必備工作計劃集錦五篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_必備工作計劃集錦五篇 時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，來為以后的工作做一份計劃吧。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？以下是為大家整理的工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。 本學(xué)期，語文教研組工作將繼續(xù)貫徹執(zhí)行學(xué)校教務(wù)工作會議精神，在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，深化語文教學(xué)改革，努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，大力提高課堂教學(xué)效率，以全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，大面積提高語文教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，扎實有效地開展工作。一、學(xué)好理論，更新觀念，提高素質(zhì)1、教研組每位成員應(yīng)繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，通讀一、二本理論專著，同時圍繞“素質(zhì)教育

2、”“創(chuàng)新教育”等熱點問題，結(jié)合語文教學(xué)實踐，通過專題學(xué)習(xí)和討論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學(xué)觀念，樹立正確的教學(xué)觀和學(xué)生觀。2、教研組每位成員要堅持通讀二、三種語文教學(xué)研究刊物，及時了解語文教學(xué)的動態(tài)和語文教改趨向，拓寬語文改革思路，同時，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，吸收并消化他人的先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗，努力練好自身的語文教學(xué)“內(nèi)功”，從而更好地適應(yīng)素質(zhì)教育對語文教師所提出的更高要求。3、教研組每位成員要緊密結(jié)合教育教學(xué)實際和課題研究（本學(xué)期，學(xué)校仍將致力于推行“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”教學(xué)模式），并根據(jù)自身的需要，確定學(xué)習(xí)重點，講究學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率，努力做到：自覺學(xué)習(xí)理論，深入研究探索，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，積極撰寫

3、論文，使理論學(xué)習(xí)落到實處，卓有成效。二、狠抓常規(guī)，改革教學(xué)，提高效率1、語文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高，關(guān)鍵是落實常規(guī)，改革課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率。全面實施素質(zhì)教育，課堂教學(xué)是主陣地。本學(xué)期，在大力推行素質(zhì)教育的前提下，要牢固樹立教師的服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，不斷完善“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”教學(xué)模式。同時，重視創(chuàng)設(shè)和諧、寬松、民主的教學(xué)氛圍，重視創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，激活學(xué)生的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，堅決做到面向全體學(xué)生，照顧不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，研究和實施分層分類教學(xué)。2、加強(qiáng)常規(guī)調(diào)研，確保減負(fù)增效。本學(xué)期，教研組將配合學(xué)校通過聽課、抽查備課教學(xué)案、作業(yè)批改

4、等多種方式，檢查常規(guī)落實情況。3、加強(qiáng)集體備課。發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。 工作計劃 篇2 一、指導(dǎo)思想本學(xué)期我們以學(xué)校的高中語文教研組工作計劃為參考，全面貫徹新課改理念，以閱讀和寫作為重點，積極倡導(dǎo)學(xué)生“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式;注重課內(nèi)外的結(jié)合，增加課外閱讀量，豐富學(xué)生的知識面，全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)和審美情趣。二、主要工作1.學(xué)情分析：本屆高一年級共有8個教學(xué)班級，大部分同學(xué)基礎(chǔ)還行，但是閱讀能力、分析鑒賞能力及對文章整體感知能力不行，且有相當(dāng)一部分學(xué)生不重視語文。所以，在對學(xué)生全面強(qiáng)化督促的同時，如何抓好基礎(chǔ)，強(qiáng)化針對性，有的放矢，探索改進(jìn)講與練的方法并努力提高

