房地產(chǎn)銷售年度計劃

1、房地產(chǎn)銷售年度計劃以下是關(guān)于房地產(chǎn)銷售年度計劃范文的文章，供大 家學(xué)習(xí)參考！一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在 整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào) 市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效 能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1. 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分 重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理 部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠 道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與

2、挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、 以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域 所完成的目標(biāo)。5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營 銷方法。做?費用多少？7. 預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼 要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi) 容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和 宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1. 市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取 決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與

3、地區(qū)細(xì)分來分別列 出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價 格、差益額和純利潤等的資料。3. 競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場 占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意 圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口 的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機(jī)會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與 挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的 問題等。1. 機(jī)會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的

4、主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部 可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些 可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中 之重要者能受到特別的關(guān)注。2. 優(yōu)勢與劣勢分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢 是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成 功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。3問題分析在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié) 果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策 將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)（歡迎訪問讀書人網(wǎng):http:/ ，范文大全）術(shù)的確立。四、目標(biāo) 此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，

5、這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1. 財務(wù)目標(biāo)每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。2. 市場營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的 10%那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出 90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定 的完成期限。各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何

6、從較高的目標(biāo)中引申出來。五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%勺銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得， 也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一 目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大 市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主 要策略。策略陳述書可以如下所示：目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公 司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價格：價格稍高于競爭廠家。

7、配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個 新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算 增加30%研究與開發(fā)：增加 25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及 時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。市場營銷研究：增加 10%的費用來提高對消費者選擇過 程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟 慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？ 等等具體行動。七、預(yù)計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù) 算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并 加以批準(zhǔn)或修改。八、控制計劃的最后一部