手機(jī)銷售上半年工作總結(jié)

1、手機(jī)銷售上半年工作總結(jié)導(dǎo)讀： 本文 手機(jī)銷售上半年工作總結(jié)，僅供參考，如果能幫助到您， 歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意 識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差， 協(xié)作能力差， 做不到分公司平臺(tái)與辦事 處上下同流。手機(jī)銷售上半年工作總結(jié)如下，快隨一起來了解下。手機(jī)銷售上半年工作總結(jié) 過去的 20* 年是難忘的一年， 0* 年* 分公司共完成回款 6.7 億，銷量 5xx-xx 臺(tái)，在整體分公司業(yè)績 水平和市場工作中，較 * 年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其 他兄弟公司 （如南京、濟(jì)南、成都 ），在全國 xx-xxa 類公司中排名落 后，在*年浙江整個(gè)市場發(fā)展中，

2、各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退 步。分析 20* 年主要原因：外因：1、20* 年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公 司在* 年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時(shí)跟上 ;內(nèi)因：1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、 執(zhí)行力的下降 ;2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降 ;主要表 現(xiàn)： 分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺 員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新 意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差， 協(xié)作能力差， 做不到分公司平臺(tái)與辦 事處上下同流 ; 渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激-情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核 心經(jīng)銷商或核心不核的問題， 經(jīng)

3、銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。 辦事處無法 掌握市場，渠道效率低下 ; 業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力 喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。 市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊(duì) 伍管理急待提高，對(duì)市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的 市場競爭 ;今年是我們 * 公司成立五周年的喜慶日子， *分公司做為全國最 早成立的分支機(jī)構(gòu)， 也曾取得較好的業(yè)績， 在多項(xiàng)工作中排名第一名。 過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力， 不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱， 各層員工一定要有雄心， 追求一流的目標(biāo)， 要有做市場及行業(yè)霸主的 信心和斗志，特別是分公司

4、的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。20* 年工作規(guī)劃1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬總“十大 原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激 -情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民 工的心態(tài)，樸素的拼搏精神 ;2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目 標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人 力資源庫，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司 平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力， 平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神， 專業(yè) 上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識(shí)。3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開， 3600 全員的 考核體系，體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入 ;4、倡導(dǎo)正

5、道、陽光的組織氛圍，堅(jiān)決制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的 現(xiàn)象。嚴(yán)肅杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益 的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡、 淳樸的戰(zhàn)友感情， 相互尊重、理解、幫助。 講究“中庸之道”，員工正確認(rèn)識(shí)利益的關(guān)系，公司利益高于一切。 團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人，市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究 服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋 及投訴機(jī)制 ;5、強(qiáng)化崗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人機(jī)制。在今 年認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行述職制度，平臺(tái)部門、辦事處的定期述職及報(bào)告。今 年分公司平臺(tái)各職能部門基礎(chǔ)工作夯實(shí)， 以一線市場服務(wù)為導(dǎo)向， 提 高平臺(tái)部門效率、效能，在營銷、財(cái)務(wù)、

6、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù) 有專攻，成為行業(yè)一流水平 ;6、營銷渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道 戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場競爭為導(dǎo)向，以金鉆俱樂部、 數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣嘗 ka 店、營運(yùn)商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng) 絡(luò)體系，加強(qiáng) * 公司凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀 的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗能力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平 臺(tái)、辦事處是二級(jí)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者，渠道疏通，通路為王 * 公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場競爭中的基礎(chǔ) ;7、以 ka 攻略，推廣期下沉為策略，展開 20* 年精細(xì)化的市場 營銷工作。仔細(xì)研究市場，細(xì)化區(qū)域特性，客戶類別，強(qiáng)化市場營銷 的精細(xì)

7、化微觀管理，仔細(xì)今年要有計(jì)劃，有節(jié)奏的大幅提升，品牌在 終端的形象，重塑紅色堡壘，紅色根據(jù)地。今年在一、二級(jí)市場及三、 四級(jí)市場開拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績。8、客戶服務(wù)工作的持續(xù)發(fā)展，夯實(shí)基礎(chǔ)，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡(luò) 的營后效率，為一線服務(wù)，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，加銷售工作的保駕護(hù)航。 要在對(duì) ka 及大賣場客服工作進(jìn)一步的探索及進(jìn)步，在今年切實(shí)開展 有規(guī)模的服務(wù)推廣、創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度。最后，談?wù)?20* 年市場競爭狀況及我們的精神與方法 - 論20* 年總部下達(dá) * 分公司全年回款任務(wù)指標(biāo) 8.65 億，較去年任 務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，平均下來每月完成 0.72 億，將近是 7-xx-xx 臺(tái)每月銷量，

8、 這個(gè)指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。 10 年手 機(jī)市場競爭還會(huì)繼續(xù)加劇， 繼續(xù)惡化， 還有大量的新進(jìn)入者涌進(jìn)這個(gè) 競爭。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會(huì)更加激烈。就目前形式，我們 的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險(xiǎn)。不努力、不進(jìn)取， 不可能完成今年的指標(biāo)。 但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢。 萬總的市場 競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升， 產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多 區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在 20* 年我們?cè)诰?、組織氛圍上做好準(zhǔn)備： 211、有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄， 一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神， 再次強(qiáng)調(diào)過往的成績不應(yīng)成 為前進(jìn)的包袱，這點(diǎn)嚴(yán)濤要特別注意。 “兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”， 我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要準(zhǔn)備做好帶頭人 ;2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民 工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ) ;3、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對(duì)市場研究能力，成為智慧能動(dòng) 的市場操作者， pdca 的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部 和營銷部做專題培訓(xùn)， 到營銷主管這一級(jí)， 營銷部建立一套研究市場 分析市場的體系 ;4、“小改進(jìn)、大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的 細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任