招商培訓(xùn)【推薦-PPT】

1、 招商培訓(xùn)招商培訓(xùn)招商談判的基礎(chǔ)來(lái)自招商談判的基礎(chǔ)來(lái)自-商業(yè)定位商業(yè)定位 商業(yè)定位主線商業(yè)定位主線 商圈定位商圈定位品牌定位品牌定位商品定位商品定位商場(chǎng)定位商場(chǎng)定位樓層定位樓層定位品類定位品類定位l定位的內(nèi)容是什么？定位的內(nèi)容是什么？在于在于品類組合于品牌結(jié)構(gòu)，一個(gè)標(biāo)品類組合于品牌結(jié)構(gòu)，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的百貨公司的品類結(jié)構(gòu)：舉準(zhǔn)的百貨公司的品類結(jié)構(gòu)：舉例君太百貨例君太百貨品牌定位的內(nèi)容是什么？品牌定位的內(nèi)容是什么？ 品品牌牌結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)補(bǔ)充性補(bǔ)充性品牌品牌業(yè)績(jī)性品牌業(yè)績(jī)性品牌旗幟性旗幟性品牌品牌品牌渠道在哪里？品牌渠道在哪里？ 品品牌牌渠渠道道源頭廠家源頭廠家分銷商分銷商地區(qū)性總代理地區(qū)性總代理品牌渠道在

2、哪里？品牌渠道在哪里？ 品品牌牌地地域域外埠品牌外埠品牌資源資源當(dāng)?shù)仄放瀑Y源當(dāng)?shù)仄放瀑Y源品牌定位的內(nèi)容是什么？品牌定位的內(nèi)容是什么？目標(biāo)品牌設(shè)定：目標(biāo)品牌設(shè)定：期望方案期望方案 - - 長(zhǎng)期長(zhǎng)期運(yùn)作方案運(yùn)作方案 - - 正常正常替補(bǔ)方案替補(bǔ)方案 - - 短期短期 三套方案并舉三套方案并舉 整體定位通過(guò)招商團(tuán)隊(duì)的來(lái)實(shí)現(xiàn)整體定位通過(guò)招商團(tuán)隊(duì)的來(lái)實(shí)現(xiàn) - - 強(qiáng)化基本功強(qiáng)化基本功 強(qiáng)化基本功強(qiáng)化基本功 招商經(jīng)理是什么？招商經(jīng)理是什么？角色定位角色定位 招商經(jīng)理招什么？招商經(jīng)理招什么？對(duì)象定位對(duì)象定位 招商經(jīng)理做什么？招商經(jīng)理做什么？職責(zé)定位職責(zé)定位 招商經(jīng)理談什么？招商經(jīng)理談什么？技巧把握技巧把握

3、招商經(jīng)理學(xué)什么？招商經(jīng)理學(xué)什么？素質(zhì)提升素質(zhì)提升 招商經(jīng)理防什么？招商經(jīng)理防什么？誤區(qū)規(guī)避誤區(qū)規(guī)避招商經(jīng)理是什么？招商經(jīng)理是什么？角色定位角色定位 企業(yè)形象的代表者企業(yè)形象的代表者 市場(chǎng)信息的收集者市場(chǎng)信息的收集者 目標(biāo)客戶的開發(fā)者目標(biāo)客戶的開發(fā)者 招商政策的制定者招商政策的制定者 公司招商的談判人公司招商的談判人 合同簽約的代表人合同簽約的代表人 客戶檔案的建立者客戶檔案的建立者 客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)人客戶關(guān)系的協(xié)調(diào)人招商經(jīng)理招什么？招商經(jīng)理招什么？對(duì)象定位對(duì)象定位1 1、招商品、招商品 2 2、招品牌、招品牌3 3、招客戶、招客戶招商經(jīng)理做什么？招商經(jīng)理做什么？職責(zé)定位職責(zé)定位市市 場(chǎng)場(chǎng) 調(diào)調(diào)

4、查查 分分 析析目目 標(biāo)標(biāo) 客客 戶戶 篩篩 選選招招 商商 談?wù)?判判 簽簽 約約客客 戶戶 溝溝 通通 協(xié)協(xié) 調(diào)調(diào)客客 戶戶 培培 訓(xùn)訓(xùn) 指指 導(dǎo)導(dǎo)客客 戶戶 日日 常常 管管 理理客客 戶戶 檔檔 案案 建建 立立賣賣 場(chǎng)場(chǎng) 裝裝 修修 指指 導(dǎo)導(dǎo)客客 戶戶 資資 源源 開開 發(fā)發(fā)招商經(jīng)理談什么？招商經(jīng)理談什么？技巧把握技巧把握談?wù)?公公 司司樹立本企業(yè)的形象樹立本企業(yè)的形象談?wù)?自自 己己取得客戶高度信任取得客戶高度信任談?wù)?對(duì)對(duì) 手手說(shuō)明本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)說(shuō)明本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)談?wù)?客客 戶戶表現(xiàn)出服務(wù)的熱忱表現(xiàn)出服務(wù)的熱忱談?wù)?市市 場(chǎng)場(chǎng)透徹分析競(jìng)爭(zhēng)策略透徹分析競(jìng)爭(zhēng)策略談?wù)?合合 同同一切落實(shí)

