企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格管理辦法

1、成功足先敗z即.一切都是努力的結(jié)果企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格治理方法材集團(tuán)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格治理方法1 的為了標(biāo)準(zhǔn)材集團(tuán)產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)行為,維護(hù)價(jià)格秩序,為價(jià)格治理、監(jiān) 督檢查提供考核依據(jù),保證實(shí)現(xiàn)效益最大化.2適用范圉2.1?本方法?適用于集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格治理.2.2集團(tuán)公司物資采購(gòu)及其各種有償效勞價(jià)格不適用于?本方法?.2.3集團(tuán)公司以外產(chǎn)品出口價(jià)格治理不適用于?本方法?.3釋義3. 1集團(tuán)公司 指襯集團(tuán).3. 2市場(chǎng)部指杠集團(tuán)市場(chǎng)部.3. 3股份公司指杠股份.3.4各所屬單位指*集團(tuán)所轄的各所屬單位,及其所屬的全資、控股公司.3.5價(jià)指產(chǎn)品出廠價(jià)格.4責(zé)任分工4.1集團(tuán)公司價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組集團(tuán)

2、公司成立以總經(jīng)理、分管財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、審計(jì)部、方案 與開(kāi)展部、產(chǎn)權(quán)與法律部、股份公司、石化公司及有關(guān)單位參加的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組.集團(tuán)公司價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市場(chǎng)部.責(zé)任如下：a集團(tuán)公司價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組是產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格政策制定的最高決策機(jī)構(gòu),全面負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格治理工作.b負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)公司和各所屬單位價(jià)格治理制度、方法進(jìn)行審批.c集團(tuán)公司價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組丄作采取會(huì)簽的方法對(duì)重大的價(jià)格政策制定或調(diào)整進(jìn)行決策.4. 2各所屬單位定價(jià)小組各所屬單位依據(jù)各自機(jī)構(gòu)設(shè)置情況,組織相關(guān)人員成立定價(jià)小組,定價(jià)小組包括但不限于各所屬單位總經(jīng)理、分管銷(xiāo)售副經(jīng)理、銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人、企劃部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部.責(zé)任

3、如下：R各所屬單位定價(jià)小組是所屬產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的制定機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)對(duì)本單位銷(xiāo)售部門(mén)提出的價(jià)格建議進(jìn)行審核,形成定價(jià)方案；b采用價(jià)格會(huì)簽的方式對(duì)本單位產(chǎn)品價(jià)格方案進(jìn)行審批,簽字后生效；c負(fù)責(zé)本單位產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格治理方法、實(shí)施細(xì)那么、工作流程的制定；d負(fù)責(zé)本單位銷(xiāo)售訂單、合同審核工作,對(duì)本單位價(jià)格執(zhí)行情況全程監(jiān)控；e定價(jià)小組對(duì)定價(jià)方案的客觀性、真實(shí)性負(fù)責(zé).4.3市場(chǎng)部集團(tuán)公司價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室a負(fù)責(zé)起草和建立健全相關(guān)制度、規(guī)定,協(xié)調(diào)、指導(dǎo)各所屬單位建立健全各自產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格治理方法、實(shí)施細(xì)那么、工作流程；b負(fù)責(zé)組織集團(tuán)公司價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議；c調(diào)度協(xié)調(diào)各所屬單位定價(jià)小組、銷(xiāo)售部門(mén)的銷(xiāo)售工作；d檢查、監(jiān)督、考核

4、各所屬單位銷(xiāo)售價(jià)格執(zhí)行情況；頁(yè)胛內(nèi)容2成功足先敗z即.一切都是努力的結(jié)果e匯總有關(guān)情況,編制?集團(tuán)產(chǎn)品月度價(jià)格回憶報(bào)告?,為集團(tuán)公司價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組決策提供依據(jù).4.4各所屬單位銷(xiāo)售部門(mén)a負(fù)責(zé)搜集市場(chǎng)信息,保證信息的真實(shí)性；b負(fù)責(zé)對(duì)信息進(jìn)行分析和對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè),依據(jù)市場(chǎng)變化狀態(tài)分析客戶、營(yíng)銷(xiāo)人員意見(jiàn),書(shū)面提出價(jià)格建議,所提價(jià)格建議應(yīng)客觀真實(shí)；c負(fù)責(zé)組織各所屬單位定價(jià)小組會(huì)議,編寫(xiě)每次定價(jià)會(huì)議紀(jì)要；d負(fù)責(zé)執(zhí)行審批生效后的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格,并詳細(xì)記錄價(jià)格執(zhí)行情況；e對(duì)價(jià)格執(zhí)行結(jié)果負(fù)責(zé),把價(jià)格執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反應(yīng)到相關(guān)部門(mén)；f負(fù)責(zé)定價(jià)過(guò)程中形成的一切文件、資料的保管,并報(bào)市場(chǎng)部備案.4. 5保密規(guī)定

