證券從業(yè)人員銀行駐點(diǎn)培訓(xùn)--概述ppt課件_第1頁
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文檔簡介

1、新人崗前培訓(xùn)課程銀行駐點(diǎn)實(shí)務(wù)sh.gtja sh.gtja :課程大綱課程大綱p 銀行駐點(diǎn)概述 p 駐點(diǎn)銀行人群構(gòu)造分析p 如何開展駐點(diǎn)營銷p 如何維護(hù)銀行渠道關(guān)系:sh.gtja sh.gtja 何為銀行駐點(diǎn)何為銀行駐點(diǎn) 銀行駐點(diǎn)是證券與銀行相互協(xié)作，在滿銀行駐點(diǎn)是證券與銀行相互協(xié)作，在滿足各自需求的前提下，為了共同維護(hù)好雙方足各自需求的前提下，為了共同維護(hù)好雙方合力開發(fā)的客戶，最大限制的開發(fā)潛在客戶，合力開發(fā)的客戶，最大限制的開發(fā)潛在客戶，從而進(jìn)展雙向委派任務(wù)人員進(jìn)展駐點(diǎn)任務(wù)的從而進(jìn)展雙向委派任務(wù)人員進(jìn)展駐點(diǎn)任務(wù)的一種行為。一種行為。一、銀行駐點(diǎn)概述一、銀行駐點(diǎn)概述:sh.gtja sh.

2、gtja 銀行駐點(diǎn)的主要職責(zé)：銀行駐點(diǎn)的主要職責(zé)：1 1、營銷和開發(fā)新客戶，完成營業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、營銷和開發(fā)新客戶，完成營業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)目的；目的； 2 2、向客戶宣傳公司新增業(yè)務(wù)，銷售公司產(chǎn)品；、向客戶宣傳公司新增業(yè)務(wù)，銷售公司產(chǎn)品；3 3、為前來銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶提供效力。、為前來銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶提供效力。:sh.gtja sh.gtja 銀行駐點(diǎn)的其他職責(zé)：銀行駐點(diǎn)的其他職責(zé)：1 1、效力和維護(hù)存量客戶；、效力和維護(hù)存量客戶；2 2、對銀行網(wǎng)點(diǎn)宣傳品和設(shè)備進(jìn)展布置和保管；、對銀行網(wǎng)點(diǎn)宣傳品和設(shè)備進(jìn)展布置和保管；3 3、搜集、整理各種市場信息，并及時(shí)匯報(bào)；、搜集、整理各種市場信息，并及時(shí)匯報(bào)；4 4、組織客戶參與營業(yè)部各類活動。、組織客戶參與營業(yè)部各類活動。:課程大綱課程大綱p 銀行駐點(diǎn)概述 p 駐點(diǎn)銀行人群構(gòu)造分析p 如

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