時臺明直銷成功的21個法則

1、時臺明直銷成功的21個法則本文作者：時臺明 各位直銷界的精英們， 大家好！，非常高興能在這里和大家分享這一套直銷成功的 21個法則。 我想每一個人在做直銷事業(yè)，都想借直銷事業(yè)這個通路， 這個管道，這個創(chuàng)業(yè)的方式， 來幫 助我們個人以及我們市場的每一個伙伴， 在最短的時間當(dāng)中獲得財富的自由， 獲得個人的成 長，以及一切我們所想要完成的夢想。但是在追求目標(biāo)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)懂得做直銷和不懂得做直銷，獲得的成績相差會非常的大。懂得做直銷的知道直銷是一種倍增的事業(yè)，直銷必須要不斷地開發(fā)市場，直銷要能有效的復(fù)制，直銷必須透過磁場、透過系統(tǒng)、透過組織運作的模式，讓我們在盡可能短的時間內(nèi)，把 成功過程有效地

2、壓縮； 在最短的時間當(dāng)中，不管個人成長、財富的累積或者整個市場的發(fā)展 都能進(jìn)行得非常順利。相反的，有一些人，他非常的認(rèn)同直銷， 非常的想在直銷事業(yè)當(dāng)中能夠真正的獲得成功；但 是，他因為不懂得操作的模式， 不懂得直銷的方向，甚至不知道經(jīng)營直銷事業(yè)應(yīng)當(dāng)具備有什 么樣的態(tài)度，應(yīng)當(dāng)具備發(fā)展什么樣的知識， 甚至學(xué)習(xí)什么樣的技巧， 應(yīng)該養(yǎng)成什么樣的習(xí)慣； 所以非常認(rèn)真的投入，但是所得到的跟付出的往往會有很大的落差，所以他慢慢的信心就沒有了，也不知道該怎樣去經(jīng)營下去。我們知道，直銷真正的是能夠幫助人們在短時間當(dāng)中成功致富的，但是必須要有正確的方向，正確地操作模式；因此在這里，我將和大家一起來分享直銷至勝的2

3、1個法則。掌握這21個法則我們就知道直銷到底該怎樣去做，掌握這21個法則我們就知道直銷到底該如何有效地去倍增，掌握這21個法則我們就知道如何能夠把直銷發(fā)展得好、發(fā)展得順利。，卓越法則一一強(qiáng)烈的企圖心，堅強(qiáng)的信念。我們每一個人來到直銷，應(yīng)該很清楚我們來到直銷只有一個目的，就是要贏！而且贏得意義和面向非常的廣；不僅在直銷事業(yè)本身上要贏，而在人際的相處方面、生活方面、甚至財務(wù)方面也全面的要贏。簡單的說，我們來到直銷就是要做全面的贏家。我們在直銷事業(yè)到底能不能做得好，到底能不能成功，最重要的就是這個人的心理素質(zhì)。我們看到很多伙伴， 有的條件非常好，有的人脈非常的好，有的非常認(rèn)真的投入，甚至口才和溝通能

4、力非常地強(qiáng)， 到底他是不是一個所謂的大老鷹，其實這些外在條件并不重要，成功最重要的關(guān)鍵因素就是這個人的心理素質(zhì)，如果心理素質(zhì)強(qiáng)，他來到直銷只有一個目的一一就是要贏，不管有任何的挫折， 任何的障礙，都不會阻礙他要贏的決心，這個人絕對就是大 老鷹。反之，這個人心理素質(zhì)非常地脆弱，沒有任何的抗壓性，遇到任何的挫折、障礙就中 途的要放棄，這個人不管他的外在條件有多好，他都不可能成為真正的大老鷹。這個心理素質(zhì)是什么？就是這個贏的企圖心，贏的這個信念。所以我們要在直銷事業(yè)中有好的發(fā)展，就要抱著一個很堅強(qiáng)的信念。我來這邊是來贏的，不是來輸?shù)模襾磉@邊是一定要 成功的，而不是來試試看能不能在這里翻身的；既然來

5、到直銷，我就要有一個不同的格局， 不同的思考方向，我就要讓我的人生跟過去是完全不同的；這個信念，這個心理素質(zhì)就是卓越法則。（寫出一百個一定要的（通過提問、分享、表決心等方式，增強(qiáng)每一個伙伴的信念和決心） 理由） 二，相信法則一一相信自己、相信公司和產(chǎn)品、相信事業(yè)、相信團(tuán)隊的力量。很多伙伴在經(jīng)營直銷事業(yè)當(dāng)中遇到的最大障礙，就是從頭到尾他從來都不相信。100%相信是世界上最大的力量。當(dāng)我們相信一件事情的時候，我們會全力以赴把這個事情去完成； 但 是當(dāng)我們不相信的時候， 我們一邊做一邊懷疑， 一邊懷疑的時候就會一邊撤退， 當(dāng)我們做不 好的時候，就會說：看吧，就像當(dāng)初我所想的那樣，我果然不能把這個事情

6、做好。這就是心理學(xué)所說的預(yù)期理論，比如我們遇到一個問題，如果認(rèn)為這個事情是有解決方法的， 就會嘗盡一切方式去尋找這個問題的解決方法，這個問題到最后通常就能順利地解決。但是，我遇到一個問題的時候就說：這個問題根本解決不了。 我也就根本不會去嘗試，就不會付出 努力去解決這個問題，當(dāng)然這個問題就沒有被解決了。在經(jīng)營直銷事業(yè)的過程中，其實也是一樣，在經(jīng)營的時候一開始如果相信這個事業(yè)是好的，相信這個事業(yè)是對的， 相信自己在這個事業(yè)中一定能夠做得起來，就會用所有的努力跟方式把這個事業(yè)做大，也就像我們預(yù)期的那樣，在直銷事業(yè)中做起來了。但如果抱著半信半疑的態(tài)度，感覺這個事業(yè)好像還不錯， 可是我到底適不適合呢？

