市場(chǎng)費(fèi)用項(xiàng)目核銷(xiāo)資料管理及表格模板

1、附件1：費(fèi)用項(xiàng)目管理細(xì)則項(xiàng)目一：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)管理細(xì)則一、定義進(jìn)場(chǎng)費(fèi)指產(chǎn)品進(jìn)入銷(xiāo)售終端而產(chǎn)生的費(fèi)用，由銷(xiāo)售終端向供貨商收取。公司承擔(dān)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)分為：酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、商超進(jìn)場(chǎng)及條碼費(fèi)、陳列費(fèi)。酒店進(jìn)場(chǎng)分為單品進(jìn)場(chǎng)、買(mǎi)斷供貨權(quán)進(jìn)場(chǎng)以及促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)。商超進(jìn)場(chǎng)費(fèi)指進(jìn)入大型賣(mài)場(chǎng)而支付的一次性費(fèi)用。商超條碼費(fèi)指大型賣(mài)場(chǎng)按單品收取的一次性費(fèi)用。陳列費(fèi)指酒店、名煙名酒店、賣(mài)場(chǎng)的端架、堆頭、貨架陳列費(fèi)，已支付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的酒店不再支付任何形式的陳列費(fèi)。二、要求1、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)僅適用于老窖系列、特曲（含年份）系列、酒王系列，其它產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自行支付。2、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的單項(xiàng)費(fèi)用年度申請(qǐng)總額不能超過(guò)該客戶(hù)年度總費(fèi)用的25%。3、費(fèi)用執(zhí)行細(xì)則描

2、述，要求必須包含：城市級(jí)別、進(jìn)場(chǎng)類(lèi)型或陳列類(lèi)型、酒店類(lèi)別或賣(mài)場(chǎng)類(lèi)別、進(jìn)場(chǎng)數(shù)量、單店標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)場(chǎng)或陳列產(chǎn)品、進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、金額等。4、端架、堆頭陳列只限于節(jié)慶，一年控制在2次內(nèi)。5、酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)根據(jù)不同的酒店給予不同的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，各地市場(chǎng)在上限范圍內(nèi)使用，不足部分由經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)充。下表為省會(huì)城市適用標(biāo)準(zhǔn)，地級(jí)城市在此標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)20%，縣級(jí)城市在此標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)40%。城市級(jí)別進(jìn)場(chǎng)類(lèi)型酒店類(lèi)別營(yíng)業(yè)面積桌臺(tái)數(shù)包間數(shù)人均消費(fèi)主銷(xiāo)白酒價(jià)位進(jìn)場(chǎng)費(fèi)上限省會(huì)城市產(chǎn)品專(zhuān)場(chǎng)A類(lèi)酒店1000平米以上50桌以上10間以上一五0元以上300600元/瓶一五萬(wàn)以?xún)?nèi)B類(lèi)酒店500平米至1000平米30桌以上5間以上80元至一五0元100300

3、元/瓶5萬(wàn)以?xún)?nèi)促銷(xiāo)混場(chǎng)A類(lèi)酒店1000平米以上50桌以上10間以上一五0元以上300600元/瓶3.5萬(wàn)以?xún)?nèi)B類(lèi)酒店500平米至1000平米30桌以上5間以上80元至一五0元100300元/瓶1.5萬(wàn)以?xún)?nèi)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)A類(lèi)酒店1000平米以上50桌以上10間以上一五0元以上300600元/瓶3萬(wàn)以?xún)?nèi)B類(lèi)酒店500平米至1000平米30桌以上5間以上80元至一五0元100300元/瓶1萬(wàn)以?xún)?nèi)三、費(fèi)用執(zhí)行1、費(fèi)用規(guī)劃前對(duì)進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)酒店基本情況、客情量、動(dòng)銷(xiāo)情況及競(jìng)品進(jìn)店銷(xiāo)售情況進(jìn)行調(diào)查，填制酒店調(diào)查表（見(jiàn)附件20）。2、實(shí)施過(guò)程由經(jīng)銷(xiāo)商與辦事處人員共同參與。付款后，兩個(gè)工作日內(nèi)將進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行陳列，并拍照經(jīng)

4、店方蓋章或店主簽字。3、陳列費(fèi)需簽定陳列協(xié)議（包含陳列方式、產(chǎn)品、時(shí)間、費(fèi)用、回報(bào)等）。4、陳列費(fèi)以產(chǎn)品結(jié)算的，按贈(zèng)酒費(fèi)管理細(xì)則執(zhí)行。5、以客戶(hù)及費(fèi)用申請(qǐng)方案編號(hào)為單位，對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)進(jìn)行匯總登記進(jìn)場(chǎng)費(fèi)匯總表（見(jiàn)附件30）。四、核銷(xiāo)1、“酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”核銷(xiāo)資料：（1）費(fèi)用執(zhí)行通知單報(bào)賬聯(lián)或費(fèi)用執(zhí)行申請(qǐng)表（2）酒店調(diào)查表（3）進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列照片（經(jīng)店方蓋章或店主簽字）（4）進(jìn)場(chǎng)費(fèi)匯總表2、“商超條碼費(fèi)”核銷(xiāo)資料：（1）費(fèi)用執(zhí)行通知單報(bào)賬聯(lián)或費(fèi)用執(zhí)行申請(qǐng)表（2）合同或協(xié)議（3）發(fā)票（4）進(jìn)場(chǎng)費(fèi)匯總表3、“陳列費(fèi)”核銷(xiāo)資料：（1）費(fèi)用執(zhí)行通知單報(bào)賬聯(lián)或費(fèi)用執(zhí)行申請(qǐng)表（2）陳列協(xié)議（需包含陳列方式、產(chǎn)品、時(shí)間、

5、費(fèi)用、回報(bào)等）（3）進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列照片（經(jīng)店方蓋章或店主簽字）（4）收據(jù)（經(jīng)店方蓋章和店主簽字）（5）進(jìn)場(chǎng)費(fèi)匯總表項(xiàng)目二：開(kāi)瓶費(fèi)管理細(xì)則一、定義開(kāi)瓶費(fèi)指刺激現(xiàn)飲終端工作人員推銷(xiāo)產(chǎn)品的費(fèi)用。二、要求1、開(kāi)瓶費(fèi)僅適用于酒王系列、特曲(含年份)系列、老窖系列。2、開(kāi)瓶費(fèi)的單項(xiàng)費(fèi)用年度申請(qǐng)總額不能超過(guò)該客戶(hù)年度總費(fèi)用的20%。3、費(fèi)用執(zhí)行細(xì)則描述，要求必須包含：回收期間、產(chǎn)品名稱(chēng)、進(jìn)貨總量、核報(bào)比例、公司承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)上限、數(shù)量、金額等。4、開(kāi)瓶費(fèi)僅適用于現(xiàn)飲終端。5、各產(chǎn)品開(kāi)瓶費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：系列產(chǎn)品（一斤裝）公司承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)上限核報(bào)比例回收位置核報(bào)區(qū)域老窖1950老窖10元/瓶40%盒蓋全國(guó)特曲特曲10元/瓶40

