啤酒銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告與四好村創(chuàng)建工作報(bào)告匯編

1、啤酒銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告與四好村創(chuàng)建工作報(bào)告匯編啤酒銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高決策能力由于我進(jìn)入公司的時(shí)間不長(zhǎng)，各方面的經(jīng)驗(yàn)還不足，有待進(jìn)一步加強(qiáng)。因此，我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無(wú)論平時(shí)工作多忙，都會(huì)擠出時(shí)間來(lái)努力學(xué)習(xí)，儲(chǔ)備新知識(shí)，以此增強(qiáng)個(gè)人的工作能力和決策水平。我重點(diǎn)是學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好銷(xiāo)售管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的熟悉，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。二、愛(ài)崗敬業(yè)，

2、努力工作一年來(lái)，本人以高度的責(zé)任心對(duì)工作負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，不斷學(xué)習(xí)一年以來(lái)各種新的業(yè)務(wù)知識(shí)，做好銷(xiāo)售管理工作，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。( 一) 分析市場(chǎng)，認(rèn)清形勢(shì)目前，我分管區(qū)域的啤酒銷(xiāo)售工作。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場(chǎng)的實(shí)際消費(fèi)情況，我通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、實(shí)地查看等手段，摸清了目前的情況。針對(duì)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，我們通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量，加第1頁(yè)共6頁(yè)大宣傳力度，加強(qiáng)內(nèi)部管理的一系列措施來(lái)拓寬自己啤酒的市場(chǎng)占有率。（二）做好服務(wù)工作，奉獻(xiàn)自己力量要做好啤酒銷(xiāo)售工作，首先做好服務(wù)工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷(xiāo)售戰(zhàn)線的普通一員，開(kāi)動(dòng)腦筋，想方設(shè)法，團(tuán)結(jié)自己的團(tuán)隊(duì)搞好服務(wù)，打好與分銷(xiāo)商的關(guān)系，做好大型餐飲店

3、的開(kāi)發(fā)工作，一心一意搞好銷(xiāo)售工作，全面提升銷(xiāo)售工作質(zhì)量，以此擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。（三）抓好銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，全力做好管理工作作為銷(xiāo)售經(jīng)理，我就要切實(shí)擔(dān)負(fù)起管好銷(xiāo)售員的責(zé)任。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽(tīng)取銷(xiāo)售員的意見(jiàn)與建議，改進(jìn)或轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售方式。其次，我以身作則，率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，通過(guò)一系列獎(jiǎng)勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷(xiāo)售員的工作積極性，提高銷(xiāo)售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。（四）今年取得的成績(jī)?yōu)榱送瓿晒鞠逻_(dá)的全年銷(xiāo)售目標(biāo)，我經(jīng)常跑遍區(qū)域，與銷(xiāo)售員一起，共同謀劃，找對(duì)策。經(jīng)過(guò)我們辛勤地努力，到目前為止，我們完成了銷(xiāo)售啤酒瓶

4、，共計(jì)萬(wàn)元，占全年目標(biāo)任務(wù)的 %。一年來(lái)，我們雖然取得了一定的成績(jī)，但也從中發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，找到自身的不足：一是由于銷(xiāo)售經(jīng)理的工作量大，加之我的經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)工作流程的熟練程度還有待加強(qiáng)。二是掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不夠全面，造成鎖定目標(biāo)客戶不明確。三是營(yíng)銷(xiāo)模式缺乏亮點(diǎn)，缺乏創(chuàng)新。針對(duì)上述問(wèn)題，在以后的工作中，我會(huì)通過(guò)下面的措施努力改進(jìn)：第2頁(yè)共6頁(yè)一、加大產(chǎn)品宣傳力度目前，我們還是主要以上門(mén)推銷(xiāo)為主，導(dǎo)致一些客戶對(duì)我們啤酒了解不多，購(gòu)買(mǎi)時(shí)存在顧慮。今后，我們可以加強(qiáng)與分銷(xiāo)商的合作，多與他們搞些啤酒促銷(xiāo)，有獎(jiǎng)活動(dòng)等。另外，在資金允許的范圍內(nèi)，通過(guò)張貼海報(bào)，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒介加以宣傳，提高我們產(chǎn)品的知名度

