終端店鋪薪酬管理制度草案

1、終端店鋪薪酬管理制度草案終端員工薪酬方案（草案）目錄第一章總則 錯誤!未指定書簽。第一條目的 錯誤!未指定書簽。第二條基本原則 錯誤!未指定書簽。第三條分配比例 錯誤!未指定書簽。第四條管理體制 錯誤!未指定書簽。第五條適用范圍 錯誤!未指定書簽。第二章薪酬結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn) 錯誤!未指定書簽。第六條店鋪員工薪酬結(jié)構(gòu) 錯誤!未指定書簽。第七條直營店鋪同崗位級級劃分 錯誤!未指定書簽。第八條店鋪區(qū)域員工工資標(biāo)準(zhǔn) 錯誤!未指定書簽。第三章員工異動及審批權(quán)限 錯誤!未指定書簽。第九條導(dǎo)購定級、晉級、降級標(biāo)準(zhǔn) 錯誤!未指定書簽。第十條店長職務(wù)定級、晉級、降級標(biāo)準(zhǔn)： 錯誤!未指定書簽。第十一條：員工異動流程 錯

2、誤 ! 未指定書簽。第四章銷售提成 錯誤 ! 未指定書簽。第十二條設(shè)置目的 錯誤!未指定書簽。第十三條提成方式 錯誤!未指定書簽。第十四條提成計提對照表提成說明 錯誤!未指定書簽。第十五條管理系數(shù) 錯誤!未指定書簽。第五章 店鋪崗位設(shè)置 錯誤 ! 未指定書簽。第十六條店鋪架構(gòu)設(shè)定 錯誤!未指定書簽。第十七條門店編制設(shè)置 錯誤 ! 未指定書簽。第六章 指標(biāo)、工作時間、團(tuán)購、特賣場管理 錯誤 ! 未指定書簽。第十八條指標(biāo)管理辦法 錯誤 ! 未指定書簽。第十九條工作時間及加班管理 錯誤! 未指定書簽。第二十條個人聯(lián)系團(tuán)購提成 錯誤! 未指定書簽。第二十一條特賣薪資標(biāo)準(zhǔn) 錯誤 ! 未指定書簽。第七章

3、其他 錯誤! 未指定書簽。第二十二條其它 錯誤! 未指定書簽。第一章 總 則第一條 目的本制度旨在建立一套公正透明合理，與直營店鋪發(fā)展階段相適應(yīng)，與直營網(wǎng)點(diǎn)市場地位相匹配的直營店鋪薪酬體系和薪酬政策，規(guī)范薪酬管理工作，構(gòu)筑有內(nèi)蒙零售直營特色的價值分配機(jī)制和激勵機(jī)制，支持直營店鋪的可持續(xù)發(fā)展。第二條 基本原則1. 堅持“按勞分配、效益優(yōu)先、兼顧公平”的分配原則，激勵公平競爭，獎優(yōu)罰劣、多勞多得 , 合 理確定勞動報酬。2. 實(shí)行崗位基本工資與提取效益工資相結(jié)合的工資分配機(jī)制。第三條 分配比例直營店鋪員工薪酬分為五個部分，對所有店鋪系統(tǒng)員工的薪酬計算，采用“員工薪酬=基本工資+級級補(bǔ)貼+工齡工資+

4、銷售提成”。直營店鋪職位劃分為店長（四級）、導(dǎo)購（四級）。薪酬確定主要是根據(jù)工作業(yè)績并參考行業(yè)平均水平和地域差異。本制度所涉及工資標(biāo)準(zhǔn)皆為稅前工資。第四條 管理體制直營店鋪員工薪酬管理制度由分公司總經(jīng)理最終審批，人力行政部及財務(wù)部備案，直營管理部組織店鋪執(zhí)行。第五條 適用范圍內(nèi)蒙古分公司區(qū)域內(nèi)各直營店鋪員工（店長、導(dǎo)購員），其薪酬均依本管理辦法實(shí)施。第二章 薪酬結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)第六條 店鋪員工薪酬結(jié)構(gòu)1 、薪酬結(jié)構(gòu)店鋪員工薪酬=基本工資職級補(bǔ)貼+工齡工資+銷售提成店鋪店長薪酬=基本工資職級補(bǔ)貼+工齡工資+提成2、薪酬結(jié)構(gòu)各部分說明（ 1）基本工資基本工資是剛性的保障因素，作為公司每月支付給員工的固定