5、到紙面上一切落實(shí)到紙面上談?wù)?行行 業(yè)業(yè)大處著眼小處著手大處著眼小處著手談?wù)?經(jīng)經(jīng) 營(yíng)營(yíng)雙贏是最根本目的雙贏是最根本目的談?wù)?管管 理理切實(shí)向管理要效益切實(shí)向管理要效益談?wù)?服服 務(wù)務(wù)讓合作價(jià)值最大化讓合作價(jià)值最大化談?wù)?信信 息息為客戶創(chuàng)商業(yè)契機(jī)為客戶創(chuàng)商業(yè)契機(jī)談?wù)?未未 來(lái)來(lái)堅(jiān)定客戶合作信心堅(jiān)定客戶合作信心招商經(jīng)理學(xué)什么？招商經(jīng)理學(xué)什么？素質(zhì)提升素質(zhì)提升專業(yè)知識(shí)（規(guī)劃、布局、經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)專業(yè)知識(shí)（規(guī)劃、布局、經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)）行業(yè)動(dòng)態(tài)（業(yè)態(tài)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)手、案例行業(yè)動(dòng)態(tài)（業(yè)態(tài)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)手、案例）談判技巧（溝通、傾聽、提問(wèn)、應(yīng)答、成交談判技巧（溝通、傾聽、提問(wèn)、應(yīng)答、成交）法律知

6、識(shí)（公司法、合同法、消法、稅法法律知識(shí)（公司法、合同法、消法、稅法）商品知識(shí)（品牌、質(zhì)量、價(jià)格、形象、陳列商品知識(shí)（品牌、質(zhì)量、價(jià)格、形象、陳列）其其 它它 知知 識(shí)識(shí) 新店開業(yè)招商，自信是最重要的，傳遞給客戶一新店開業(yè)招商，自信是最重要的，傳遞給客戶一種信心！種信心！招商經(jīng)理防什么？招商經(jīng)理防什么？誤區(qū)規(guī)避誤區(qū)規(guī)避簽約品牌越大越好？簽約品牌越大越好？簽約條件越高越好？簽約條件越高越好？簽約品牌越新越好簽約品牌越新越好簽約速度越快越好？簽約速度越快越好？客戶關(guān)系越熟越好？客戶關(guān)系越熟越好？客戶開店越多越好？客戶開店越多越好？客戶開店越少越好？客戶開店越少越好？ 重點(diǎn)講策略重點(diǎn)講策略 品牌引進(jìn)十

7、大策略品牌引進(jìn)十大策略品牌引進(jìn)十大策略品牌引進(jìn)十大策略策略一：定位先行策略一：定位先行 明確業(yè)態(tài)定位明確業(yè)態(tài)定位 明確市場(chǎng)定位明確市場(chǎng)定位 明確客層定位明確客層定位 明確功能定位明確功能定位品牌引進(jìn)十大策略品牌引進(jìn)十大策略 策略二：品牌設(shè)定策略二：品牌設(shè)定 設(shè)定品牌檔次設(shè)定品牌檔次 設(shè)定品牌品類設(shè)定品牌品類 設(shè)定品牌目錄設(shè)定品牌目錄 設(shè)定品牌區(qū)位設(shè)定品牌區(qū)位品牌引進(jìn)十大策略品牌引進(jìn)十大策略 策略三：主力優(yōu)先策略三：主力優(yōu)先 主力店優(yōu)先主力店優(yōu)先 主力品牌優(yōu)先主力品牌優(yōu)先 主力商戶優(yōu)先主力商戶優(yōu)先品牌引進(jìn)十大策略品牌引進(jìn)十大策略 策略四：以大帶小策略四：以大帶小 主力店帶次主力店主力店帶次主力店

8、 支柱品牌帶一般品牌支柱品牌帶一般品牌 國(guó)際品牌帶國(guó)內(nèi)品牌國(guó)際品牌帶國(guó)內(nèi)品牌品牌引進(jìn)十大策略品牌引進(jìn)十大策略 策略五：先近后遠(yuǎn)策略五：先近后遠(yuǎn) 先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營(yíng)的品牌先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營(yíng)的品牌 先當(dāng)?shù)劁N售好的品牌先當(dāng)?shù)劁N售好的品牌 先附近有經(jīng)營(yíng)的主力店先附近有經(jīng)營(yíng)的主力店品牌引進(jìn)十大策略品牌引進(jìn)十大策略 策略六：放水養(yǎng)魚策略六：放水養(yǎng)魚 合理的招商條件合理的招商條件 讓利的招商政策讓利的招商政策 有效的經(jīng)營(yíng)保障有效的經(jīng)營(yíng)保障品牌引進(jìn)十大策略品牌引進(jìn)十大策略 策略七：品牌孵化策略七：品牌孵化優(yōu)秀品牌推薦優(yōu)秀品牌推薦示范經(jīng)營(yíng)成熟示范經(jīng)營(yíng)成熟外圍品牌嫁接外圍品牌嫁接品牌引進(jìn)十大策略品牌引進(jìn)十大策略 策略八：營(yíng)銷

