惠普經(jīng)銷(xiāo)商大學(xué)經(jīng)營(yíng)之道培訓(xùn)

1、 我們要明白，這些理論要論起來(lái)還不如放到道上做出來(lái)。道理道理就是理論要經(jīng)過(guò)一路走來(lái)，才能能成為通往真理之道。 惠普經(jīng)銷(xiāo)商大學(xué)經(jīng)營(yíng)之道培訓(xùn) -惠普經(jīng)銷(xiāo)商大學(xué)·高級(jí)課程 還是自然回歸-永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道 ? 引言 在前面37講里，我們通過(guò)案例等很多方式論述了營(yíng)銷(xiāo)和管理過(guò)程、實(shí)質(zhì)方面理論。我試圖解決所有營(yíng)銷(xiāo)和管理問(wèn)題，但我明白，那是不可能。就像我們都明白很多道理，但不一定作到一樣。 任何理論不是用來(lái)爭(zhēng)和說(shuō)，是拿來(lái)供人運(yùn)用。就如一套籃球戰(zhàn)術(shù)被設(shè)計(jì)出來(lái)目是為了在實(shí)際賽場(chǎng)上應(yīng)用，因此比賽時(shí)在戰(zhàn)術(shù)被執(zhí)行過(guò)程中，有任何可能得分機(jī)會(huì)，就去得分。拿分?jǐn)?shù)。而不是為了澈底要灌澈戰(zhàn)術(shù)理論，即使在過(guò)程中有可能得分機(jī)會(huì)

2、一切也要等戰(zhàn)術(shù)演完，走位走完。沒(méi)機(jī)會(huì)再演練一次。最后時(shí)間不夠匆匆出手。這就是有經(jīng)驗(yàn)會(huì)用理論及沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)死抱理論最大差別，一個(gè)會(huì)得分一個(gè)當(dāng)然終究也會(huì)得分只是比數(shù)會(huì)很難看。 我一直不明白這些，直到有一天，我看到了一個(gè)老師一些文章，在偶爾情景下，感覺(jué)豁然開(kāi)朗，我現(xiàn)在，將他一些秘密與大家分享。這位老師，用圖形（方框里邊圖形和注解）替代了很多營(yíng)銷(xiāo)和管理理論，替代了那些大家知道但不一定能做到理論，我們不妨用心來(lái)體驗(yàn)這些永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道。 同時(shí)，我們一起感謝這位不知道名字老師，也用心感謝！ ? 真實(shí)和自然 同款異體 看起來(lái)外表一樣?xùn)|西 一個(gè)敲起來(lái)很響。很清脆 另一個(gè)”實(shí)實(shí)在在”不一定會(huì)有響聲。 如果你可以選擇要做

3、哪一個(gè)。 你會(huì)怎么選擇? 曾經(jīng)在很多時(shí)間內(nèi)，我害怕別人知道我很無(wú)知，我總是用很多虛假和表相東西去粉飾自己。 直到有一次，我到一家新公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)，我一個(gè)客戶(hù)和我接觸，他年齡比我大10歲左右，很有經(jīng)驗(yàn)，也很優(yōu)秀，他有自己公司，他想更輕松賺我們公司錢(qián)，所以用了很多方式，做很多表面報(bào)表來(lái)體現(xiàn)他成績(jī)，外行人一看，就會(huì)覺(jué)得表相很好。但是我憑借自己感覺(jué)和業(yè)界老朋友幫助，我仔細(xì)找出了他報(bào)表中很多虛假、實(shí)質(zhì)、沒(méi)有用心地方，然后我做出了相應(yīng)解決方案，想和他一起探討如何將工作做更好，但結(jié)果他又用更多解釋和理由想來(lái)掩蓋自己。從那以后，我不再信任他，我只是安排我下屬好好自己加強(qiáng)工作，彌補(bǔ)他缺陷，我心里明白，盡管暫時(shí)他還