5、收入，保證員工的基本生活需要。根據(jù)員工的職位等級與出勤情況進(jìn)行核算，不與企業(yè)的經(jīng)營狀況掛鉤。- 2 - / 15終端店鋪薪酬管理制度草案(2)職級補(bǔ)貼：作為同崗位員工晉級后的補(bǔ)貼。公司將定期組織員工進(jìn)行考試、考核，作為員工 晉級的條件。(3)工齡工資：針對入職滿1年的員工，給予一定的工齡補(bǔ)貼，區(qū)分新老員工的差異，穩(wěn)定員工 隊伍。(入職滿1年，享受50元的工齡補(bǔ)貼，滿2年，享受100元的工齡補(bǔ)貼，以此類推，最多享受 200元工齡補(bǔ)貼)。(4)銷售提成銷售提成是直營店鋪業(yè)績的體現(xiàn)，根據(jù)多勞多得的原則，在員工銷售完成比的基礎(chǔ)上，根據(jù)提成機(jī) 制進(jìn)行計提。(具體參照：第四章銷售提成)第七條 直營店鋪同崗

6、位級級劃分終端店鋪崗位按照現(xiàn)有崗位設(shè)置為店長級和導(dǎo)購級，從低到高依次為：導(dǎo)購分為：一級、二級、高級、資深；領(lǐng)班分為：一級、二級；店長分為：一級、二級、高級、資深；各級別員工原則上需要具備相應(yīng)的級別崗位職責(zé)要求及相應(yīng)技能。第八條店鋪區(qū)域員工工資標(biāo)準(zhǔn)直營店鋪分布在內(nèi)蒙三個地區(qū)，為做到直營店鋪薪資與區(qū)域消費(fèi)水平的匹配，特將直營網(wǎng)點(diǎn)按照地 區(qū)劃分設(shè)定如下工資標(biāo)準(zhǔn)：終端店鋪工資標(biāo)準(zhǔn)所屬區(qū)域職級基本工資職級補(bǔ)貼工齡工資備注呼市資深店長125045050高級店長125030050二級店長125015050一級店長125050領(lǐng)班90020050資深導(dǎo)購90030050高級導(dǎo)購90020050二級導(dǎo)購9001

7、0050一級導(dǎo)購90050包頭市資深店長125045050高級店長125030050二級店長125015050一級店長125050領(lǐng)班90020050資深導(dǎo)購90030050高級導(dǎo)購90020050二級導(dǎo)購90010050一級導(dǎo)購90050臨河區(qū)資深店長125045050高級店長125030050二級店長125015050一級店長125050領(lǐng)班90020050資深導(dǎo)購90030050高級導(dǎo)購90020050二級導(dǎo)購90010050一級導(dǎo)購90050說明：實(shí)習(xí)店長：基本工資 1100元；實(shí)習(xí)導(dǎo)購：基本工資為 900元(呼市/包頭)，900元(臨河)。第三章員工異動及審批權(quán)限第九條導(dǎo)購定級、晉級

8、、降級標(biāo)準(zhǔn)1、實(shí)習(xí)導(dǎo)購：所有新入職導(dǎo)購，在試用期間均定級為“實(shí)習(xí)導(dǎo)購”。2、一級導(dǎo)購：（ 1) “實(shí)習(xí)導(dǎo)購”入職滿 1個月后。（ 2)認(rèn)同爾克企業(yè)文化，基本掌握業(yè)務(wù)知識，新員工入職培訓(xùn)考試中成績在80分以上；（ 3)工作積極主動，服從上級領(lǐng)導(dǎo)合理工作安排。（ 4)符合上述定級條件，可以提出晉級“一級導(dǎo)購”的書面申請，由店長、督導(dǎo)、直營經(jīng)理、培 訓(xùn)管理部進(jìn)行考核評定，并交人力行政部、財務(wù)部備案。說明：不符合上述定級條件，店長、督導(dǎo)可視個體情況分別給予延長實(shí)習(xí)期處理(注：實(shí)習(xí)期最長 不得超過試用期)，或不符合試期錄用條件不予正式錄用。3、二級導(dǎo)購：（ 1)入職滿6個月或以上；-4 -/ 15終端店

