銷售累計積分比賽方案

1、銷售累計積分比賽方案、方案陳述：本次系列活動包含“終端陳列比賽”和“銷售累計積分比 賽”兩個部分，以總積分的方式使兩部分結(jié)合。實施根據(jù)時間分 重點推進(jìn)，以達(dá)到陳列和銷量同步推進(jìn)的整體效果。終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置、陳列面、陳列保持 時間三個指標(biāo)作為評分標(biāo)準(zhǔn)（附康必得每月陳列評分表1 ）。銷售累計積分比賽：主要以康必得銷售盒數(shù)進(jìn)行積分。二、方案計劃：（1） 時間計劃：分為三個目標(biāo)階段，每個階段對工作效果進(jìn)行評估，以根據(jù) 變化進(jìn)行一定的調(diào)整和補(bǔ)充。（2） 目標(biāo)計劃 :第一階段：主要目標(biāo)：終端陳列提高。次要目標(biāo)：為客情關(guān) 系的建立形成鋪墊。第二階段：主要目標(biāo)：良好的客情關(guān)系形成和銷量的提升

2、; 次 要目標(biāo)：整體終端陳列達(dá)到主要競品水平， 20% 終端陳列超過競品。第三階段：主要目標(biāo)：整體終端陳列水平超過主要競品。次要目標(biāo)： 20% 以上重要藥店銷量超過競品。（三）獎勵設(shè)置計劃 :根據(jù) otc g 前全國各省的具體狀況，把全國各省分為三個層次：特別市場（ 2 個）：北京、上海；這類城市主要著眼于下一步 24 片康必得銷售的促進(jìn)。主要是在評分的標(biāo)準(zhǔn)上銷售積分的比重偏 大一點，以促使藥店進(jìn)貨（ 24 片康必得）。一組市場（7 個）：浙江、湖南、陜西、遼寧、山東、江蘇、重慶；這類城市主要著眼于目前市場通路、藥店覆蓋和人員的具體情 況。二組市場（8 個）：河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安

3、徽、四川、天津。a、 特別市場和一組市場獎勵設(shè)置：（附特別市場和一組市場 獎級設(shè)置及分析表）1、特等獎：1名，獎勵品價值金額¥1800 （禮品旅游）2、一等獎：4名，獎勵品價值金額800 （禮品）3、二等獎：800人，獎勵品價值金額 £8 （手表化妝品禮品包）4、陳列獎：1100份，獎勵品價值金額¥18 （禮品表其它）5、小禮品：10000份，價值金額Y元費(fèi)用合計：每省 63200 元，總計 568800 元。b、 二組市場獎勵設(shè)置：（附二組市場獎級設(shè)置及分析表）1、特等獎：1名，獎勵品價值金額¥1800 （禮品旅游）2、一等獎：3名，獎勵品價值金額80

4、0 （禮品）3、二等獎：600人，獎勵品價值金額 挈0 （手表 化妝品 禮品包）4、陳列獎：900份，獎勵品價值金額¥8 （禮品表其它）5、小禮品：8000份，價值金額Y元費(fèi)用合計：每省 49600 元，總計 6800 元。全國活動費(fèi)用總計：萬元獎品說明：（附“康必得健康樂園系列活動評分辦法 " ）小禮品：在整個活動過程中 （ 4 個月）用于 otc 人員在平時工作和店員的溝通上?？梢远鄻踊腕w現(xiàn)一定的價值差。陳列獎：主要是用于在12 月份提高產(chǎn)品陳列上，對藥店的獎勵面在 , 對藥店店員的獎勵面在25% 左右。獎品形式體現(xiàn)實用 性。二等獎：主要用于在活動完后綜合評分發(fā)放，獎

5、勵面在17%左 右，獎品形式體現(xiàn)要有特色和有價值。一等獎：以抽獎的方式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到 45 分以上 （指標(biāo)不宜定得過高，以讓更多的人看到希望）。特等獎：以抽獎的方式發(fā)放，體現(xiàn)較大吸引力，以抽獎的方 式發(fā)放，入圍條件是積分達(dá)到 60 以上。三、方案的執(zhí)行和控制：1、活動通知到位的問題：關(guān)系到參與藥店廣度的問題具體規(guī)定：活動告知 臨時協(xié)議 判定認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)2 、評分記錄準(zhǔn)確的問題：otc 代表對大局和自己利益平衡的問題具體規(guī)定：流動相冊評比、陳列獎和小禮品各省的區(qū)域細(xì) 分。3、 陳列比賽獎品發(fā)放的問題：參加活動的藥店店員提供身份證具體規(guī)定：活動流程告知書。4、 活動終止前（ 3 月份）的烘托

6、問題：媒體炒作，消費(fèi)者促銷。四、方案的落實和評估落實：（附活動執(zhí)行方案）評估的幾個問題：1、 活動的吸引力：感到費(fèi)用不是很高，這對一個跨度比較長 的活動是一個難點。（目前通過縮短跨度時間和增加獎勵面基本解決）2、 本次活動的目標(biāo)（被動的）比較多，顯得有一定的復(fù)雜性， 怎樣簡化的問題。（活動執(zhí)行細(xì)化表）3、 店員會怎么看這次活動：關(guān)鍵因素：吸引力？與其它竟品的比較性？獎勵面？4、 本次活動必須要有其它活動的穿插，才能體現(xiàn)恒利制藥的 整體形象：大氣、上檔次。營銷預(yù)算1、 禮品費(fèi)用預(yù)算：萬元 占總費(fèi)用比核算指標(biāo)市場類別單一市場費(fèi)用（萬元）占費(fèi)用的百分比（%）覆蓋藥店數(shù)（家）藥店百分比（%）戰(zhàn)略市場（ 2 個）240014一組市場（7 個）8400二組市場（8 個）6400總計100172001002