江蘇貝豪控股集團(tuán)有限公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃

1、江蘇貝豪控股集團(tuán)三年戰(zhàn)略規(guī)劃隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷的規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)生存越發(fā)艱難，以及國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的調(diào)控，使得工程企業(yè)正面臨新一輪的洗牌。貝豪集團(tuán)業(yè)務(wù)在蘇州這一塊土地上發(fā)展壯大艱難，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，越顯核心競(jìng)爭(zhēng)力的薄弱，有被市場(chǎng)淘汰出局的潛在威脅。特制定江蘇貝豪集團(tuán)三年戰(zhàn)略規(guī)劃。一、指導(dǎo)思想根據(jù)集團(tuán)2010年核心團(tuán)隊(duì)公司發(fā)展專(zhuān)題會(huì)議的精神，結(jié)合工程市場(chǎng)的特點(diǎn)，宏觀布局上以電力業(yè)務(wù)先行開(kāi)辟市場(chǎng)，其他業(yè)務(wù)跟進(jìn)，抓住機(jī)遇，組織資源，并根據(jù)現(xiàn)有各地電力業(yè)務(wù)不同的發(fā)展階段，及時(shí)在省內(nèi)地級(jí)市建立分公司2010年建立六家，2011年建立六家，在全國(guó)資源好的城市或省份（深圳、上海、海南、江西、湖南

2、、浙江等）三年內(nèi)建立八家分公司，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司在省內(nèi)外市場(chǎng)齊頭并進(jìn)，平衡發(fā)展。進(jìn)一步按照規(guī)范化動(dòng)作，在對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行梳理，同時(shí)進(jìn)行二次提升改造，制定科學(xué)可行的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持抓穩(wěn)定促發(fā)展，堅(jiān)持在不斷增加市場(chǎng)份額的前提下，強(qiáng)化工程項(xiàng)目的監(jiān)管，管理前移，堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)思想與經(jīng)營(yíng)策略模式的轉(zhuǎn)變適應(yīng)市場(chǎng)需求。改變企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，形成以人為本，科學(xué)發(fā)展的新的組織構(gòu)架，在保持原有施工模式情況下，建立新的職業(yè)經(jīng)理人與項(xiàng)目部經(jīng)濟(jì)責(zé)任承包并存的運(yùn)行模式，逐步過(guò)渡到公司法的有限責(zé)任公司。公司發(fā)揚(yáng)“迎難而上、堅(jiān)韌不拔、敢于拼搏、勇于創(chuàng)新”的企業(yè)精神和“誠(chéng)信、開(kāi)拓、高效”的經(jīng)營(yíng)理念，以思路決定出路；態(tài)度決定結(jié)果的管理理念

3、，堅(jiān)持小機(jī)構(gòu)、大市場(chǎng)的業(yè)態(tài)形式，高效的為客戶(hù)服務(wù)。堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)建設(shè)，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員超越自我。提高決策能力和強(qiáng)化執(zhí)行力，自我加壓，迎接挑戰(zhàn)。堅(jiān)持公司的全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和管理思想，轉(zhuǎn)變策略抓市場(chǎng)，加強(qiáng)質(zhì)量創(chuàng)品牌，強(qiáng)化管理出效益，加強(qiáng)監(jiān)控避風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)變觀念樹(shù)信心，作風(fēng)轉(zhuǎn)變求務(wù)實(shí)，真正培育貝豪集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以適應(yīng)快速、多變的市場(chǎng)環(huán)境，讓企業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)。立志成為長(zhǎng)三角環(huán)保、節(jié)能、創(chuàng)能系統(tǒng)工程領(lǐng)域的一面旗幟。二、集團(tuán)公司的經(jīng)營(yíng)范圍公司將遵循國(guó)際化發(fā)展目標(biāo)，使其真正成為環(huán)保、熱力、空調(diào)、電力、新能源工程集成、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、施工和服務(wù)的現(xiàn)代集團(tuán)公司。三年內(nèi)在原有經(jīng)營(yíng)的環(huán)保、熱力、空調(diào)繼續(xù)做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)快速做