9、鋪薪酬管理制度草案（ 2）個人銷售業(yè)績，累計3 個月達(dá)成或超過個人銷售目標(biāo)，且6 個月個人平均銷售額在店鋪導(dǎo)購人均銷售水平之上；（ 3）對爾克企業(yè)文化有進(jìn)一步的認(rèn)識，業(yè)務(wù)知識掌握牢固并能熟練運(yùn)用到工作中；（ 4）服務(wù)意識較強(qiáng)，能積極主動幫助并服務(wù)于顧客；（ 5）嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，連續(xù)3 個月內(nèi)無任何不良記錄（如過失單、顧客投訴、遲到早退現(xiàn)象等）；（ 6）能很好地與同事協(xié)調(diào)相處，工作表現(xiàn)突出，得到同事、店長及上級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可；（ 7）參加培訓(xùn)管理部、直營管理部及公司其它考試評估，平均成績在85 分以上。（ 8）在符合前7 項的定級條件下，可提出晉級“二級導(dǎo)購”的申請，由店長提名，報培訓(xùn)管理

10、部、直營管理部審核并審批，人力行政部存檔，轉(zhuǎn)為二級導(dǎo)購；3、高級導(dǎo)購（ 1）入職滿12 個月；（ 2）個人銷售業(yè)績，累計6 個月達(dá)成或超過個人銷售目標(biāo)，且9 個月個人平均銷售額在店鋪導(dǎo)購人均銷售水平之上。（ 3）入職累計有1 次以上“銷售之星”榮譽(yù)稱號；（ 4）嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，服務(wù)態(tài)度好，連續(xù)6 個月內(nèi)無任何不良記錄（即過失單、顧客投訴、退到早退等）；（ 5）可充當(dāng)“教練”角色，能指導(dǎo)并幫助新員工盡快進(jìn)入工作角色，培養(yǎng) 2 名以上新員工；（ 6）符合“二級導(dǎo)購”的第 （3）（4）（6） 項內(nèi)容；（ 7）參加培訓(xùn)管理部、直營管理部及公司其它考核評估，平均成績在90 分以上。（ 8）在完

11、成前8 項前提下，具有資格提出晉級“高級導(dǎo)購 / 領(lǐng)班”的申請，由店長提名，報直營管理部、培訓(xùn)管理部、財務(wù)部、人力行政部審核并審批，人力行政部存檔。5、資深導(dǎo)購（ 1）入職滿18 個月；（ 2）個人銷售業(yè)績，累計12 個月達(dá)成或超過個人銷售目標(biāo)，且15 個月個人平均銷售額在店鋪導(dǎo)購人均銷售水平之上。（ 2）保持前三級崗位定級條件的；（ 3）入職累計有2 次以上“銷售之星”榮譽(yù)稱號；（ 4）店長不在店時，能協(xié)助做好帶班工作，并妥善、獨(dú)立的處理店務(wù)工作；（ 5）在符合前4 項前提下，具有資格晉升“資深導(dǎo)購或領(lǐng)班”，由店長提名，報直營管理部、培訓(xùn)管理部、財務(wù)部、人力行政部審核并審批，人力行政部存檔。

12、6、降級：定級后連續(xù)3 個月未達(dá)成個人銷售目標(biāo)的90%，或3 個月平均銷售業(yè)績低于店鋪員工平均水平，將被視為員工不能勝任該職級崗位，則降級處理。如降職后個人銷售業(yè)績?nèi)晕催_(dá)成個人銷售目標(biāo)的85%，或低于當(dāng)月店鋪員工平均業(yè)績的90%，將被視為員工不能勝任該職位，公司將延長考核期一個月或與其解除勞動關(guān)系。7、定級時間：除晉級一級導(dǎo)購按月定級外，公司每季度進(jìn)行一次定級考核，時間初步定于1 月、 4 月、 7 月、 10月。其余時間不予定級。8、晉升領(lǐng)班級由于公司經(jīng)營（新開店或人員調(diào)整）需要，員工任職期間個人表現(xiàn)優(yōu)異、業(yè)績突出，可直接晉級為領(lǐng)班。（1）員工入職滿6-9 個月；（ 2）認(rèn)同爾克企業(yè)文化，有

