銷(xiāo)售累計(jì)積分比賽方案

1、銷(xiāo)售累計(jì)積分比賽方案、方案陳述：本次系列活動(dòng)包含“終端陳列比賽”和“銷(xiāo)售累計(jì)積分比 賽”兩個(gè)部分，以總積分的方式使兩部分結(jié)合。實(shí)施根據(jù)時(shí)間分 重點(diǎn)推進(jìn)，以達(dá)到陳列和銷(xiāo)量同步推進(jìn)的整體效果。終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置、陳列面、陳列保持 時(shí)間三個(gè)指標(biāo)作為評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（附康必得每月陳列評(píng)分表1 ）。銷(xiāo)售累計(jì)積分比賽：主要以康必得銷(xiāo)售盒數(shù)進(jìn)行積分。二、方案計(jì)劃：（1） 時(shí)間計(jì)劃：分為三個(gè)目標(biāo)階段，每個(gè)階段對(duì)工作效果進(jìn)行評(píng)估，以根據(jù) 變化進(jìn)行一定的調(diào)整和補(bǔ)充。（2） 目標(biāo)計(jì)劃 :第一階段：主要目標(biāo)：終端陳列提高。次要目標(biāo)：為客情關(guān) 系的建立形成鋪墊。第二階段：主要目標(biāo)：良好的客情關(guān)系形成和銷(xiāo)量的提升

2、; 次 要目標(biāo)：整體終端陳列達(dá)到主要競(jìng)品水平， 20% 終端陳列超過(guò)競(jìng)品。第三階段：主要目標(biāo)：整體終端陳列水平超過(guò)主要競(jìng)品。次要目標(biāo)： 20% 以上重要藥店銷(xiāo)量超過(guò)競(jìng)品。（三）獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置計(jì)劃 :根據(jù) otc g 前全國(guó)各省的具體狀況，把全國(guó)各省分為三個(gè)層次：特別市場(chǎng)（ 2 個(gè)）：北京、上海；這類(lèi)城市主要著眼于下一步 24 片康必得銷(xiāo)售的促進(jìn)。主要是在評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)上銷(xiāo)售積分的比重偏 大一點(diǎn)，以促使藥店進(jìn)貨（ 24 片康必得）。一組市場(chǎng)（7 個(gè)）：浙江、湖南、陜西、遼寧、山東、江蘇、重慶；這類(lèi)城市主要著眼于目前市場(chǎng)通路、藥店覆蓋和人員的具體情 況。二組市場(chǎng)（8 個(gè)）：河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安

3、徽、四川、天津。a、 特別市場(chǎng)和一組市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：（附特別市場(chǎng)和一組市場(chǎng) 獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置及分析表）1、特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額¥1800 （禮品旅游）2、一等獎(jiǎng)：4名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額800 （禮品）3、二等獎(jiǎng)：800人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額 £8 （手表化妝品禮品包）4、陳列獎(jiǎng)：1100份，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額¥18 （禮品表其它）5、小禮品：10000份，價(jià)值金額Y元費(fèi)用合計(jì)：每省 63200 元，總計(jì) 568800 元。b、 二組市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：（附二組市場(chǎng)獎(jiǎng)級(jí)設(shè)置及分析表）1、特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額¥1800 （禮品旅游）2、一等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額80

4、0 （禮品）3、二等獎(jiǎng)：600人，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額 挈0 （手表 化妝品 禮品包）4、陳列獎(jiǎng)：900份，獎(jiǎng)勵(lì)品價(jià)值金額¥8 （禮品表其它）5、小禮品：8000份，價(jià)值金額Y元費(fèi)用合計(jì)：每省 49600 元，總計(jì) 6800 元。全國(guó)活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：萬(wàn)元獎(jiǎng)品說(shuō)明：（附“康必得健康樂(lè)園系列活動(dòng)評(píng)分辦法 " ）小禮品：在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中 （ 4 個(gè)月）用于 otc 人員在平時(shí)工作和店員的溝通上?？梢远鄻踊腕w現(xiàn)一定的價(jià)值差。陳列獎(jiǎng)：主要是用于在12 月份提高產(chǎn)品陳列上，對(duì)藥店的獎(jiǎng)勵(lì)面在 , 對(duì)藥店店員的獎(jiǎng)勵(lì)面在25% 左右。獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)實(shí)用 性。二等獎(jiǎng)：主要用于在活動(dòng)完后綜合評(píng)分發(fā)放，獎(jiǎng)

5、勵(lì)面在17%左 右，獎(jiǎng)品形式體現(xiàn)要有特色和有價(jià)值。一等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到 45 分以上 （指標(biāo)不宜定得過(guò)高，以讓更多的人看到希望）。特等獎(jiǎng)：以抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，體現(xiàn)較大吸引力，以抽獎(jiǎng)的方 式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到 60 以上。三、方案的執(zhí)行和控制：1、活動(dòng)通知到位的問(wèn)題：關(guān)系到參與藥店廣度的問(wèn)題具體規(guī)定：活動(dòng)告知 臨時(shí)協(xié)議 判定認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)2 、評(píng)分記錄準(zhǔn)確的問(wèn)題：otc 代表對(duì)大局和自己利益平衡的問(wèn)題具體規(guī)定：流動(dòng)相冊(cè)評(píng)比、陳列獎(jiǎng)和小禮品各省的區(qū)域細(xì) 分。3、 陳列比賽獎(jiǎng)品發(fā)放的問(wèn)題：參加活動(dòng)的藥店店員提供身份證具體規(guī)定：活動(dòng)流程告知書(shū)。4、 活動(dòng)終止前（ 3 月份）的烘托

6、問(wèn)題：媒體炒作，消費(fèi)者促銷(xiāo)。四、方案的落實(shí)和評(píng)估落實(shí)：（附活動(dòng)執(zhí)行方案）評(píng)估的幾個(gè)問(wèn)題：1、 活動(dòng)的吸引力：感到費(fèi)用不是很高，這對(duì)一個(gè)跨度比較長(zhǎng) 的活動(dòng)是一個(gè)難點(diǎn)。（目前通過(guò)縮短跨度時(shí)間和增加獎(jiǎng)勵(lì)面基本解決）2、 本次活動(dòng)的目標(biāo)（被動(dòng)的）比較多，顯得有一定的復(fù)雜性， 怎樣簡(jiǎn)化的問(wèn)題。（活動(dòng)執(zhí)行細(xì)化表）3、 店員會(huì)怎么看這次活動(dòng)：關(guān)鍵因素：吸引力？與其它竟品的比較性？獎(jiǎng)勵(lì)面？4、 本次活動(dòng)必須要有其它活動(dòng)的穿插，才能體現(xiàn)恒利制藥的 整體形象：大氣、上檔次。營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算1、 禮品費(fèi)用預(yù)算：萬(wàn)元 占總費(fèi)用比核算指標(biāo)市場(chǎng)類(lèi)別單一市場(chǎng)費(fèi)用（萬(wàn)元）占費(fèi)用的百分比（%）覆蓋藥店數(shù)（家）藥店百分比（%）戰(zhàn)略市場(chǎng)（ 2 個(gè)）240014一組市場(chǎng)（7 個(gè)）8400二組市場(chǎng)（8 個(gè)）6400總計(jì)100172001002