外貿(mào)報價指導

1、出口報價和成本核算理論實際案例，看了就明白！一、出口報價核算（一）報價數(shù)量核算在國際貨物運輸中， 經(jīng)常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。出口商在做報價核算時， 建議按照集裝箱可容納的最大包裝數(shù)量來計算報價數(shù)量，以節(jié)省海運費。根據(jù)產(chǎn)品的體積、包裝單位、銷售單位、規(guī)格描述來計算報價數(shù)量:例1:商品03001（三色戴帽熊）的包裝單位是 CARTON（I）,銷售單位是PC（只），規(guī)格描述是 每箱裝60只，每箱體積為0.164 立方米，試分別計算該商品用 20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。解：每20英尺

2、集裝箱：包裝數(shù)量=25+0.164= 152.439 ,取整152箱報價數(shù)量=152X60= 9120只每 40英尺集裝箱：包裝數(shù)量=55+0.164= 335.365 ,取整335箱報價數(shù)量=335X 60= 20100只例2:商品01006（藍莓罐頭）的包裝單位是 CARTON（I）,銷售單位是 CARTON（I）,每箱體積 為0.0095 立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。解：每 20英尺集裝箱：包裝數(shù)量=25+0.0095= 2631.578 ,取整 2631 箱報價數(shù)量=2631箱每40英尺集裝箱：包裝數(shù)量=55+0.0095= 5

3、789.473 ,取整 5789箱報價數(shù)量=5789箱注意：由于該商品的包裝單位和銷售單位相同，故此例的報價數(shù)量=包裝數(shù)量。（2） 采購成本核算通過郵件和供應商聯(lián)絡，詢問采購價格，用以成本核算。例如：商品 03001" 三色戴帽熊 " ，供應商報價為每只 6元，求采購 9120只的成本？解：采購成本=6X9120= 54720元（3） 出口退稅收入核算先查詢產(chǎn)品的 "海關(guān)編碼 " ，可知道增值稅率和出口退稅率。例如： 查到商品 03001" 填充的毛絨動物玩具" 的海關(guān)編碼是95034100, 可查出增值稅率為17%、出口退稅率為15

4、%。已從供應商處得知供貨價為每只6元（含增值稅17%），試算9120只三色戴帽熊的出口退稅收入？解：退稅收入=采購成本+ （ 1+增值稅率）X出口退稅率= 6X9120+ （ 1 + 17% X 15%= 7015.38 元（4） 國內(nèi)費用核算國內(nèi)費用包括：內(nèi)陸運費、報檢費、報關(guān)費、核銷費、公司綜合業(yè)務費、快遞費。已知內(nèi)陸運費為每立方米100元，報檢費120元，報關(guān)費150元， 核銷費 100元， 公司綜合業(yè)務費3000元，DHL費100元。其中：內(nèi)陸運費=出口貨物的總體積X 100總體積=報價數(shù)量+每箱包裝數(shù)量X每箱體積例如：商品 03001 的描述為 "每箱5打，每打12個&qu

5、ot; ，表示每箱可裝60個，每箱體積0.164 立方米，求報價數(shù)量為9120只的內(nèi)陸運費是多少？解：總體積=9120+ 60X0.164= 24.928 立方米內(nèi)陸運費=24.928 X 100= 2492.8 元（五）海運費核算出 * 易中，采用CFR、 CIF 貿(mào)易術(shù)語成交的條件下，出口商需核算海運費。在出 *易中，集裝箱類型的選用， 貨物的裝箱方法對于出口商減少運費開支起著很大的作用。 貨物外包裝箱的尺碼、 重量， 貨物在集裝箱內(nèi)的配裝、 排放以及堆疊都有一定的講究 需要在實踐中摸索。SimTrade 根據(jù)貨物的體積來計算運費。我們以一個理論算法來規(guī)定 20英尺和 40英尺集裝箱裝箱數(shù)

6、量的計算：20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。在核算海運費時， 出口商首先要根據(jù)報價數(shù)量算出產(chǎn)品體積， 與貨代核實該批貨物目的港的運價。 如果報價數(shù)量正好夠裝整箱（20 英尺或40英尺 ） ， 則直接取其運價為海運費； 如果不夠裝整箱，則用產(chǎn)品總體積X拼箱的價格來算出海運費。由于運價都以美元顯示，在核算完海運費后，應根據(jù)當天匯率換算成人民幣。例如：商品 03001" 三色戴帽熊 " 要出口到加拿大，目的港是蒙特利爾港口。試分別計算報價數(shù)量為 5000件和 9120件的海運費。解：第 1步：計算產(chǎn)品體積已知商品 03001的體積是每箱0