4、大電力配套設(shè)備、電力信譽(yù)平臺(tái)建設(shè)和新能源品牌建設(shè)、研發(fā)生產(chǎn)。高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)力推進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)；適時(shí)，適當(dāng)調(diào)整其他經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。強(qiáng)化外部市場(chǎng)的拓展，培育合格的合作伙伴，開(kāi)展多種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形式。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，拓展經(jīng)營(yíng)模式。三、集團(tuán)公司的架構(gòu)框架集團(tuán)公司由核心層、緊密層、松散層組成。1、核心層：公司全資子公司；2、緊密層：參股、控股組建的合作化公司；3、松散層：由市場(chǎng)具備一品牌專(zhuān)業(yè)化公司組成，實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。（見(jiàn)圖式）核心層緊密層松散層四、集團(tuán)公司的組織機(jī)構(gòu)及形式總裁稽核副總裁總裁助理總裁秘書(shū)行政總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)空調(diào)總經(jīng)理熱力總經(jīng)理電力總經(jīng)理事業(yè)部總經(jīng)理（機(jī)電、環(huán)保、能源）財(cái)務(wù)總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)電力常務(wù)副總經(jīng)理分

5、公司總經(jīng)理子公司副總行政經(jīng)理事業(yè)部副總經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理采購(gòu)經(jīng)理行政主管業(yè)務(wù)經(jīng)理技術(shù)(項(xiàng)目)經(jīng)理辦事處經(jīng)理電力業(yè)務(wù)經(jīng)理電力技術(shù)經(jīng)理電力生產(chǎn)經(jīng)理主辦采購(gòu)主辦會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)理技術(shù)(項(xiàng)目)經(jīng)理車(chē)隊(duì)長(zhǎng)行政助理營(yíng)銷(xiāo)工程師技術(shù)工程師電力安裝工程師電力營(yíng)銷(xiāo)工程師電力設(shè)計(jì)工程師電力 設(shè)備工程師營(yíng)銷(xiāo)工程師技術(shù)工程師會(huì)計(jì)采購(gòu)工程師司機(jī)前臺(tái)業(yè)務(wù)助理工程助理建筑電氣作業(yè)配電作業(yè)線路作業(yè)管道安裝作業(yè)業(yè)務(wù)助理工程助理出納采購(gòu)助理 1、在核心團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下實(shí)行總裁負(fù)責(zé)制。2、集團(tuán)公司下屬各分公司（核心層企業(yè)）在集團(tuán)公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在保持原有方式的前提下嚴(yán)格考核，創(chuàng)新責(zé)任制模式，逐步建立職業(yè)經(jīng)理人與項(xiàng)目管理部為經(jīng)濟(jì)責(zé)任主體的企業(yè)運(yùn)行模式。

6、3、緊密層企業(yè)嚴(yán)格按公司要求，加強(qiáng)監(jiān)管控制，以出資額和股比承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。4、松散層企業(yè)，以企業(yè)效益大化和維護(hù)企業(yè)信譽(yù)為原則，實(shí)施戰(zhàn)略合作。5、集團(tuán)各職能部門(mén)在條件成熟情況下，逐步成為非法人獨(dú)立核算經(jīng)濟(jì)單位。6、各專(zhuān)業(yè)公司必須根據(jù)市場(chǎng)的需求和公司條件，成熟一個(gè)組建一個(gè)，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。五、經(jīng)營(yíng)策略和模式為了迅速讓集團(tuán)發(fā)展起來(lái)，快速占有市場(chǎng)一定份額，樹(shù)信心，創(chuàng)品牌，需要制定適應(yīng)市場(chǎng)的特殊經(jīng)營(yíng)策略，以提高公司綜合規(guī)模。各專(zhuān)業(yè)公司做增效和創(chuàng)效的經(jīng)營(yíng)思想。在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，大規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟，使公司在短期內(nèi)市場(chǎng)份額和品牌資源迅速提升。特殊政策如下：根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀目的全范圍控制能力，提高產(chǎn)品精品意識(shí)