6、%全國(guó)8年10元/瓶40%全國(guó)酒王酒王系列20元/瓶30%底座全國(guó)注：“核報(bào)比例”指核報(bào)數(shù)量不超過(guò)費(fèi)用規(guī)劃的回收期間內(nèi)該客戶(hù)該品種在公司提貨數(shù)量的比例。三、執(zhí)行1、經(jīng)銷(xiāo)商為現(xiàn)飲終端現(xiàn)金兌換開(kāi)瓶費(fèi)，并登記盒蓋兌換明細(xì)表（見(jiàn)附件31）。2、經(jīng)銷(xiāo)商將回收的盒蓋及盒蓋兌換明細(xì)表統(tǒng)一交由辦事處保存待監(jiān)察，并完備交接手續(xù)。3、因公司只按比例核報(bào)開(kāi)瓶費(fèi)，因此辦事處有責(zé)任指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商。只針對(duì)現(xiàn)飲終端收盒蓋，并建立臺(tái)賬，每次兌蓋時(shí)，查詢(xún)臺(tái)賬，該現(xiàn)飲終端店累計(jì)兌蓋數(shù)不能超過(guò)累計(jì)進(jìn)貨數(shù)。四、核銷(xiāo)1、單次核銷(xiāo)控制在該品種的“核報(bào)比例”內(nèi)。2、監(jiān)察部人員在辦事處現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)察盒蓋后，與辦事處人員一起，立即進(jìn)行銷(xiāo)毀，并填制盒蓋銷(xiāo)

7、毀清單（見(jiàn)附件32）。3、盒蓋丟失或未經(jīng)監(jiān)察部確認(rèn)自行銷(xiāo)毀的，公司概不核報(bào)。4、核銷(xiāo)資料：（1）費(fèi)用執(zhí)行通知單報(bào)賬聯(lián)或費(fèi)用執(zhí)行申請(qǐng)表（2）盒蓋兌換明細(xì)表（3）盒蓋銷(xiāo)毀清單項(xiàng)目三：售點(diǎn)宣傳管理細(xì)則一、定義售點(diǎn)宣傳是指用于銷(xiāo)售終端氛圍營(yíng)造所產(chǎn)生的宣傳廣告費(fèi)用。售點(diǎn)宣傳形式有店招、門(mén)頭、墻裙、燈箱、X展架、易拉寶、KT板、海報(bào)、寫(xiě)真等。二、要求1、售點(diǎn)宣傳費(fèi)僅適用于酒王系列、特曲(含年份)系列、老窖系列。2、售點(diǎn)宣傳費(fèi)的單項(xiàng)費(fèi)用年度申請(qǐng)總額不能超過(guò)該客戶(hù)年度總費(fèi)用的10%。3、費(fèi)用執(zhí)行細(xì)則描述，要求必須包含：售點(diǎn)宣傳類(lèi)型、數(shù)量或面積、單價(jià)上限、制作時(shí)間、金額等。4、公司承擔(dān)費(fèi)用的售點(diǎn)宣傳形式及單價(jià)上

8、限見(jiàn)下表。售點(diǎn)宣傳形式材 質(zhì)單價(jià)上限店招、門(mén)頭噴繪(內(nèi)置燈)55元/噴繪(無(wú)內(nèi)置燈)30元/吸塑(有燈)400元/燈箱鋼架+日光燈+噴繪單面65元/,雙面一三0元/墻裙噴繪一五元/KT板KT板+背膠35元/X展架畫(huà)面+架子35元/套易拉寶畫(huà)面+架子50元/套海報(bào)0.40元/張寫(xiě)真20元/ 5、公司統(tǒng)一制作的售點(diǎn)宣傳物料，如外形材質(zhì)及價(jià)格均與客戶(hù)要求一致，客戶(hù)可在公司領(lǐng)用，同時(shí)抵扣市場(chǎng)費(fèi)用。領(lǐng)用流程同促銷(xiāo)費(fèi)管理細(xì)則內(nèi)促銷(xiāo)品領(lǐng)用流程。三、執(zhí)行1、售點(diǎn)物料制作金額在5000元以上，需與制作公司簽訂合同。2、所有的售點(diǎn)宣傳元素需與公司VI統(tǒng)一，批量制作前，需先制作小樣經(jīng)辦事處經(jīng)理簽字確認(rèn)。標(biāo)準(zhǔn)制作文件

9、在公司官方網(wǎng)站xxforgoodxx “資源下載”處下載，下載后解壓密碼是六個(gè)“0”。3、售點(diǎn)物料制作過(guò)程中，辦事處需按照合同約定內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，制作完成后驗(yàn)收并填制物料驗(yàn)收匯總表（見(jiàn)附件33）。4、售點(diǎn)物料制作入庫(kù)后，專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理，填制物料庫(kù)存明細(xì)表（見(jiàn)附件34）。發(fā)放需填制物料簽收表（見(jiàn)附件35）。四、核銷(xiāo)1、“店招、門(mén)頭、墻裙、燈箱”核銷(xiāo)資料：（1）費(fèi)用執(zhí)行通知單報(bào)賬聯(lián)或費(fèi)用執(zhí)行申請(qǐng)表（2）制作完成并安裝后照片（經(jīng)辦人在背面簽署日期及姓名）（3）合同（4）廣告業(yè)發(fā)票（5）物料驗(yàn)收匯總表2、“X展架、易拉寶、KT板、海報(bào)、寫(xiě)真”核銷(xiāo)資料：（1）費(fèi)用執(zhí)行通知單報(bào)賬聯(lián)或費(fèi)用執(zhí)行申請(qǐng)表（2）合

10、同（3）發(fā)票（4）物料庫(kù)存明細(xì)表（5）物料簽收表項(xiàng)目四：促銷(xiāo)費(fèi)管理細(xì)則一、定義促銷(xiāo)費(fèi)是指用于促進(jìn)渠道商和消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)生的費(fèi)用。公司承擔(dān)費(fèi)用的促銷(xiāo)費(fèi)包含消費(fèi)者促銷(xiāo)費(fèi)、渠道商旅游費(fèi)、單位用戶(hù)促銷(xiāo)費(fèi)。二、要求1、促銷(xiāo)費(fèi)僅適用于老窖系列、特曲(年份)系列。2、促銷(xiāo)費(fèi)的單項(xiàng)費(fèi)用年度申請(qǐng)總額不能超過(guò)該客戶(hù)年度總費(fèi)用的40%。3、費(fèi)用執(zhí)行細(xì)則描述，要求必須包含：促銷(xiāo)對(duì)象、時(shí)間、促銷(xiāo)政策、采購(gòu)物料品種及其數(shù)量單價(jià)等。4、消費(fèi)者促銷(xiāo)費(fèi)公司僅承擔(dān)餐飲、商超或大型賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)禮品、免品促銷(xiāo)費(fèi)。不承擔(dān)盒內(nèi)投獎(jiǎng)、本公司銷(xiāo)售裝產(chǎn)品搭贈(zèng)、其他公司酒類(lèi)/飲料搭贈(zèng)。5、渠道商獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)公司僅承擔(dān)核心渠道商（含終端商）旅游獎(jiǎng)勵(lì)。單次旅

11、游費(fèi)用在10萬(wàn)元以上的，市場(chǎng)部參與指定旅游公司。6、單位用戶(hù)促銷(xiāo)費(fèi)指針對(duì)單位用戶(hù)使用的本公司專(zhuān)用贈(zèng)酒獎(jiǎng)勵(lì)（納入贈(zèng)酒費(fèi)管理細(xì)則）。三、執(zhí)行1、物料的采購(gòu)必須由辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商的人員共同參與，要求在正規(guī)商場(chǎng)選擇品牌類(lèi)商品，并開(kāi)具正規(guī)發(fā)票，在發(fā)票背面雙方簽字。2、采購(gòu)的物料到貨前三天，需向當(dāng)區(qū)監(jiān)察員短信報(bào)備：物料品種、數(shù)量、到貨時(shí)間、到貨地點(diǎn)等內(nèi)容，監(jiān)察員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽查。3、所有物料必須建立臺(tái)賬，即物料庫(kù)存明細(xì)表（見(jiàn)附件34）。4、物料發(fā)放時(shí)，領(lǐng)用人須在物料簽收表（見(jiàn)附件35）上簽字確認(rèn)。5、渠道商旅游需與正規(guī)旅行社簽訂旅游專(zhuān)用合同，并取得旅游業(yè)發(fā)票。所有旅游人員在渠道商旅游簽到表（見(jiàn)附件36）上進(jìn)行簽

