《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱擬定： 審定： 擬定時(shí)間：、實(shí)訓(xùn)教學(xué)目的和要求本課程是高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課，是一門(mén)操作性很強(qiáng)的課程。旨在通過(guò)豐富多樣的實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生在掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的基本理論、基本知識(shí)之后，逐步具備從事和經(jīng)營(yíng) 企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際業(yè)務(wù)的能力與技能；形成現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念并建立營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)意識(shí)、學(xué) 習(xí)用營(yíng)銷(xiāo)的思想分析問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思維。通過(guò)把理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，融會(huì)貫通，提 高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力。實(shí)訓(xùn)要求：使得學(xué)生具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的基本技能，包括市場(chǎng)調(diào)研技能，即獲得信息的能力； 市場(chǎng)分析技能，包括營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，營(yíng)銷(xiāo)狀況分析；營(yíng)銷(xiāo)策劃的技能；促銷(xiāo)的技能，包括談判、推

2、 銷(xiāo)、公共關(guān)系、廣告方面的技能等。提高其實(shí)際動(dòng)手能力和今后的工作適應(yīng)能力。、實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容與課時(shí)分配實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容課時(shí)分配實(shí)訓(xùn)一綜合認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2實(shí)訓(xùn)二市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析4實(shí)訓(xùn)三企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略4實(shí)訓(xùn)四產(chǎn)品策略6實(shí)訓(xùn)五價(jià)格策略4實(shí)訓(xùn)六分銷(xiāo)渠道策略4實(shí)訓(xùn)七促銷(xiāo)策略6合計(jì)30三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)一綜合認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)【實(shí)訓(xùn)目的】1 .熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)觀念在企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中起到了什么作用。2 .掌握對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)企業(yè)綜合效益的影響?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在目前職場(chǎng)上的現(xiàn)狀與前景。2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)觀念在企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中起到的作用。【實(shí)訓(xùn)要求】1 上網(wǎng)查找相關(guān)資料

3、。2小組討論?！究己艘c(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)二 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析【實(shí)訓(xùn)目的】1 使學(xué)生學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)、了解市場(chǎng)環(huán)境。2使學(xué)生掌握消費(fèi)者及組織購(gòu)買(mǎi)行為分析?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】1 在市場(chǎng)調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，確定并描繪你的客戶(hù)。2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析。3組織購(gòu)買(mǎi)行為分析?！緦?shí)訓(xùn)要求】1 由教師根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和銷(xiāo)售商品的不同進(jìn)行分組，也可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)終端所處城市位置的不同適當(dāng)調(diào)節(jié)參與學(xué)生人數(shù)?！究己艘c(diǎn)】消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析組織購(gòu)買(mǎi)行為分析。實(shí)訓(xùn)三 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略【實(shí)訓(xùn)目的】1 使學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)提供物（產(chǎn)品和服務(wù)）的差異化和定位。2使學(xué)生了解企業(yè)如何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。3使學(xué)生掌握公司管理生命周期戰(zhàn)略。4使學(xué)生學(xué)

4、會(huì)如何為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。5使學(xué)生了解如何為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)設(shè)計(jì)全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】1 營(yíng)銷(xiāo)提供物（產(chǎn)品和服務(wù)）的差異化和定位。2公司管理生命周期戰(zhàn)略。3企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?！緦?shí)訓(xùn)要求】1 .掌握如何進(jìn)行企業(yè)的 SWOTH 。2研究公司在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中面臨哪些挑戰(zhàn)。3觀察企業(yè)在管理中建立了哪種類(lèi)型的組織機(jī)構(gòu)。4熟悉公司管理生命周期戰(zhàn)略?！究己艘c(diǎn)】差異化定位 公司管理生命周期戰(zhàn)略企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。實(shí)訓(xùn)四 產(chǎn)品策略【實(shí)訓(xùn)目的】1 使學(xué)生掌握產(chǎn)品的整體概念。2使學(xué)生掌握產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期。3使學(xué)生掌握產(chǎn)品組合。4使學(xué)生掌握新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。5使學(xué)生掌握品牌與包裝等策略的原理與應(yīng)用。【實(shí)