5、。二、進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)今后，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)。讓大家覺(jué)得我是他們中的一員，而不是領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)生生疏感、距離感。這樣，有利于我與整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的合作。三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)平時(shí)工作中注意向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，結(jié)合自身認(rèn)識(shí)，處理好難題。另外，加強(qiáng)熟悉整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的各個(gè)流程，多與分銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員交流，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。多與本地大型餐飲場(chǎng)所進(jìn)行溝通，實(shí)地考察，加快自身啤酒的推銷(xiāo)速度。以上就是我近一年來(lái)對(duì)自身工作的認(rèn)識(shí)，雖然還存在不足，但我會(huì)在今后的工作中，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把銷(xiāo)售工作提高到一個(gè)新的水平，再創(chuàng)佳績(jī)，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我的述

6、職報(bào)告完了，謝謝大家！第3頁(yè)共6頁(yè)四好村創(chuàng)建工作報(bào)告鄉(xiāng)村位于縣城西南21 公里，下轄 4 個(gè)社，現(xiàn)有農(nóng)戶246 戶，農(nóng)業(yè)人口 705 人，耕地 580 余畝，截止 XX年底人均可支配收入達(dá) 14600 元，為州級(jí)“四好村?！币恢币詠?lái)，鄉(xiāng)黨委、政府將“四好村”創(chuàng)建工作與脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興緊密結(jié)合，立足我鄉(xiāng)實(shí)際，按照“業(yè)強(qiáng)、家富、人和、村美”的目標(biāo)著力打造村。在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，鄉(xiāng)黨委政府的不懈努力下，全村人民凝心聚力、銳意進(jìn)取，堅(jiān)持基礎(chǔ)設(shè)施與產(chǎn)業(yè)結(jié)果調(diào)整“兩手抓”，村內(nèi)面貌煥然一新，基礎(chǔ)設(shè)施配套，經(jīng)濟(jì)發(fā)展多元，正行駛在脫貧致富的高速路上。二、主要成效和亮點(diǎn)特點(diǎn)（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)?；疖?chē)跑得

7、快，全靠車(chē)頭帶。為切實(shí)抓好“四好村”創(chuàng)建工作，鄉(xiāng)成立“四好村”創(chuàng)建活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨委書(shū)記馬麟、鄉(xiāng)長(zhǎng)趙洪淵任組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)牽頭抓總，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和督促落實(shí)等工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在鄉(xiāng)黨政辦，落實(shí)專人負(fù)責(zé)全鄉(xiāng)各村創(chuàng)建活動(dòng)的申報(bào)審核、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和督促落實(shí)。明確了村兩委的職責(zé)分工，由村支部書(shū)記全面抓，村主任具體抓，村兩委成員全力抓，以確保創(chuàng)建“四好村”人員到位。（二）責(zé)任落實(shí)到位。制定詳細(xì)的“四好村”創(chuàng)建實(shí)施方案，黨委、政府主要負(fù)責(zé)同志是“四好村”創(chuàng)建活動(dòng)的第一責(zé)任人，要親自研究、親自安排、親自推動(dòng)、親自檢查，對(duì)本地的創(chuàng)建活動(dòng)負(fù)總責(zé)。定期召開(kāi)黨委會(huì)研討“四好村”創(chuàng)建工作中存在的問(wèn)題并提出解決措施。嚴(yán)格對(duì)照“四

8、好村”創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)和考評(píng)指標(biāo)，層層傳導(dǎo)壓力，細(xì)化落實(shí)責(zé)任，確保創(chuàng)建活動(dòng)長(zhǎng)期有人抓、有人管。對(duì)工作不力、進(jìn)展緩第4頁(yè)共6頁(yè)慢的，要嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)。立創(chuàng)建考評(píng)小組，分領(lǐng)任務(wù)，強(qiáng)化督促、指導(dǎo)各村抓好經(jīng)常性的學(xué)習(xí)教育、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、自查自評(píng)等，推動(dòng)本村“四好村”創(chuàng)建活動(dòng)常態(tài)化進(jìn)行，確保效果明顯、成效突出。（三）創(chuàng)新振興產(chǎn)業(yè)。構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)體系是農(nóng)戶脫貧致富的長(zhǎng)久之策。以“因地制宜、因戶施策、因人施策”為基本原則，促使我鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)集約化、產(chǎn)業(yè)化、鏈條化發(fā)展，最大化農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化在脫貧攻堅(jiān)工作中的效果。銅坡養(yǎng)獐場(chǎng)采用“公司+科研院所 +農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)方式。積極探索“合作社 +農(nóng)戶 +入股”和“入股 +貸款促收”的增設(shè)新模式。通過(guò)企業(yè)

