直銷(xiāo)人經(jīng)典演講技巧

1、業(yè)都有人成功，只是直銷(xiāo)界需要用成功案例來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想，當(dāng)團(tuán)隊(duì)成 員有 了足夠的夢(mèng)想，成功的希望才會(huì)更大。2、復(fù)制效應(yīng)：直銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的就是復(fù)制，前期人少還可以手把手的教，等團(tuán)隊(duì) 一做大就需要批發(fā)復(fù)制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過(guò)于演 講。3、信任效應(yīng)：我們每場(chǎng)的演講無(wú)論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結(jié)果， 而這種結(jié)果取決與聽(tīng)眾對(duì)演講內(nèi)容的信任。所以一場(chǎng)成功的演講它總能潛移默 化的使聽(tīng)眾產(chǎn)生信任。4、學(xué)習(xí)效應(yīng)：在直銷(xiāo)中演講肯定要讓聽(tīng)眾有所其感悟，不管是掌握制度、 產(chǎn)品或了解公司都要讓演講使每位聽(tīng)眾有新的感觸點(diǎn)。5、行動(dòng)效應(yīng)：我們?cè)谘葜v中講的再多，不管是促使新朋友辦單還是老朋友 增加士氣，最終

2、的目的都是為了使大家采取行動(dòng)，這樣演講的付出才有其價(jià)值 所在。直銷(xiāo)界演講的現(xiàn)狀目前直銷(xiāo)界大部分講師都是其內(nèi)部直銷(xiāo)人升遷，恰好大部分直銷(xiāo)人都沒(méi) 有受 過(guò)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，起點(diǎn)將決定終點(diǎn)，沒(méi)有正確的演講根基越是講到 后面錯(cuò)誤 的方式將越難糾正。目前，大部分的直銷(xiāo)人除了能講基本的公司、產(chǎn)品、制度以外，很難有 靈活 的演講應(yīng)變技巧，都是只知道講自我而把控不了聽(tīng)眾心理，往往直銷(xiāo) 人有個(gè)互 動(dòng)的習(xí)慣氛圍，不管臺(tái)上老師講得好與不好，有沒(méi)聽(tīng)懂，只要是 老朋友都會(huì)激 情呼應(yīng)，課后講師都會(huì)得到大家的贊許和感激所以，這種光 環(huán)籠罩了很多直銷(xiāo) 演講人看不清自己的盲點(diǎn)，在自我的演講中陶醉，失去了很多新朋友的心。尤其是直銷(xiāo)

3、界，這種氛圍是其它行業(yè)所不及的，也是我們直銷(xiāo)界所獨(dú)有的，正是因?yàn)檫@種好的聽(tīng)眾氛圍才很難鍛造出卓越的直銷(xiāo)演講人。因?yàn)槠届o的湖面永遠(yuǎn)造就不出高深的水手。直銷(xiāo)人演講易犯的錯(cuò)誤從事直銷(xiāo)很多人是沖著其氛圍而融入團(tuán)隊(duì)，同時(shí)很多人都有成其講師的想 法。直銷(xiāo)界也確實(shí)造就了很多的人才，它給很多普通的人提供了良好的成長(zhǎng)的平 臺(tái)。不否認(rèn)職業(yè)的演講家中90%都是直銷(xiāo)相關(guān)的行業(yè)出身?？赡壳爸变N(xiāo)界中講師大多還不是太專(zhuān)業(yè)和系統(tǒng)，演講中常見(jiàn)有六大誤區(qū)：1、上臺(tái)演講欲強(qiáng)：的確每一位講師都是喜歡分享者，也只有愛(ài)好才是最好 的老師?？珊芏嘀变N(xiāo)講師就是喜歡講課，經(jīng)常在演講中都忘了目的，總是一講就高興 過(guò)頭，把控不了聽(tīng)眾心理。2、只要

4、膽大表達(dá)流暢就行：好多的直銷(xiāo)人都認(rèn)為練演講只要膽子大，敢上場(chǎng)，表達(dá)流暢就能做講師，這種觀(guān)念是很不成熟的。所以很多直銷(xiāo)人都總認(rèn)為演講不是天生，要多上臺(tái)講，總覺(jué)得只要有機(jī)會(huì)就 上臺(tái)講，反正講死 了有經(jīng)驗(yàn)，講活了有功勞。正所謂相由心生，當(dāng)你心中產(chǎn)生這種觀(guān)念的時(shí)候，想法就會(huì)反應(yīng)在面相上。說(shuō)實(shí)話(huà)我很反對(duì)這種觀(guān)念，我覺(jué)得做任何事情一定是要發(fā)自?xún)?nèi)心的。雖然演講不是天生，但也要私下練精通后再上臺(tái)演講，這是一種對(duì)聽(tīng)眾的負(fù) 責(zé)和尊重。3、只要上級(jí)別就能去演講：在直銷(xiāo)中有這慣現(xiàn)象，只要是做到了一定的級(jí)別就都成講師啦!其實(shí)成功的演講家跟級(jí)別有什么關(guān)系呢?有點(diǎn)級(jí)別就一定能演 講好嗎？經(jīng)歷不代表能力。有級(jí)別只代表他具備某