13、很強(qiáng)的主人翁精神，能維護(hù)及貫徹實(shí)施；（ 3）遵守公司各項規(guī)章制度，期間無任何不良記錄；（ 4）工作積極主動，服務(wù)態(tài)度好，能很好地與同事協(xié)調(diào)相處，得到顧客及各部門的一致好評；（ 5）具備所晉級崗位所需的專業(yè)知識和技能，并能熟練運(yùn)用并完成工作；（ 6）個人業(yè)績突出，累計 6 個月完成或超過個人銷售目標(biāo)，并排名至同類店鋪個人銷售業(yè)績的前20%；（ 7）任職期間有1 次或以上“銷售之星”榮譽(yù)稱號；（ 8）有一定的管理能力，店長不在店時，能妥善、獨(dú)立的處理店務(wù)工作。（ 9）在符合前8 項前提下，具有資格晉升“領(lǐng)班”，由店長提名，報直營管理部、培訓(xùn)管理部、財務(wù)部、人力行政部審核并審批，人力行政部存檔。第十

14、條 店長職務(wù)定級、晉級、降級標(biāo)準(zhǔn)：1 、實(shí)習(xí)店長：所有新晉級店長（或新入職店長）均定級為“實(shí)習(xí)店長”。2、一級店長（1）“實(shí)習(xí)店長”任職滿2 個月，其中獨(dú)立帶店滿1 個月；（ 2）個人各項專業(yè)技能培訓(xùn)不低于80 分，所轄店鋪導(dǎo)購人員基本掌握業(yè)務(wù)知識；（ 3）管理系數(shù)不低于標(biāo)準(zhǔn)值1.4 分；（ 4）管理能力強(qiáng)，能合理的分配下屬工作，并給予下屬工作指導(dǎo)；（ 5）符合上述4 項，可以提出晉級“一級店長”的書面申請，由督導(dǎo)提名，報直營管理部、培訓(xùn)管理部、財務(wù)部、人力行政部審核并審批，人力行政部存檔。3、二級店長（ 1）獨(dú)立帶店滿6 個月或以上；（ 2）符合并保持一級店長定級要求；（ 3） 累計 6 個

15、月管理系數(shù)得分不低于1.6 分；（ 4） 6 個月中，店鋪銷售任務(wù)達(dá)成率4 個月在100%以上，2 個月在80%以上；（ 5）能及時、有效地帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司下達(dá)的各項工作任務(wù)；（ 6）能對所轄店鋪人員進(jìn)行培訓(xùn)教導(dǎo)，保證人員技能得到提升；（ 7）符合前6 項者，可以提出晉級“二級店長“的書面申請，由督導(dǎo)提名，報直營管理部、培訓(xùn)管理部、財務(wù)部、人力行政部審核，總經(jīng)辦審批，人力行政部存檔。4、高級店長（ 1）獨(dú)立帶店12 個月或以上。（ 2）符合并保持“二級店長”的各項要求；（ 3）管理能力強(qiáng)，累計 9 個月 , 管理系數(shù)得分不低于1.8 分；（ 5） 9 個月中，店鋪銷售任務(wù)達(dá)成率6 個月在100