7、到底我能不能去做呢？直銷到底人家接不接受呢？直銷是不是真的像我當(dāng)初想的那樣呢？真的能夠 幫助我在三五年當(dāng)中成功致富？真的能夠讓我在付出努力之后得到合理的回報？一邊做一邊抱著懷疑的態(tài)度，當(dāng)然我就會有所保留，不會把我所有的人脈，把我所有的力氣， 把我所有的努力都放進(jìn)去。既然我有所保留，這個結(jié)果怎么預(yù)期他是個好的結(jié)果呢。這個道理很簡單，但有時又很矛盾。既然我要做為什么我還會不相信呢？很有趣的是，很多人在經(jīng)營直銷事業(yè)， 他邊做心里就邊懷疑， 第一個他不相信自己， 不相信自己能夠透過直銷 事業(yè)改變自己的命運，他不相信自己能夠去運作這么大的一個市場。第二他不相信直銷，不相信直銷就像我們指導(dǎo)人所說的那樣，能

8、夠讓一個平凡的人擁有非凡的成就，所以邊做直銷心里還在懷疑直銷倍增的力量，他一邊做一邊懷疑， 他不敢跟人談直銷，也不敢透過直銷的分享讓更多的人來加入我們的組織，透過直銷事業(yè)來改變我們的命運。第三他不相信組織、不相信上級、不相信這個組織這個上級和這個系統(tǒng)的這個成功模式，既能幫助別人成功也能幫助我成功，所以邊做他邊想：這樣的模式我學(xué)得來嗎？這樣的模式會不會過時了？這樣的模式可能沒有效果。所以他沒有權(quán)力100%的相信。并且造成沒有照這樣的系統(tǒng)和模式去操作。正因為這一些不相信，他的力量就沒有辦法跟這個結(jié)果聯(lián)系起來，他的能量就沒有辦法完全的釋放出來。所以在經(jīng)營直銷事業(yè)，在了解相信法則的時候，要知道，信念是

9、一個人內(nèi)在最大的力量。當(dāng)我100%地去相信這個事情，我會毫不保留的去追求這個目標(biāo)，當(dāng)我們毫不保留的去追求這 個目標(biāo)的時候，通常這個目標(biāo)就能有效的去完成。很多有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)人常常講一句話：直銷說穿了根本就兩個字“相信”。相信了就會不顧一切，甚至不顧別人反對的意見堅持要把它去完成。成功就是要有這種偏執(zhí)的力量。（通過疑問解惑、骨干分享，消除伙伴們心中的所有疑慮）（說出領(lǐng)導(dǎo)人的十個優(yōu)點）三，熱愛法則一一了解直銷根本意義，進(jìn)而愛上直銷分享直銷，達(dá)到倍增的力量。前面講到，我們要相信自己、相信公司和產(chǎn)品、相信事業(yè)、相信團(tuán)隊的力量，但相信了之后， 我們用什么樣的力量把它分享出去呢。直銷是一個分享的事業(yè)，我必須把

10、我的產(chǎn)品分享給別人，我必須要分享直銷，讓別人認(rèn)同直銷的理念接受直銷，他才有可能成為事業(yè)的合作伙伴，才能夠有效的推薦增員。所以，有效分享的前提是必須熱愛我的產(chǎn)品，熱愛我的事業(yè)。要在直銷中成功，我們就必須愛上他，愛上直銷，愛上直銷的意義，了解直銷背后所帶給人們的好處，這是直銷一個非常重要的至勝的關(guān)鍵。經(jīng)營直銷，每一個人在做銷售的同時要不斷的推薦增員。銷售我們都了解，就是在銷售產(chǎn)品，把產(chǎn)品分享出去，但如果我們只是在分享產(chǎn)品，不斷地找到消費者，消費者本身是無法去倍 增的，今天我把產(chǎn)品賣給 A客戶，明天把產(chǎn)品賣給 B客戶，我把周圍的人都賣完了之后， 也許我的產(chǎn)品有很好的回扣，每隔一段時間這些忠誠的顧客會

11、再給我回扣，但業(yè)績量到達(dá)這個階段的時候，就沒有辦法再突破這個瓶頸。要怎么樣有效的去倍增？就是除了能夠接受產(chǎn)品，同時也必須讓他認(rèn)同這個事業(yè)一一認(rèn)同這個事業(yè)他就能把產(chǎn)品和事業(yè)再分享出去。所以，每一個市場的每一個伙伴就像我們每一個分店，這些分店都能運營的非常順利，然后這些分店也能夠不斷的再開分店，這個時候才能達(dá)到直銷的倍增的力量。我們要怎樣才能讓對方不僅接受我的產(chǎn)品，進(jìn)而能接受我的事業(yè)，我們必須要學(xué)會不僅去傳遞和分享產(chǎn)品的好處， 更重要的是要把直銷的理念， 直銷能夠幫助一個沒有能力的人都能成 功，能夠幫助人們?nèi)ジ淖兠\這個根本的意義不斷地分享出去。能夠分享出去的時候才能達(dá)到倍增的這個力量。這個分享的

12、根源就來自于熱愛。怎么會去愛上這個直銷，所以就必須了解直銷的意義。直銷第一個意義就是多層次的連鎖加盟店，每一個人加盟了我的市場，我的介紹人好像是我的總店，我可以在我的總店當(dāng)中學(xué)到成功的經(jīng)驗， 學(xué)到成功的系統(tǒng)。但他跟一般的連鎖加盟 又不同，我可以除我自己之外不斷的再開分店，所以對我的分店對我的伙伴而言，我是他們的總店，我同時兼具總店和分店這兩種角色，我又能夠?qū)W到總店的經(jīng)驗和成功的模塊，我又能夠達(dá)到倍增的效益。這就是直銷最根本的意義。我認(rèn)同直銷根本的意義，所以我熱愛他。他可以幫助人們在最短的時間當(dāng)中去獲得過去傳統(tǒng) 工作和事業(yè)沒有辦法獲得的財富，所以我樂意不斷的把他分享出去。但是有些人又會說：我開傳

13、統(tǒng)的連鎖加盟店，也可以開一家分店兩家分店三家分店啊?？墒悄阌袥]有想過，開傳統(tǒng)連鎖加盟店的時候，你一家就要一家店的成本，開兩家就要兩家的成 本，開三家成本就要三倍來計算?？墒侵变N是一種無店鋪行銷，所以市場越大的時候成本并 不需要增加，所以我有這個能力我就可以不斷發(fā)展市場，就可以無限的倍增。我開出的分店做得越好， 我的獎金和回收就越高， 所以我作為這個總店， 就會愿意去幫助我 的分店在最短的時間當(dāng)中把他的業(yè)績給做起來，讓他了解直銷如何去運作。 這也是直銷的一個特性，打破傳統(tǒng)的游戲規(guī)則， 傳統(tǒng)生意在運作中相互之間都要彼此的競爭，因為你多掙我就少掙嘛。但直銷不同，直銷是以合作來代替競爭。 今天我做總店