12、到。6、促銷(xiāo)費(fèi)中如涉及免品、試飲促銷(xiāo)等需用產(chǎn)品執(zhí)行部分按贈(zèng)酒費(fèi)管理細(xì)則執(zhí)行。7、公司統(tǒng)一制作的促銷(xiāo)物料，如外形材質(zhì)及價(jià)格均與客戶(hù)要求一致的，客戶(hù)可在公司領(lǐng)用，同時(shí)抵扣市場(chǎng)費(fèi)用。領(lǐng)用流程如下：（1）在費(fèi)用申請(qǐng)表里申報(bào) “廣促品”項(xiàng)目。（2）每月19日前由辦事處在OA向市場(chǎng)部廣告促銷(xiāo)科提交次月促銷(xiāo)品月度需求計(jì)劃表。（3）須領(lǐng)用時(shí)在OA填制非酒王/酒王促銷(xiāo)品/贈(zèng)酒領(lǐng)用申請(qǐng)單（見(jiàn)附件一八），出庫(kù)時(shí)即刻扣除市場(chǎng)費(fèi)用。（4）未做費(fèi)用申請(qǐng)或未報(bào)計(jì)劃的新客戶(hù)（當(dāng)月費(fèi)用規(guī)劃后新簽客戶(hù)）領(lǐng)用廣促品需在OA填制計(jì)劃外促銷(xiāo)品領(lǐng)用單，費(fèi)用在該客戶(hù)日后的市場(chǎng)費(fèi)用核報(bào)中優(yōu)先扣除。四、核銷(xiāo)1、“消費(fèi)者促銷(xiāo)費(fèi)”核銷(xiāo)資料：（1）

13、費(fèi)用執(zhí)行通知單報(bào)賬聯(lián)或費(fèi)用執(zhí)行申請(qǐng)表（2）發(fā)票（背面由辦事處與客戶(hù)人員雙方簽字）（3）物料庫(kù)存明細(xì)表（4）物料簽收表2、“渠道商旅游”核銷(xiāo)資料：（1）費(fèi)用執(zhí)行通知單報(bào)賬聯(lián)或費(fèi)用執(zhí)行申請(qǐng)表（2）專(zhuān)用旅游合同（3）旅游業(yè)發(fā)票（4）渠道商旅游簽到表項(xiàng)目五：贈(zèng)酒費(fèi)管理細(xì)則一、定義贈(zèng)酒是指針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群免費(fèi)提供的公司產(chǎn)品。贈(zèng)酒分為個(gè)人贈(zèng)酒、會(huì)議贈(zèng)酒、單位零星贈(zèng)酒、品鑒用酒（包含品鑒會(huì)用酒、終端免品用酒、宴席促銷(xiāo)品贈(zèng)酒、省區(qū)/辦事處日常用酒）。二、要求1、公司只針對(duì)豐谷壹號(hào)、酒王系列、特曲系列（含年份）、老窖系列產(chǎn)品投入贈(zèng)酒費(fèi)用。2、贈(zèng)酒費(fèi)的單項(xiàng)費(fèi)用年度申請(qǐng)總額不能超過(guò)該客戶(hù)年度總費(fèi)用的40%。3、費(fèi)用

14、執(zhí)行細(xì)則描述，要求必須包含：贈(zèng)送對(duì)象、事由、時(shí)間、頻次、贈(zèng)送產(chǎn)品名稱(chēng)及數(shù)量單價(jià)、金額等。4、贈(zèng)酒以外形區(qū)分為兩類(lèi)：本品贈(zèng)酒、專(zhuān)用贈(zèng)酒，專(zhuān)用贈(zèng)酒常備庫(kù)存量不能超過(guò)該客戶(hù)總贈(zèng)酒費(fèi)用的30%。5、市場(chǎng)費(fèi)用中所有項(xiàng)目凡涉及到使用公司產(chǎn)品支付的均在“贈(zèng)酒費(fèi)”中列支，按本管理細(xì)則執(zhí)行。6、客戶(hù)針對(duì)單位零星贈(zèng)酒單次贈(zèng)送數(shù)量不超過(guò)10件，每月不超過(guò)兩次。7、贈(zèng)酒數(shù)量單次5件及以上或金額超過(guò)一萬(wàn)元，均需公司業(yè)務(wù)人員直接參與贈(zèng)送。三、費(fèi)用執(zhí)行1、贈(zèng)酒品種及價(jià)格：分 類(lèi)贈(zèng)酒代碼贈(zèng)酒產(chǎn)品名稱(chēng)價(jià)格/盒領(lǐng)用管理常規(guī)裝本品贈(zèng)酒一五.01.002.0152%680ML豐谷壹號(hào)（本品）1460.001、只能用于個(gè)人贈(zèng)酒、單位零

15、星贈(zèng)酒；2、實(shí)行贈(zèng)酒券管理。一五.02.0一八.01 一五.02.011.0152%500ML豐谷酒王一五年（本品）640.00一五.02.0一五.0148度478ML透明裝紅瓶酒王（本品）380.00一五.02.005.0148度478ML紙盒酒王（本品）360.00一五.02.014.0148度478ML豐谷瓦罐酒王（本品）300.00非酒王本品贈(zèng)酒代碼及名稱(chēng)同產(chǎn)品專(zhuān)用贈(zèng)酒一五.02.020.0152%500ML豐谷酒王一五年（裸瓶）440.001、必須提前在公司領(lǐng)用；2、所有贈(zèng)酒對(duì)象均可使用。一五.02.017.0148度478ML豐谷酒王（裸瓶）220.00一五.02.0一三.0148

16、度125ML豐谷酒王紅瓶酒王60.00一五.03.037.01豐谷特曲（11版促銷(xiāo)裝）48%250ml×6瓶25.00一五.03.038.01豐谷特曲（11版促銷(xiāo)裝）52%250ml×6瓶25.00一五.04.029.0152度246ML裸瓶青花瓷×6瓶（裸瓶）12.00一五.04.030.0148度246ML裸瓶青花瓷×6瓶（裸瓶）12.00一五.04.031.0142度246ML裸瓶青花瓷×6瓶（裸瓶）12.00一五.04.032.0138度246ML裸瓶青花瓷×6瓶（裸瓶）12.002、酒王系列（含壹號(hào)）本品贈(zèng)酒只能用于個(gè)人贈(zèng)酒