9、滲透策略八：營(yíng)銷滲透制定營(yíng)銷策略制定營(yíng)銷策略選擇合適媒體選擇合適媒體明確受眾目標(biāo)明確受眾目標(biāo)分步滲透實(shí)施分步滲透實(shí)施品牌引進(jìn)十大策略品牌引進(jìn)十大策略 策略九：商戶訓(xùn)導(dǎo)策略九：商戶訓(xùn)導(dǎo) 管理打造管理打造 指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng) 跟蹤服務(wù)跟蹤服務(wù)品牌引進(jìn)十大策略品牌引進(jìn)十大策略 策略十：理念保證策略十：理念保證理念設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念滲透理念滲透理念保障理念保障一、招商談判概論一、招商談判概論談判？談判？l談判，由談和判兩個(gè)字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。只有在雙方之間溝通和交流的基礎(chǔ)之上，了解對(duì)方的需求和內(nèi)容，才能夠做出相應(yīng)的決定。也就是說(shuō)，談判是讓別人支持我們從對(duì)方那里獲得

10、我們想要的東西的一個(gè)過(guò)程。 1 1、商業(yè)五力與招商談判的關(guān)系、商業(yè)五力與招商談判的關(guān)系2 2、認(rèn)清招商談判的本質(zhì)、認(rèn)清招商談判的本質(zhì) 1、商業(yè)五力與招商談判的關(guān)系先見力先見力 對(duì)未來(lái)預(yù)測(cè)的能力對(duì)未來(lái)預(yù)測(cè)的能力突破力突破力 超越障礙的能力超越障礙的能力影響力影響力 人際關(guān)系與人格魅力人際關(guān)系與人格魅力工作力工作力 工作效率與管理能力工作效率與管理能力人間力人間力 以人為本的工作形態(tài)以人為本的工作形態(tài)五力組成的商業(yè)力是招商談判的基本面五力組成的商業(yè)力是招商談判的基本面2、認(rèn)清招商談判的關(guān)系實(shí)力實(shí)力永遠(yuǎn)是實(shí)力者話事，西瓜效應(yīng)永遠(yuǎn)存在永遠(yuǎn)是實(shí)力者話事，西瓜效應(yīng)永遠(yuǎn)存在我們招商為什么要談判？招商談判的目

11、的何在我們招商為什么要談判？招商談判的目的何在招商談判有何特殊性，招商為什么會(huì)發(fā)生談判。招商談判有何特殊性，招商為什么會(huì)發(fā)生談判。 二、招商談判的前期策劃二、招商談判的前期策劃談判準(zhǔn)備談判準(zhǔn)備（一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)及各種（一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)及各種 招商資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)（如下表）招商資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)（如下表） 專業(yè)資料專業(yè)資料法律咨詢、牌照、稅務(wù)問(wèn)題往來(lái)開設(shè)、商品進(jìn)口的海法律咨詢、牌照、稅務(wù)問(wèn)題往來(lái)開設(shè)、商品進(jìn)口的海關(guān)渠道關(guān)渠道市場(chǎng)資料市場(chǎng)資料城市零售消費(fèi)力、檔次、品位、流行情報(bào)、城市及商城市零售消費(fèi)力、檔次、品位、流行情報(bào)、城市及商圈客數(shù)量、消費(fèi)習(xí)

12、慣、消費(fèi)文化、各大型商場(chǎng)同業(yè)競(jìng)?cè)蛿?shù)量、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)文化、各大型商場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布地區(qū)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等爭(zhēng)對(duì)手分布地區(qū)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等項(xiàng)目物業(yè)項(xiàng)目物業(yè)資料資料圖片效果圖、平面圖、位置圖、租金價(jià)目表圖片效果圖、平面圖、位置圖、租金價(jià)目表項(xiàng)目租賃項(xiàng)目租賃條款條款租賃年限、超租期、免租期、管理費(fèi)、水、電、氣、租賃年限、超租期、免租期、管理費(fèi)、水、電、氣、電話收費(fèi)、違約責(zé)任等電話收費(fèi)、違約責(zé)任等談判準(zhǔn)備談判準(zhǔn)備（二）準(zhǔn)備談判的依據(jù)（二）準(zhǔn)備談判的依據(jù)1明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可 接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等 2、規(guī)定談判策略，