5、價(jià)格決策信息屬于公司機(jī)密,參與定價(jià)過(guò)程的所有員工應(yīng)嚴(yán)格保密,不得向外 界泄漏定價(jià)策略和定價(jià)結(jié)果.5定價(jià)原那么5.1定價(jià)根本原那么：5.1.1本錢(qián)導(dǎo)向原那么：依據(jù)各產(chǎn)品本錢(qián)測(cè)算產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格.5.1.2市場(chǎng)導(dǎo)向原 那么:依據(jù)市場(chǎng)上產(chǎn)品供需狀態(tài)及開(kāi)展趨勢(shì),制定產(chǎn)品價(jià)格.5.1.3競(jìng)爭(zhēng)性導(dǎo)向原那么: 針對(duì)區(qū)域市場(chǎng),依據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格,制定產(chǎn)品價(jià)格.5.1.4品牌戰(zhàn)略原那么：從集團(tuán)公司品牌戰(zhàn)略出發(fā),以保證品牌得到推廣、新產(chǎn) 品得到使用為第一原那么.5. 1.5雙贏原那么：實(shí)現(xiàn)公司與客戶之間的雙贏原那么.6定價(jià)依據(jù)6.1.1在銷(xiāo)售淡季,以本錢(qián)導(dǎo)向原那么為主,市場(chǎng)導(dǎo)向原那么為輔制定產(chǎn)品價(jià)格； 在銷(xiāo)售旺

6、季,以市場(chǎng)導(dǎo)向原那么為主,本錢(qián)導(dǎo)向原那么為輔制定產(chǎn)品價(jià)格.6.1.2在 競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng),結(jié)合市場(chǎng)導(dǎo)向原那么與針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)原那么,制定產(chǎn)品價(jià)格.6.1.3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等,依據(jù)集團(tuán)公司品牌戰(zhàn)略原那么,制定產(chǎn)品 價(jià)格.6.1.4產(chǎn)品庫(kù)存情況.各所屬單位應(yīng)制定出合理的產(chǎn)品庫(kù)存,產(chǎn)品庫(kù)存的大 小,是確定價(jià)格的重要依據(jù).7定價(jià)流程7.1各所屬單位依據(jù)各自產(chǎn)品特點(diǎn)制定相關(guān)價(jià)格治理實(shí)施細(xì)那么,輔以操作性 強(qiáng)、可追查責(zé)任的定價(jià)流程.包括但不限于以下步驟：7.1. 1定價(jià)小組審批流程a營(yíng)銷(xiāo)人員預(yù)先收集與產(chǎn)品定價(jià)相關(guān)的信息,包括客戶需求、同行定價(jià)、市場(chǎng)分析等,提出價(jià)格建議報(bào)銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人；b銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人

7、依據(jù)市場(chǎng)供求狀況及趨勢(shì)、行業(yè)定價(jià)、本單位產(chǎn)品庫(kù)存、客戶等級(jí)信用等情況對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員提出的價(jià)格建議進(jìn)行初審匯總,然后組織定價(jià)小組會(huì)議；c各所屬單位定價(jià)小組依照產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)分析討論、研究營(yíng)銷(xiāo)人員提出的價(jià)格建議,成員達(dá)成一致前方可形成定價(jià)方案,定價(jià)須填寫(xiě)?XX客戶定價(jià)方案審批表?附件1;d定價(jià)方案經(jīng)本單位定價(jià)小組成員簽字認(rèn)可后即可執(zhí)行,如不能達(dá)成一致,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)須再次提交新的價(jià)格建議申請(qǐng),批準(zhǔn)前方可執(zhí)行.7. 1. 2價(jià)差審批流程a依據(jù)客戶分級(jí)治理,價(jià)格可分級(jí)確定,山各所屬單位定價(jià)小組對(duì)核心類(lèi)客戶、優(yōu)選類(lèi)客戶、合格類(lèi)客戶逐一定價(jià),對(duì)同級(jí)客戶同一 時(shí)間、同一片區(qū)原那么上不能有價(jià)差,所定價(jià)格價(jià)差超過(guò)1,和非

8、同 級(jí)客戶同一時(shí)間、同一片區(qū)所定價(jià)格價(jià)差超過(guò)2. 5,的定價(jià)方 案,III各所屬單位定價(jià)小組通過(guò)后書(shū)面報(bào)市場(chǎng)部匯總,市場(chǎng)部提出 相關(guān)建議報(bào)集團(tuán)公司價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組審批,批準(zhǔn)前方可執(zhí)行.對(duì)同一 片區(qū)同級(jí)客戶當(dāng)月均價(jià)差額超過(guò)1,和同一片區(qū)非同級(jí)客戶當(dāng)月均價(jià) 差額超過(guò)2. 5,時(shí),須在?xx單位產(chǎn)品月度價(jià)格回憶報(bào)告?附件2 里作詳細(xì)說(shuō)明；b為開(kāi)發(fā)有潛力的新客戶,確實(shí)需要在價(jià)格上進(jìn)行優(yōu)惠,各所屬單位 銷(xiāo)售部門(mén)須提供詳細(xì)方案,經(jīng)各所屬單位定價(jià)小組審議批準(zhǔn),如所 定價(jià)格比同一時(shí)間、同一片區(qū)合格類(lèi)客戶低2,以上,或者比其它工 廠同一時(shí)間對(duì)該客戶報(bào)價(jià)低2,以上時(shí),需報(bào)集團(tuán)公司價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)小組 審核批準(zhǔn)；c集團(tuán)公司價(jià)格