4、是做我們業(yè)務(wù)，但他永遠(yuǎn)失去我這個(gè)客戶(hù)了，不論我到哪里，我都不會(huì)再和他合作。 虛假和粉飾讓他失去了我！其實(shí)他只要用心點(diǎn)就可以解決問(wèn)題，但他用虛假解決，結(jié)果是失去了一切。同樣我明白，我要是不想失去我自己客戶(hù)，我想賺到他們更多錢(qián)，就必須真實(shí)、自然表露自己實(shí)力真相，沒(méi)有客戶(hù)會(huì)對(duì)真實(shí)和自然事物懷疑，何況，還有你用心和努力！ ? 輪回明珠T(mén)eamwork魅力 永續(xù)經(jīng)營(yíng) 如果能把作業(yè)流程上每一顆”明珠” 都能平滑柔順串成一圈。 周而復(fù)始用念力運(yùn)轉(zhuǎn) 他終將是一個(gè)能發(fā)揮無(wú)限價(jià)值團(tuán)隊(duì)。 如果只是用幾顆明珠硬是堆出一個(gè)機(jī)制。 不用說(shuō)大有垮臺(tái)機(jī)會(huì)，而且不知該怎么運(yùn)轉(zhuǎn)。 看到這個(gè)圖形，不有想到禪語(yǔ)故事：我有明珠一顆。

5、禪師講學(xué)，講到禪真意時(shí)候，雙手在胸前不停輪回轉(zhuǎn)動(dòng)，與別人轉(zhuǎn)念珠一樣。 問(wèn)：您在做什么？ 禪師答：念經(jīng)。 問(wèn)：你無(wú)佛珠無(wú)言語(yǔ)，念什么經(jīng)，講什么禪？ 答：握明珠，念心經(jīng)，講是你禪。 全場(chǎng)默然，許久，眾人離去許多。 唯有少數(shù)人留下問(wèn)：我們不明白，你為什么念是我們禪。 微笑搖頭答：禪在你心里呀！ 是呀，禪就在我們心里。古老管理訣竅也在我們心里，簡(jiǎn)單、真實(shí)存在我們心里-那就是如何將身邊很多“明珠”揉成一個(gè)永遠(yuǎn)輪回，珠子可以更換，但輪回還是管理“禪”。 如果能把作業(yè)流程上每一顆”明珠”，都能平滑柔順串成一圈，周而復(fù)始用念力運(yùn)轉(zhuǎn)，他終將是一個(gè)能發(fā)揮無(wú)限價(jià)值團(tuán)隊(duì)；如果只是用幾顆明珠硬是堆出一個(gè)機(jī)制，不用說(shuō)大有

6、垮臺(tái)機(jī)會(huì)，而且不知該怎么運(yùn)轉(zhuǎn)。 這里作業(yè)和團(tuán)隊(duì)精神除了員工這種人因素外，還有外界合作伙伴因素，還有營(yíng)銷(xiāo)流程和管理方法等，這些都是永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道這個(gè)輪回中明珠。 也許有時(shí)候你總覺(jué)得自己理論是正確，所以據(jù)理力爭(zhēng)。但據(jù)理論力爭(zhēng)為自己贏(yíng)得一個(gè)主張，不如據(jù)理來(lái)幫助每個(gè)人論出更完整想法，讓很多很多個(gè)被提出來(lái)或許不完整或許很荒謬或許都有機(jī)會(huì)被大家整理討論成全出一個(gè)更完整想法。然后再來(lái)篩選那一個(gè)比較適合在這時(shí)應(yīng)用。 方法：鐵三角 三個(gè)人長(zhǎng)短一樣這才有機(jī)會(huì)組成一個(gè)處處”尖銳”面。 尖銳面要想吃四方就必需要有同心不但自己站得穩(wěn)又銳利能吃四所以思考事情不是只有黑白。 當(dāng)一黑一白擾亂對(duì)方情緒之時(shí)，要靠第三者出面來(lái)”擺平”所有煩事。 對(duì)外有鐵三角銳利，對(duì)內(nèi)有鐵三角溶合。 因此才有三足鼎立之說(shuō)。 讓自己當(dāng)個(gè)兔子不要當(dāng)個(gè)殺兔子殺手，因?yàn)楫?dāng)兔子才能引導(dǎo)出一