5、效益，就成為本學(xué)期教學(xué)的重中之重。2.統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識：教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的中心工作，這就要求我們老師打造高效課堂，努力提高課堂教學(xué)效率，發(fā)揮集體優(yōu)勢，挖掘團(tuán)隊潛力。3.設(shè)計合理、有效的教學(xué)過程，精講重點篇目，以點帶面，開發(fā)學(xué)生的語言潛能，提高語文素養(yǎng)。4.加強(qiáng)寫作訓(xùn)練，注重閱讀與寫作的聯(lián)系。課堂寫作與課外練筆相結(jié)合。本學(xué)期完成6次作文。除此之外，每周完成一篇400字以上的隨筆，即周記。5.加強(qiáng)集體備課，充分發(fā)揮備課組集體的智慧，提高教學(xué)的整體水平。6.認(rèn)真研究新教材，不斷反思教學(xué)的實效性。7.在教學(xué)過程中，要特別重視語言的感悟、文言的積累、文化的積淀、文學(xué)的評鑒等教學(xué)要點的夯實。8、積極參加校

6、內(nèi)外各類語文教研活動，虛心學(xué)習(xí)，博采眾長，總結(jié)經(jīng)驗。9、作業(yè)批改。每周檢查一次隨筆，大作文認(rèn)真批改，要有詳細(xì)的批注，作文評語突出個性化，有錯的地方要求學(xué)生及時訂正。10、堅持練字。要求書寫工整，寫規(guī)范字，寫正楷字，不連筆，不圈不繞不草，狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。三、具體安排二月份工作：完成必修3第4單元詩詞的教學(xué)，并銜接過渡到第三單元小說閱讀的教學(xué)，完成一次大作文。三月份工作完成必修3第三單元小說閱讀的教學(xué)，第二單元科學(xué)小品的教學(xué)，完成一次大作文。配合學(xué)校教導(dǎo)處的公開周公開課相關(guān)工作。四月份工作完成必修四第四單元文言文的教學(xué)，完成一次大作文。復(fù)習(xí)迎接期中考試。認(rèn)真組織好期中考試的相關(guān)工作。五月

7、份工作做好期中考試的試卷評講和成績分析工作。開始并完成必修四第三單元的小說教學(xué)，完成一次大作文。六月份工作完成論語教學(xué)，復(fù)習(xí)迎接期末考試。七月份工作做好學(xué)期總結(jié)工作，布置暑假作業(yè)。 工作計劃 篇3 一、指導(dǎo)思想以基礎(chǔ)教育課程改革綱要精神為指導(dǎo),以縣教育局20xx年教育工作要點,以堅持以人為本的教育教學(xué)方向,堅持以教改科研為核心,。抓住課程改革這一契機(jī),構(gòu)建新型的和諧校園,辦好讓人民滿意的教育。學(xué)校的教學(xué)工作將圍繞一個中心,兩個基礎(chǔ)層面來開展。一個中心,即以教改科研為中心;兩個基礎(chǔ)層面,即12年級注重行為習(xí)慣的培養(yǎng),35年級注重學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)。要特別關(guān)注起始年級。要真正意義上的提高教學(xué)質(zhì)量,首先

8、必須全面地提高全體學(xué)生的綜合素質(zhì),讓學(xué)生在愉悅中學(xué)習(xí),在質(zhì)疑中思考,在思考中創(chuàng)新,充分張揚(yáng)學(xué)生良好的個性。讓教師多一些個性化教學(xué)的實踐活動,努力提高教師的專業(yè)素質(zhì)。使學(xué)校的教育教學(xué)工作再上新臺階。二、工作目標(biāo)1、認(rèn)真落實教學(xué)常規(guī)管理,努力把課程改革理念落實到具體的教學(xué)常規(guī)管理之中,積極推動全校各學(xué)科課程改革,提高教育教學(xué)質(zhì)量。2、科研強(qiáng)校,再上新臺階。堅持“科研先導(dǎo)”,深化校本科研。組織教師開展立足課堂,面向?qū)W生、服務(wù)教學(xué)實際的校本科研。/抓好一、二年級行為習(xí)慣,三五年級學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng),為學(xué)校其它年級樹好樣板,確實深入進(jìn)行學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的策略與研究和實施個性化教學(xué),提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力的研究