16、%以上，3 個月在80%以上；（ 5）能充當(dāng)培訓(xùn)講師的角色，任職期間成功培養(yǎng)2 名或以上實(shí)習(xí)店長；（ 6）經(jīng)培訓(xùn)管理部、直營管理部考核評定，所轄店鋪獲一次“優(yōu)秀店鋪”榮譽(yù)稱號。（ 7）能根據(jù)市場反饋情況，及時提出有效的建設(shè)性促銷建議。（ 8）上傳下達(dá)，帶領(lǐng)團(tuán)隊及時、高效地完成各項工作任務(wù)；（ 9）在完成前8 項的前提下，具有資格提出晉級高級店長申請，由督導(dǎo)提名，報直營管理部、培訓(xùn)管理部、財務(wù)部、人力行政部審核，總經(jīng)辦審批，人力行政部存檔。5、資深店長（ 1）獨(dú)立帶店24 個月或以上。（ 2）符合或高于“高級店長”各項要求；（ 6） 累計 15 個月 , 管理系數(shù)得分不低于1.8 分；（ 7）

17、15 個月中，店鋪銷售任務(wù)達(dá)成率10 個月在100%以上，5 個月在80%以上；（ 5）深諳鴻星爾克貨品概念，能快速、合理調(diào)整貨區(qū)，有效控制勞動力及各項費(fèi)用；（ 6）經(jīng)常根據(jù)市場情況，及時提出有效的建設(shè)性促銷建議并被推廣運(yùn)用；（ 7）根據(jù)不同的銷售季節(jié)，合理控制小倉庫存、減少資金占有，確保勤進(jìn)勤銷；（ 8）管理能力強(qiáng)，在2 個或以上以上店鋪擔(dān)任過店長的職務(wù)；（ 9）經(jīng)培訓(xùn)管理部、直營管理部考核評定，在任職期內(nèi)，所轄店鋪有過三次“優(yōu)秀店鋪”榮譽(yù)稱號。（10）在完成前9 項的前提下，具有資格提出晉級“資深店長”申請，由督導(dǎo)提名，報直營管理部、培訓(xùn)管理部、財務(wù)部、人力行政部審核，總經(jīng)辦審批，人力行政

18、部存檔。6、降級：定級后連續(xù)3 個月，店鋪銷售任務(wù)達(dá)成率低于90%，或連續(xù)3 個月管理系數(shù)低于1.6 分（一級為標(biāo)準(zhǔn)值 1.4 分），將被視為店長不能勝任該職級崗位，則降級處理。如降職后店鋪銷售業(yè)績?nèi)晕催_(dá)成店鋪銷售目標(biāo)的85%，或管理系數(shù)低于標(biāo)準(zhǔn)值1.4 分，公司將延長考核期一個月或與其解除勞動關(guān)系。7、定級時間：除晉級一級店長按月定級外，公司每季度進(jìn)行一次定級考核，時間初步定于1 月、 4 月、 7 月、 10月。其余時間不予定級。8、跨職級晉升（ 1）各職級店長任職期間因個人表現(xiàn)優(yōu)異、所轄店鋪業(yè)績突出，符合所晉級店長的條件，經(jīng)公司各層級審批，可直接跨級晉升。（ 2）因公司發(fā)展需要，辦公室人

19、員缺編的情況下，“高級”或“資深”店長可內(nèi)部報名，競聘辦公室各崗位。9、其他說明各職級定級考核時間，以本人定級申請的時間向前推算。如一級店長申請二級店長的時間是7 月 1日，那么考核他的各項定級條件時是向前推算6 個月（即各項指標(biāo)考核期為1 月 1 日至 6 月 30 日）。第十一條：員工異動流程導(dǎo)購級晉升：員工本人填寫人事異動申請表，分管店長完成對導(dǎo)購的評價，明確期間工作表現(xiàn)及個人業(yè)績情況，提報相關(guān)權(quán)限負(fù)責(zé)人審核審批；店長級晉升：員工本人填寫人事異動申請表，分管督導(dǎo)完成對導(dǎo)購的評價，明確期間工作表現(xiàn)及個人業(yè)績情況，提報相關(guān)權(quán)限負(fù)責(zé)人審核審批；相應(yīng)審批流程及權(quán)限：- 8 - / 15終端店鋪薪

