場部量化考核方案

1、市場部量化考核全案4 1 市場部量化考核圖表、制度4. 1. 3市場部量化考核制度設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)思路準(zhǔn)確把握員工的水平、工作態(tài)度及績效,在開發(fā)人力資源的同時(shí),對員 工實(shí)施晉升、調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)、懲辦等治理舉措,從而完善企業(yè)的鼓勵(lì)制度解決問題量化市場部的考核工作編制要求考核指標(biāo)及考核標(biāo)準(zhǔn)制定適度、合理應(yīng)用范圍市場部績效工資的發(fā)放修改與完善本制度每半年修訂一次制度名稱XX公司市場部量化考核制度編制部門執(zhí)行部門第1章總那么第1條目的為全面了解、評估部門員工的工作績效,培養(yǎng)優(yōu)秀人才,提升工作績效,特制定本考核制度.第2條適用范圍對市場部整體工作狀況進(jìn)行評估.第2章考核內(nèi)容第3條 工作指標(biāo)考核工作指標(biāo)占考核權(quán)重的

2、70%,是對工作任務(wù)結(jié)果的評價(jià),由直接上級對部門業(yè)績進(jìn)行考核.其局部考 核內(nèi)容如下.1 市場部費(fèi)用指標(biāo).每超支 %,減分.2產(chǎn)品市場占有率.較上期增加 %,每低%,減分.3 報(bào)表每次能按時(shí)提交但質(zhì)量不高,減 分；弄虛作假或不交,得 0分.4 臨時(shí)性指令任務(wù),按時(shí)保質(zhì)完成得總分值,不按時(shí)完成減 分；不執(zhí)行,每次減 分.第4條行為指標(biāo)考核行為指標(biāo)占考核權(quán)重的 30%,主要對員工工作過程、方式及日常綜合表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià).1 主要對作息考勤、辦公紀(jì)律、組織行為、團(tuán)隊(duì)意識和職業(yè)素養(yǎng)五個(gè)方面進(jìn)行考核,每項(xiàng)指標(biāo)分值為5分.2. 對行為考核內(nèi)容評分一律為 15分5分、4分、3分、2分、1分,考核成績優(yōu)秀最高評為

3、5分, 不能到達(dá)要求的最低評為1分,考核人需依照下屬員工的實(shí)際工作完成情況及表現(xiàn)給予分?jǐn)?shù).第3章考核結(jié)果的效力第5條 考核評定結(jié)果分為 A優(yōu)秀90100分、B合格7089分、C較差69分以下三個(gè)類 別,并與部門績效工資局部掛鉤.編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期4. 2市場部績效考核量表模板4. 2. 1市場部經(jīng)理績效考核量表模板被考核人嬤考核人姓名所屬部門所屬部核時(shí)間指標(biāo)維度量化指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值考核頻率數(shù)據(jù)來源考核得分財(cái)務(wù)市場推廣費(fèi)用限制率15%到達(dá)%季度/年度市場部、財(cái)務(wù)部千人本錢15%元/千人季度/年度市場部、財(cái)務(wù)部內(nèi)部運(yùn)營市場調(diào)研任務(wù)達(dá)成率20%到達(dá)%季度/年度市場部促

4、銷方案完成率10%到達(dá)%月度/季度/年度市場部客戶產(chǎn)品市場占有率5%到達(dá)%月度/季度/年度市場部、銷售部廣告投放有效率10%到達(dá)%月度/季度/年度市場部、銷售部品牌知名度10%到達(dá)%年度市場部、銷售部媒體正面曝光次數(shù)10%到達(dá)次年度綜合治理部學(xué)習(xí) 開展核心員工流失率5%低于%年度人力資源部量化考核得分合計(jì)指標(biāo)說明實(shí)際推廣費(fèi)用市場推廣費(fèi)用限制率=人J心 八X100%方案推廣費(fèi)用權(quán)重說明一個(gè)企業(yè)市場占有率的上下要受多方面因素的影響,其中包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、銷售效勞、促銷方式、競爭策略、品牌知名度等因素,故在此權(quán)重設(shè)置上不宜過 高1J考核結(jié)果核算說明考核關(guān)鍵問題說明( 運(yùn)用平衡計(jì)分卡對市場部

5、經(jīng)理及企業(yè)中層治理人員進(jìn)行績效考核時(shí),對于某些崗位,往往比擬難于把績效指標(biāo)分為財(cái)務(wù)績效、客戶價(jià)值、內(nèi)部運(yùn)營、學(xué)習(xí)開展四個(gè)方面,因此在進(jìn)行指標(biāo)設(shè)置時(shí),可以采用其他類別平衡的指標(biāo)體系1被考核人簽字：日期：考核人簽字：日期：4 2. 4廣告專員績效考核量表模板 _一廣姓名部門市場部崗位廣告專員直接上級考核階段年月日年月日J(rèn)序號；,vi-irBBnrBai>iiiaaneanirBaairBa-ii>._量化工程:. 1," -sn -HF" = =rr yr - 1 -r 考核指標(biāo)權(quán)重i:評分標(biāo)準(zhǔn)：得分:1廣告實(shí)施廣揭發(fā)布及時(shí)性20%每有1次未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成,減分