5、訓(xùn)內(nèi)容】1 產(chǎn)品的整體概念。2產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期。3產(chǎn)品組合。4品牌與包裝。【實(shí)訓(xùn)要求】1 由小組組織市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)樣本產(chǎn)品的整體概念、市場(chǎng)生命周期等問(wèn)題收集市場(chǎng)信息、確定所研究產(chǎn)品的整體概念和市場(chǎng)生命周期階段。（ 1）某產(chǎn)品的產(chǎn)品整體概念可以怎樣表達(dá)。（ 2）該產(chǎn)品處于生命周期的什么階段。3）該產(chǎn)品有何進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì)。2根據(jù)研究結(jié)論，針對(duì)該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀提出改進(jìn)方案。【考核要點(diǎn)】產(chǎn)品的整體概念產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期產(chǎn)品組合品牌與包裝實(shí)訓(xùn)五 價(jià)格策略【實(shí)訓(xùn)目的】1 使學(xué)生掌握影響企業(yè)定價(jià)的主要因素。2使學(xué)生掌握基本的定價(jià)方法。3使學(xué)生學(xué)習(xí)應(yīng)用定價(jià)的技巧。4使學(xué)生掌握產(chǎn)品變價(jià)的策略?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】

6、1 企業(yè)定價(jià)的主要因素。2產(chǎn)品定價(jià)方法。3定價(jià)技巧。4產(chǎn)品變價(jià)的策略?！緦?shí)訓(xùn)要求】1掌握以實(shí)際市場(chǎng)情報(bào)為依據(jù)，為其中的一項(xiàng)產(chǎn)品提出變價(jià)的依據(jù)，并擬出相應(yīng)的變價(jià)策劃方案。2教師向?qū)W生給出市場(chǎng)上某行業(yè)某類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀的基本資料。學(xué)生以小組為單位在市場(chǎng)上收集該類(lèi)產(chǎn)品中相近產(chǎn)品的不同企業(yè)的定價(jià)情報(bào)，及了解存在的問(wèn)題?！究己艘c(diǎn)】定價(jià)技巧產(chǎn)品定價(jià)方法變價(jià)策略企業(yè)定價(jià)的主要因素實(shí)訓(xùn)六 分銷(xiāo)渠道策略【實(shí)訓(xùn)目的】1 使學(xué)生了解企業(yè)現(xiàn)有渠道運(yùn)行的狀況及存在的問(wèn)題。2使學(xué)生了解企業(yè)是如何化解渠道矛盾和沖突的。3使學(xué)生掌握中小企業(yè)是如何選擇分銷(xiāo)渠道模式的?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】1 企業(yè)現(xiàn)有渠道存在的問(wèn)題分析。2分銷(xiāo)渠道

7、模式。3如何化解渠道矛盾和沖突?！緦?shí)訓(xùn)要求】1 進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，對(duì)所選擇的行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行走訪(fǎng)，了解其渠道選擇、渠道運(yùn)行、渠道管理的狀況。2總結(jié)走訪(fǎng)企業(yè)的渠道狀況及渠道選擇的一般模式。3指出調(diào)查企業(yè)渠道設(shè)計(jì)、運(yùn)行、管理中的問(wèn)題。4針對(duì)渠道運(yùn)行中存在的問(wèn)題，提出具體的解決措施?！究己艘c(diǎn)】分銷(xiāo)渠道模式實(shí)訓(xùn)七 促銷(xiāo)策略【實(shí)訓(xùn)目的】1 使學(xué)生掌握促銷(xiāo)策略知識(shí)。2使學(xué)生掌握利用促銷(xiāo)組合策劃的相關(guān)知識(shí)。3使學(xué)生掌握人員推銷(xiāo)的技術(shù)和管理。4使學(xué)生了解對(duì)促銷(xiāo)過(guò)程的控制。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】1 在教師指導(dǎo)下，由學(xué)生自由組合成4 6 人為一組的產(chǎn)品推廣小組，并確定負(fù)責(zé)人。根據(jù)所學(xué)習(xí)的促銷(xiāo)組合知識(shí)及四種主要的促銷(xiāo)組合策略，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際，為某一產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入設(shè)計(jì)促銷(xiāo)組合方案，并組織實(shí)施。【實(shí)訓(xùn)