20、酬管理制度草案1號異動類型職務(wù)等級店長督導(dǎo)直營經(jīng)理培訓(xùn)專員財務(wù)負(fù)責(zé)人人事專員人力行政經(jīng)理副總經(jīng)理每月1日前每月3日 前每月4日前每月6日前每月8日前每月9日前每月11日前每月13日前1晉升一級導(dǎo)購QQQQ2 晉升二級導(dǎo)購QQQQ3晉升高級/領(lǐng)班導(dǎo)購/領(lǐng)班QQQQQQ4晉升資深/領(lǐng)班導(dǎo)購/領(lǐng)班OOOOOO5晉升實(shí)習(xí)/一級店長店長QQQQQ6晉升二級至資深店長OOOOOO7級/資深晉級辦公室辦公室QQQQQQ說明：1、審批權(quán)限符號：。為審核權(quán)限，為最終審批權(quán)限；2、跨職級晉升、降級，審批權(quán)限同上；3、所有人事異動申請表將放在員工個人檔案；4、財務(wù)部核放工資，依據(jù)人力行政部提供最終資料為準(zhǔn)。4、異動

21、時間的確定:因受異動影響，員工所享受的薪資及擔(dān)負(fù)的銷售任務(wù)不同，固做如下統(tǒng)一：(1)直營店鋪人員異動(新入職、離職、調(diào)動)，以自然月 15號為標(biāo)準(zhǔn)，15日(含)以前異動 的，算當(dāng)月；15日以后異動的，算次月。(2)直營店鋪人員晉級(降級)，以審批日期為準(zhǔn)。未辦理手續(xù)或權(quán)限負(fù)責(zé)人未審核審批的，均 視為無效，仍按原級別計發(fā)薪酬。第四章銷售提成第十二條設(shè)置目的為改善店鋪服務(wù)水平，提高店鋪銷售能力，激發(fā)銷售人員的激情，提高銷售人員競爭能力，確定員工的銷售提成。第十三條提成方式1、導(dǎo)購級人員執(zhí)行個人銷售提成方式，提成基數(shù)為個人銷售業(yè)績*計提比例。2、店長級人員執(zhí)行導(dǎo)購級人員平均提成方式，其提成為所轄店鋪

22、導(dǎo)購級平均提成*管理系數(shù)(1.(4)3、領(lǐng)班級人員：3人店鋪：不設(shè)領(lǐng)班；4人店鋪：執(zhí)行個人業(yè)績提成加職務(wù)補(bǔ)貼的方式。常規(guī)店鋪：店長月度提成的70%4、新員工（實(shí)習(xí)導(dǎo)購）：統(tǒng)一按照1.0%計提個人銷售提成。5、新開店鋪員工，無銷售任務(wù)的，當(dāng)月按100%±成的計提比例計算。第十四條提成計提對照表提成說明1、提成對照表店鋪銷售達(dá)成率計提比例導(dǎo)購/領(lǐng)班級80%A 下>=80<90%>=90<=100%100版上1.2%1.5%2.2%3.0% （區(qū)間銷售）領(lǐng)班級4人店鋪：個人提成+職務(wù)補(bǔ)貼（100元）常規(guī)店鋪：不參與銷售，按店長提成的70%勺比例發(fā)放提成工資店長級導(dǎo)購

23、平均提成*管理系數(shù)（說明：實(shí)習(xí)店長按照導(dǎo)購平均提成計提）2、銷售任務(wù)分解：直營管理部將分公司月度總銷售任務(wù)指標(biāo)分解下發(fā)至每一個店鋪。店長據(jù)店鋪總?cè)蝿?wù)分解到員工個人月度銷售任務(wù)，以員工級別、能力之不同加以區(qū)分，每晉升一級，銷售任務(wù)遞增 5%以一級導(dǎo)購銷售任務(wù)為基數(shù)，二級導(dǎo)購任務(wù)遞增5%高級導(dǎo)購銷售任務(wù)遞增10%資深導(dǎo)購銷售任務(wù)遞增 15%3、若干名詞解釋及銷售提成公式方式：店鋪銷售達(dá)成率：店鋪當(dāng)月實(shí)際銷售額/店鋪當(dāng)月計劃銷售額*100%;計提比例：變動數(shù)據(jù)，店鋪銷售達(dá)成率所對應(yīng)的計提比例；區(qū)間銷售：銷售達(dá)成率在 100%以上的銷售部分（超額部分）；管理系數(shù)：標(biāo)準(zhǔn)值（1.4）,按店鋪管理五項考核達(dá)