9、。以科研強(qiáng)校,探索用教師的個性化教,引領(lǐng)學(xué)生的個性化學(xué),從而初步實施個性化教學(xué),實現(xiàn)真正意義上提高教學(xué)質(zhì)量。3、完善教研組機(jī)制,提高教師專業(yè)素質(zhì)。對各教研組的教研活動要加強(qiáng)管理和指導(dǎo),教研組活動應(yīng)根據(jù)教學(xué)中的實際情況而確立“中心研究的問題”。對“中心研究的問題”要作深入細(xì)仔的研究,不能作秀,但求人人參與,把傳統(tǒng)的教研活動與網(wǎng)絡(luò)教研活動有機(jī)地結(jié)合起來,使“中心研究的問題”能找出較好的解決措施。4、加強(qiáng)各學(xué)科的教學(xué)管理,完善評價方案。加強(qiáng)校本教研的力度,著重在課程改革的落實、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革和師生評價制度的改革等方面作出深入的探索。加強(qiáng)對各學(xué)科的教學(xué)管理,根據(jù)教育局出臺的各項考核制度,再結(jié)合本校

10、實際使評價制度更趨于健全和完善。5、以人文科學(xué)精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為引導(dǎo),繼續(xù)加強(qiáng)和豐富學(xué)校的特色建設(shè)。重點開展書香校園活動,進(jìn)行全校規(guī)模的展示工作。重實踐和反思、總結(jié),力爭能取得新的成果。6、加強(qiáng)骨干教師、青年教師隊伍建設(shè)與管理,以點帶面促良好教風(fēng)的形成。為了適應(yīng)學(xué)校教育教學(xué)工作快速發(fā)展的需要,從打造名師的角度打造學(xué)校的品牌。加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)、管理、使用制度的制定與落實,切實發(fā)揮其輻射作用,真正起到學(xué)校教學(xué)中堅力量的帶頭作用。對青年教師的培養(yǎng)也要提上議事日程。要求骨干教師每學(xué)期上一節(jié)示范課,每周至少對青年教師進(jìn)行1次聽、評課,對青年教師進(jìn)行較系統(tǒng)的指導(dǎo),聽、評課要有書面材料。7、抓好畢業(yè)班工作

11、,保質(zhì)保量完成教學(xué)任務(wù)。做好畢業(yè)年級教師和學(xué)生的思想工作,定期召開畢業(yè)年級工作會,查找存在問題,制定解決措施,確保教學(xué)質(zhì)量。三、具體措施(一)、嚴(yán)格教學(xué)常規(guī),優(yōu)化過程管理,完善評價方案。切實加強(qiáng)對教學(xué)全過程的嚴(yán)格檢查、監(jiān)控,做到強(qiáng)化平時,淡化期末。重點放在認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真輔優(yōu)轉(zhuǎn)差,大面積提高課堂教學(xué)質(zhì)量上。實行規(guī)范化管理,使教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、集體備課、交流研討規(guī)范化、制度化。搞好教學(xué)管理制度的創(chuàng)新,實現(xiàn)“六化”目標(biāo),即:“集體備課經(jīng)?；€人備課具體化、課堂教學(xué)藝術(shù)化、課外作業(yè)多元化、單元測試規(guī)范化、質(zhì)量分析制度化”。嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān),主要從以下三點開展工作。嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃。學(xué)校行政做好經(jīng)

12、常性的巡課工作,發(fā)現(xiàn)問題,及時指出。定期開展課程計劃執(zhí)行情況的調(diào)查,督促教師嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃,切實上好每一節(jié)課。嚴(yán)格備課管理。本學(xué)期我們將繼續(xù)集體備課制度。要求主備教師要從整體上把握教材,熟悉教材的知識,結(jié)構(gòu),能居高臨下地評價所教知識在整個知識體系中的作用。要善于駕馭教材,創(chuàng)新性的處理教材。把握教材的重點、難點和知識間的內(nèi)在聯(lián)系。加強(qiáng)“個人精備+集體討論+個人修改”的集體備課制度,切實提高備課質(zhì)量,以備課質(zhì)量的提高促進(jìn)上課質(zhì)量的提高。教務(wù)處將按開學(xué)一次、每月的兩周一次的時間,定期對各科教師的備課進(jìn)行檢查。嚴(yán)格作業(yè)管理。對于作業(yè)設(shè)計、批改,每位教師要認(rèn)真對待,力求科學(xué)、客觀、有效,嚴(yán)禁以罰做作業(yè)

