2020房地產(chǎn)公司的年工作計劃

1、 2021房地產(chǎn)公司的年度工作方案 年度工作方案一 為了加快房地產(chǎn)公司的工作進程，合理、有效的制定年度工作方案，切實保 障各部門、各崗位工作的順利開展，針對公司當(dāng)前的現(xiàn)狀，有必要做系統(tǒng)調(diào)整和 規(guī)劃。我們必須去偽存精，優(yōu)化工作流程和人員結(jié)構(gòu)，實行業(yè)績和收入掛鉤的分 配體系，加大監(jiān)管力度，實行總公司和房地產(chǎn)公司雙線管理的模式，統(tǒng)籌資源、 切實解決工作中存在的系列問題。 一、 體制改革 采用多工程運作模式，雙線管理。 各工程以工程部的形式開展工作。 實行工程經(jīng)理負(fù)責(zé)制。工程經(jīng)理負(fù)責(zé)本項 目的一切事務(wù)管理，包含與總公司管轄范圍內(nèi)的對接事務(wù)，如：財務(wù)、采購、人 員、考核等。 總公司負(fù)責(zé)財務(wù) 資金調(diào)度、稅

2、務(wù)、融資 ，中高層人員 招聘、調(diào)度、管理 ， 資源開發(fā)土地，建筑材料采購。 工程部負(fù)責(zé)報建、外部關(guān)系處理、工程方案、工程進度、工程質(zhì)量、本錢控 制、現(xiàn)場平安管理、人員管制、建筑材料管理 驗收、實地評價、保管、現(xiàn)場簽 證、業(yè)主關(guān)系、與監(jiān)理關(guān)系、與設(shè)計院關(guān)系、工程變更、工程驗收、工程資料收 集、建檔等事務(wù)。 二、 強有力的人力資源保障 實行總公司和工程部聯(lián)手招聘的模式，中高層以上的骨十人員由總公司負(fù)責(zé) 招募、考核、錄用，以下派的方式給各工程部配置，既受工程部經(jīng)理管制，乂受 總公司監(jiān)督。 各工程部負(fù)責(zé)基層崗位人員的招聘。 建立人才梯隊，為人員甄選、更新作儲藏。 三、 組織關(guān)系重組 梳理現(xiàn)有的配置，重

3、新設(shè)計新的架構(gòu)。原那么是：以崗定人。絕對不是以人定 崗。不能因為現(xiàn)有某人而設(shè)一個無效的崗位。 明確各部門的?部門職責(zé)?和?個人崗位說明書?，明確每個人的工作范圍、 權(quán)限和對應(yīng)的責(zé)任，能夠有效地防止職務(wù)重疊、責(zé)任扯皮，鴨多不下蛋的局面。 優(yōu)化局部充裕人員。優(yōu)化的原那么是：價值、工作量、匹配度、綜合考量的結(jié) 果。 四、 工作流程的整合 改變現(xiàn)在的獨立管理流程，增加總公司監(jiān)督的工序。原那么是：復(fù)雜的事情簡 單化，以加快工作效率。 加強橫向聯(lián)系的力度，杜絕“各自為政的現(xiàn)象發(fā)生。 五、 建立新的?薪酬體系? 形成長效鼓勵機制，結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化每個崗位的工資結(jié)構(gòu)， 未來的工資將由很多板塊組成，

4、包括：根本工資、知識工資、崗位工資、職務(wù)津 貼、績效工資、工齡工資、提成工資、風(fēng)險收入、工程獎金、年終獎、車輛補貼、 駐外補貼、通訊費、工作餐補貼等 完善福利體系。結(jié)合國家的法律法規(guī)，給在職人員辦理社保，進一步實現(xiàn)： 員工生日祝賀、婚喪禮儀、年度旅游、教育培訓(xùn)等福利。 六、 建立目標(biāo)管理制 公司制定長期、中期工作目標(biāo)，下發(fā)到各部門，由各部門提交詳細(xì)的月度、 季度工作方案。交總公司“監(jiān)督委員會備案，總公司安排專人跟蹤方案的實施 情況，并直接對總裁負(fù)責(zé)。 所有人員都必須提交?周工作方案?，一份給自己的直接上司，一份給總公 司“監(jiān)督委員會。工作方案里面要詳細(xì)注明：事項、預(yù)計完成時間、具體負(fù)責(zé) 人、協(xié)