7、，根據(jù)項(xiàng)目綜合考核指標(biāo)和不同情況，按公司有關(guān)獎(jiǎng)罰條例執(zhí)行。2.其它專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目的管理費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，由公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)確認(rèn)。3.對(duì)于效益好、樹(shù)品牌、風(fēng)險(xiǎn)低項(xiàng)目盡可能提供融資支持。4.對(duì)于戰(zhàn)略聯(lián)盟資本，可引進(jìn)核心技術(shù)管理人員。公司為其辦理相關(guān)人事手續(xù)，但費(fèi)用自理。解除合作關(guān)系時(shí)，引進(jìn)人員由聯(lián)盟體自行消化。5.為保證工程順利實(shí)施，所有子、分公司必須在公司結(jié)算中心設(shè)立專(zhuān)門(mén)帳戶(hù)，對(duì)于重點(diǎn)企業(yè)可實(shí)行帳戶(hù)雙控制度，專(zhuān)款專(zhuān)用。各子、分公司必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家稅收和財(cái)經(jīng)制度，以保證與市場(chǎng)相適應(yīng)。詳見(jiàn)細(xì)則。6.為了保證公司順利發(fā)展，降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，制定對(duì)各子、分公司的風(fēng)險(xiǎn)控制體系，詳見(jiàn)細(xì)則。六、集團(tuán)公司發(fā)展中的人

8、力資源問(wèn)題1、根據(jù)公司現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，為合理分配勞動(dòng)報(bào)酬，激發(fā)員工的工作激情與實(shí)現(xiàn)工作績(jī)效最大化，確保企業(yè)正常運(yùn)作、發(fā)展，盡快建立集團(tuán)公司合理科學(xué)的薪酬體系，與此同時(shí)建立績(jī)效評(píng)價(jià)體系，通過(guò)完善績(jī)效評(píng)價(jià)體系，達(dá)到績(jī)考有效果，實(shí)現(xiàn)績(jī)考的根本目的-激勵(lì)。2、公司通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)員工的工作技能，知識(shí)層次與工作效率，工作品質(zhì)，從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。3、人才梯隊(duì)建設(shè)，高素質(zhì)的人才隊(duì)伍是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)有力保障，明確公司當(dāng)前及未來(lái)所需的人才種類(lèi)，不斷開(kāi)發(fā)、培育、引進(jìn)實(shí)戰(zhàn)人才，形成人才無(wú)斷層，加大對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的培訓(xùn)，通過(guò)1-3年培訓(xùn)、培養(yǎng)一批職業(yè)經(jīng)理人來(lái)滿足集團(tuán)公司

9、發(fā)展的需要。鹽南中專(zhuān)引進(jìn)的學(xué)生從基礎(chǔ)做起，嚴(yán)格按照人才培養(yǎng)體系（見(jiàn)人才體系），5-10內(nèi)培養(yǎng)出兩個(gè)以上職業(yè)經(jīng)理人總經(jīng)理。4、通過(guò)集團(tuán)和公司承接工程項(xiàng)目，培養(yǎng)造就一批年富力強(qiáng)，具有專(zhuān)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)，改善公司人力資源狀況，適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。5、為了保證公司能順利健康發(fā)展，對(duì)核心層企業(yè)人員進(jìn)行一次全面的梳理，其方法如下：（1）企業(yè)需要人員，采用定崗定編，競(jìng)聘上崗，擇優(yōu)錄用；（2）隨著公司企業(yè)化管理步伐逐步規(guī)范用人制度，原則上誰(shuí)用人誰(shuí)負(fù)責(zé)。七、集團(tuán)公司的管理思想和經(jīng)營(yíng)管理理念把2010年定為集團(tuán)公司三年戰(zhàn)略規(guī)劃的管理年、發(fā)展年、學(xué)習(xí)年,業(yè)績(jī)突破年。一方面通過(guò)管理前移，深入項(xiàng)目部，指導(dǎo)和督

10、促項(xiàng)目部樹(shù)立品牌工程，提高施工能力，全面提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。集團(tuán)公司繼續(xù)堅(jiān)持管理求發(fā)展，管理出績(jī)效的管理至上的觀念和尋找客戶(hù)、服務(wù)客戶(hù)的全員營(yíng)銷(xiāo)理念。公司以小機(jī)構(gòu)、大市場(chǎng)的指導(dǎo)思想，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)和組織建設(shè)，樹(shù)立客戶(hù)是上帝為客戶(hù)提供良好服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，制定科學(xué)規(guī)范化的管理制度，使公司各子公司真正感覺(jué)企業(yè)的凝聚力和企業(yè)蓬勃向上發(fā)展的勢(shì)頭，真正做到政策最優(yōu)惠，服務(wù)最到位，雙贏最實(shí)惠的經(jīng)營(yíng)策略。堅(jiān)持加大市場(chǎng)拓展力度及強(qiáng)化監(jiān)管體系，堅(jiān)持管理前移，成立公司工程項(xiàng)目監(jiān)管小組，直接針對(duì)工程項(xiàng)目的成本、安全、質(zhì)量等推行企業(yè)貫標(biāo)工作，確保工程項(xiàng)目受控。根據(jù)企業(yè)發(fā)展的要求，公司必須構(gòu)建企業(yè)自身的融資平臺(tái)，以滿足市場(chǎng)