6、軟文發(fā)表數(shù)量30%每少篇,減分廣告投放有效率40%每低%,減分2廣告費(fèi)用千人本錢10% 每高出%,減分量化考核得分合計(jì)廣告投放有效率指標(biāo)說明廣告費(fèi)用增長率 銷售收入增長率X 100%權(quán)重說明考核結(jié)果核算說明廣告投放有效率是測量廣告實(shí)施效果的指標(biāo)之一,除此之外,還需包括廣告創(chuàng)意評價(jià)、媒介選擇的適宜性等方面的評估.此局部定性指標(biāo)的權(quán)重可以設(shè)為25%35%k)考核關(guān)鍵問題說明考核人簽字：審核人簽字:考核日期：審核日期：4. 3市場部量化考核方案模板4. 3. 1 市場部量化考核方案設(shè)計(jì) _一廠部門負(fù)責(zé)人所屬部門市場部、評估時(shí)間段年月日年月日1j考核工程量化指標(biāo)績效目標(biāo)值權(quán)重考核頻率得分績優(yōu)目標(biāo)考核目

7、標(biāo)實(shí)際達(dá)成本錢費(fèi)用治理市場推廣費(fèi)用限制率95%90%15%千人本錢平均值± 3%10%市場營銷市場調(diào)研任務(wù)達(dá)成率100%100%20%產(chǎn)品市場占有率30%25%10%促銷方案完成率100%100%5%廣告宣傳治理廣告投放有效率30%28%15%媒體正面曝光次數(shù)5次3次10%品牌治理品牌認(rèn)知度60%55%15%量化考核得分合計(jì)指標(biāo)產(chǎn)品市場占有率是反映一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷量占該類產(chǎn)品整個(gè)市場銷售總量的比例說明權(quán)重說明市場調(diào)研是企業(yè)市場部進(jìn)行營銷籌劃活動(dòng)中一個(gè)很重要的環(huán)節(jié),能及時(shí)把握市場動(dòng)態(tài),考核結(jié)果為企業(yè)提供信息決策支持,因而對“市場調(diào)研任務(wù)達(dá)成率配置了相對較高的權(quán)重對于市場部局部難以量化的

8、工作,其方法之一是可以通過明確其工作流程,增強(qiáng)日?？己怂阏f明核記錄的治理,在一定程度上有助于更加全面地考核市場部的績效市場考核關(guān)鍵問題說明勿部經(jīng)理量化考核方案模板方案名稱XX公司市場部經(jīng)理績效考核方案編制部門一、考核目標(biāo)執(zhí)行部門1 個(gè)人與公司利益共享,同步開展.2建立合理的價(jià)值評價(jià)和公司薪酬分配體制.二、設(shè)計(jì)特點(diǎn)本考核方案主要呈現(xiàn)以下三個(gè)特點(diǎn).1 抓住本職工作重點(diǎn).2拓展信息反應(yīng)內(nèi)容,掌握市場消費(fèi)動(dòng)態(tài),充分挖掘市場潛力,不斷提升產(chǎn)品銷量.3充分表達(dá)鼓勵(lì)作用.在所設(shè)計(jì)的考核方案中,加大了對工作不到位現(xiàn)象的考核及處分力度,同時(shí)對 能完成任務(wù)指標(biāo)等的情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì).三、考核標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)分方法一工作方案性治

9、理1 缺乏年度營銷戰(zhàn)略方案,減 分.2缺乏季度市場運(yùn)作方案,減 分/次.3. 缺乏月度市場運(yùn)作方案,減 分/次.二市場推廣費(fèi)用治理市場活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用,不超過 萬元,超額局部不予報(bào)銷；且每高于預(yù)算 %,減分；每出現(xiàn)1次方案外失控投入,減 分.三市場營銷1 產(chǎn)品市場占有率到達(dá) %,每低%,減分.2 產(chǎn)品市場知名度提升 %,每低%,減分.四市場信息反應(yīng)1 向各部門反應(yīng)虛假信息,減 分/次,如由虛假性信息造成決策失誤,后果特別嚴(yán)重,減 分 /2 沒有按要求反應(yīng)信息的,減 分/次.3信息反應(yīng)及時(shí)性差被相關(guān)部門投訴的,減 分/次.4因不符合廣告投放及戶外促銷手續(xù)及要求被相關(guān)部門曝光,根據(jù)事情情節(jié)嚴(yán)重程度,減_分五內(nèi)部治理1 部門規(guī)章制度標(biāo)準(zhǔn)、健全、適用,每缺少1項(xiàng)必備的條款或內(nèi)容,單項(xiàng)減 分.2內(nèi)部業(yè)務(wù)流程操作標(biāo)準(zhǔn)、流程合理,流程中每存在1處治理漏洞限制不到位減 分3每月 日前對下個(gè)月的各項(xiàng)費(fèi)用做出方案,每延遲1天,減分.六部門內(nèi)部培訓(xùn)平均每月組織 次,每少1次減分.七部門協(xié)作1 因部門協(xié)作程