13、包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、 談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策；談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策； 3選定談判方式；選定談判方式； 4確定談判期限。確定談判期限。談判準(zhǔn)備談判準(zhǔn)備（三）組成談判小組（三）組成談判小組1挑選談判小組的成員（專業(yè)、技術(shù)、法律、翻譯等人員）挑選談判小組的成員（專業(yè)、技術(shù)、法律、翻譯等人員） 2制定談判計(jì)劃；制定談判計(jì)劃； 3確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。 p 談判流程談判流程招商談判前準(zhǔn)備明確談判立場(chǎng)了解商家談判目的雙方進(jìn)行談判雙方達(dá)成協(xié)議制定談判策略制定談判策略明確談判程序，促成簽約明確談判程序，促成簽約T

14、argetTarget： 通過(guò)制定和運(yùn)用有效的招商談判策略，使招商部順利完成招商的通過(guò)制定和運(yùn)用有效的招商談判策略，使招商部順利完成招商的簽約工作。簽約工作。 1 1、前提是建立一個(gè)強(qiáng)而有力的招商部、前提是建立一個(gè)強(qiáng)而有力的招商部組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化要有完善的格式合同要有完善的格式合同建立完整的廠商資料庫(kù)建立完整的廠商資料庫(kù)組建優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)組建優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)指定切實(shí)可行的招商計(jì)劃指定切實(shí)可行的招商計(jì)劃2 2、招商談判人員的專業(yè)培訓(xùn)、招商談判人員的專業(yè)培訓(xùn)一線招商人員須掌握談判技巧一線招商人員須掌握談判技巧招商人員須熟練使用招商表格招商人員須熟練使用招商表格招商策略須貫徹到每一個(gè)招商員

15、招商策略須貫徹到每一個(gè)招商員掌握品牌知識(shí)，了解重點(diǎn)品牌掌握品牌知識(shí)，了解重點(diǎn)品牌能熟練使用各項(xiàng)招商工具能熟練使用各項(xiàng)招商工具 3 3、財(cái)務(wù)規(guī)劃管理面的談判、財(cái)務(wù)規(guī)劃管理面的談判抽成抽成租金租金稅金稅金租期租期賬期賬期營(yíng)業(yè)目標(biāo)（包底）營(yíng)業(yè)目標(biāo)（包底）收銀收銀暫借款暫借款 4 4、營(yíng)業(yè)管理面的談判、營(yíng)業(yè)管理面的談判專柜人員相關(guān)規(guī)定專柜人員相關(guān)規(guī)定工作規(guī)章制度及營(yíng)業(yè)管理規(guī)范工作規(guī)章制度及營(yíng)業(yè)管理規(guī)范進(jìn)退柜規(guī)定進(jìn)退柜規(guī)定貴賓卡發(fā)行及管理貴賓卡發(fā)行及管理促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)顧客訴愿顧客訴愿商品質(zhì)量商品質(zhì)量商品進(jìn)、銷、存管理商品進(jìn)、銷、存管理 5 5、商業(yè)空間面的談判、商業(yè)空間面的談判什器、道具計(jì)劃什器、道具

16、計(jì)劃天際線與包柱天際線與包柱VIVI視覺規(guī)定視覺規(guī)定照明規(guī)定照明規(guī)定動(dòng)線規(guī)劃及平面圖切割動(dòng)線規(guī)劃及平面圖切割公共造型公共造型審圖規(guī)定審圖規(guī)定用電量規(guī)定用電量規(guī)定櫥窗計(jì)劃?rùn)淮坝?jì)劃消防安全計(jì)劃消防安全計(jì)劃商家物業(yè)訴求表商家物業(yè)訴求表主管招商員：主管招商員： 合同編號(hào)：合同編號(hào)：名稱名稱備注備注物物業(yè)業(yè)訴訴求求面積：面積：層高：層高：荷載：荷載：柱距：柱距：供水：供水：供電：供電：供氣：供氣：通信：通信：客梯：客梯：貨梯：貨梯：坡道梯：坡道梯：辦公區(qū)：辦公區(qū)：廣告位：廣告位：停車位：停車位：周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)：周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)：卸貨區(qū)及通道卸貨區(qū)及通道:附表附表1 1：招商區(qū)域目標(biāo)客戶表招商區(qū)域目標(biāo)客戶表公司名稱公司

17、名稱經(jīng)營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)品牌地地 址址電電 話話經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況單店單店/ /連鎖連鎖備備 注注附表附表2 2：類別：類別：超市超市項(xiàng)目招商目標(biāo)客戶談判紀(jì)要項(xiàng)目招商目標(biāo)客戶談判紀(jì)要招商主管進(jìn)駐客戶名稱進(jìn)駐業(yè)種談判輪次談判紀(jì)要面 積樓 層區(qū) 位租 金管理費(fèi)物業(yè)訴求備 注談判時(shí)間: 參與人員:附表附表3 3：超市超市項(xiàng)目發(fā)展商應(yīng)提供的相關(guān)資料表項(xiàng)目發(fā)展商應(yīng)提供的相關(guān)資料表名名 稱稱備備 注注附附件件企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件稅務(wù)登記證復(fù)印件開戶行及帳號(hào)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書法定代表人身份證復(fù)印件法定代表人證明書法定代表人委托書國(guó)有土地使用證建筑/用地紅線圖房地產(chǎn)開發(fā)立項(xiàng)申請(qǐng)批復(fù)房屋和場(chǎng)地的位置圖房屋的平面圖房