13、來變相體罰學(xué)生,作業(yè)要在落實以“精選精講精練精批”和“有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有錯必糾”為要求的“四精四必”上下功夫,做到位。加強(qiáng)對各學(xué)科的教學(xué)管理,根據(jù)教育局出臺的各項考核制度,再結(jié)合本校實際使評價制度更趨于健全和完善。(二)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),督促落實。本學(xué)年度學(xué)校教學(xué)工作的重點是圍繞課題研究為中心,抓好兩個基礎(chǔ)層面。第一個基礎(chǔ)層面是12年級著重于行為習(xí)慣的培養(yǎng);第二個基礎(chǔ)層面是35年級著重于學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)。學(xué)校對學(xué)生情況進(jìn)行認(rèn)真的研究,對要求做好的行為習(xí)慣和需要指導(dǎo)的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行細(xì)化。并且要求任課教師擬定具體的措施和實施方案,交學(xué)校審查后,并督促落實,實行定期檢查,強(qiáng)化落實。(三)、開展實

14、戰(zhàn)式培訓(xùn),完成教研組活動從規(guī)范化到制度化的轉(zhuǎn)換。結(jié)合課改工作,開展各種形式的聽課及專題教學(xué)研討,促教師教學(xué)水平、學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的提高。1.聽課:第2、3周進(jìn)行全校任課教師檢查性聽課,促教師、學(xué)生及早進(jìn)入新學(xué)期教學(xué)狀態(tài),并進(jìn)行教學(xué)。2、推門課:加強(qiáng)學(xué)校聽推門課的力度,了解掌握教師、學(xué)生的教學(xué)、學(xué)習(xí)常態(tài),進(jìn)行有效的監(jiān)督、監(jiān)控,檢查與指導(dǎo),提高教師課堂教學(xué)效率、學(xué)生學(xué)習(xí)效果。3、示范課:進(jìn)行骨干教師、學(xué)科帶頭人獻(xiàn)課活動。4、評優(yōu)課:開展學(xué)校校內(nèi)評優(yōu)課,評選校級優(yōu)秀課,進(jìn)行表彰。5、研究課:適時組織學(xué)科教學(xué)研究課,人人參與互動,研究、探索學(xué)科教學(xué)模式。(語、數(shù)、科任學(xué)科各一節(jié))6、開放課:進(jìn)行全校家長開

15、放日教學(xué)研討活動,教師人人參與。對外宣傳學(xué)校辦學(xué)水平、展示教師教學(xué)風(fēng)采。7、復(fù)習(xí)課:認(rèn)真上好期末復(fù)習(xí)課,探索對學(xué)生科學(xué)、有效的復(fù)習(xí)指導(dǎo)方法。另外,在教研組之間開展“互幫、互學(xué)、互聽、互評”活動”。學(xué)校教研組教研活動已經(jīng)經(jīng)歷了兩個階段:第一階段,是各教研組選舉12人上小組公開課,然后評價上課效果的得與失;第二階段,是各教研組首先討論出“中心研究的問題”再選舉出12人上小組公開課,并指定中心發(fā)言人,分學(xué)科進(jìn)行教學(xué)專題研討活動。要求每組把聽課時間、內(nèi)容安排好,看哪個組有創(chuàng)新,活動效果好。這是提出問題,再研究問題,從而達(dá)到解決問題的教研活動。這是規(guī)范性的教研活動。象這樣規(guī)范性的教研活動,除研究水平上還