17、，實(shí)行贈(zèng)酒券管理。贈(zèng)酒由經(jīng)銷(xiāo)商墊支后進(jìn)行核報(bào)，經(jīng)銷(xiāo)商出貨時(shí)補(bǔ)發(fā)。流程如下：（1）辦事處每月5號(hào)前將酒王系列本品贈(zèng)酒月度郵寄明細(xì)表（見(jiàn)附件40）提交至市場(chǎng)一部贈(zèng)酒管理崗。同時(shí)按該明細(xì)在K3做分公司省區(qū)費(fèi)用計(jì)劃。（2）贈(zèng)酒管理崗收到酒王系列本品贈(zèng)酒月度郵寄明細(xì)表并在K3確認(rèn)已申請(qǐng)相應(yīng)金額贈(zèng)酒費(fèi)后印制贈(zèng)酒券，再郵寄至贈(zèng)酒領(lǐng)用人。經(jīng)直銷(xiāo)商接到贈(zèng)酒領(lǐng)用人電話(huà)咨詢(xún)，及時(shí)安排業(yè)務(wù)人員送酒上門(mén)換券。（3）經(jīng)直銷(xiāo)商將贈(zèng)酒券交辦事處，辦事處于每月10號(hào)前統(tǒng)一整理并填制酒王系列贈(zèng)酒券回收匯總表（見(jiàn)附件41），一并將匯總表與贈(zèng)酒券寄回贈(zèng)酒管理崗。贈(zèng)酒管理崗憑回收的贈(zèng)酒券數(shù)量核銷(xiāo)費(fèi)用，作為贈(zèng)酒專(zhuān)用費(fèi)用上到相應(yīng)客戶(hù)戶(hù)頭。

18、3、出于物流考慮，專(zhuān)用贈(zèng)酒用于品鑒使用、零星單位贈(zèng)酒。未明確使用計(jì)劃，客戶(hù)申請(qǐng)的常規(guī)贈(zèng)酒量不超過(guò)10件/次，此部分為客戶(hù)和辦事處長(zhǎng)備贈(zèng)酒，辦事處經(jīng)理需填庫(kù)存管理表，每月回傳到市場(chǎng)部費(fèi)用管理崗備檔。4、所有贈(zèng)酒均以實(shí)物兌現(xiàn)，不計(jì)算銷(xiāo)量、市場(chǎng)支持、返利、任務(wù)。5、酒王專(zhuān)用贈(zèng)酒、非酒王所有贈(zèng)酒的贈(zèng)酒費(fèi)一經(jīng)申請(qǐng)獲批后，直接作為贈(zèng)酒專(zhuān)用費(fèi)用上到相應(yīng)客戶(hù)戶(hù)頭，此費(fèi)用不能再變更。領(lǐng)用時(shí)經(jīng)辦人在OA填制促銷(xiāo)品/贈(zèng)酒領(lǐng)用申請(qǐng)單，辦事處經(jīng)理或客戶(hù)總監(jiān)簽字審核贈(zèng)酒品種和數(shù)量后傳至執(zhí)行崗位即可出庫(kù)。6、酒王專(zhuān)用贈(zèng)酒、非酒王所有贈(zèng)酒的新開(kāi)客戶(hù)首單領(lǐng)用贈(zèng)酒，可單獨(dú)在K3系統(tǒng)省區(qū)/分公司費(fèi)用中申請(qǐng)贈(zèng)酒（勾選“新客戶(hù)”選項(xiàng)）

19、。7、各辦事處指定專(zhuān)人管理贈(zèng)酒，對(duì)酒王專(zhuān)用贈(zèng)酒、非酒王所有贈(zèng)酒的收支及使用，填制贈(zèng)酒月度使用明細(xì)表（見(jiàn)附件39）。每月初辦事處將上月贈(zèng)酒月度使用明細(xì)表寄回市場(chǎng)部費(fèi)用管理崗備查。監(jiān)察部根據(jù)贈(zèng)酒月度使用明細(xì)表監(jiān)察使用情況。8、贈(zèng)酒不單獨(dú)發(fā)運(yùn)，必須隨貨配送。四、核銷(xiāo)1、酒王系列（含壹號(hào)）本品贈(zèng)酒核銷(xiāo)：市場(chǎng)部憑辦事處回收的贈(zèng)酒券及酒王系列贈(zèng)酒券回收匯總表進(jìn)行費(fèi)用核銷(xiāo)上賬。2、酒王專(zhuān)用贈(zèng)酒、非酒王所有贈(zèng)酒的核銷(xiāo)：申請(qǐng)即上贈(zèng)酒專(zhuān)用折扣。3、酒王專(zhuān)用贈(zèng)酒、非酒王所有贈(zèng)酒核銷(xiāo)資料：（1）費(fèi)用申請(qǐng)表或及費(fèi)用增補(bǔ)或及費(fèi)用變更4、酒王系列（含壹號(hào)）本品贈(zèng)酒核銷(xiāo)資料：（1）費(fèi)用申請(qǐng)表或及費(fèi)用增補(bǔ)或及費(fèi)用變更（2）酒王

20、系列本品贈(zèng)酒月度郵寄明細(xì)表（3）酒王系列贈(zèng)酒券回收匯總表（4）贈(zèng)酒券項(xiàng)目六：品鑒會(huì)管理細(xì)則一、定義品鑒會(huì)指以產(chǎn)品推廣為目的，邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行產(chǎn)品品嘗、鑒賞的小型會(huì)議。二、要求1、品鑒會(huì)費(fèi)僅適用于酒王系列、特曲（含年份）系列。2、品鑒會(huì)費(fèi)用實(shí)行單月管理，該項(xiàng)目費(fèi)用不能超過(guò)當(dāng)月省區(qū)總費(fèi)用的10%。3、費(fèi)用執(zhí)行細(xì)則描述，要求必須包含：邀請(qǐng)時(shí)間、對(duì)象、人數(shù)、事由、品鑒場(chǎng)次、餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、金額、陪同人員等。4、邀請(qǐng)對(duì)象為能夠做出決策或影響決策的個(gè)人。5、須有本公司人員現(xiàn)場(chǎng)參與。6、只能用于品鑒會(huì)產(chǎn)生的餐費(fèi)。三、執(zhí)行1、小型品鑒和客情招待實(shí)行單次使用管理，使用前由執(zhí)行人用手機(jī)短信群發(fā)（用餐時(shí)間、地點(diǎn)、前臺(tái)

21、固話(huà)、人數(shù)、費(fèi)用）同時(shí)報(bào)備當(dāng)區(qū)監(jiān)察專(zhuān)員、分公司/省區(qū)經(jīng)理。當(dāng)區(qū)監(jiān)察專(zhuān)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)或電話(huà)等形式隨機(jī)抽查。2、品鑒會(huì)費(fèi)用需登記使用臺(tái)帳，表單詳見(jiàn)附件42品鑒會(huì)費(fèi)用月度使用明細(xì)。四、核銷(xiāo)1、費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商墊支后公司核報(bào)。2、核銷(xiāo)費(fèi)用時(shí)，必須在執(zhí)行細(xì)則里注明我司參與人姓名，方可報(bào)銷(xiāo)。3、核銷(xiāo)憑證資料：（1）費(fèi)用執(zhí)行通知單報(bào)賬聯(lián)或費(fèi)用執(zhí)行申請(qǐng)表（2）品鑒會(huì)費(fèi)用月度使用明細(xì)（3）發(fā)票（4）菜單（手寫(xiě)菜單需有酒店加蓋公章）（5）在執(zhí)行細(xì)則內(nèi)注明我司參與人項(xiàng)目七：線上廣告管理細(xì)則一、定義線上廣告是指注重品牌形象建設(shè)、品牌價(jià)值灌輸和塑造品牌推崇度，使用媒體網(wǎng)絡(luò)資源為載體的品牌推廣活動(dòng)，主要集中在電視、廣播、報(bào)紙、雜