9、產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)，農(nóng)戶參與聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)新發(fā)展模式，讓養(yǎng)麝廠有了更優(yōu)質(zhì)的飼料來(lái)源，更讓農(nóng)戶有了穩(wěn)定的財(cái)源，給企業(yè)發(fā)展提供一臺(tái)“加速器”，讓農(nóng)戶吃上一顆“定心丸”。目前，養(yǎng)獐場(chǎng)二期工程竣工，規(guī)模達(dá)到近300 頭，已有 30 余戶農(nóng)戶參與到養(yǎng)麝廠建設(shè)當(dāng)中，其中建檔立卡貧困戶8 戶。另外，通過(guò)創(chuàng)新發(fā)展模式，不僅降低了貧困戶的風(fēng)險(xiǎn)，而且增加了他們的收入，有效調(diào)動(dòng)貧困戶脫貧致富的積極性，讓貧困戶的思想由“要我富”變成“我要富”轉(zhuǎn)變。通過(guò)股紅、勞務(wù)及種植收入，貧困戶每年增收可達(dá)4800 元，（四）宣傳引導(dǎo)正氣。結(jié)合弘揚(yáng)“孝善和儉”工作，以“涵養(yǎng)好家風(fēng)，形成好風(fēng)氣”為目標(biāo)，培育“四好村”精神內(nèi)涵。堅(jiān)持開(kāi)展移風(fēng)易俗，促

10、進(jìn)農(nóng)村形成崇德向善之風(fēng)、勤儉節(jié)約之風(fēng)、文明健康之風(fēng)。一是以“村規(guī)”為準(zhǔn)神，“規(guī)”出好風(fēng)氣。按照“強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督、廣泛宣傳動(dòng)員、精心組織起草、反復(fù)征求意見(jiàn)、依法表決備案、認(rèn)真組織實(shí)施”的標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)制定村規(guī)民約，運(yùn)用“村規(guī)民約”強(qiáng)化依法治村，讓村規(guī)民約起著維護(hù)鄉(xiāng)村文化傳承和秩序的“習(xí)慣法”的作用。二是以典型引領(lǐng)，“引”出好風(fēng)氣。舉辦鄉(xiāng)甜櫻桃采摘節(jié)暨孝第5頁(yè)共6頁(yè)善和儉表彰大會(huì)，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)開(kāi)展好媳婦評(píng)選、好家規(guī)評(píng)選、潔美家庭評(píng)選。弘揚(yáng)良好家風(fēng)家訓(xùn)，樹(shù)立農(nóng)村孝德典型，以促進(jìn)好風(fēng)氣形成。三是以村民自治，“管”出好風(fēng)氣。加強(qiáng)村民自治組織建設(shè)，持續(xù)推行深化“一定兩議三監(jiān)督”，“村財(cái)民理鄉(xiāng)監(jiān)管”，讓廣大群眾充分參與本村事務(wù)管理，引導(dǎo)群眾樹(shù)立主人翁意識(shí)，讓移風(fēng)易俗真正變成群眾的自覺(jué)行動(dòng)。三、存在問(wèn)題及建議一是思想認(rèn)識(shí)不夠。村民對(duì)參與創(chuàng)建不夠自發(fā)，導(dǎo)致創(chuàng)建工作常規(guī)推進(jìn)、按部就班。只注重抓“硬件”建設(shè)，對(duì)形成好風(fēng)氣、養(yǎng)成好習(xí)慣等“軟件”建設(shè)認(rèn)識(shí)不準(zhǔn)、重視不夠。二是宣傳動(dòng)員欠缺?！八暮么濉眲?chuàng)建的氛圍還不夠，僅靠文件部署、會(huì)議傳達(dá)，宣傳標(biāo)語(yǔ)