16、需不斷提高外,而形式上可以從規(guī)范化轉(zhuǎn)換為制度化。讓規(guī)范性的教學(xué)研究形成一種教研制度教研模式,保持一種良好的教學(xué)研究的形式。(四)、以考促培,提高教師專業(yè)素質(zhì)。1、開展以考促培的全員教師的專業(yè)理論知識競賽,競賽內(nèi)容提前布置,每兩月一次,成績公開量化,并記入教師年終考核.理論知識考核的內(nèi)容選一些關(guān)于新課程和基于新課程的課堂教學(xué)改革的內(nèi)容。專業(yè)知識包括語文的古詩文七十首,名家名篇賞析,數(shù)學(xué)包括簡單的數(shù)學(xué)問題,典型問題.英語內(nèi)容結(jié)合日常培訓(xùn).此外還有一定的綜合知識。2、搞好學(xué)生的課堂練習(xí)設(shè)計和作業(yè)改革,要進(jìn)行一次學(xué)科教師的課堂練習(xí)設(shè)計比賽。(五)、以人文科學(xué)精神和現(xiàn)代教學(xué)思想為引導(dǎo),繼續(xù)加強(qiáng)和豐富學(xué)校

17、的特色建設(shè)。重點開展書香校園活動,進(jìn)行全校規(guī)模的展示工作。為了開闊同學(xué)們的閱讀面和知識面,提升同學(xué)們的思想涵養(yǎng)和精神品位,開展創(chuàng)建“書香校園”的讀書活動,培養(yǎng)同學(xué)們閱讀的興趣和習(xí)慣,由此而形成良好的閱讀氛圍和閱讀傳統(tǒng),共同創(chuàng)建一個充滿書香的校園。1、充分利用好課堂陣地:每學(xué)期每班上12節(jié)閱讀匯報課或交流課;先在班內(nèi)交流,力求創(chuàng)出特色,走出校門;開展課前35分鐘特色展示;課前、課堂上開展推薦“我喜愛的一本書”活動,推介新書,互相交流;各年紀(jì)制定列出每學(xué)期必讀的書的書目,制定并完善必讀書目閱讀的檢查、考評制度;2、積極開展第二課堂活動開展讀書心得交流的演講活動(或比賽)(五年)開展講故事活動(或比

18、賽)(四年)開展讀書心得征文活動(賽)(三五年)開展讀書摘錄、經(jīng)典句段書法展(賽)以上各項活動,除參加校級競賽外,提倡各班師生多在班內(nèi)組織開展。( 六)、加強(qiáng)畢業(yè)年級的管理,保質(zhì)、保量完成教學(xué)任務(wù)。畢業(yè)班工作是學(xué)校教學(xué)工作的重點之一。學(xué)校定期每月召開一次畢業(yè)年級工作會議。了解師生思想情況,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正解決。在抓緊抓好教學(xué)質(zhì)量的同時,注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng),一定要讓畢業(yè)年級的學(xué)生不僅具有良好的文化素質(zhì),同時具有良好的思想品德。畢業(yè)年級的學(xué)生容易燥動,要多做耐心細(xì)仔的思想工作,特別要關(guān)注學(xué)生的安全。(七)、堅持行政督導(dǎo),加強(qiáng)常規(guī)管理。行政督導(dǎo)是行政領(lǐng)導(dǎo)班子深入教學(xué)一線,了解學(xué)校教育教學(xué)情況,查