22、志、戶(hù)外等幾大傳統(tǒng)媒體及互聯(lián)網(wǎng)等不斷涌出的新型媒體。二、要求1、線上廣告費(fèi)只針對(duì)酒王系列、特曲（含年份）系列、老窖系列產(chǎn)品投放。2、酒王系列線上廣告的單項(xiàng)費(fèi)用年度申請(qǐng)總額不能超過(guò)該客戶(hù)年度總費(fèi)用的30%，非酒王系列線上廣告的單項(xiàng)費(fèi)用年度申請(qǐng)總額不能超過(guò)該客戶(hù)年度總費(fèi)用的20%。3、費(fèi)用執(zhí)行細(xì)則描述，要求必須包含：媒介形式、媒介位置、發(fā)布時(shí)間、發(fā)布內(nèi)容、單價(jià)、數(shù)量、金額等。4、線上廣告在進(jìn)行媒介選擇時(shí)，要求注意投放的產(chǎn)品形象與媒介形式及受眾人群的匹配性。具體如下表：產(chǎn)品系列媒介形式酒王系列電視、大牌、電臺(tái)、雜志、樓宇液晶、報(bào)紙軟文特曲（含年份）系列電視、電臺(tái)、大牌、雜志、樓宇液晶、報(bào)紙、車(chē)身老窖

23、系列電臺(tái)、報(bào)紙、車(chē)身、墻體廣告5、所有線上廣告元素需與公司VI統(tǒng)一。6、單個(gè)媒體一次性投入費(fèi)用10萬(wàn)以下的線上廣告必須由辦事處經(jīng)理參與談判，10萬(wàn)至20萬(wàn)的必須由省區(qū)經(jīng)理參與談判，20萬(wàn)以上的必須由大區(qū)經(jīng)理參與談判。7、以分公司省區(qū)費(fèi)用為來(lái)源申請(qǐng)的廣告項(xiàng)目，公司不予直投，均由經(jīng)銷(xiāo)商墊支。三、執(zhí)行1、辦事處指定專(zhuān)門(mén)經(jīng)辦人負(fù)責(zé)線上廣告投放全程的聯(lián)絡(luò)及手續(xù)辦理。談判完成后，經(jīng)辦人填制紙質(zhì)區(qū)域市場(chǎng)媒體投放一覽表（見(jiàn)附件37）。2、媒體公司與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂公司統(tǒng)一版本合同，包括：電視廣告合同書(shū)、車(chē)體廣告合同書(shū)、報(bào)刊廣告發(fā)布合同、平面廣告發(fā)布合同、戶(hù)外廣告發(fā)布合同。3、備齊已簽署蓋章的合同及廣告業(yè)專(zhuān)用發(fā)票、區(qū)

24、域市場(chǎng)媒體投放一覽表，經(jīng)銷(xiāo)商支付廣告首付款。4、小樣確認(rèn)：（1）市場(chǎng)部平面設(shè)計(jì)專(zhuān)員下發(fā)標(biāo)準(zhǔn)樣圖到辦事處經(jīng)辦人處，經(jīng)辦人根據(jù)市場(chǎng)部下發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)樣圖，依不同戶(hù)外媒體類(lèi)型與媒體公司進(jìn)行畫(huà)面設(shè)計(jì)，按照實(shí)際需求尺寸進(jìn)行調(diào)整，將確認(rèn)之設(shè)計(jì)稿小樣進(jìn)行諸如A/B/C進(jìn)行編號(hào)后寄回市場(chǎng)部平面設(shè)計(jì)專(zhuān)員收。（2）平面設(shè)計(jì)專(zhuān)員于收到設(shè)計(jì)稿小樣的當(dāng)日進(jìn)行畫(huà)面確認(rèn)。對(duì)于畫(huà)面顏色和設(shè)計(jì)元素有偏差的及時(shí)通知經(jīng)辦人聯(lián)系重新制作樣稿；對(duì)于符合要求的應(yīng)通過(guò)OA或電話(huà)回復(fù)確定樣稿的編碼號(hào)。5、制作施工：（1）戶(hù)外媒體：打樣確認(rèn)完畢后，辦事處經(jīng)辦人通知代理公司按確定樣稿制作施工。（2）視聽(tīng)媒體：辦事處經(jīng)辦人于合同簽訂完成當(dāng)日向市場(chǎng)部廣告

25、專(zhuān)員索取企業(yè)對(duì)外可視資料或音頻資料。（3）軟文：辦事處經(jīng)辦人于合同簽訂完成當(dāng)日向市場(chǎng)部文案策劃專(zhuān)員索取企業(yè)對(duì)外宣傳軟文。6、媒體發(fā)布與監(jiān)控：（1）視聽(tīng)媒體發(fā)布后辦事處經(jīng)辦人必須及時(shí)以書(shū)面形式告知經(jīng)銷(xiāo)商、辦事處人員、分公司/省區(qū)經(jīng)理、監(jiān)察專(zhuān)員播放排期，同時(shí)取得第三方監(jiān)播報(bào)告。（2）平面媒體發(fā)布后辦事處經(jīng)辦人必須取得每期發(fā)布有廣告的報(bào)刊或雜志實(shí)物。（3）戶(hù)外媒體發(fā)布后辦事處經(jīng)辦人必須實(shí)地檢核媒體發(fā)布情況，現(xiàn)場(chǎng)拍照后在照片背面簽署日期及姓名。7、線上廣告第二次及尾款付款前要求必須再次對(duì)媒體發(fā)布進(jìn)行監(jiān)控并填制區(qū)域市場(chǎng)媒體投放監(jiān)控表（見(jiàn)附件38），同時(shí)開(kāi)具廣告業(yè)專(zhuān)用發(fā)票，與合同一并交經(jīng)銷(xiāo)商作為付款依據(jù)。

26、8、超出此管理辦法的特殊媒體形式，需由市場(chǎng)部、監(jiān)察部商議并制定臨時(shí)監(jiān)管辦法。四、核銷(xiāo)1、費(fèi)用全部由經(jīng)銷(xiāo)商墊支后核報(bào)。2、核銷(xiāo)資料：（1）費(fèi)用執(zhí)行通知單報(bào)賬聯(lián)或費(fèi)用執(zhí)行申請(qǐng)表（2）合同（3）廣告發(fā)票（4）區(qū)域市場(chǎng)媒體投放一覽表（5）區(qū)域市場(chǎng)媒體投放監(jiān)控表以下為不同的廣告類(lèi)型需要不同的資料：（6）戶(hù)外廣告：廣告發(fā)布照片（7）視聽(tīng)廣告：監(jiān)播報(bào)告（8）平面廣告：每期平面廣告發(fā)布的報(bào)刊或雜志項(xiàng)目八：形象店管理細(xì)則一、定義以品牌宣傳為目的，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)豐谷酒王系列產(chǎn)品的商業(yè)零售店；按照經(jīng)營(yíng)面積分為專(zhuān)賣(mài)店與旗艦店(專(zhuān)賣(mài)店：面積50;旗艦店：面積100)。二、要求1、費(fèi)用來(lái)源：市場(chǎng)部變動(dòng)費(fèi)用，不足部分由大區(qū)重點(diǎn)基