7、.164 立方米，每箱裝60只。先計算產(chǎn)品體積。報價數(shù)量為5000件，總體積=5000+ 60X0.164= 13.66立方米報價數(shù)量為9120件，總體積=9120+ 60X0.164= 24.928立方米第 2步：查運價與貨代運費核實到運至加拿大蒙特利爾港的海運費分別是：每20英尺集裝箱 USD1350，每40英尺集裝箱USD2430拼箱每立方米 USD65根據(jù)第 1步計算出的體積結(jié)果來看， 5000件的運費宜采用拼箱，9120件的海運費宜采用20尺集裝箱。報價數(shù)量為5000件，海運費=13.66 X65= 887.9美元報價數(shù)量為9120件，海運費=1350美元第 3步：換算成人民幣查詢銀

8、行今日匯率, 美元的匯率為 8.25 元人民幣兌換1美元。報價數(shù)量為5000件，海運費（人民幣）=887.9 X8.25= 7325.175元報價數(shù)量為9120件，海運費（人民幣）=1350X 8.25 = 11137.5元（六） 保險費核算出 * 易中，在以CIF 術(shù)語成交的情況下，出口商需要首先向保險公司查詢保險費率，用以核算保險費。公式如下：保險費=保險金額X保險費率保險金額=CIF貨價X （ 1 +保險加成率）在進出口貿(mào)易中，根據(jù)有關(guān)的國際慣例，保險加成率通常為10%。出口商也可根據(jù)進口商的要求與保險公司約定不同的保險加成率。例如：商品03001的CIF價格為USD8937.6,進口商

9、要求按成交價格的110%殳保一切險（保險費率 0.8%）和戰(zhàn)爭險 （保險費率 0.08%） ，試計算出口商應付給保險公司的保險費用？解：保險金額=8937.6 X110* 9831.36美元保險費=9831.36X（0.8%+ 0.08%） = 86.52 美元查人民幣對美元匯率為 8.25比1,換算人民幣=86.52 X8.25= 713.79元提示：在我國出口業(yè)務中，CFR和CIF是兩種常用的術(shù)語。鑒于保險費是按CIF貨價為基礎(chǔ)的保險額計算的，兩種術(shù)語價格應按下述方式換算。由CIF換算成CFR價：CFR= CIFX1 （ 1 +保險加成率）X保險費率 由CF做算成CIF價：CIF=CFRh

10、 1 - （ 1+保險加成率）X保險費率 （七）銀行費用核算銀行費用=報價總金額X銀行費率不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費用也不同。銀行費率可向相關(guān)辦理銀行查詢例如：報價總金額為USD8846.4時，分另計算L/C、D/P、D/A、T/T的銀行費用？解：第 1步：查詢費率在主頁 "費用查詢 " 中查得 L/C 費率 1%、 D/A 費率 0.15%、 D/P 費率 0.17%、 T/T 費率 0.1%。第 2步：查詢匯率今日匯率 : 美元的匯率為 8.25 元人民幣兌換1美元。第3步：計算銀行費用L/C 銀行費用=8846.4 X 1%< 8.25 = 729.83 元D

11、/P 銀行費用=8846.4 X0.17%X 8.25= 124.07 元D/A 銀行費用=8846.4 X0.15%X 8.25= 109.47 元T/T 銀行費用=8846.4 X0.1%X 8.25= 72.98 元（八）利潤核算利潤=報價金額-采購成本-各項費用+退稅收入例如：商品 03001 ，增值稅率17%，退稅率15%，體積每箱0.164 立方米。報價數(shù)量為9120只；FOBM價金額為每只0.8美元；采購成本為每只6元；報檢費120元；報關(guān)費150元；內(nèi)陸運費 2492.8 元；核銷費100元；銀行費用601.92 元；公司綜合業(yè)務費3000元，外幣匯率為8.25元人民幣兌1美元

12、。試計算該筆 FOB報價的利潤額？解：報價金額=0.8 X9120X 8.25 = 60192元采購成本= 6X9120= 54720元各項費用=120+ 150+ 2492.8 + 100 + 601.92 + 3000= 6464.72 元退稅收入=54720+ （ 1+ 17% X 15%= 7015.38 元禾1潤=60192-54720-6464.72 + 7015.38 = 6022.66 元（ 九 ）FOB、 CFR、 CIF 的外幣報價核算報價資料：商品名稱： 03001" 三色戴帽熊 "商品資料：每箱裝60只，每箱體積0.164 立方米。供貨價格：每只 6