24、標(biāo)情況并參照店鋪銷售額及店面大小進(jìn)行增減（詳細(xì)參見第十五條）。導(dǎo)購級提成：個人實(shí)際銷售額 /個人目標(biāo)銷售額*100%導(dǎo)購月均提成：（導(dǎo)購 1提成+導(dǎo)購2提成+導(dǎo)購N提成）/N人的上班天數(shù)/滿勤天數(shù)店長級提成：導(dǎo)購月平均提成額 *管理系數(shù)4、提成方案舉例說明：某店鋪共有5名員工，其中二級店長 1名，領(lǐng)班1人，一級導(dǎo)購1名，二級導(dǎo)購1名，高級導(dǎo)購1 名。店鋪當(dāng)月銷售任務(wù)是 90000元，3名導(dǎo)購的銷售任務(wù)各為 30000元。月底結(jié)算，店鋪共完成銷售100000元，其中一級導(dǎo)購?fù)瓿?20000萬元，二級導(dǎo)購?fù)瓿?30000元，高級導(dǎo)購?fù)瓿?40000。計算各崗位提成？（說明：管理系數(shù)值為標(biāo)準(zhǔn)值1.4

25、分）解：a.店鋪達(dá)成率=10萬元/9萬元*100111%b.店鋪完成率所對應(yīng)的計提比例為：90%-100%之間計提比例為2%喚際完成率；100蛆上計提比例為區(qū)間銷售的 2.5%c. 一級導(dǎo)購的提成為：銷售達(dá)成率20000*1.2240二級導(dǎo)購的提成為：銷售達(dá)成率30000*2.2660高級導(dǎo)購的提成為：銷售達(dá)成率30000*2.220000/30000*10066.7%元30000/30000*100100%元40000/30000=133.3%(40000-30000 ) *3660+300=960 元店長的提成為：（240+660+960） /3* 1.4 （管理系數(shù)）=620*1.4=8

26、68 元領(lǐng)班的提成為：店長提成的70868*70608元第十五條管理系數(shù)針對店長級人員的工資提成方式設(shè)置，按店鋪管理五項達(dá)標(biāo)情況，并參照店鋪銷售額及店面大小進(jìn) 行增減。1、標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)：1.42、新開店鋪未進(jìn)行店鋪管理考核時，店長的管理系數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)值1.4。3、店鋪管理五項內(nèi)容：考核內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)及說明備注說明數(shù)據(jù)來源店鋪管理銷售達(dá)成率銷售任務(wù)達(dá)成率）100%管理系數(shù)+0.2分財務(wù)部90聯(lián)銷售任務(wù)達(dá)成率 100%管理系數(shù)不加減80聯(lián)銷售任務(wù)達(dá)成率 90%管理系數(shù)-0.1分70聯(lián)銷售任務(wù)達(dá)成率 80%管理系數(shù)-0.2分銷售任務(wù)達(dá)成率 70%管理系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)值減半人員流失率單店月度人員流失率0 20%管理系數(shù)

27、+0.1分異進(jìn)/出不納為流失；實(shí) 習(xí)期導(dǎo)購不計入流失率； 店鋪人員流失率按店鋪編制人員數(shù)量計算人力行政部單店月度人員流失率20%c 30%管理系數(shù)不加減單店月度人員流失率30%管理系數(shù)-0.1分盤點(diǎn)差異當(dāng)月店鋪差異0差異，管理系數(shù)+0.1分店鋪差異賠償參照丟貨 賠償相關(guān)制度執(zhí)行，無 盤點(diǎn)管理系數(shù)不增減財務(wù)部當(dāng)月店鋪盤點(diǎn)差異件數(shù)0 5件，管理系數(shù)不加減當(dāng)月店鋪盤點(diǎn)差異件數(shù)5件，管理系數(shù)-0.1分過失單所轄店鋪或個人無任何過失單+0.1分人力行政部所轄店鋪或個人有違紀(jì)行為，被開過失單0.1分日常管理平均得分)90分0.1分以辦公室各崗位巡店表 為準(zhǔn)，計算月度平均得分巡店人員80分)平均得分 90分