19、找在教育教學(xué)工作中存在的問題,進(jìn)行集體會診,最終達(dá)到糾正問題解決問題的目的。行政督導(dǎo)原則上每月抽查一個年級。對抽查年級實施全天候、全方位的全程綜合督導(dǎo)。無論是課堂教學(xué),還是課后的管理,甚至是考核評價,行政督導(dǎo)后都要做出綜合性的評價。同時與抽查年級的任課教師進(jìn)行交流,是成績的加以肯定和表彰,是問題的加以批評并督促改進(jìn)。行政督導(dǎo)檢查是一個教學(xué)常規(guī)管理的好方法,因此必須堅持。(八)、培養(yǎng)骨干,實施人材階梯化戰(zhàn)略。對骨干教師的培養(yǎng)應(yīng)按“整體骨干整體”的策略,即整體著眼,分層培訓(xùn),整體提高;堅持多規(guī)格,多層次,多渠道的研培結(jié)合。注重政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)。要求骨干教師人人有課題(無論是主研還是協(xié)研

20、),個個有任務(wù),事事作表率,充分發(fā)揮帶頭作用。本期規(guī)定,骨干教師要求骨干教師每周至少聽年青教師1節(jié)課,并做出評課,每學(xué)期至少上1節(jié)公開課或觀摩課,研究課,示范課。(九)、關(guān)注學(xué)生差異,切實做好學(xué)困生的輔導(dǎo)與轉(zhuǎn)化工作結(jié)合我校省科研課題學(xué)困生的輔導(dǎo)與轉(zhuǎn)化的研究進(jìn)一步的研究,要求廣大教師要關(guān)注學(xué)困生,耐心進(jìn)行對學(xué)困生的輔導(dǎo)與轉(zhuǎn)化工作;提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)能力。語文、數(shù)學(xué)、英語等主科教師堅持個別輔導(dǎo),采取因人而異、因材施教的方法,使得每一個學(xué)生得到發(fā)展。 工作計劃 篇4 一、業(yè)務(wù)員一周工作計劃詳細(xì)安排1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.注重績

21、效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。3.努力保持*的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行最新業(yè)務(wù)員周工作計劃最新業(yè)務(wù)員周工作計劃。4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。6.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。7.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友

22、誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。8.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。二、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點最新業(yè)務(wù)員周工作計劃工作計劃。2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。3.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗

23、收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。4.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。5、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。6.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。8.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案

24、最新業(yè)務(wù)員周工作計劃最新業(yè)務(wù)員周工作計劃。9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活

25、的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。 工作計劃 篇5 20xx年，xx社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心中醫(yī)工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹國家中醫(yī)工作政策，遵照文件精神指示，完成了本年度中醫(yī)藥工作，現(xiàn)總結(jié)如下：一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，工作落到實處一是將發(fā)展中醫(yī)藥作為醫(yī)院的一項工作目標(biāo)，明確了中醫(yī)特色的發(fā)展方向。二是成立了以中心主任為組長的中醫(yī)特色領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了具體實施意見，安排布置了中醫(yī)藥發(fā)展工作，將任務(wù)到頭、責(zé)任明確，使工作落到實處。三是建立和完善各項規(guī)章制度，把創(chuàng)建工作與職工的績效考核密切掛鉤。二、基本設(shè)置情況全院現(xiàn)有醫(yī)務(wù)人員43人，其中中醫(yī)人員3人，主治醫(yī)師1名，本科學(xué)歷2名，大專學(xué)歷1名，我院設(shè)有中醫(yī)康復(fù)科，設(shè)針灸理療室，配有牽引床、針灸按摩床、電腦中頻藥物離子導(dǎo)入儀、電針治療儀、針灸、拔罐、神燈等中醫(yī)基本設(shè)備。三、中醫(yī)業(yè)務(wù)開展情況為充分發(fā)揮中醫(yī)藥適宜技術(shù)在基層防治常見病多發(fā)病中的優(yōu)勢和作用，讓廣大群眾能方便享受到“簡、便、驗、廉、安全有效”的中醫(yī)藥服務(wù)，我院積極推廣應(yīng)用了針灸、火罐、按摩、自血療法、放血療法等10種中醫(yī)藥適宜技術(shù)，我們利用業(yè)余時間，進(jìn)行