18、屋產(chǎn)權(quán)證（或房屋建設(shè)的合法文件）和房屋租賃許可證房屋和場(chǎng)地移交的條件房屋和場(chǎng)地移交日和移交的程序房屋或土地抵押權(quán)人的同意函附表附表4 4： 招商主管：招商主管： 合同編號(hào)：合同編號(hào)：招商合同附件查驗(yàn)招商合同附件查驗(yàn)招商主管招商主管區(qū)區(qū) 域域進(jìn)駐業(yè)種進(jìn)駐業(yè)種進(jìn)駐客戶名稱進(jìn)駐客戶名稱查驗(yàn)內(nèi)查驗(yàn)內(nèi)容容發(fā)展商提發(fā)展商提供附件供附件1. 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件2. 稅務(wù)登記證復(fù)印件稅務(wù)登記證復(fù)印件3. 開戶行及帳號(hào)開戶行及帳號(hào)4. 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書5. 法定代表人身份證復(fù)印件法定代表人身份證復(fù)印件6. 法定代表人證明書法定代表人證明書7. 法定代表人委托

19、書法定代表人委托書8. 國(guó)有土地使用證國(guó)有土地使用證9. 建筑建筑/用地紅線圖用地紅線圖10. 房地產(chǎn)開發(fā)立項(xiàng)申請(qǐng)批復(fù)房地產(chǎn)開發(fā)立項(xiàng)申請(qǐng)批復(fù)11. 房屋和場(chǎng)地的位置圖房屋和場(chǎng)地的位置圖12. 房屋的平面圖房屋的平面圖13. 房屋產(chǎn)權(quán)證（或房屋建設(shè)的合法文件）和房屋租賃許可證房屋產(chǎn)權(quán)證（或房屋建設(shè)的合法文件）和房屋租賃許可證14. 房屋和場(chǎng)地移交的條件房屋和場(chǎng)地移交的條件15. 房屋和場(chǎng)地移交日和移交的程序房屋和場(chǎng)地移交日和移交的程序16. 房屋或土地抵押權(quán)人的同意函房屋或土地抵押權(quán)人的同意函進(jìn)駐客戶進(jìn)駐客戶提供附件提供附件1. 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件2. 稅務(wù)登記證復(fù)印件

20、稅務(wù)登記證復(fù)印件3. 開戶行及帳號(hào)開戶行及帳號(hào)4. 銀行資信證明復(fù)印件銀行資信證明復(fù)印件5. 法定代表人身份證復(fù)印件法定代表人身份證復(fù)印件6. 法定代表人證明書法定代表人證明書7. 法定代表人委托書法定代表人委托書8. 擔(dān)保函擔(dān)保函9. 資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表備備 注注查驗(yàn)時(shí)間：查驗(yàn)時(shí)間： 查驗(yàn)員：查驗(yàn)員：附表附表5 5：招商主管及目標(biāo)客戶招商主管及目標(biāo)客戶填寫求租意向書及備齊常用資料填寫求租意向書及備齊常用資料填寫填寫合同審批表合同審批表行政助理整理匯總并填寫行政助理整理匯總并填寫合同審批一覽表合同審批一覽表報(bào)招商經(jīng)理審核報(bào)招商經(jīng)理審核/并出具意見（并出具意見（2天）天）報(bào)項(xiàng)目總監(jiān)報(bào)項(xiàng)目總監(jiān)/

21、總經(jīng)理批示（總經(jīng)理批示（3天）天）報(bào)董事長(zhǎng)審批報(bào)董事長(zhǎng)審批/批示（批示（2天）天）行政助理打印合同文本行政助理打印合同文本/一式四份（一式四份（1天）天）交公司蓋章交公司蓋章/合同生效合同生效進(jìn)駐客戶進(jìn)場(chǎng)裝修客戶進(jìn)場(chǎng)裝修進(jìn)駐客戶進(jìn)場(chǎng)裝修客戶進(jìn)場(chǎng)裝修（方案（方案/審批審批/施工施工/驗(yàn)收）驗(yàn)收）依據(jù)依據(jù)合同附件查驗(yàn)表合同附件查驗(yàn)表核對(duì)核對(duì)依據(jù)依據(jù)招商基本情況招商基本情況由招商部交客戶蓋章由招商部交客戶蓋章進(jìn)駐客戶資料的錄入（行政助理）進(jìn)駐客戶資料的錄入（行政助理）由物業(yè)管理公司負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)招商合同報(bào)審流程招商合同報(bào)審流程附表附表6 6：物業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表物業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表區(qū)域樓層層高承載柱間距區(qū)域面積區(qū)