14、幫助我的分店做得越好相 對我的報酬就越高，同樣的我是分店，我會幫助我的總店做得越好我就更能借到總店的力量； 這樣彼此間能夠合作， 越合作的時候我們彼此間產(chǎn)生的效益會越高，所以說我們在這個事業(yè)中做得越久就越能結(jié)合到一批志同道合的朋友來共同的經(jīng)營，有共同的理念有共同彼此間的感情來合作的很好。所以說在做這個事業(yè)當(dāng)中我們不是孤單的。我們真正去了解直銷的意義，我們會去熱愛他，我們真的去接受他熱愛他之后才有力量不斷 的將直銷分享出去。剛開始接觸直銷的伙伴當(dāng)中，分享產(chǎn)品本身并不是太大的問題，但重點是他不會分享直銷， 不會談直銷，所以就沒有辦法推薦增員， 沒有辦法推薦增員就沒有辦法去發(fā)展市場，沒有辦法去發(fā)展市

15、場就沒有辦法達(dá)到直銷的根本的意義：倍增。我們要了解和熟悉直銷的意義，然后不斷的把直銷分享出去，讓更多的人去了解直銷、接受直銷，讓更多的人去熱愛直銷，我們的事業(yè)才能夠無限的發(fā)展。（通過骨干分享健康、事業(yè)、備胎、成長、倍增、永續(xù)等內(nèi)容，增加對事業(yè)的認(rèn)識和感情）四，改變法則改變只是一種意愿，看你要不要看你決心夠不夠大。直銷跟傳統(tǒng)生意有很大的不同，比如說直銷要熱情，熱情才能去感染周邊的人， 讓他們進(jìn)而進(jìn)入直銷；直銷要常常來會場， 來到會場我們的熱情才不會減弱，而且把我們的人都帶入會場來才能夠透過會場的力量把我們的伙伴給燃燒起來。但是很多人來做直銷，他最大的障礙在哪里，在依然秉持著過去的想法，過去的思考

16、模式， 過去的行為模式，他用傳統(tǒng)的方式來做直銷；這個時候直銷當(dāng)然沒有辦法很順利的去發(fā)展。做直銷事業(yè)只要你掌握一個好的商品，掌握到一個好的事業(yè)機(jī)會， 選擇一個穩(wěn)定可靠的公司，其實沒有做不起來的人。只有兩種人無法在直銷行業(yè)中生存下去，第一種就是不愿意去改變； 第二種是改變的速度太慢。他為什么不愿意去改變呢？我們講直銷應(yīng)該怎么樣去做，直銷你必須來會場，直銷必須要用ABC法則，直銷必須通過合作的力量來取代競爭，這些都是直銷的游戲規(guī)則。但很多 人就是不要用這樣子， 就是要用傳統(tǒng)的方式來做，所以他做起來就非常的辛苦， 而事實上也沒有辦法達(dá)到市場倍增的效益。第二種是改變的速度太慢,因為直銷不僅我們個人要做得

17、好,我們知道直銷是要做組織，那么多的組織伙伴跟著我們,我們必須要能夠帶著這些伙伴向前沖;作為一個領(lǐng)導(dǎo)人，最重要的對伙伴的意義就是標(biāo)桿,當(dāng)我們的伙伴看到我們本身的成長和改變,當(dāng)伙伴看到我們的突破，他會想跟我們一樣,進(jìn)而來復(fù)制我們。但是如果我們自己都沒有改變,當(dāng)伙伴看到我們改變的速度這么慢， 做了這么長時間人也沒有找出來， 市場也沒有發(fā)展起來， 我們沒有有效 地去成長，所以看到這些領(lǐng)導(dǎo)人就沒有信心， 他不愿意跟著這個領(lǐng)導(dǎo)人， 我們沒有辦法吸引 這一群人跟著我們，跟著我們向前沖。沒有辦法讓這一群伙伴愿意跟隨我們一樣去改變的話， 我們就非常難去帶動，所以說一定要讓自己去改變。在現(xiàn)代快速變動的時代里，我

18、們要么就去改變，要么就是被淘汰，所以我們要避免被淘汰， 就必須跟隨這個環(huán)境去改變。很多人說改變好像很困難，其實改變的困難都是來自心里所想 的恐懼，其實改變的過程并沒有這么困難，問題是你有沒有下定決心要去改變。改變只是一種意愿問題， 就是看你要不要，當(dāng)你決心一定要這樣去做的時候，可以從思考模式行為模式來改變。其實改變并沒有想象中的那么困難，有的人一邊在改變的時候一邊說：“我這樣子好痛苦啊，我不習(xí)慣啦，我不愿意啦”。所以他又回到原來的習(xí)慣里。所以改變是我們的意愿夠不夠強(qiáng)，我們有沒有決心一定要去改變。在這個世界上絕大多數(shù)人都渴望成功致富，為什么成功的人只是少數(shù)，其實重要的關(guān)鍵是因為大多數(shù)人在追求成功

19、過程中，發(fā)覺到跟過去的習(xí)慣相抵觸的時候，他選擇放棄這個成功， 回到原有的習(xí)慣里面。其實，人生只是一連串選擇的結(jié)果，我過去所做得選擇導(dǎo)致我今天的成就，而今天我所選擇的一個生活方式或者是一個作業(yè)方式?jīng)Q定到未來的成就。很多人過去因為做錯了選擇使得今天的生活并沒有預(yù)期中的好，或者今天的收入并不讓自己十分的滿意。當(dāng)我們想未來希望能夠更好的時候，我們是否要改變過去的選擇？也許我現(xiàn)在的選擇必須跟過去有所不同？如果 現(xiàn)在的做法現(xiàn)在的選擇跟過去一樣，未來會不會更好？當(dāng)然不會。很多的人其實就是在追求成功的過程中，沒有讓自己適度的去改變跟調(diào)整。（讓大家自己去思考答案） 五，磁場法則一一以戒為制度、用愛來管理、用境影