13、元。稅 率：供貨單價中均包括17%的增值稅，出口毛絨玩具的退稅率為15%。國內(nèi)費用：內(nèi)陸運費（每立方米 ）100 元；報檢費120元；報關(guān)費150元；核銷費100元；公司綜合費用 3000元。銀行費用：報價的 1%（ L/C 銀行手續(xù)費1%） 。海 運 費：從上海至加拿大蒙特利爾港口一個20英尺集裝箱的費用為 1350美元。貨運保險： CIF 成交金額的基礎(chǔ)上加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險 （ 費率 0.8%） 和戰(zhàn)爭險 （ 費率 0.08%） 。報價利潤：報價的10%。報價匯率： 8.25 元人民幣兌換1美元。報價核算操作：成本：含稅成本=6元/只退稅收入=6 + （

14、 1 + 17% X15%r 0.7692 元/只實際成本=6- 0.7692 =5.2308元/只20英尺集裝箱包裝件數(shù)=25+0.164= 152箱報價數(shù)量=152X60= 9120只費用：國內(nèi)費用=（9120 + 60X0.164 X1 00+ 120+ 150+ 100+3000） + 9120=0.6429 元/只銀行費用=報價X 1%海運費=1350X 8.25 +9120= 1.2212 元/只保險費=CIF報價X110%< 0.88%利潤：報價X 10%FOB報價=實際成本+國內(nèi)費用+銀行手續(xù)費+利潤=5.2308 +0.6429 +報價 X 1涮報價 X 10%=（ 5

15、.2308 + 0.6429 ） + （ 1 1%-10%）= 5.8737 + 0.89 +8.25=0.7999美元/只CFRM價=實際成本+國內(nèi)費用+海運費+銀行手續(xù)費+利潤= 5.2308 +0.6429 + 1.2212 +報價 X 1吩報價 X 10%=( 5.2308 + 0.6429 + 1.2212 ) + ( 1 1唳 10%)= 7.0949 + 0.89 +8.25=0.9663美兀/只CIF報價=實際成本+國內(nèi)費用+海運費+保險費+銀行手續(xù)費+利潤=5.2308 +0.6429 + 1.2212 +報價X 110%< 0.88%+報價X 1涮報價X 10%=(

16、5.2308 + 0.6429 + 1.2212 ) + ( 1 110%< 0.88% 1%- 10%= 7.0949 + 0.88032 + 8.25=0.9769美兀/只出口9120只三色戴帽熊的報價如下(注：計算時保留4 位小數(shù)，最后報價取小數(shù)點后2位) ：USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI 0.8 美元上海港船上交貨 )USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL 0.97美元成本力口運費至蒙特禾U爾)USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL(只0.98美元成本加運保費至蒙特利爾)提示： 由以上報價不難看出， 出

17、口報價核算并不深奧， 其中的關(guān)鍵是掌握各項內(nèi)容的計算基礎(chǔ)并細心地加以匯總。 上述的報價核算可以說是一個比較精確的出口報價核算范例。 在實際交易中， 出口商往往會采用一些簡單粗略或簡化的計算方法以使報價更為快捷。 出口報價中的費用部分在價格中所占比例雖然不會很大， 但由于內(nèi)容較多且計費方法又不盡相同， 所以在計算時應特別注意。而按照最后報價的一定百分比計費的內(nèi)容注意采用一次求出的方法，否則將造成報價的低估。對外報價核算應注意的問題根據(jù)上述報價情況，以下問題應當引起注意：(1) 按照實際報價的一定百分比計算的內(nèi)容應一次求出，否則容易造成報價的低估。(2) 實際業(yè)務中，除了采用費用額相加的方法外，還

18、有規(guī)定定額費用的做法，該費用率的計算基礎(chǔ)是含稅的進貨成本。(3) 銀行費用是根據(jù)出口發(fā)票金額的一定百分比收取，計費基礎(chǔ)是成交價格。傭多和保險費通常也根據(jù)成交價格來計算。(4) 墊款利息按照進貨成本計算，遠期收款利息按照成交價格計算。(5) 報價核算有總價核算和單價核算兩種方法：總價法比較精確，但要將核算結(jié)果折算成單價后才能對外報價； 單價法可以直接救出報價， 但計算過程需保留多位小數(shù)， 以保證報價準確，上述實例采用的就是單價核算法。(6) 注意報價的計量單位以及集裝箱數(shù)量的準確性： 它直接影響單位運價和國內(nèi)費用的多少。(7) 出口報價核算出來之后，可以采用逆算方法驗算，即報價產(chǎn)生以后，用收入減去支出等于成本的原理來核算對外報價是否正確。(8) 業(yè)務員在對外磋商之前就應進行報價核算， 以做到對一票買賣的綜合經(jīng)營狀況心中有數(shù)。因此，務必填