22、域供電量區(qū)域供水量扶梯直通電梯貨梯洗手間其它附表附表7 7：招商客戶來(lái)電招商客戶來(lái)電- -來(lái)訪來(lái)訪- -來(lái)函登記表來(lái)函登記表單 位姓 名電 話時(shí) 間經(jīng)辦人事宜跟進(jìn)人備 注附表附表8 8：招商目標(biāo)客戶基本情況表招商目標(biāo)客戶基本情況表地 址電話傳真聯(lián)系人電話E-mail商家客戶概況1、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)： 2、分店數(shù)量：在中國(guó) ，在廣西 ，在南寧 。3、其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 品牌。4、去年銷售額：中國(guó)市場(chǎng) ，廣西市場(chǎng) ，南寧市場(chǎng) 。5、今年計(jì)劃銷售額： 6、員工人數(shù)： 7、單店商品總數(shù)/數(shù)量： 8、單店供應(yīng)商數(shù)量： 9、有無(wú)媒體廣告： 10、在中國(guó)最好店銷售額、經(jīng)營(yíng)面積、所在城市：1） 2） 3） 商家（客戶）

23、主要業(yè)績(jī)公司性質(zhì)注冊(cè)資金法人代表帳 號(hào)招商部主管意見招商部經(jīng)理意見項(xiàng)目總監(jiān)意見董事長(zhǎng)意見 商家（客戶）名稱： 年 月 日 附表附表9 9：招商進(jìn)度日?qǐng)?bào)表招商進(jìn)度日?qǐng)?bào)表目標(biāo)客戶本次談判內(nèi)容下次談判計(jì)劃樓層編號(hào)區(qū)域基本情況招商負(fù)責(zé)人： 分類： 日期： 年 月 日附表附表1010：招商目標(biāo)客戶談判計(jì)劃表招商目標(biāo)客戶談判計(jì)劃表目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶名稱名稱業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)類型類型上一輪談判情況上一輪談判情況本輪談判計(jì)劃本輪談判計(jì)劃時(shí)間時(shí)間聯(lián)系聯(lián)系人人職職位位內(nèi)容內(nèi)容時(shí)時(shí)間間聯(lián)系聯(lián)系人人職位職位內(nèi)內(nèi) 容容招商負(fù)責(zé)人： 分類： 日期： 年 月 日附表附表1111：招商進(jìn)度總控招商進(jìn)度總控A表表區(qū)域樓層編號(hào)合作商全稱聯(lián)系

24、人電話/傳真合作 意向第一輪洽談基本情況第二輪洽談基本情況意向合同 招商負(fù)責(zé)人： 分類： 日期： 年 月 日附表附表1212：招商進(jìn)度總控招商進(jìn)度總控B 表表區(qū)域樓層編號(hào)合作商全稱經(jīng)營(yíng)類別聯(lián)系人電話/傳真意向(合作方式)第一輪洽談基本情況第二輪洽談基本情況意向合同招商負(fù)責(zé)人： 分類： 日期： 年 月 日附表附表1313：招商進(jìn)度總控招商進(jìn)度總控C 表表序號(hào)區(qū)域樓層編號(hào)合作商全稱合同起止日期合作方式租金/定金進(jìn)場(chǎng)裝修起止日期合周號(hào)備注招商負(fù)責(zé)人： 分類： 日期： 年 月 日附表附表1414：求租意向書求租意向書一、求租方背景資料：一、求租方背景資料：求租公司名稱： 聯(lián)絡(luò)人： 職位： 聯(lián)絡(luò)地址：

25、公司網(wǎng)站： 電話： 傳真： 二、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：二、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：店鋪規(guī)模：（面積） 現(xiàn)有店鋪數(shù)目： 現(xiàn)有店鋪分布城市及地區(qū)： 業(yè)務(wù)性質(zhì)：零售 餐飲 娛樂 其它： 經(jīng)營(yíng)品牌： 目標(biāo)顧客年齡： 目標(biāo)顧客： 男 女 目標(biāo)市場(chǎng)： 高級(jí) 中、高級(jí) 中級(jí) 低級(jí)現(xiàn)時(shí)年度營(yíng)業(yè)額： /年經(jīng)營(yíng)內(nèi)容及特色： 三、期望合作方式三、期望合作方式1）租賃 其它： 2）意向面積： 意向樓層： 意向鋪位： 3）意見合作條件： 意向合作期限： 4）特別要求： 四、雙方協(xié)議：四、雙方協(xié)議：填妥該表后發(fā)展商在正式招商前十天通知求租方，求租方在接到通知后請(qǐng)五天內(nèi)與發(fā)展商洽談?dòng)嘘P(guān)合作細(xì)節(jié)。特別要求： 二XX年X月X日附表附表1515：招商客戶