20、響人。要讓一個人能夠有效的去改變，必須給他一個好的環(huán)境好的磁場，環(huán)境對一個人的影響真的非常重要。很多人在帶伙伴的時候犯了一個很大的錯誤，就是想要靠個人的力量去影響和改變伙伴，其實非常不容易。我們希望去改變一個人，最好的方式是給他一個環(huán)境，當(dāng)他進(jìn)入這個環(huán)境之后，他自然會受到這個環(huán)境的影響，潛移默化，慢慢的被這個環(huán)境同化，跟這個 環(huán)境里面的成員一樣有同樣的思考模式，同樣的行為模式，就是用磁場的力量來影響一個人。要管理好一個團(tuán)隊最重要的有三要素：以戒為制度，用愛來管理，用境影響人。以戒為制度就是我們大家在一起共同運作的時候，一定要有一些游戲規(guī)則， 哪些事情是會破壞到團(tuán)隊合作，哪些事情會影響別人，哪些

21、事情是絕對絕對不能去做的；比如說不削價、不搶線，以及 不要金錢往來、不要交際應(yīng)酬等等，這些都是一些基本的游戲規(guī)則。用愛來管理：直銷有一個很重要的特性，每一個人都是自發(fā)的，每一個人都是自我管理的， 所以作為領(lǐng)導(dǎo)人沒有辦法強(qiáng)制要求我的伙伴一定要怎么樣。這個伙伴可能運作不順跟你講：“我不玩了，我不想再經(jīng)營下去了”， 你也沒有辦法強(qiáng)制他一定要經(jīng)營下去。 所以這個時候 人跟人之間是靠感情來連接的， 我們是真心協(xié)助伙伴在這個事業(yè)中去改變他的命運，真心協(xié)助我們的伙伴能夠賺到錢，所以要用愛來管理，用真心影響我們的伙伴。用境影響人：這是三要素中最重要的一個。 要影響人絕對不是靠一個人一直說一直說就有效 的，有的

22、時候我們發(fā)覺連我們的親人我們的配偶我們的家人或者我們的小孩，都沒有辦法 100%去影響他，我們有什么樣的力量可以 100%影響我們的伙伴。最重要的是給他一個環(huán)境， 靠這個環(huán)境來影響他。所以說，做直銷就是做磁場做環(huán)境，先給我們伙伴一個成功的、一個好的環(huán)境跟磁場，我們的伙伴融入到這個環(huán)境跟磁場，自然就能夠順利去運作， 并且透過這個環(huán)境跟磁場來改變他過去一些不好的想法，不好的行為模式，或者是對直銷操作無意義的習(xí)慣。這就是磁場。其實，改變自我，改變一些習(xí)慣，有時是很痛苦的，也許我今天想到這樣做明天想到那樣做， 但是我還沒有完全用新習(xí)慣來取代舊習(xí)慣的時候，可能又退回到這個原點。 那什么力量能夠讓我們堅持

23、到改變成功呢？就是融入這個磁場跟環(huán)境；所以當(dāng)我不斷融入這個磁場和環(huán)境的時候，我慢慢去習(xí)慣這個環(huán)境這個模式，慢慢我就能夠有效去改變。有些伙伴剛開始時常常到會場，可是過一段時間之后就不去了，其實遠(yuǎn)離會場遠(yuǎn)離磁場就是陣亡的開始。磁場法則還有兩個重要意義。第一個意義：直銷根本的意義就是幫助最沒有條件的人都有成 功的機(jī)會，這個人口才不好，這個人人脈有限，這個人過去沒有所謂的銷售經(jīng)驗，沒有所謂的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗、管理經(jīng)驗，他怎么能夠在直銷中做起來？很簡單，就是自己當(dāng)一個好的媒介， 把人帶到我們的環(huán)境跟磁場，透過環(huán)境跟磁場所做出來的成功條件來彌補(bǔ)這位伙伴條件的不 足。所以我不會溝通，我把人帶到會場來，透過環(huán)境透過講

24、師的力量，來幫助我有效的去溝通；我剛開始不會有效的去領(lǐng)導(dǎo)去管理去激勵我的伙伴，我把人帶到會場來，透過會場的力量來幫助我激勵我的伙伴。 透過我的組織來帶組織， 透過我們的會場來影響我們的伙伴，才能真正去落實直銷的根本意義，幫助最沒有條件的人都有成功的機(jī)會。第二個意義：在追求成功的過程中， 其實每一個人都會受到挫折，每一個人都會有一段時間好像沒有開始時這么有動力，這個時候我們的會場其實就是最好的激勵的場所，以及最好的療傷止痛的場所。如果最近受到了挫折，我回到場所，看到我的領(lǐng)導(dǎo)人，看到這些成功者， 他在分享自己的成功的心路里程的時候，其實他也有一樣的經(jīng)驗，甚至他在過程中所受到的挫折跟打擊比我更多，

25、我才能知道，原來不是我才能遇到這樣的問題，原來每一個人在成功之前都必須經(jīng)過這樣子的褪變。我借由這種感染的力量， 慢慢我心里會有感受， 我有更強(qiáng)的力量讓我堅持到底。所以我們講會場是我們最好的激勵和療傷止痛的場所。做直銷什么樣的人會成功什么樣的人會失敗，成功和失敗第一個重要的區(qū)別就在于來會場的態(tài)度，成功者非萬不得已絕不缺席，而失敗的人非萬不得已絕不出席。常常聽到領(lǐng)導(dǎo)人說：每會必到、每會必會、每會必帶朋友來。但很多人說每會必到每會必到 好像變成了一句口號， 他不了解真正的每會必到的意義在哪里，是透過磁場的感染力量， 讓我們能夠堅持到底，直到成功那一刻的來臨。六，學(xué)習(xí)法則一一要有大量的學(xué)習(xí)并且轉(zhuǎn)化為行

26、動的能力。做直銷就是要講速度、 就希望能壓縮我們成功的過程，在最短時間當(dāng)中、 也許三年五年得到傳統(tǒng)行業(yè)中三十年五十年才能得到的成績才能獲得的財富。但是我們在壓縮成功的時候， 我們必須要有一個方法。最快速的方法就是復(fù)制成功者的成功經(jīng)驗。成功者他在銷售當(dāng)中，已經(jīng)有一套銷售的模式，他在推薦增員的時候已經(jīng)有推薦增員的方法，他甚至在組織運作時他知道怎么樣的狀況該怎么樣去處理。最聰明的做法是：我們不要花時間在失敗當(dāng)中去累積經(jīng)驗，我們就學(xué)習(xí)這些伙伴這些領(lǐng)導(dǎo)者怎么去銷售，他的成功方法是什么、他的經(jīng)驗是什么；他最近增員了，他說什么對方能夠受到影響；他在市場運作的時候怎樣去做市場運作的規(guī)劃。直銷就是一種復(fù)制， 復(fù)