5、種做事的能力，并不意味著演講也 是強(qiáng)項(xiàng)。所以專(zhuān)業(yè)的事還是交給專(zhuān)業(yè)的人吧。4、過(guò)于注重自我：大多數(shù)的直銷(xiāo)講師在演講中都過(guò)于講述自己，講自己的 成長(zhǎng)歷程是能起到激勵(lì)效果，但那是針對(duì)老朋友效果會(huì)好一些。針對(duì)新朋友就很容易產(chǎn)生排斥心里，因?yàn)檫^(guò)多的強(qiáng)調(diào)白己就會(huì)忽略聽(tīng)眾 的心 理，因?yàn)槿硕贾魂P(guān)心自己，所以直銷(xiāo)人演講一定要多站在聽(tīng)眾的心理考慮問(wèn) 題，每次演講一定要對(duì)聽(tīng)眾有所幫助，自己的經(jīng)歷只能無(wú)形的穿插在課程內(nèi)容 中。5、缺少綜合知識(shí)：師者，傳道、授業(yè)、解惑。做為直銷(xiāo)界講師也應(yīng)該做到 為人師表，己所不欲勿施于人。目前大多數(shù)直銷(xiāo)演講人綜合知識(shí)方面還是很缺 乏，還是剛才說(shuō)的原因，沒(méi)有系統(tǒng)培訓(xùn)都是自練成才。做為直

6、銷(xiāo)演講人除了能三講（講公司、講產(chǎn)品、講制度）還應(yīng)具備豐富的綜 合知識(shí)，要成為一位卓越的直銷(xiāo)演講人，平時(shí)的學(xué)習(xí)力就至少要比別人多努力 三倍以上。6、缺乏專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)：任何事情都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)才會(huì)做的更好，這就是需 要有專(zhuān)業(yè)的教練。籃球之神喬丹也需要有教練，鄧亞平打乒乓球打到世界 第一也還是有教練的。做為直銷(xiāo)人演講也不例外。而目前的直銷(xiāo)演講人大多都 是“父?jìng)髯咏?，所以難免就不專(zhuān)業(yè)。演講的注意事項(xiàng)直銷(xiāo)人最慣用的方式就是演講，然而一次成功的演講應(yīng)具備豐富的知識(shí)面以 及注意演講的細(xì)節(jié)，在整場(chǎng)的演講過(guò)程中應(yīng)該注意五要素：1、演講的布局：在演講的過(guò)程中布局是非常重要的，因?yàn)槭裁礃拥牟季謱?會(huì)決定什么樣的氛圍，

7、怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過(guò)程中 應(yīng)該根據(jù)不同的課題不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性 質(zhì)：動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內(nèi)容，布局和授課方式都不一樣。2、演講的開(kāi)頭：演講在開(kāi)頭一分鐘之內(nèi)聽(tīng)眾將決定有沒(méi)有興趣聽(tīng)，只要開(kāi) 頭開(kāi)好了，接下來(lái)的演講就會(huì)比較簡(jiǎn)單，一旦開(kāi)頭沒(méi)開(kāi)好，沒(méi)有調(diào)動(dòng)起聽(tīng)眾的 興趣，后面的內(nèi)容將很難彌補(bǔ)。3、演講肢體動(dòng)作：演講中肢體語(yǔ)言是至關(guān)重要的，因?yàn)橹w將決定狀態(tài)， 狀態(tài)將決定效果，俗話(huà)說(shuō)：外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道，卓越的演講家包括 上場(chǎng)、拿話(huà)筒的動(dòng)作、鞠躬、眼神、手勢(shì)、站姿、表情整個(gè)肢體都將決定你是 否專(zhuān)業(yè)。4、演講的互動(dòng)技巧：演講互動(dòng)是至關(guān)重要的，好的演講師他總是在幽默互 動(dòng)的環(huán)節(jié)中傳達(dá)著所要表達(dá)的內(nèi)容，然而這也是很多直銷(xiāo)講師所不具備的，在 整個(gè)演講的過(guò)程中應(yīng)該懂得多提問(wèn)，只有跟聽(tīng)眾互動(dòng)才能更好的打開(kāi)聽(tīng)眾的心 門(mén)，使聽(tīng)眾思想與課程內(nèi)容結(jié)合一體，在互動(dòng)問(wèn)話(huà)的過(guò)程中應(yīng)該懂得問(wèn)簡(jiǎn)單的 的問(wèn)題，問(wèn)封閉式問(wèn)題，比如：是”好的的問(wèn)題。這樣就很容易互動(dòng)。而恰恰相反很多的直銷(xiāo)演講人就喜歡問(wèn)些復(fù)雜的問(wèn)題， 問(wèn)一些開(kāi)放式的問(wèn)題，所以導(dǎo)致無(wú)法