中秋節(jié)的銷售活動方案策劃

1、中秋節(jié)的銷售活動方案策劃策劃人(Planner )審核人 (Reviewer)日期(date )一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、 提升人 氣、擴大店鋪的銷售額，勢必提高企業(yè)知名度。下面是小編整理的關 于中秋節(jié)的銷售活動方案策劃，歡迎閱讀.中秋節(jié)營銷活動策劃1一、活動主題：星光唱響城市的心二、活動時間：200.9.24200.10. 7三、活動主旨：1 、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一 方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的

2、是利用活 動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在形成節(jié)日的相應氛圍。2 、結合業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛 樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應，盡量豐富購物中心綜 合業(yè)態(tài)形象。四、活動預期按照目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售 額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節(jié)假日銷售額不低于 20%即 活動16天銷售額約達到660萬元。五、活動內容商品促銷1 、月圓折更高！9月25日18: 00起，步行街1、2、3街穿著類商品限時驚喜折 扣折（或者滿就減元，與廣場，超市聯(lián)合進行）；環(huán)球影城中秋節(jié)當

3、天5元票價；餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶 套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。娛樂城買10贈5,推出中秋特別優(yōu)惠場。2 、星光唱響，城市的心！9月26日一一10月7日，商品類每滿元減元（公司不承擔任何由 于滿減造成的利潤損失）。為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。公關演藝類活動1日星光唱響，城市的心一一王蓉走進暨搜酷城開業(yè)典禮。2 、中秋國慶禮品一條街月餅區(qū)9 月15日開始，在步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形 式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家 的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取

4、多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月 餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問 題，即使商場的產品也不例外，可以聯(lián)系超市供應商現(xiàn)場制作月餅， 以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。禮品區(qū)中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友， 一般除了購買月餅 外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其 他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu) 惠。把月餅跟其

5、他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如 88 元、188元、288元.餐飲美食區(qū)中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時， 重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置 宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。娛樂區(qū)邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項目， 搬到活動 現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費娛樂，增加現(xiàn)場的互動感受。影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。文藝演出區(qū)中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19: 0021: 00組織市 老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演， 26日晚上，員工文藝演出

6、。 費用控制在500元以內中秋節(jié)營銷活動策劃2一、活動主題情迷中秋月一一大型燈謎活動二、活動時間待定三、活動地點商場一樓中廳四、活動內容活動期間，凡在本商場一次性購物滿x元（含x元以上）即可參加 猜燈謎活動，猜中者可獲得精美禮品一份；每天限送禮品200份，先 到先得，送完即止（一）、活動細則：1 、活動期內，凡在本商場購物單張小票金額滿x元（含x元以上）, 即可參加猜燈謎活動；猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一 張小票限領一份獎品。2 、每天送出獎品200份，數量有限，送完即止。3 、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實參加活動資格，再到謎語懸掛處選擇謎語。4、每張謎面編號（1至2

7、00號），顧客記住謎面編號或取下謎面， 到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍 猜不中者將取消兌獎資格；如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認 后，即可領取精美禮品一份。5 、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中 的謎語，以便后面的顧客猜謎。（采取這種方式即可增加活動的趣味 性及參與性，又能減少工作人員的工作量）6 、營運部安排3名工作人員專門負責兌獎工作，核對顧客小票 是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫“贈品領取登記表”，請 顧客簽名后，方可發(fā)放獎品；并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋 活動專用章，避免重復領獎。（二）、活動配合：1 、營運部：安排兌獎

8、工作人員3名，其中指定組長1名，并負 責活動期間場內突發(fā)事件處理。2 、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。3 、策劃部：活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣 氛營造、謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤。4 、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。5 、服務臺：作好顧客咨詢工作。6 、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備。（三）、現(xiàn)場物料及人員分工：工作內容完成部門完成時間活動方案及相關文稿撰寫、指導中廳布置及活動氣氛營造、 謎語資料收集、獎品準備、活動全程跟蹤策劃活動全程兌獎小組人員安排及培訓、場內突發(fā)事件處理營運活動全程中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管 x月日21點前活動現(xiàn)場秩