27、制這樣的一個經(jīng)驗。既然要復(fù)制必然要有方法， 怎么樣復(fù)制？靠學(xué)習(xí)， 學(xué)習(xí)成功者的思考方式， 學(xué)習(xí)成功者的運 作技巧，學(xué)習(xí)成功者有那些成功的習(xí)慣； 我們把這些成功的經(jīng)驗完整的學(xué)習(xí)起來， 把這個成 功的系統(tǒng)學(xué)習(xí)起來，我們自然就能和這些成功者一樣，在直銷當(dāng)中有最好的成績。21世紀(jì)的核心競爭力就在于大量的學(xué)習(xí)并且轉(zhuǎn)化為行動的能力。要大量的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的量要大，而且要能夠不斷的重復(fù)。有的時候我們發(fā)覺到聽一遍聽兩遍不懂，聽三遍不懂，到第四遍的時候也許我們就能夠開竅；或許在學(xué)習(xí)一個技巧的時候， 第一遍只學(xué)到外在的形式， 第二遍學(xué)的時候我好像會了， 第三遍學(xué)習(xí)的時候我好像懂得怎樣去操作，第四遍我就能夠熟能生巧，所

28、以必須要大量的學(xué)習(xí)。但大量的學(xué)習(xí)不是學(xué)了很多東西就行了，該上的課都上了該去的會場都去了，但是為什么沒有業(yè)績，因為沒有去用； 要有大量的學(xué)習(xí)并且轉(zhuǎn)化為行動的能力， 要能夠用的出來。所以你 第一遍在學(xué)的時候就去想這個東西我知不知道，不知道我把它變成知道； 但第二遍再學(xué)的時候我除了要知道我還要會說， 而且還要會用；第三遍再學(xué)的時候我除了會說會用我還要不斷 的去思考，我到底有沒有在用， 到底有沒有去行動；第四遍我就能解釋我做的對不對， 我做 的落不落實；第五遍我也會說了，我也會做了，我也做對了，我就必須把這些東西再教給我的伙伴。所以我們講直銷的學(xué)、做、教，就是透過這個模式透過學(xué)習(xí)來復(fù)制成功者的成功經(jīng)驗

29、。七，行動法則一一行動是量大的基礎(chǔ)，量大是致勝的關(guān)鍵。在各行各業(yè)，尢其是直銷事業(yè)當(dāng)中， 所有成功的人都有一個共同的特性，就是行動量大；行 動量大的時候接觸量大，才能夠創(chuàng)造更多的機(jī)會；行動量大的時候才能夠?qū)a(chǎn)品不斷地分享 出去，把事業(yè)對象不斷地推薦增員進(jìn)來，然后市場能夠動的更加的順利。沒有行動一切都是空談， 你會發(fā)現(xiàn)這些東西只是理論， 其實理論跟實物只是一體的兩面，當(dāng)我們有些理論有些基礎(chǔ)有些方法有些原則，我們?nèi)?yīng)用時，它就變成了實物；但是實物如果沒有理論去做支撐的話，你會發(fā)覺實物會非常的混亂。其實理論跟實物中心的銜接點是什 么？就是行動。我們因為行動而得到好的結(jié)果，讓我們有更大的行動力去創(chuàng)造更多

30、的行動，所以我們的行動能創(chuàng)造出更多的行動能量，行動行動再行動，行動會滾出更多的行動。很多人為什么沒有行動，就是因為害怕因為恐懼，有時想得越多的時候行動力就越出不來。 要克服這種恐懼把行動發(fā)揮出來，重要的關(guān)鍵就是一想到直接就去做，做就是克服恐懼最好的方法。不要忘記，直銷就是要靠大量的行動，行動是量大的基礎(chǔ)，量大是致勝的關(guān)鍵。所以我們要 致勝就要靠大量的行動。八，借力法則一一借誰的力、怎樣去借力。在現(xiàn)代的社會當(dāng)中，什么人能賺錢什么人賺不到錢，賺不到錢的人他就靠自己的腦力跟體力在賺錢，所以發(fā)覺到時間有限，體力有限，智慧有限，所以賺到的錢也有限。而賺得到錢的 人是靠能夠運用眾人的力量，直銷根本的意義就

31、在于每一個人把資源給丟出來，利用資源的結(jié)合創(chuàng)造更多的資源，讓每一個人都能夠一加一大于二，這個力量就是借力法則。直銷就是個借力的事業(yè)， 所以要懂得怎樣去借力。 第一我們要知道借誰的力量； 第二要懂得 如何去借力。第一個要借什么樣的力量，其實我們有幾種不同的借力對象；第一是借領(lǐng)導(dǎo)人的力量，當(dāng)然我們不單單是指我們直接的領(lǐng)導(dǎo)人而是整個的領(lǐng)導(dǎo)群，整個領(lǐng)導(dǎo)群都是非常有經(jīng)驗的成功 者，所以不管在銷售、不管在推薦增員、不管在市場運作中遇到問題的時候，都可以借由這些領(lǐng)導(dǎo)人的力量。第二個借力的對象是我們的友線，友線彼此間相互交叉支援。比如說運作一段時間，我自己已經(jīng)是一個獨擋一面的領(lǐng)導(dǎo)者，這時我推薦我周邊的親朋好友

32、，因為他們跟我太熟， 我講的話他們也許很容易拒絕我，怎么辦？我已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)者了，不可能凡事都找我的上級領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)來幫我去A幫我去談，這個時候就請跟我個性互補(bǔ)或跟我交情比較好的旁線和友線去支 援，我把他推崇成 A角色，把他塑造成成功者的角色，他幫我來做A,我做這個中間的橋梁的動作。第三種借力的對象是我們的會場。一個新人進(jìn)來就要做得好， 有兩樣?xùn)|西一定要能夠去推廣，一是要能夠去賣好你的領(lǐng)導(dǎo)群，其二就是要學(xué)會賣會場跟教育訓(xùn)練，讓你的伙伴愿意來我們的會場愿意來參加教育訓(xùn)練，通過我們的會場、我們的教育訓(xùn)練、把我們的伙伴找過來；所以不管在進(jìn)人不管在留人或是在培育人才，都可以借由會場的力量來作為借力的對象。比方

