國際貿(mào)易FOB案例分析ppt課件

1、.FOB術語的特點術語的特點.案例案例 廣州甲公司廣州甲公司（賣方）（賣方） 香港乙公司香港乙公司（買方）（買方） 香港丙公司香港丙公司（承運人）（承運人） 1、FOB廣州（運往鹿特廣州（運往鹿特丹），丹），D/P見票后見票后60天付天付款達成合同款達成合同 2、簽發(fā)、簽發(fā)聯(lián)聯(lián)合運輸提合運輸提單單，寫明寫明貨物貨物“憑憑香港乙公香港乙公司指示交司指示交付付”。 3、委托廣州某銀行收、委托廣州某銀行收款，乙公司到期拒付款，乙公司到期拒付4、貨物已被荷蘭收、貨物已被荷蘭收貨人提走貨人提走5、甲公司在廣、甲公司在廣州法院以州法院以無單放無單放貨貨為由起訴丙公為由起訴丙公司。司。法院判決支法院判決支持

2、原告的全部理持原告的全部理由和請求由和請求 。.問題：請結(jié)合案例，閱讀期刊網(wǎng)相關論文，總結(jié)問題：請結(jié)合案例，閱讀期刊網(wǎng)相關論文，總結(jié)FOB貿(mào)易術貿(mào)易術語的特點和使用語的特點和使用FOB做出口業(yè)務的注意事項。做出口業(yè)務的注意事項。1、FOB術語的特點（與術語的特點（與CFR、CIF相比）：相比）：買方租船訂艙買方租船訂艙容易出現(xiàn)的問題：容易出現(xiàn)的問題：1、買方不派船，或者船貨銜接不好；、買方不派船，或者船貨銜接不好；2、買方與船方相勾結(jié)，船方無單放貨；、買方與船方相勾結(jié)，船方無單放貨；.2、使用、使用FOB貿(mào)易術語做出口的注意事項貿(mào)易術語做出口的注意事項（1）需要在買賣合同中特別約定裝船條款，內(nèi)

3、容包括：）需要在買賣合同中特別約定裝船條款，內(nèi)容包括：買方應于何時派船，若不按時派船風險和買方應于何時派船，若不按時派船風險和費用由買方負責；費用由買方負責；買方應于何時將船名、到港時間通知賣方；買方應于何時將船名、到港時間通知賣方；裝運港裝貨責任的劃分，裝貨的速度、滯裝運港裝貨責任的劃分，裝貨的速度、滯期費、速遣費；期費、速遣費；.（2）從各個方面入手，預防無單放貨，盡量避免損失。從各個方面入手，預防無單放貨，盡量避免損失。A 事前對進口人、承運人的資信進行調(diào)查事前對進口人、承運人的資信進行調(diào)查B 跟蹤掌握貨物在運輸途中的情況跟蹤掌握貨物在運輸途中的情況C 使用恰當?shù)慕Y(jié)算方式：使用恰當?shù)慕Y(jié)算

4、方式：預收貨款的預收貨款的T/T信用證信用證跟單托收跟單托收.D 了解研究國際貨運方面的相關法律，了解研究國際貨運方面的相關法律，避免糾紛發(fā)生。避免糾紛發(fā)生。 在國際貨物運輸方面，立法不健全、存在在國際貨物運輸方面，立法不健全、存在較多沖突和爭議，給各個當事人解決問題造較多沖突和爭議，給各個當事人解決問題造成了很大困難。成了很大困難。比如：比如： 托運人、貨代、承運人的法律關系托運人、貨代、承運人的法律關系 提單的性質(zhì)與貨物所有權的轉(zhuǎn)移提單的性質(zhì)與貨物所有權的轉(zhuǎn)移2.1992的一個典型案例的一個典型案例北京市溫北京市溫陽貿(mào)易進陽貿(mào)易進出口公司出口公司新加坡新加坡金太平金太平公司公司天津外輪天津