26、回復(fù)函招商客戶回復(fù)函致 函 人電 話（TEL）傳 真（FAX）回 函 人電 話（TEL）傳 真（FAX）地 址順祝：商祺！ 年 月 日附表附表1616：租賃合同審批表租賃合同審批表簽約公司名稱（蓋章）聯(lián)系人簽約公司地址電話/傳真樓 層（區(qū)域）業(yè)務(wù)類型報(bào)審日期經(jīng)營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)類型費(fèi)用租金： 押金： 其它費(fèi)用： 面積實(shí)際面積： 租賃面積： 建筑面積： 合同編號(hào)：其它約定事項(xiàng)1、水、電、物業(yè)管理費(fèi)（含空調(diào)、電梯）： 元/月2、提供 發(fā)票3、合同期限： 年 月 日至 年 月 日4、其它：甲方招商員乙方洽談代表招商經(jīng)理復(fù)核：項(xiàng)目總監(jiān)/總經(jīng)理意見董事長(zhǎng)審批區(qū)域區(qū)域： 區(qū)位：區(qū)位：附表附表1717： 7 7、招

27、商談判的技巧、招商談判的技巧陌生拜訪陌生拜訪電話招商電話招商詢問(wèn)與傾析詢問(wèn)與傾析要求合理化要求合理化妥協(xié)與讓步妥協(xié)與讓步文件戰(zhàn)術(shù)文件戰(zhàn)術(shù)期限戰(zhàn)術(shù)期限戰(zhàn)術(shù)緩兵之計(jì)緩兵之計(jì)中斷處理中斷處理勇于說(shuō)不勇于說(shuō)不建立雙贏戰(zhàn)略建立雙贏戰(zhàn)略談判如何結(jié)束談判如何結(jié)束協(xié)議與備忘錄協(xié)議與備忘錄評(píng)估與記錄評(píng)估與記錄1 1、招商并不等同招商談判、招商并不等同招商談判2 2、上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城、上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城 孫子孫子兵法的智慧兵法的智慧3 3、招商不是招滿，而是要招好、招商不是招滿，而是要招好 結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ) 品牌名稱品牌名稱 聯(lián)系人聯(lián)系人電電 話話ONLY高蓉高蓉139011

28、4816713901148167E-LAND陳俊智陳俊智1359426247213594262472歐時(shí)力歐時(shí)力林紅林紅1391060543313910605433AZONA曹郁林曹郁林1391151095613911510956B2吳文森吳文森1391660862013916608620ESPRIT王蘭王蘭1330131660313301316603EBASE王鵬王鵬1391055441613910554416COZZICOZZI王春華王春華1380132310913801323109OASIS袁媛袁媛1360116227113601162271拉夏貝爾拉夏貝爾齊海燕齊海燕133716289

29、3113371628931少淑女裝少淑女裝 品牌名稱品牌名稱 聯(lián)系人聯(lián)系人電電 話話瑪絲菲爾瑪絲菲爾鄭環(huán)宇鄭環(huán)宇1351086052013510860520滕氏滕氏黃建波黃建波1391109505313911095053寶姿寶姿秦暢秦暢1391181170313911811703雅瑩雅瑩王王國(guó)祥國(guó)祥1391063103813910631038慕詩(shī)慕詩(shī)鄧詠霜鄧詠霜1382376154813823761548福芬福芬楊小林楊小林1305135496513051354965卡利亞里卡利亞里高永躍高永躍1391111942513911119425歌麗思歌麗思謝穎謝穎136010666401360106

30、6640依瑤依瑤梁湘梁湘1399831627213998316272MISSK王平王平1391063466913910634669職業(yè)女裝 品牌名稱品牌名稱 聯(lián)系人聯(lián)系人電電 話話爵士丹尼爵士丹尼李志紅李志紅1380118597613801185976林寶堅(jiān)尼林寶堅(jiān)尼陳冬陳冬1360165571913601655719尼諾里拉尼諾里拉唐豐耕唐豐耕1380108651813801086518薩里奧托薩里奧托葛總葛總1391158528613911585286歌德克依歌德克依穆曉峰穆曉峰1390107808613901078086諾丁山諾丁山夏華夏華1390103845713901038457路易

31、詩(shī)蘭路易詩(shī)蘭王世慶王世慶1391010925813910109258薩巴蒂尼薩巴蒂尼鄭毅鄭毅1390121188013901211880瑪亞諾瑪亞諾陸峰陸峰1350114668713501146687諾帝卡諾帝卡焦軍焦軍1360109069913601090699男男 裝裝 品牌名稱品牌名稱 聯(lián)系人聯(lián)系人電電 話話杰克瓊斯杰克瓊斯潘林潘林1391155861713911558617湯尼威爾湯尼威爾宋俊宋俊1369139291013691392910ESPRIT陳斌陳斌1350137121913501371219G-STAR趙曼一趙曼一1305106939613051069396U2/G2000