33、說今天我不會談事業(yè)，我把人帶進(jìn)來OPP,他聽了我們臺上講師的分享，他看到我們會 場熱烈的氣氛，進(jìn)而認(rèn)同這個事業(yè)，進(jìn)入這個事業(yè)。所以我借這個會場來幫助我們達(dá)到進(jìn)人 這個目標(biāo)，或是我剛開始進(jìn)入沒有多久，我就有新的伙伴，我并不知道怎樣有效的去帶他， 所以我就帶著我的伙伴一同來參加公司和市場組織的一些課程，參加團(tuán)隊的聚會，透過聚會的力量幫助我的伙伴能發(fā)展的很好。第四種借力的對象包括公司產(chǎn)品和一些輔銷工具、資料等等。第五種是一種無形的 A，也就是成功案例。在公司和市場中找到一個跟對方有相同背景和經(jīng) 歷的成功人士的案例，告訴他這個人也是和他一樣的背景和經(jīng)歷，但是他有心學(xué)習(xí)他懂得借用直銷組織的力量來彌補(bǔ)自己

34、的不足之處，所以他現(xiàn)在的成績非常的出色，這個人能夠做得到你也能夠做得到。知道了該借誰的力量，就要思考該怎樣去借力，我們要把橋梁給鋪好。比如我要借我領(lǐng)導(dǎo)人 的力量，我的領(lǐng)導(dǎo)人就是 A角色，我是中間的 B角色，起到一個橋梁的作用，我想要銷售 或推薦的這個對象就是 C角色，可是這個 C和我們的A過去并不認(rèn)識，那為什么 A講話C 會愿意聽呢，當(dāng)然是需要我中間這個橋梁鋪得非常的好，我必須告訴C, A在我們的事業(yè)當(dāng)中有多好的成就，他幫助了多少人改變了他的生命，甚至他對這個事業(yè)有多么的專業(yè)；你有任何的問題，今天你在這個事業(yè)當(dāng)中不知道怎樣來做的話，他都可以以他的專業(yè)、以他豐富的經(jīng)驗、以他成功的模式幫助你做很好

35、的一個規(guī)劃和安排。建立起C對A的信任，甚至對A非常的崇敬，A所說的每一句話他都非常愿意聽，A的功能才能夠發(fā)揮出來。ABC法則A、B、C這三者之間到底哪一個是最重要的角色，當(dāng)然是B角色最重要；但是很多伙伴在借力的時候，也就是在運用ABC法則的時候，最大的盲點在于要求：“ A?。∧阋盐褹起來??！”也不管自己的 B角色有沒有做好，不管這個橋梁是否鋪得非常的好，甚 至A在講的時候，B在旁邊還有很多的意見，插嘴、反剝、離席、打瞌睡，都在做這些傷害 性的動作，等到 A沒有把我們“ A”起來的時候又開始責(zé)怪 A,這是一種錯誤的模式。懂得借力法則的人要知道， 真正的關(guān)鍵在我們身上， 我們有沒有把借力對象和使

36、力對象中間 的這個橋梁給搭的很好， 把中間的路給鋪好， 是關(guān)系到借力使力有沒有辦法順利去進(jìn)行的一 個關(guān)鍵的關(guān)鍵。九，系統(tǒng)法則一一跟著系統(tǒng)走不一定成功，但不跟著系統(tǒng)走一定不會成功系統(tǒng)是成功領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)驗的結(jié)晶 ，直銷要達(dá)到倍增的力量，每一個人都要能夠復(fù)制系統(tǒng)，然后 把系統(tǒng)慢慢的整理起來建立我們的系統(tǒng)，再把系統(tǒng)傳承下去，讓我們的伙伴再把它傳給伙伴，這就是我們所說的學(xué)做教。十，自律法則一一直銷要做得好，自我管理、自律精神是很重要的關(guān)鍵。直銷與傳統(tǒng)生意不同，每一個人都要有老板的心態(tài)，每一個人都是這個事業(yè)的老板， 所以我 們要為自己的事業(yè)來負(fù)責(zé)。 假如我們沒有責(zé)任感， 盡管領(lǐng)導(dǎo)人告訴我們該怎樣去做， 我們就

37、 是不去做，今天叫我來會場，我要么不去要么珊珊來遲， 你拿我也沒辦法。 所以這個生意做 的好不好，關(guān)鍵看我們對自我的要求到底在哪里？假如我今天發(fā)展了很大的市場，我要為我的伙伴樹立很好的典范，每一次聚會當(dāng)中，我做指導(dǎo)的一定要能夠出席，甚至能夠提早出現(xiàn)；可有些人偏偏就不是這樣子，那么伙伴看到指導(dǎo)人都這樣子為什么我們就要準(zhǔn)時來？慢慢你發(fā)現(xiàn)市場就很難帶的動了。假如我是新人，我希望在短時間當(dāng)中能把市場的基礎(chǔ)建立起來，我設(shè)立了每周邀約20個人的目標(biāo)，如果是個自律精神非常好，自我要求非常強(qiáng)的人， 就會用盡一切方法把這 20個人嘗試邀約到；但是，缺乏自律精神、自我要求又不高的人， 就會想：反正沒有邀約到也沒有

38、關(guān)系， 又沒有人對我怎么樣。一段時間下來就發(fā)現(xiàn)自己并沒有邀約到多少人，慢慢的信心就喪失了，很多伙伴動力就不像剛開始那么積極，其實問題的關(guān)鍵就在于自我的要求度不夠。直銷是自我管理的事業(yè)，是壓縮成功的事業(yè)， 每一個人都要發(fā)揮強(qiáng)大的自律精神，訂出來的目標(biāo)我就要去完成，不僅新人要建立這個習(xí)慣，領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)是這樣，我承諾我的伙伴什么時 候要到會場，我承諾我的伙伴每個星期要拿出多少時間來陪同作業(yè)，我承諾我的伙伴要用什么樣的方式協(xié)助他解決目前所遇到的問題，當(dāng)我答應(yīng)了、當(dāng)我承諾了、 |我就一定要去做到，中間沒有任何借口。十一，焦點法則一一將 20%能產(chǎn)生80%生產(chǎn)力的事情先做做對的事情永遠(yuǎn)比把事情做對來的重要，