27、金補(bǔ)足。2、形象店費(fèi)用僅適用于酒王系列。3、費(fèi)用執(zhí)行細(xì)則描述，要求必須包含：形象店位置、面積、數(shù)量、金額等。4、開(kāi)辦主體：僅限于本公司經(jīng)銷(xiāo)商或者直銷(xiāo)商。開(kāi)辦主體的選擇見(jiàn)豐谷酒業(yè)形象店開(kāi)辦主體考核依據(jù)（附件50）。5、形象店位置：地縣級(jí)市區(qū)的核心商圈、核心政務(wù)圈；位置選擇必須市場(chǎng)部與辦事處共同確認(rèn)方可有效。形象店位置的選擇見(jiàn)豐谷酒業(yè)形象店開(kāi)辦位置考核依據(jù)（附件51）。6、形象店面積：經(jīng)營(yíng)面積不能小于50。 7、裝修設(shè)計(jì)必須與公司VI及統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格一致。三、執(zhí)行1、費(fèi)用實(shí)行上限管理，旗艦店：最高限額30萬(wàn)元，專(zhuān)賣(mài)店：最高限額20萬(wàn)元；超額部分由客戶(hù)承擔(dān)。2、裝修款為客戶(hù)墊付，裝修合格后按照公司規(guī)定

28、返還。3、費(fèi)用在約定的兩年時(shí)間內(nèi)根據(jù)客戶(hù)酒王產(chǎn)品進(jìn)貨額的10%以貨物形式返還，超過(guò)約定年限剩余費(fèi)用客戶(hù)自行承擔(dān)。4、設(shè)計(jì)裝修圖稿前，向市場(chǎng)一部平面設(shè)計(jì)專(zhuān)員聯(lián)系索取標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)元素。四、核銷(xiāo)1、辦事處憑裝修驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，做費(fèi)用核銷(xiāo)單,在約定的兩年內(nèi)，每次核銷(xiāo)金額是出貨金額的10%，直至裝修費(fèi)全部返還完畢。2、客戶(hù)返還金額計(jì)算為本年度開(kāi)始，如九月裝修完成，1-8月銷(xiāo)量都計(jì)入返還基礎(chǔ)量。3、核銷(xiāo)資料：（1）市場(chǎng)部變動(dòng)費(fèi)用申請(qǐng)表或及費(fèi)用執(zhí)行通知單報(bào)賬聯(lián)（2）裝修合同或協(xié)議（3）發(fā)票（4）豐谷酒王形象店竣工驗(yàn)收單一至三（見(jiàn)附件52至附件54）（5）照片（必須由裝修公司、專(zhuān)賣(mài)店主、市場(chǎng)專(zhuān)員、辦事處經(jīng)理/客戶(hù)總監(jiān)在

29、背面簽字）項(xiàng)目九：公關(guān)活動(dòng)管理細(xì)則一、定義本公司的公關(guān)活動(dòng)狹義的指通過(guò)宣傳提高品牌的知名度、美譽(yù)度，累積無(wú)形資，或者直接帶動(dòng)公司銷(xiāo)售的活動(dòng)。主要包括：贊助、義賣(mài)。因此公司公關(guān)活動(dòng)分兩類(lèi)：一類(lèi)以宣傳為主提高公司知名度、美譽(yù)度；一類(lèi)以銷(xiāo)售為主，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。二、要求1、費(fèi)用來(lái)源：市場(chǎng)部變動(dòng)費(fèi)用，不足部分由大區(qū)重點(diǎn)基金補(bǔ)充。2、形象店費(fèi)用僅適用于酒王系列。3、費(fèi)用執(zhí)行細(xì)則描述，要求必須包含：活動(dòng)主辦方、活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、銷(xiāo)售回報(bào)產(chǎn)品及數(shù)量金額、參與媒體等。4、活動(dòng)前提條件，同時(shí)具備以下條件方可執(zhí)行：（1）主辦方至少是當(dāng)區(qū)核心行政單位或行業(yè)主管部門(mén)或該區(qū)排行前列的公益組織。（2）被公關(guān)單位現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售回報(bào)或

30、明確的預(yù)期銷(xiāo)售回報(bào)，或能明顯提升公司形象；（3）公關(guān)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳回報(bào)；（4）在被公關(guān)單位進(jìn)行產(chǎn)品品飲，建立產(chǎn)品認(rèn)知；（5）費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)告時(shí)必須明確執(zhí)行公關(guān)活動(dòng)類(lèi)型及執(zhí)行方案細(xì)則。5、以宣傳為主的公關(guān)活動(dòng)：（1）必須至少要有當(dāng)?shù)氐恼?大班領(lǐng)導(dǎo)參與；（2）必須至少要有當(dāng)?shù)嘏琶叭男侣剻C(jī)構(gòu)參與并進(jìn)行報(bào)道；（3）公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用不超過(guò)10萬(wàn)元/場(chǎng)。三、執(zhí)行1、公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行必須提前三天向監(jiān)察部當(dāng)區(qū)監(jiān)察員報(bào)備。2、活動(dòng)前做好物料需求表并存檔備查。3、活動(dòng)談判及效益評(píng)估需按照投放金額由不同管理級(jí)別談判，具體如下：投放金額談判及評(píng)估部門(mén)公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行期間公司出席人員5萬(wàn)及以下辦事處省區(qū)/分公司經(jīng)理5-20萬(wàn)省區(qū)/

31、分公司經(jīng)理協(xié)助大區(qū)經(jīng)理20萬(wàn)以上大區(qū)經(jīng)理協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理或公司總經(jīng)理4、做好費(fèi)用明細(xì)及活動(dòng)效益評(píng)估，備檔以備查。四、核銷(xiāo)1、核銷(xiāo)資料：（1）市場(chǎng)部變動(dòng)費(fèi)用申請(qǐng)表或及費(fèi)用執(zhí)行通知單報(bào)賬聯(lián)（2）公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)表（見(jiàn)附件43）（3）公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估表（見(jiàn)附件44）（4）公關(guān)活動(dòng)合作協(xié)議（5）發(fā)票或收據(jù)（收據(jù)需對(duì)方加蓋公章）以宣傳為目的的公關(guān)活動(dòng)核銷(xiāo)還需要加入：（6）媒體宣傳報(bào)道的資料（如果是報(bào)紙則復(fù)印報(bào)頭及活動(dòng)宣傳資料，如果是新聞報(bào)道則附報(bào)道電視照片或刻錄報(bào)道成碟子作為附件）項(xiàng)目十：人員費(fèi)管理細(xì)則一、定義人員費(fèi)指以提高銷(xiāo)售為目的，聘用的非公司正式編制銷(xiāo)售人員而支付的工資。人員費(fèi)分為：促銷(xiāo)人員工資：派

32、往現(xiàn)飲或非現(xiàn)飲終端開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的人員工資。團(tuán)購(gòu)人員工資：派往企事業(yè)單位進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的人員工資。協(xié)銷(xiāo)人員工資：派往協(xié)助客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道、三宴等與銷(xiāo)售直接掛鉤的人員工資。二、要求1、人員費(fèi)僅適用于酒王系列、特曲（年份）系列、老窖系列。2、人員費(fèi)的單項(xiàng)費(fèi)用年度申請(qǐng)總額不能超過(guò)該客戶(hù)年度總費(fèi)用的10%。3、費(fèi)用執(zhí)行細(xì)則描述，要求必須包含：城市級(jí)別、時(shí)間、工資上限、人數(shù)、費(fèi)用金額等。4、基本工資及提成總額不超過(guò)公司承擔(dān)的基本工資上限金額。三、執(zhí)行1、公司承擔(dān)的基本工資上限如下（促銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)、協(xié)銷(xiāo)員一致）：城市分級(jí)說(shuō)明基本工資上限提 成A類(lèi)省會(huì)城市一五00經(jīng)銷(xiāo)商支付B類(lèi)地級(jí)市1200C類(lèi)縣級(jí)市10002、對(duì)只經(jīng)