5、助人、完成情況、未完成的原因、改良措施。工作方案的達標(biāo)率是年度績 效考核的主要依據(jù)。每季度由總公司“監(jiān)督委員會召開一次“工作檢討會 。 分析各崗位的工作執(zhí)行情況，并開展“批評與自我批評，責(zé)任到人，精確到每 一件事。 七、 簽訂“工作責(zé)任狀，實行風(fēng)險收入，對保質(zhì)保量完成工作任務(wù)的人員 實行重獎，對完不成工作任務(wù)的人員進行經(jīng)濟處分。 八、 完善勞動關(guān)系 每個人都必須和公司簽訂?勞動合同?和?保密協(xié)議?。 新進人員必須體檢上崗，預(yù)防不必要的事件發(fā)生。 年度工作方案二 上個月度，我們的地產(chǎn)銷售業(yè)績還不錯，在下個月度，我們將切實做好以下 工作： 一 營銷工作的方案安排 實現(xiàn)認(rèn)購*套，簽約*套，簽約金額*

6、萬元 含商業(yè)*萬元 ，銷售回款*萬元人民 幣含商業(yè)*萬元。 已在 1 1 月推出*號樓，預(yù)計在 4 4 月推出*號樓商業(yè)，*號住宅，*月推出*號樓 住宅與*號樓商業(yè)。根據(jù)銷售進度擬于*月推出*號樓住宅與*樓商業(yè)、辦公；地下 室將根據(jù)執(zhí)行情況適時調(diào)整。 二 財務(wù)資金流量預(yù)測 三 工程施工方案安排 一、 標(biāo)段 1 1、 5 5 月完成弱電、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批。 2 2、 * *完成天燃?xì)庠O(shè)計審批。 3 3、 * *完成高壓配電接入點確認(rèn)。 4 4、 * *完成市政綠化方案及工程綠化方案規(guī)劃審批。 5 5、 * *完成市政排污及給水接入點確認(rèn)。 6 6、 * *完成住宅公共區(qū)域、商業(yè)外墻精裝工程

7、。 7 7、 20 xx20 xx 年 1 1 月完成除總坪、市政相交局部外，主體各分項工程全部施工。 二、 標(biāo)段 1 1、 * *完成主體、砌體工程。 2 2、 其他分項工程將根據(jù)施工作業(yè)面，從* *陸續(xù)插入。 3 3、 * *樓將根據(jù)銷售、施工場地臨時調(diào)整。 三0 0 常事務(wù)性工作方案安排 1 1、 持續(xù)做好前期* *題的跟進解決。 2 2、 按工程控制節(jié)點要求，做*期施工許可證?、?預(yù)售許可證?，按揭回款， 市政綠化方案報規(guī)，?暫三房產(chǎn)資質(zhì)?換證工作。 3 3、 根據(jù)工程進度方案，做好給水、強電、燃?xì)?、通訊、光纖等專項配套工 程設(shè)計、方案優(yōu)化、審批備案、合同、進場施工管理工作。 4 4、

8、 完成新的招標(biāo)代理、造價咨詢等單位確實定。完成合格供方信息庫建設(shè)， 及合作單位詢價比選，為工程造價預(yù)、結(jié)算審核工作做好根底性工作，對施工現(xiàn) 場的簽證、變更，及時、準(zhǔn)確、合理、真實，逐級上報簽批。 5 5、 * *確定* *包*。 7 7、 持續(xù)做好公司月度、年度資金、工作總結(jié)、方案 ；并盡快完善招商團隊、 工程、預(yù)算工程人員配置。 8 8、 盡快取得公積金、* *按揭貸款銀行審批。 9 9、 充分發(fā)揮財務(wù)監(jiān)管指導(dǎo)作用，加強公司物資、資金管理，做到資金收、 支依據(jù)完善，程序合法，嚴(yán)格按領(lǐng)導(dǎo)簽批的政策執(zhí)行；物資進、出入庫簽收合規(guī)， 發(fā)放耗損合理，指導(dǎo)各部做好臺帳工作，不定期進行抽盤。 1010、

9、一如既往的按要求，細(xì)致做好工程平安、質(zhì)量、進度、本錢控制工作。 上月度已成為歷史，在下個月度，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程， 使我們各方面都變得成熟、專業(yè)。在下個月度里，工作任務(wù)仍很繁重，但對我們 來說，既是挑戰(zhàn)，乂是機遇。我們將依靠一流的工程質(zhì)量，先進的營銷理念，良 好的效勞意識和優(yōu)秀的員工隊伍，走過擺在我們面前的一條并不平坦的路， 我們 堅信，在董事長與公司經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們堅決信念，發(fā)奮進取， 團結(jié)協(xié)作，就能跨越前進道路上的任何障礙，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌 的勝利。 年度工作方案三 隨著 x x 月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段， 房產(chǎn)銷售每月