39、20%的事情能產(chǎn)生80%的生產(chǎn)力，另外80%的事情只能產(chǎn)生20%的生產(chǎn)力，所以怎樣找到 20%最重要的事情、最有生產(chǎn)力的事情非常重要。第一要找對的人、做對的事情、用對的方法、朝對的方向來思考。 比如一個新人剛進(jìn)入直銷， 他最重要的事情有兩個，一個是大量的學(xué)習(xí)，必須通過大量的學(xué)習(xí)使自己成為一個直銷人， 然后去大量的邀約，邀約人來銷售產(chǎn)品、推薦增員，讓更多人加入到我們的事業(yè)中來和我們 共同來經(jīng)營；這兩件事情新人每天一定要不斷重復(fù)去做。如果一個新人剛進(jìn)入直銷就去考慮我怎么去帶伙伴，我怎么把市場規(guī)劃好，其實你根本沒有市場根本就是多余的。今天我是個領(lǐng)導(dǎo)者我有幾個市場出來了，我可能用50%的時間來帶這些市

40、場，另外 50%的時間持續(xù)的去開發(fā)。但很多伙伴會犯一個錯誤，就是用100%的時間來帶這些市場，沒有再去開發(fā)，因為寬度不夠，因為深度加深了自己的收入沒有快速增加，或者幾個伙伴根本不是適合的對象不是有心的對象，花了 100%的時間去帶他們，發(fā)覺他們只是一個消費者，或者是 個產(chǎn)品分享的銷售者，他的產(chǎn)值有限，這個時候我的市場寬度又沒有做起來，我的市場發(fā)展就產(chǎn)生了瓶頸跟障礙。簡單的說我們沒有找對焦點做對事情。假如我是個高級領(lǐng)導(dǎo)者，就要以點將為最主要的工作，培養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者越多組織就越強(qiáng)。每一個伙伴都應(yīng)該思考一下， 現(xiàn)階段你處在什么階段， 現(xiàn)階段你主要的焦點是什么？你有沒 有落實和實現(xiàn)這個焦點，你做的事情對你

41、來說是不是對的事情？會不會你很忙卻沒有將20%能產(chǎn)生80%生產(chǎn)力的事情先做？這就是焦點法則。十二，溝通法則一一不斷的練習(xí)和強(qiáng)化自己的溝通能力。直銷是人的事業(yè)，市場是由人形成的，人跟人之間靠溝通。不管是銷售、推薦增員或是市場 運作，都是一種溝通，借溝通讓對方認(rèn)同我的產(chǎn)品進(jìn)而接受我的產(chǎn)品；借溝通讓對方認(rèn)同我的事業(yè)進(jìn)而想跟我們一樣來經(jīng)營事業(yè)來改變命運；借溝通讓我們的市場伙伴知道什么是正確的運作模式什么是正確的運作方向，所以他愿意照著這一模式來運作。每一個想要做好直銷的伙伴都要不斷去練習(xí)和強(qiáng)化自己的溝通能力與技巧。溝通的前提是要對方有溝通的意愿，如果對方?jīng)]有溝通的意愿這個溝通是無效的；要讓對方有溝通的

42、意愿就是要讓對方先信任我們，所以要有很好的專業(yè)知識；當(dāng)對方信任我們愿意聽我們說了之后， 我們說出來的話才能對他產(chǎn)生生產(chǎn)力；如果我們沒有取得對方的信任，我們講的再多都是沒有任何效果的。所以我們要學(xué)會如何去取得別人的信任，其中包括應(yīng)用聆聽技巧、包括運用同理心都是一個成功的關(guān)鍵。當(dāng)我們了解到取得對方溝通的意愿之后，我們就要不斷去練習(xí)溝通的技巧，不管一對一、一對少數(shù)、一對多甚至將來站在臺上。其實直銷就是一種溝通，剛開始我的生產(chǎn)力不大，因為我只會一對一，慢慢我會辦聚會我一對少數(shù)，將來我會辦組織課程，讓市場中的伙伴都能通過課程接觸到我的理念我的模式，這就是團(tuán)隊的溝通。十三，聚會法則 直銷運作的核心就在于聚

43、會，聚會辦得越多越有效業(yè)績就會越大。聚會法則和磁場有點類似， 其實磁場是個環(huán)境， 不單純是個聚會而已； 聚會法則就是各色各 樣不同的聚會。直銷的發(fā)展分成三個階段， 一是大量的進(jìn)人，要讓消費者進(jìn)來銷售者進(jìn)來經(jīng)營者進(jìn)來潛在的 將才進(jìn)來，人進(jìn)的越多才能在這些人中篩選出適合的對象。二是有效留人，要能夠有效的把人留住，就必須要有一些組織的聚會讓我們的伙伴留得下來。三是成功的育人，用教育訓(xùn)練型的聚會，把留下來的人慢慢培養(yǎng)他們的能力，強(qiáng)化跟改變他們的觀念，讓他們成為直銷當(dāng)中真正的將才。不管是進(jìn)人留人育人，其中最關(guān)鍵的都在于聚會，如果我們的OPP辦得好，我們就能成功的進(jìn)人；組織的定期聚會辦得好我們就能成功的留

44、人；教育型的聚會辦得好， 讓伙伴都有意愿去養(yǎng)成學(xué)習(xí)的觀念跟學(xué)習(xí)的習(xí)慣，通過學(xué)習(xí)強(qiáng)化自己的能力我們就能培養(yǎng)更多的將才。所以，直銷運作的核心就在于聚會，聚會辦得越多越有效業(yè)績就會越大。在辦聚會之前我們首先要熟悉聚會的流程，聚會有哪些模式、聚會當(dāng)中應(yīng)該有哪些技巧，甚至?xí)皶?、會中會、會后會該怎么去辦。我要會辦這些聚會就要大量的參加聚會。我們說每會必到，第一是感染力，會場是最好的激勵和療傷止痛的場所； 第二是學(xué)習(xí)辦聚會， 我要學(xué)會幫我的伙伴辦聚會，我的伙伴不會進(jìn)人，我?guī)退kopp，這個時候通過聚會幫助他然后慢慢培養(yǎng)他成交，我的伙伴不會帶人，我?guī)退k組織的定期聚會，通過聚會把人留住, 的領(lǐng)導(dǎo)力，再讓他有