9、領(lǐng)導(dǎo)小組有權(quán)否決各所屬單位定價(jià)小組確定的方案,遭否決的方案必須再次組織定價(jià)小組會(huì)議,形成新的定價(jià)后報(bào)批；d各所屬單位銷(xiāo)售部門(mén)相關(guān)人員要及時(shí)跟客戶溝通,圍繞集團(tuán)確定的價(jià)格精神,做好客戶的解釋和協(xié)調(diào)工作,工作中要講究技巧和方法,嚴(yán)防丟掉市場(chǎng)；7.2靈活應(yīng)變?cè)敲矗喝缬鎏厥馇闆r,為保重要客戶和市場(chǎng)不丟,各所屬單位不 能及時(shí)召開(kāi)定價(jià)小組會(huì)議的,各所屬單位依據(jù)市場(chǎng)、客戶、同行業(yè)等情況可先 定價(jià),后補(bǔ)定價(jià)程序,其過(guò)程須做好詳細(xì)記錄并在記錄右上角注明“補(bǔ)辦字 樣備查.7.3零散客戶定價(jià):零散客戶價(jià)格山各所屬單位定價(jià)小組確定,但不能優(yōu)惠并 且要高于同一時(shí)間、同一地區(qū)合格類(lèi)客戶價(jià)格2,以上.7.4關(guān)聯(lián)交易定價(jià):

10、依據(jù)集團(tuán)利益最大化原那么山進(jìn)行關(guān)聯(lián)交易的各所屬單位及 上級(jí)主管單位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商制定,各所屬單位銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)記錄并報(bào)市場(chǎng)部備案.7.5 已開(kāi)票超出規(guī)定提貨時(shí)間未提貨局部,按定價(jià)流程重新定價(jià)審批補(bǔ)足差價(jià)后發(fā)貨； 已發(fā)貨未開(kāi)票局部按實(shí)際發(fā)貨時(shí)間確定價(jià)格.7.6招投標(biāo)業(yè)務(wù):各單位產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中如有招投標(biāo)業(yè)務(wù),須成立招投標(biāo)業(yè)務(wù) 小組各單位定價(jià)小組.a招標(biāo)業(yè)務(wù):各單位銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)擬定標(biāo)書(shū),審查投標(biāo)單位資料,確定競(jìng)標(biāo)單位,山招投標(biāo)業(yè)務(wù)小組進(jìn)行議標(biāo),確定中標(biāo)價(jià)格,并按定價(jià)流 程進(jìn)行審批；b投標(biāo)業(yè)務(wù):各單位招投標(biāo)小組制定投標(biāo)價(jià)格建議,按定價(jià)流程進(jìn)行審批.7.7記錄與備案:在定價(jià)過(guò)程形成的一切文件、資料山各所屬單位銷(xiāo)

11、售部門(mén)存 檔備查,每次定價(jià)會(huì)議必須形成會(huì)議紀(jì)要報(bào)市場(chǎng)部備案,股份公司各所屬單位定價(jià) 文件、資料同時(shí)抄報(bào)股份公司備案.8檢查與考核8. 1各所屬單位應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行?本方法?的各項(xiàng)要求.集團(tuán)將對(duì)各所屬單位開(kāi)展 產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)性檢查,并將此作為推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)制度執(zhí)行力建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)工作標(biāo)準(zhǔn)化 治理的長(zhǎng)效機(jī)制.8.2事前調(diào)研:市場(chǎng)部采取隨機(jī)抽查的方式對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)研,如調(diào)研 結(jié)果與營(yíng)銷(xiāo)人員提供的信息出現(xiàn)較大差異,應(yīng)查明原因,保證市場(chǎng)信息的可靠性.8.3事中檢查:市場(chǎng)部有選擇地參加各定價(jià)小組會(huì)議,對(duì)各所屬單位價(jià)格治理 方法、實(shí)施細(xì)那么及定價(jià)流程執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查.8.4事后考核:市場(chǎng)部對(duì)價(jià)格執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行全面考核,各所屬單位月底之前上 報(bào)?xx單位產(chǎn)品月度價(jià)格回憶報(bào)告?須對(duì)價(jià)格治理惜況做出詳細(xì)說(shuō)明.8.5各所 屬單位不按規(guī)定建立并實(shí)施內(nèi)部限制制度,或者不按規(guī)定報(bào)送各定價(jià)小組會(huì)議紀(jì) 頁(yè)輿內(nèi)容7成功足先敗z即.一切都是努力的結(jié)果要、月度價(jià)格回憶報(bào)告及不如實(shí)提供有關(guān)情況的,集團(tuán)將進(jìn)行通報(bào)批評(píng),并追究單 位負(fù)責(zé)人及營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的責(zé)任.8.6違反集團(tuán)定價(jià)原那么和價(jià)格