11、對(duì)企業(yè)的要求。堅(jiān)持以管理為本，制訂較高的管理目標(biāo)與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，培人育人，把合適的人放在合適的崗位，成立由中青年、骨干組成的公司戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì),決不能論資排輩。讓團(tuán)隊(duì)成員自我加壓，接受挑戰(zhàn)，真正成為帶領(lǐng)組織快速發(fā)展的團(tuán)隊(duì)成員。組建公司精英骨干組成的經(jīng)營(yíng)委員會(huì)，集中資源參與經(jīng)營(yíng)。八、集團(tuán)公司資質(zhì)的維護(hù)與提升企業(yè)的資質(zhì)能力是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，也是公司起步的關(guān)鍵，更是樹(shù)信心創(chuàng)品牌的唯一手段。而企業(yè)現(xiàn)有的資質(zhì)水平較低，需進(jìn)一步加大資質(zhì)水平，對(duì)現(xiàn)有資質(zhì)，提升維護(hù)為主，未取得資質(zhì)全力爭(zhēng)取取證。施工資質(zhì)提升：1、機(jī)電安裝資質(zhì)三年內(nèi)提升為一級(jí)總承包；2、電力安裝資質(zhì)2010提升為四級(jí)，三年內(nèi)提升為三級(jí)。應(yīng)申辦的

12、施工資質(zhì)：1、建筑裝飾工程專(zhuān)業(yè)承包：二級(jí)；2、樓宇自控：二級(jí)；3、市政：三級(jí)；4、環(huán)保設(shè)計(jì)資質(zhì)：乙級(jí)；5、鍋爐安裝資質(zhì)：三級(jí)（2010年七月份之前取得證書(shū)）。應(yīng)申辦的其他資質(zhì)：1、高新技術(shù)企業(yè)；2、中國(guó)馳名商標(biāo)。充分利用戰(zhàn)略聯(lián)盟的資質(zhì)與品牌，通過(guò)參股、控股的方式申辦新的資質(zhì)以提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。只有公司的資質(zhì)和各專(zhuān)業(yè)資質(zhì)達(dá)到最高和較高水準(zhǔn)時(shí)，我們才真正擁有參與所有市場(chǎng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，才能真正促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。資質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：總裁秘書(shū)；副組長(zhǎng)：事業(yè)部（子公司）總經(jīng)理；成員：相關(guān)指定人員。資質(zhì)監(jiān)督檢查：副總裁。九、集團(tuán)公司工作目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)公司全體員工緊緊圍繞三年發(fā)展戰(zhàn)略開(kāi)展工作，對(duì)高管經(jīng)營(yíng)層實(shí)行目標(biāo)管理，加強(qiáng)過(guò)程控制，嚴(yán)格過(guò)程控制，嚴(yán)格考核，詳見(jiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)。通過(guò)1-3年努力，達(dá)到以下管理目標(biāo)：1、在2009年完成定單1500萬(wàn)元基礎(chǔ)上，2010年達(dá)5000萬(wàn)元，每年35%遞增，三年突破億元。使公司參與國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成為真正意義的貝豪集團(tuán)。2、完成施工產(chǎn)值按合同履約率100%；3、經(jīng)營(yíng)收入按比例制定激勵(lì)機(jī)制；4、職工工資按市場(chǎng)配備；5、戰(zhàn)略聯(lián)盟本著規(guī)模和專(zhuān)業(yè)追求，成熟一個(gè)舉辦一個(gè)； 6、資質(zhì)提升，按三年發(fā)展戰(zhàn)略推進(jìn)；7、在整合集團(tuán)和企業(yè)的資源