9、序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間協(xié)助謎語書寫及活動相關物料準備行政及其他活動全程五、整體費用大門活動噴畫1張兌獎臺2張工作人員坐椅3張彩紙600張燈籠200個麥克筆10支黑色獎品600份不可預計費用費用總計：x萬元中秋節(jié)營銷活動策劃3一、活動主題秋節(jié)燃情花好、月圓、人長壽一一禮品展賣！自x月日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優(yōu)惠的價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情 誼！二、促銷活動活動一、海底撈月大行動活動時間：x月x日至x月日活動辦法：x月x日一日，凡在當日一般商品單張收銀單滿 300 元以上、特殊商品單張收銀單滿 3000元以上，即可憑購物單到

10、商場 負一樓超市入口處參加游戲。摸獎設置：設置一個透明玻璃摸獎箱，箱內裝 100個玻璃球。顧 客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。摸獎方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球， 當日購物一 般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿 3000元，均可 按摸球規(guī)則摸一次（每人僅可摸一次），獎金以顧客抓出玻璃球的數量 確定，每個球1元，抓多少，送多少。獎券發(fā)放：每組設置3人，一人登記發(fā)票，確認抓球次數；一人 組織活動的開展；一人發(fā)獎券。預計獎金：預計三日銷售萬元，每筆 300元，最多有人摸獎。按 每人平均20元計算，合計約x萬元（實際約為一半，費用約為實際銷 售的x%

11、要求1 、質管部作好促銷活動的店內廣播。2 、綜合辦負責活動的宣傳和組織和摸球道具的準備，以及對摸球工作人員的培訓3 、保衛(wèi)部負責活動現(xiàn)場的秩序維護。4 、業(yè)務部負責購物券的準備。5、摸球人員要求認真負責，要耐心對顧客講解活動二、購物抽獎送月餅1 、凡在20年x月x日-x月日在本商場當日購物一般商品單張 收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次。2 、抽獎憑有效購物單，最多限抽一次。3 、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(一等 獎一個，二等獎2個，三等獎3個)，空球為54個，一次抽一個球， 以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球，多抽作廢)。4 、若抽

12、中獎球，則當場兌獎。獎品設置為：一等獎：獎價值x元的月餅購物券一張二等獎：獎價值元的月餅購物券一張三等獎：獎價值元的月餅購物券一張5 、購物券僅限在指定時間內在本商場購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。費用預算：預計三日銷售x萬元，每筆100元，最多有人次摸獎，設若一、 二、三等獎命中率分別為 x%(1/60)、x%(2/60)、x%(3/60),相應獎 金為元、元、元，共計x萬元，占銷售額的x%中秋節(jié)營銷活動策劃4一、活動目的本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長x%二、活動時間20 年x月x月日三、活動主題團團圓圓過中

13、秋四、促銷活動安排活動一：1 、買200以上中秋月餅送電影票一張2 、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子券一張活動二：活動期間，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨 機出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可 兌換中秋大禮包一份！中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券活動三：月圓之夜，驚魂10分鐘！活動期間，超市區(qū)特別推出“ 10分鐘 搶購”活動，場內所有正價商品一律 8折優(yōu)惠！與速度比拼，搶到就 是賺到！月餅也參加哦!五、整合促銷（一）廣告在內部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告(二)宣傳推廣1 、制作宣傳單頁，積極推出各類促銷信息2 、

14、公眾微信號推廣宣傳活動信息3 、從賣場的上午開業(yè)到打烽，每隔一個小時就播一次相關促銷 信息的廣播。(三)賣場布置(1) 外(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳(2) 在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。(3) 超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“超市慶中秋”的橫幅2.場內(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛(2) 賣場陳列盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。六、注意事項1 .若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調上有困難的， 場外就僅選擇 在免費寄包柜的上方制作中秋宣傳。2 .市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。中秋節(jié)營銷活動策劃5一、活動主題陳釀，樂享中秋。二

15、、活動背景中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪 友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高， 消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機， 在餐飲、商超和流通領域開展 促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來 做一個良好的開端。三、活動目的推動陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形 象。四、活動時間中秋節(jié)期間。五、活動地點六、活動方式購買陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%獎項設置和控制原則：本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎。一等獎：贈陳釀典藏1瓶。二等獎：贈陳釀精品1瓶。三等獎：贈陳釀小紅瓶酒1瓶。參與獎：贈打火機1個。七、活動執(zhí)行細則（一）活動店的選擇條件1 、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起 到戶外宣傳的作用。2 、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。（二）活動店的提報程序1 .在各大超市顯著位置張貼海報（海報上為活動內容）。2 .在超市的DMPJ上刊登優(yōu)惠活動。3 .超市內申請堆頭，