5、外輪代理公司代理公司1、出售、出售2000公噸黑豆，公噸黑豆，F(xiàn)OB新港，信用證中要新港，信用證中要求提單注明托運人為金求提單注明托運人為金太平且憑托運人指示太平且憑托運人指示3、簽、簽發(fā)提單發(fā)提單上海遠洋上海遠洋運輸公司運輸公司2、收貨后交給承、收貨后交給承運人裝船運人裝船4、運到目的港、運到目的港后因為港口不后因為港口不允許存放于碼允許存放于碼頭倉庫，無單頭倉庫，無單放貨給金太平放貨給金太平5、溫陽交單、溫陽交單結(jié)匯被拒付。結(jié)匯被拒付。遂起訴要求上遂起訴要求上遠賠償約遠賠償約23萬萬美元的損失。美元的損失。.93年年12月，天津海事法院經(jīng)一審認為：月，天津海事法院經(jīng)一審認為： 提單未經(jīng)托運

6、人背書，溫陽公司未能證明其具有提單未經(jīng)托運人背書，溫陽公司未能證明其具有提單合法當事人的地位，其與上遠公司不存在權利義提單合法當事人的地位，其與上遠公司不存在權利義務關系，對上遠公司無訴權。務關系，對上遠公司無訴權。95年年2月，天津市高級人民法院二審維持原判：月，天津市高級人民法院二審維持原判：97年年12月最高人民法院經(jīng)審查認為：月最高人民法院經(jīng)審查認為： 溫陽公司通過正當途徑取得提單，在未結(jié)匯之前，溫陽公司通過正當途徑取得提單，在未結(jié)匯之前，仍持有全套正本提單，其訴權應予保護。據(jù)此，該法仍持有全套正本提單，其訴權應予保護。據(jù)此，該法院裁定撤銷上述兩裁定，并指定天津海事法院再審。院裁定撤銷

7、上述兩裁定，并指定天津海事法院再審。法院審理法院審理.1999年年4月，天津海事法院再審：月，天津海事法院再審：在無人憑正本提單提貨，而港口當局不允許豆類貨物在無人憑正本提單提貨，而港口當局不允許豆類貨物存放于碼頭倉庫內(nèi)的情況下，將貨物交給提單上載明存放于碼頭倉庫內(nèi)的情況下，將貨物交給提單上載明的托運人并無不當。的托運人并無不當。溫陽公司同意買方金太平的要求，將金太平填寫在溫陽公司同意買方金太平的要求，將金太平填寫在提單中托運人一欄內(nèi)，由此導致對貨物失去控制權提單中托運人一欄內(nèi)，由此導致對貨物失去控制權的風險及損失責任應由溫陽公司自行承擔。的風險及損失責任應由溫陽公司自行承擔。1999年年12

8、月，天津市高級人民法院再審：月，天津市高級人民法院再審：駁回上訴，維持原判駁回上訴，維持原判. 如：如：v 裝船前的風險要由賣方自行負擔，所以裝船前的風險要由賣方自行負擔，所以必要時應該另行投保必要時應該另行投保。v 對以船舷為界的正確理解。對以船舷為界的正確理解。 （3）其它注意事項）其它注意事項1.賣方使用賣方使用FOBFOB，大體有三種情況：，大體有三種情況： 1 1、對我方難以接受的一些運輸條款或比較偏僻、對我方難以接受的一些運輸條款或比較偏僻的目的港，可以采用的目的港，可以采用FOBFOB條款。條款。2 2、在某些情況下，采用、在某些情況下，采用FOBFOB條款，我方可以避條款，我方

9、可以避免運費、保險費的波動，而造成成本核算的不穩(wěn)定，免運費、保險費的波動，而造成成本核算的不穩(wěn)定，以減少貿(mào)易風險，從而有效地維護我方的利益；以減少貿(mào)易風險，從而有效地維護我方的利益；3 3、對客戶規(guī)定的比較特殊的運輸方式、付費方、對客戶規(guī)定的比較特殊的運輸方式、付費方式或我方在目前條件下，無法滿足客戶要求的情況式或我方在目前條件下，無法滿足客戶要求的情況下，為保證業(yè)務的正常進行，采取了下，為保證業(yè)務的正常進行，采取了FOBFOB價格條款。價格條款。.買方使用買方使用FOBFOB，大體有三種情況：，大體有三種情況：1. 1. 賣方報賣方報CIFCIF價過高，在目的港可以找到船公司或貨價過高，在目的港可以找到船公司或貨代拿到好價；代拿到好價；2. 2. 因集運的需要，他們在中國是向幾個或更多的賣家因集運的需要，他們在中國是向幾個或更多的賣家買貨，需要通過某個船公司或貨代為其把貨集中，買貨