33、營(yíng)本公司產(chǎn)品的客戶(hù)，可承擔(dān)全部的基本工資。3、對(duì)經(jīng)營(yíng)多種酒類(lèi)的客戶(hù)，公司只承擔(dān)基本工資的一半，針對(duì)本品銷(xiāo)售部分計(jì)入提成，提成金額不超過(guò)基本工資的一半。4、辦事處必須參與促銷(xiāo)人員、團(tuán)購(gòu)人員、協(xié)銷(xiāo)人員的管理，參加每周周會(huì)及月會(huì)。四、核銷(xiāo)1、核銷(xiāo)資料：（1）費(fèi)用執(zhí)行通知單報(bào)賬聯(lián)或費(fèi)用執(zhí)行申請(qǐng)表（2）人員工資發(fā)放表（見(jiàn)附件46）（3）人員考勤表（見(jiàn)附件48）（4）個(gè)人簡(jiǎn)歷表（含寸照）（見(jiàn)附件49）（5）身份證復(fù)印件促銷(xiāo)人員工資核銷(xiāo)資料還需包含：（6）人員銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)表（見(jiàn)附件47）（7）促銷(xiāo)人員上店明細(xì)表（見(jiàn)附件45）項(xiàng)目十一：宴席費(fèi)管理細(xì)則一、定義宴席費(fèi)指用于促進(jìn)婚宴、壽宴、謝師宴等宴席銷(xiāo)售產(chǎn)生的費(fèi)用。

34、二、要求1、宴席費(fèi)僅適用于老窖系列、特曲年份系列、酒王系列產(chǎn)品使用。2、宴席費(fèi)的單項(xiàng)費(fèi)用年度申請(qǐng)總額不能超過(guò)該客戶(hù)年度總費(fèi)用的30%。3、費(fèi)用執(zhí)行細(xì)則描述，要求必須包含：活動(dòng)時(shí)間、買(mǎi)贈(zèng)政策、采購(gòu)物料類(lèi)型及單價(jià)數(shù)量、宣傳方式及媒介形式、發(fā)布時(shí)間、宣傳金額等。4、宴席費(fèi)公司僅承擔(dān)宴席宣傳費(fèi)用、消費(fèi)者品贈(zèng)用酒、消費(fèi)者買(mǎi)贈(zèng)費(fèi)。推薦人獎(jiǎng)勵(lì)由經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)差承擔(dān)。5、消費(fèi)者買(mǎi)贈(zèng)費(fèi)僅限非銷(xiāo)售產(chǎn)品及非現(xiàn)金的贈(zèng)品費(fèi)。三、執(zhí)行1、宴席促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前需制定宴席促銷(xiāo)活動(dòng)方案，方案內(nèi)容包含活動(dòng)時(shí)間、區(qū)域、產(chǎn)品、價(jià)格及政策、推薦人獎(jiǎng)勵(lì)方式、宣傳方式、費(fèi)用預(yù)算、執(zhí)行細(xì)則等。2、宴席宣傳和物料采購(gòu)需與對(duì)方簽訂合同。所有的宣傳元素與

35、公司VI統(tǒng)一，制作或發(fā)布前，先制作小樣經(jīng)辦事處經(jīng)理簽字確認(rèn)。3、物料保存要求建立臺(tái)賬，即物料庫(kù)存明細(xì)表（見(jiàn)附件34）。4、物料發(fā)放時(shí)在物料簽收表（見(jiàn)附件35）上簽收。5、宴席促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后要進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，總結(jié)活動(dòng)實(shí)際執(zhí)行的時(shí)間、區(qū)域、產(chǎn)品、價(jià)格及政策、宣傳方式及費(fèi)用、推薦人獎(jiǎng)勵(lì)方式及費(fèi)用、實(shí)際達(dá)成套餐及費(fèi)用、實(shí)際分產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)成、活動(dòng)的成功及不足之處等。6、消費(fèi)者品贈(zèng)用酒按贈(zèng)酒費(fèi)管理細(xì)則執(zhí)行。四、核銷(xiāo)1、核銷(xiāo)資料：（1）費(fèi)用執(zhí)行通知單報(bào)賬聯(lián)或費(fèi)用執(zhí)行申請(qǐng)表（2）廣告宣傳：廣告業(yè)發(fā)票和廣告合同（3）物料采購(gòu)：發(fā)票和物料采購(gòu)合同（4）物料采購(gòu)：物料庫(kù)存明細(xì)表（5）物料采購(gòu)：物料簽收表（6）宴席促銷(xiāo)活

36、動(dòng)方案（7）宴席促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)（8）“買(mǎi)贈(zèng)費(fèi)”需宴席消費(fèi)者提供的宴席證明資料：婚宴：結(jié)婚證復(fù)印件壽宴：身份證復(fù)印件升學(xué)宴：錄取通知書(shū)復(fù)印件。- 82 -附件2：市場(chǎng)費(fèi)用單據(jù)審核流程表單據(jù)權(quán)限辦事處費(fèi)用（K3）分公司/省區(qū)費(fèi)用（K3）市場(chǎng)部變動(dòng)費(fèi)用（OA）市場(chǎng)部固定費(fèi)用（OA）申請(qǐng)/增補(bǔ)/變更核銷(xiāo)計(jì)劃申請(qǐng)/變更核銷(xiāo)申請(qǐng)核銷(xiāo)申請(qǐng)核銷(xiāo)制單大客戶(hù)經(jīng)理/客戶(hù)經(jīng)理大客戶(hù)經(jīng)理/客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)總監(jiān)/辦事處經(jīng)理分公司/省區(qū)經(jīng)理客戶(hù)總監(jiān)/辦事處經(jīng)理分公司/省區(qū)經(jīng)理/市場(chǎng)部分公司/省區(qū)經(jīng)理/市場(chǎng)部市場(chǎng)部市場(chǎng)部一級(jí)審核客戶(hù)總監(jiān)/辦事處經(jīng)理客戶(hù)總監(jiān)/辦事處經(jīng)理客戶(hù)總監(jiān)/辦事處經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理分公司/省區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)

37、部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理二級(jí)審核分公司/省區(qū)經(jīng)理分公司/省區(qū)經(jīng)理費(fèi)用管理員大區(qū)經(jīng)理費(fèi)用管理員市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理三級(jí)審核大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理費(fèi)用管理員市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理公司總經(jīng)理預(yù)算辦、財(cái)務(wù)部審核四級(jí)審核費(fèi)用管理員費(fèi)用管理員財(cái)務(wù)部審核銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理預(yù)算辦、財(cái)務(wù)部審核財(cái)務(wù)總監(jiān)五級(jí)審核財(cái)務(wù)部審核公司總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)頻次申請(qǐng)每年一份；變更/增補(bǔ)/核銷(xiāo)不限計(jì)劃/申請(qǐng)每月一份；變更/核銷(xiāo)不限申請(qǐng)每月一份，核銷(xiāo)不限。不限附件3：市場(chǎng)費(fèi)用核銷(xiāo)資料管理要求一、憑證準(zhǔn)備1、為了便于憑證資料的保存和查閱，所有非A4的原始憑證（如照片、發(fā)票）均需粘貼在原始憑證粘貼單上（見(jiàn)附件55），注意發(fā)票或照片