45、辦聚會的能力。我們自己是不是能力有提升，自己是不是一個好的領(lǐng)導(dǎo)人， 我們從一個方向標(biāo)準(zhǔn)來衡量就可以了， 自己有沒有能力去辦各色各樣不同的聚會，在辦這些聚會中伙伴的滿意度如何？伙伴們有沒有很高的熱度來參加，還是覺得每次只是聽課聽領(lǐng)導(dǎo)人訓(xùn)話好像很無聊，伙伴每次來得時候有沒有帶人來。 讓每一個的伙伴都能分擔(dān)聚會中的工作，讓伙伴在聚會中提升和成長，這是很重要的關(guān)鍵。十四，情商法則把自己的情緒控制好。80%的問題都是情緒問題，要減少情緒，每個人都必須要遵守組織的規(guī)律和規(guī)范，不談?wù)摳约簾o關(guān)的事情，很多問題都是話傳來傳去、菲短流長，造成組織中潛在的沖突，讓每一個人情緒都不是非常的好，所以減少情緒的干擾就能

46、夠提高生產(chǎn)力。要怎樣才能把情緒控制好，就是當(dāng)我遇到不開心的事時要嘗試把自己拉回到理性判斷的模 式，當(dāng)我有些情緒的時候就去想想這些對我的組織發(fā)展有沒有好處？想想對我的直銷快速發(fā) 展有沒有幫助，如果沒有幫助就不要跟自己過不去；常常為一些事氣得要死結(jié)果沒有辦法去改善，不要跟自己過不去、 不要跟錢過不去，當(dāng)你想清楚這兩件事情， 很多事情就不會計較， 就會一直往目標(biāo)看，中間的枝尾未節(jié)的東西就不會很煩惱。人有的時候很有趣，當(dāng)沒有大煩惱時就會為小煩惱而煩惱，要怎樣去減除少煩惱呢？就是讓自己要有更大的目標(biāo)和方向，當(dāng)我心中裝著一個很重要的目標(biāo)一定要去完成，一切過程中間就沒有時間去受枝尾未節(jié)的東西干擾。所以你一直

47、向目標(biāo)前進(jìn)的時候你不會看到旁邊干擾的因素，這是自己去控制情緒、調(diào)整自己情緒提高自己情商的一個關(guān)鍵。人跟人之間相處，看別人的時候要看別人的優(yōu)點而非缺點，很多人看上級的時候總覺得上級給我太少，看伙伴的時候總覺得伙伴不夠努力，這邊做得不好那邊做得不好。所以看到的都是別人的缺點，越看情緒就越發(fā)不斷的起來，因為對別人有期望，結(jié)果期望值跟期望值不一樣時就會很失望，所以要多看別人的優(yōu)點。直銷是一種多元化的事業(yè)也是一種成人的事業(yè)；既然是多元化每一個人的想法每一個人的價值觀都不一樣，所以對不同想法我們必須要去包容。直銷是一種成人的事業(yè)沒有誰是老大誰是絕對的，人跟人之間彼此相處叫做尊重，如果我們真的落實到包容和尊

48、重這兩個原則的時候，人跟人之間就能夠減少干擾和磨擦，就相對的減少情緒， 維持好的情商，把所有的時間跟精神都放在組織的發(fā)展跟生產(chǎn)力上面，這個時候事業(yè)自然能夠發(fā)展的順利，速度就會加快。卜五，速度法則一一能快則不要慢，慢就會被淘汰。直銷既然是一種壓縮成功的過程，所以速度快就能帶動整個組織的士氣，速度快就能帶領(lǐng)每一個伙伴往前沖，團(tuán)隊就有動力。如果每一個伙伴都說慢慢來沒有關(guān)系，這時你就會發(fā)現(xiàn)， 伙伴在中間又沒有賺到錢又沒有成長，慢慢地很多人中途就放棄了。怎么樣能夠快、怎么樣加快速度，一是行動要快，當(dāng)我想到任何事情就大量去做，從做的過程中再去累積更多的經(jīng)驗，然后再去邊做邊了解； 第二是學(xué)習(xí)要快，大量的學(xué)習(xí)

49、快速提升自己的能力，組織發(fā)展就更加順利； 第三沖級別要快，今天我要上一個級別的時候就會帶動整 個組織往前沖。有時候領(lǐng)導(dǎo)人往前沖的時候不是為個人在沖，當(dāng)我在沖的時候就會帶動整個組織的伙伴往前，我有個階段性目標(biāo)我的整個市場就能動起來，我的整個組織動起來的時候我教給組織當(dāng)中一些運作的模式，包括聚會也好、操作也好、ABC借力也好，就能夠更有效去落實這個動作。所以行動快、學(xué)習(xí)快、沖級快、落實快整個組織發(fā)展的速度就會快，速度 快就會象滾雪球一樣，成功會滾出更多的成功，小成功不斷累積成大成功。十六，抗壓法則一一直銷是壓縮成功的過程，中間付出代價是必要的。直銷是壓縮成功、在三五年內(nèi)得到別人三五十年才能得到的成

50、就和財富的事業(yè)，在三五年當(dāng)中所受到的壓力、挫折甚至一些障礙，可能就是別人的三五十年；但是當(dāng)你一旦成功你再回 頭看看的時候，你會發(fā)覺到這一切的過程真的都非常值得，除了賺到錢、除了獲得成長之外，你還會發(fā)現(xiàn)你整個的價值觀、整個的思考格局都跟過去有完全的不同，所以每一個伙伴在經(jīng)營直銷事業(yè)的時候一定要想清楚，我要得是什么、我們愿意付出什么樣的代價，所以對中間的這些過程就有很強(qiáng)的抗壓性，抗壓性越強(qiáng)的就越能在直銷事業(yè)中成功?？箟盒詠碜杂谀睦?？就來自于前面所談到的幾個重要的因素。最重要的來自于信念， 我們相信自己一定會成功，盡管中間會有一些挫折，但我知道這些挫折只是一個過程（過程過程， 終究會過去的才叫過程）。不管我中間經(jīng)