32、宋長(zhǎng)春宋長(zhǎng)春1370136078113701360781LEE單紅霞單紅霞1391063281613910632816LEVIS張曉惠張曉惠1350137106413501371064APPLE陸文華陸文華1350137965513501379655JIVE張寧張寧1350113834413501138344TONY JEANSTONY JEANS郭海郭海1305126626313051266263休休 閑閑 品牌名稱品牌名稱 聯(lián)系人聯(lián)系人電電 話話NikeNike陳婉玉陳婉玉1381041326813810413268Adidas馮蔚華馮蔚華1380111565313801115653KAP

33、PA李捷李捷1338107170713381071707美津濃美津濃李艷李艷 1381787585213817875852李寧李寧周雯莉周雯莉6513028665130286PUMA王文暉王文暉1390119723713901197237新佰倫新佰倫高志寰高志寰1350110844513501108445The North Face張述琴?gòu)埵銮?350106473713501064737探路者探路者王冬梅王冬梅1391087295813910872958傲勝傲勝?gòu)埑繌埑?391161104313911611043運(yùn)動(dòng)、戶外運(yùn)動(dòng)、戶外 品牌名稱品牌名稱 聯(lián)系人聯(lián)系人電電 話話百麗百麗于明方于明方

34、1390121722513901217225奧卡索奧卡索程子程子1369309965513693099655萊爾斯丹萊爾斯丹張宇張宇1391157171713911571717翠貝卡翠貝卡李小松李小松1370123701213701237012高琪高琪金佳君金佳君1380109932313801099323圣琪兒圣琪兒魏生榮魏生榮1390137667713901376677紅科紅科趙總趙總1380138336013801383360FED馬寶玉馬寶玉1370111774813701117748圣琪兒圣琪兒魏生榮魏生榮1390137667713901376677玖熙玖熙羅運(yùn)來(lái)羅運(yùn)來(lái)1332181

35、018713321810187女女 鞋鞋 品牌名稱品牌名稱 聯(lián)系人聯(lián)系人電電 話話周大福周大福張燕張燕1391133664613911336646周生生周生生李丹李丹1350648484513506484845謝瑞麟謝瑞麟賈偉賈偉1330133011513301330115六福六福王悅王悅1308123429913081234299金至尊金至尊曹志強(qiáng)曹志強(qiáng)1391131556413911315564戴夢(mèng)得戴夢(mèng)得李麗萍李麗萍1352018568013520185680老鳳祥老鳳祥張志敏張志敏1370131912013701319120明牌明牌任良富任良富139011993741390119937

36、4周大生周大生夏宏川夏宏川1307017995813070179958瑞恩瑞恩張運(yùn)京張運(yùn)京1390122838013901228380珠珠 寶寶 品牌名稱品牌名稱 聯(lián)系人聯(lián)系人電電 話話歐珀萊歐珀萊張海峰張海萊雅歐萊雅李穎李穎1391038021013910380210玉蘭油玉蘭油李開龍李開龍1380101754313801017543羽西羽西潘崢潘崢1338112283913381122839水芝澳水芝澳何文輝何文輝13918127161391812716嘉娜寶嘉娜寶潘軍潘軍1370102816013701028160蝶妝蝶妝張春明張春明13910858695139

37、10858695佰草集佰草集呂妍呂妍1390132561213901325612清妃清妃孫向斌孫向斌1370135377113701353771ZA段家祥段家祥1391071063013910710630化妝品化妝品 品牌名稱品牌名稱 聯(lián)系人聯(lián)系人電電 話話佳蓮?fù)焉復(fù)樾墙樾?391151129113911511291卡芬卡芬陳海英陳海英1390120717013901207170DISSONA沈成華沈成華1391118965513911189655鄧祿普鄧祿普許良才許良OBO王艷王納通貝納通王王 霞霞13901204314139012

38、04314巴黎世家巴黎世家林勇林勇1336602655713366026557鐵塔鐵塔張慶玲張慶玲1360101700113601017001沙馳沙馳孫玉軍孫玉大保羅圣大保羅陳時(shí)通陳時(shí)皮 具具 品牌名稱品牌名稱 聯(lián)系人聯(lián)系人電電 話話依依 戀戀?gòu)堊趯帍堊趯?358167406813581674068阿迪達(dá)斯阿迪達(dá)斯王祥甫王祥甫1390107205613901072056樂高樂高蘇振香蘇振迪奧迪張恩國(guó)張恩國(guó)1380130638213801306382銀輝銀輝馬麗馬麗1338113032713381130327好孩子好孩

39、子肖玉肖玉1368139520913681395209常春藤常春藤賈淑芳賈淑芳1351103141813511031418麗嬰房麗嬰房于紅艷于紅艷1370127445813701274458水孩兒水孩兒郭愛茹郭愛茹1303107370013031073700巴布豆巴布豆鄒向前鄒向前1380104429213801044292兒兒 童童Ivh4#NAm9*SFre0XKwj5$PBoa)UGtf2ZLyk7&QDpc+VIuh4#Nzm9*SEre0XJwj5$OBoa)TGtf2ZLyk7&QDpc+VIuh4#Nzm9*SEre0XJwj5$OBoa)Boa)UGtf2ZLy

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