10、工作方案?；貞涍@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持， 使 我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較 大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售的理解和感悟， 特對 x x 月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作方案。 本工作方案包括宗旨、目標(biāo)、工作開展方案和方案評估總結(jié)，日方案，等五 局部。 一. 宗旨 本方案是，完成銷售指標(biāo) 100100 萬和到達小組增員 1010 人。制定本方案的宗旨 是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。 二. 目標(biāo) 1.1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。 2.2. 根 據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的

11、信息，搜集客戶信息 1000 1000 個。 3.3. 鎖定有意向客戶 3030 家。 4.4. 力爭完成銷售指標(biāo) 三. 工作開展方案 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售 中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售 前效勞更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展方案也是圍繞“售 前效勞來進行。 1.1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過 程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的根底上進一步 的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。 2.2. 對有意向的客戶盡可能多地提供

12、效勞比方根據(jù)其需要及時通知房原和價 格等信息，目的讓客戶了解房源和價格，在此根底上，與客戶進行互動溝通。 其次給客戶一種無形的壓力，比方：房源緊張，價格要上漲等。挑起其購置 欲望. 3.3. 在用 與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客 戶分類。 4.4. 在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不問斷的聯(lián)系溝通，在客戶 對我們的“產(chǎn)品感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。 5.5. 在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌 6 6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析， 并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？?服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。 7 7.在總結(jié)

13、和摸索中前進。 四. 方案評估總結(jié) 在一個月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失， 為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。 年度工作方案四 xxxx 年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開， 為使公司各項工作上一 個新臺階，在新的一年里，公司在確保 20XX20XX 年底方案報批的前提下其工作方案 如下： 工程方面 一、以“山水城工程建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù) 一 xxxx 年底前力爭方案報批通過 1111 月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審 批通過。 1212 月份：配合公司高

14、層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護 意見表的工作。 二 、xxxx 年度工作安排 1 1 月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作；辦理工程選址 規(guī)劃局 ，參與項 目的擴大初步設(shè)計，并完成工程場地的地質(zhì)勘察報告。 2 2 月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查；編制工程申請報告，辦理工程核 準(zhǔn)發(fā)改委;完成樁根底的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地 下排水工作。 3 3 月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作 報市規(guī)劃局 ，并進行場地周圍的止水帷 幕、護壁樁的施工。 4 4 月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁根底工程的施工許可工作。 5 5 月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主

15、體工程的施工隊伍，至 6 6 月 中旬完成樁根底工程的施工工作。 6 6- -9 9 月份：根底工程完成。 1010- -1212 月份：工程主體完成至底六層封頂。 三 、報建工作。 工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計； 二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系， 不得因報建拖延而影響工程開工。 另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存 檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。 四、工程質(zhì)量。 “特洛伊城工程是市重點工程，也是“特洛伊城品牌的形象工程。因而 抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時， 應(yīng)

16、逐漸行成公 司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城工程建成 為優(yōu)質(zhì)工程。 六、預(yù)決算工作。 工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額 標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在 20XX20XX 年工 程進展的同時做好以下兩項工作： 1 1、 認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更， 及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作， 做好工程的兩 表比照，限度的節(jié)約使用資金。 2 2、制定工程資金使用方案，“特洛伊城工程工程估算需用資金 4.64.6 億元左 右;其中根底局部需用約 0.80.8

17、億元; ;地上商業(yè)局部約用 1.41.4 億元;公寓局部約用2.43 2.43 億元，做好工程資金的使用方案對工程的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用， 工程部、預(yù)決 算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項 工作順利進行。 財務(wù)方面 一切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié) 公司確定的 20 xx20 xx 年工程啟動資金約為 2 2 億元。融資工作的開展和招商任務(wù) 的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大 文章。 1 1、 拓寬融資渠道，挖掘社會潛能 擬米取銀信融資、廠冏融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。 通過產(chǎn)權(quán)

18、預(yù)售、租金預(yù)付等方法擴大資金流，以保證“特洛伊城工程建設(shè)資金 的及時到位。 2 2、 采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。 為了使工程建設(shè)工程快速回籠資金、 擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公 司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售方案，比列約為公寓面積的 1010- -15%15%。 3 3、 實行銷售任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)。 20XX20XX 年公司建設(shè)工程款總需求是 4.64.6 億元。按“特洛伊城所簽協(xié)議書，招 商銷售任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。 經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任 務(wù)包十合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式 上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。 年度工作方案五 一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作 招商工作是“特洛伊城工程運營的重要根底。該工作開展順利與否，也直 接影響公司的工程銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有方案地、有針對性地、適 時適量地開展工作。 1 1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城 品牌，二是 擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，“特洛伊城應(yīng)在廣告類種