28、,不加減平均得分 80分0.1分4、管理系數(shù)兩項硬性增長:(1)以當(dāng)月實(shí)際銷售額為參照系數(shù)的增加:當(dāng)月實(shí)際銷售額)25萬元，管理系數(shù)+0.4;當(dāng)月實(shí)際銷售額)18萬元，管理系數(shù)+0.3 ;當(dāng)月實(shí)際銷售額)12萬元，管理系數(shù)+0.2 ;當(dāng)月實(shí)際銷售額)7萬元，管理系數(shù)+0.1 ;當(dāng)月實(shí)際銷售額7萬元，管理系數(shù)不增減。(2)以店鋪營業(yè)面積為參照系數(shù)的增加:所轄店鋪)200平米，管理系數(shù)+0.2;所轄店鋪)120平米，管理系數(shù)+0.1 ;所轄店鋪120平米，管理系數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)。第五章店鋪崗位設(shè)置公司將根據(jù)終端門店大小、預(yù)估營業(yè)額收入等因素進(jìn)行客觀評價，進(jìn)行崗位編制及架構(gòu)設(shè)定。第十六條店鋪架構(gòu)設(shè)定店鋪

29、編制崗位架構(gòu)設(shè)置備注店長領(lǐng)班導(dǎo)購3人編制124人店制112或：店長1人，導(dǎo)購3人5人編制113或：店長1人，導(dǎo)購4人6人店制1147人編制1158人店制1169人店制117第十七條門店編制設(shè)置-12 - / 15終端店鋪薪酬管理制度草案老店編制重新核定，以分公司副總經(jīng)理最后簽字版為準(zhǔn)；新開店鋪，參照店鋪類別、營業(yè)面積、預(yù)計銷售額擬訂編制人數(shù)，由直營管理部申報，人力行政部審核，以分公司副總理最后審批為準(zhǔn)。第六章 指標(biāo)、工作時間、團(tuán)購、特賣場管理第十八條指標(biāo)管理辦法1 、銷售業(yè)績指標(biāo)實(shí)行逐級分解的辦法，每月25 日前，由直營管理部分解下月銷售指標(biāo)至門店，分公司副總經(jīng)理簽字后生效。同時抄送財務(wù)部、人

30、力行政部。該指標(biāo)一經(jīng)下達(dá)，不得隨意進(jìn)行修改。2、每月月底店長依據(jù)公司下發(fā)的銷售指標(biāo)，按照導(dǎo)購職級的不同分解至每個導(dǎo)購。3、如遇到撤店、裝修、長時間自然災(zāi)害等其它特殊情況，指標(biāo)需要調(diào)整的，由各店提交指標(biāo)調(diào)整申請，督導(dǎo)及區(qū)域經(jīng)理確認(rèn)，直營管理部經(jīng)理審核，分公司副總經(jīng)理審批后執(zhí)行新指標(biāo)。同時由直營管理部抄送財務(wù)部和人力行政部。4、店鋪進(jìn)行計劃外促銷時，月度銷售指標(biāo)要進(jìn)行調(diào)整，由直營管理部負(fù)責(zé)制作指標(biāo)調(diào)整方案，副總經(jīng)理簽字方能生效，指標(biāo)生成后由直營管理部負(fù)責(zé)執(zhí)行并抄送總經(jīng)辦、財務(wù)部、人力行政部。第十九條工作時間及加班管理1 、公司實(shí)行以崗位目標(biāo)責(zé)任制為主的綜合工時制和標(biāo)準(zhǔn)工時制相結(jié)合的工時制度。按照店鋪設(shè)置的崗位，員工所履行的崗位目標(biāo)責(zé)任應(yīng)在規(guī)定的時間內(nèi)完成。員工全年平均每月的工作時間不超過167174 小時（含法定節(jié)假日加班時間）。員工每月的上班時間由店長或直營管理部視情況排定，人力行政部監(jiān)督。員工應(yīng)當(dāng)按照排班表進(jìn)行工作和輪休，