下： （1）現(xiàn).中支業(yè)務(wù)二部除特種車業(yè)務(wù)外其余業(yè)務(wù)均使用全民保代出單。 （四）前線培訓(xùn)落地舉措如下： （1）每周固定時間對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行一對一電話溝通，加強(qiáng)掌上寶“每周一課”學(xué)習(xí)的督導(dǎo)； （2）建立團(tuán)隊學(xué)習(xí)溝通群，及時轉(zhuǎn)發(fā)公司相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容，提高“營銷大家談”參訓(xùn)率； （3）每周組織一次線上會議，每月組織一次現(xiàn)場會議，分階段組織團(tuán)建活動。 （五）人均產(chǎn)能及邊際貢獻(xiàn)率考核落地舉措如下： （1）日常培訓(xùn)內(nèi)容增加業(yè)務(wù)員相關(guān)考核數(shù)據(jù)講解， （2）對于低產(chǎn)能人員加大日常業(yè)務(wù)跟蹤督導(dǎo)，保持高頻互動，緊抓活動量管理，做到及時預(yù)警提示。每月篩選保費(fèi)時間達(dá)成率低于90%的銷售人員，每月業(yè)務(wù)督導(dǎo)、幫扶不少于4次。 （3）中支加強(qiáng)業(yè)務(wù)分析能力，及時篩選出邊貢高的業(yè)務(wù)，鼓勵業(yè)務(wù)員發(fā)展。 五、營銷專員考核