38、背面簽章的部分不能被粘貼住。2、核報(bào)資料中提供的各項(xiàng)原始資料內(nèi)容、數(shù)據(jù)不得涂改，一經(jīng)涂改或有涂改跡象的將不予核報(bào)。3、憑證資料中的合同和協(xié)議必須經(jīng)雙方簽字蓋章方為有效。4、發(fā)票均為對(duì)應(yīng)行業(yè)的國(guó)家正規(guī)發(fā)票。符合國(guó)家發(fā)票管理辦法。特別需注意所有發(fā)票上應(yīng)加蓋出票單位的“發(fā)票專(zhuān)用章”。所有發(fā)票背面需有我司經(jīng)辦人員或及客戶(hù)的簽字或蓋章。5、所有收據(jù)需由對(duì)方單位負(fù)責(zé)人簽字并加蓋公章，收據(jù)背面需有我司經(jīng)辦人員或及客戶(hù)的簽字或蓋章。6、核銷(xiāo)資料中，要求客戶(hù)簽字蓋章處，必須同時(shí)具備客戶(hù)簽字和公章，否則資料無(wú)效。7、對(duì)于核報(bào)的市場(chǎng)費(fèi)用項(xiàng)目資料，應(yīng)依據(jù)執(zhí)行的市場(chǎng)費(fèi)用管理辦法中各費(fèi)用項(xiàng)目管理細(xì)則中要求的核銷(xiāo)資料予以準(zhǔn)

39、備，不能缺漏。8、各種表格嚴(yán)格按公司統(tǒng)一樣本要求進(jìn)行填制，其內(nèi)容真實(shí)、完整。如表格樣本確與實(shí)際操作不符，與市場(chǎng)部費(fèi)用管理崗聯(lián)系，由市場(chǎng)部統(tǒng)一修改，再下發(fā)新樣本。9、如因資料準(zhǔn)備不完整、不符合管理辦法要求，財(cái)務(wù)部費(fèi)用核算崗直接與資料提交人聯(lián)系，進(jìn)行資料補(bǔ)充或退回。并且將此情況記錄在案，報(bào)審計(jì)監(jiān)察部備案，做重點(diǎn)監(jiān)察。因此造成核報(bào)周期延長(zhǎng)的，其責(zé)任由資料提交人承擔(dān)。二、整理提交1、辦事處市場(chǎng)費(fèi)用執(zhí)行經(jīng)辦人將費(fèi)用核銷(xiāo)資料收集齊備后，將每個(gè)項(xiàng)目的“執(zhí)行申請(qǐng)表”或“執(zhí)行通知單”置于首頁(yè)，其余資料依次附后。2、各項(xiàng)目憑證按核銷(xiāo)單填制的費(fèi)用項(xiàng)目順序從上至下依次排列。3、將一份核銷(xiāo)單的所有費(fèi)用項(xiàng)目核銷(xiāo)資料封裝入

40、文件袋內(nèi)。并從首張資料開(kāi)始住后依次編號(hào)（包含發(fā)票、照片），最后將總頁(yè)數(shù)標(biāo)注在文件袋正面，以便于發(fā)出和接收雙方核對(duì)資料數(shù)量和內(nèi)容。4、文件袋正面中間需清晰填寫(xiě)以下內(nèi)容：（1）K3費(fèi)用申請(qǐng)“報(bào)告編號(hào)”：2011×××××××××；（2）K3費(fèi)用核銷(xiāo)“單據(jù)編號(hào)”：××××××××；（3）資料總頁(yè)數(shù)：××頁(yè)；（4）資料提交人：×××；（5）手機(jī)號(hào)碼：×××

41、××××××××。前兩個(gè)編號(hào)在K3填制費(fèi)用核銷(xiāo)單時(shí)自動(dòng)生成，查詢(xún)即可。以上準(zhǔn)備完成后，郵寄至市場(chǎng)部當(dāng)區(qū)費(fèi)用管理崗。附件4： 辦事處 年 半年銷(xiāo)售、費(fèi)用計(jì)劃表單位：萬(wàn)元客戶(hù)銷(xiāo)售情況費(fèi)用計(jì)劃品牌宣傳終端建設(shè)單位用戶(hù)開(kāi)發(fā)費(fèi)宴席費(fèi)合計(jì)累計(jì)目標(biāo)半年目標(biāo)公關(guān)活動(dòng)線上廣告售點(diǎn)宣傳形象店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)開(kāi)瓶費(fèi)人員費(fèi)促銷(xiāo)費(fèi)贈(zèng)酒費(fèi)公關(guān)活動(dòng)品鑒會(huì)贈(zèng)酒費(fèi)促銷(xiāo)費(fèi)宣傳費(fèi)品贈(zèng)酒買(mǎi)贈(zèng)費(fèi)合計(jì)費(fèi)用說(shuō)明：制單人： 制單日期：附件5： 辦事處 年 月銷(xiāo)售、費(fèi)用計(jì)劃表 單位：萬(wàn)元客戶(hù)銷(xiāo)售情況費(fèi)用計(jì)劃品牌宣傳終端建設(shè)單位用戶(hù)開(kāi)發(fā)費(fèi)宴席費(fèi)合計(jì)累計(jì)目標(biāo)累計(jì)銷(xiāo)售庫(kù)存總額累計(jì)

42、差異下月目標(biāo)下月訂單計(jì)劃增補(bǔ)下月差異公關(guān)活動(dòng)線上廣告售點(diǎn)宣傳形象店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)開(kāi)瓶費(fèi)人員費(fèi)促銷(xiāo)費(fèi)贈(zèng)酒費(fèi)公關(guān)活動(dòng)品鑒會(huì)贈(zèng)酒費(fèi)促銷(xiāo)費(fèi)宣傳費(fèi)品贈(zèng)酒買(mǎi)贈(zèng)費(fèi)合計(jì)累計(jì)差異情況說(shuō)明：下月差異情況說(shuō)明：費(fèi)用說(shuō)明：制單人： 制單日期：附件6：分公司/省區(qū)費(fèi)用計(jì)劃（K3）大 區(qū)： 分公司/省區(qū)： 辦事處： 月 份： 銷(xiāo)售情況客戶(hù)代碼客戶(hù)名稱(chēng)累計(jì)目標(biāo)累計(jì)銷(xiāo)售庫(kù)存總額累計(jì)差異下月目標(biāo)月度訂單計(jì)劃增補(bǔ)下月差異合計(jì)累計(jì)差異說(shuō)明：下月差異說(shuō)明：費(fèi)用項(xiàng)目分配客戶(hù)代碼客戶(hù)名稱(chēng)費(fèi)用項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行細(xì)則金額合計(jì)辦事處經(jīng)理： 制單人： 制單日期：附件7：分公司/省區(qū)費(fèi)用申請(qǐng)（K3）大 區(qū)： 分公司/省區(qū)： 月 份：起始來(lái)源日期： 截止來(lái)源日期： 報(bào)告編號(hào)： 費(fèi)用來(lái)源費(fèi)用來(lái)源類(lèi)型可支持來(lái)源金額當(dāng)前已審核金額當(dāng)前在審核金額可申請(qǐng)余額本次申請(qǐng)金額分公司/省區(qū)支持重點(diǎn)基金合 計(jì)費(fèi)用項(xiàng)目分配辦事處客戶(hù)代碼客戶(hù)名稱(chēng)費(fèi)用項(xiàng)目名稱(chēng)執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行細(xì)則金 額合計(jì)費(fèi)用審批大區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)部費(fèi)用崗 制單人： 制單日期：附件8：