北流XXX家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃及招商推售策略模板

1、XXX家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)規(guī)劃及招商推售策略XXX家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)- 北流首個(gè)家居建材中央商業(yè)區(qū)20132013年年0707月月說(shuō)明：說(shuō)明：本報(bào)告是在項(xiàng)目的總體規(guī)劃已經(jīng)初步確定的前提下，我司根據(jù)對(duì)玉林地區(qū)以及北流地區(qū)建材家具行業(yè)的調(diào)研和研究結(jié)論，對(duì)于本項(xiàng)目提出專業(yè)的規(guī)劃招商策略以及銷售策略，僅供參考。市市場(chǎng)場(chǎng)篇篇?家居建材行業(yè)市場(chǎng)分析家居建材行業(yè)市場(chǎng)分析?北流個(gè)體家居建材與北流建材市場(chǎng)調(diào)研北流個(gè)體家居建材與北流建材市場(chǎng)調(diào)研?北流家居建材商業(yè)市場(chǎng)格局北流家居建材商業(yè)市場(chǎng)格局中國(guó)建材行業(yè)現(xiàn)狀中國(guó)建材行業(yè)現(xiàn)狀中國(guó)建材行業(yè)以傳統(tǒng)的廣州為龍頭，廣州珠三角是中國(guó)重要的建材工業(yè)基地和出口基地，建材家具工業(yè)出

2、口總額占全國(guó)重要比重，近年來(lái)，以廣州為中心的“珠三角”建材工業(yè)迅速崛起。未來(lái)10年，甚至更長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，建材行業(yè)將會(huì)繼續(xù)保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，發(fā)展速度將高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度3到4個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)建材行業(yè)現(xiàn)狀中國(guó)建材行業(yè)現(xiàn)狀今年建材行業(yè)仍處于去年下半年以來(lái)的下行區(qū)間，一季度建材行業(yè)工業(yè)增加值增長(zhǎng)速度比去年第四季度下降1個(gè)百分點(diǎn)。一季度建材主要行業(yè)增長(zhǎng)速度都是近年來(lái)最低水平，其中出口依存度較大的行業(yè)建筑技術(shù)玻璃增速比去年同期下降15.1個(gè)百分點(diǎn)，建筑衛(wèi)生陶瓷下降18.3個(gè)百分點(diǎn)，玻璃纖維制品下降10.6個(gè)百分點(diǎn)，水泥制品和建筑用石分別比去年同期下降27.6和164個(gè)百分點(diǎn)。一季度中、西部地區(qū)建材工業(yè)增加

3、值分別比去年同期增長(zhǎng)23.7%和31.2%,東部地區(qū)僅增長(zhǎng)8.1%,北京、山西、上海、浙江、海南、青海建材工業(yè)增加值下降，受出口下降影響，港澳臺(tái)和外商控股企業(yè)分別比去年同期下降3.6%和4%. 建材產(chǎn)品成本上升，經(jīng)濟(jì)效益下降。12月份規(guī)模以上建材工業(yè)完成銷售收入1968億元，比去年同期增長(zhǎng)18%;買(mǎi)現(xiàn)利潤(rùn)總額77億元，比去年同期下降6.6%. 但國(guó)內(nèi)建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展大背景極為強(qiáng)勢(shì)，行業(yè)產(chǎn)值增加速度較快，增長(zhǎng)率為22%左右。全年完成工程總產(chǎn)值21100億元，其中住宅裝飾裝修約為13100億元，增長(zhǎng)率為25%；公共建筑裝飾裝修約為7300億元，增長(zhǎng)率約為20%廣西建材行業(yè)現(xiàn)狀廣西建材行業(yè)現(xiàn)狀廣西

4、是中國(guó)中部建材大省，其中：以南寧、柳州、玉林為核心，積聚著廣西省最為密集的建材工業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，建材工業(yè)總產(chǎn)值占全廣西省的50%以上。廣西地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張誘發(fā)了家居建材行業(yè)井噴式的發(fā)展。據(jù)有關(guān)部門(mén)測(cè)算，住宅誘發(fā)的家居建材業(yè)的投資系數(shù)為1.5-1.7也就是說(shuō)，每投入100元的住宅投資可拉動(dòng)150-170元裝飾建材等，每銷售100元的住宅可以帶動(dòng)130-150元的其他商品銷售。玉林建材行業(yè)現(xiàn)狀玉林建材行業(yè)現(xiàn)狀玉林建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)已超過(guò)2000家，產(chǎn)品有10大系列；預(yù)計(jì)到2015年該市家居建材品成交量將超過(guò)15億元。玉林憑借交通區(qū)位這一良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，被譽(yù)為珠三角工業(yè)轉(zhuǎn)移接受地，目前各區(qū)縣分布著富

5、安居建材市場(chǎng)、金拇指家裝建材市場(chǎng)等，以及各縣大小一批建材市場(chǎng)。近幾年來(lái)，由于玉林的經(jīng)濟(jì)及房地產(chǎn)的高速發(fā)展，使得玉林已成為建材、工業(yè)轉(zhuǎn)移的首選地，形成了新的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。北流建材行業(yè)現(xiàn)狀北流建材行業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)我市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)，全方位深入調(diào)研分析，北流市建材產(chǎn)業(yè)和本市城鎮(zhèn)化發(fā)展一樣，還處于初級(jí)階段，從北流城市發(fā)展規(guī)劃預(yù)測(cè)分析，在2020年人口達(dá)到200萬(wàn)，城市也將達(dá)到約100平方公里，就目前北流十幾個(gè)房地產(chǎn)樓盤(pán)就有過(guò)萬(wàn)套家裝需求,在加上工業(yè)區(qū)工程用材和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)用材,全市建材.含配套產(chǎn)業(yè)，年總銷售有將近10億的市場(chǎng)規(guī)模。目前經(jīng)營(yíng)門(mén)面總數(shù)也在1000家左右，目前還處于分散經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)初級(jí)階段，主要分布在北流市城南路

6、，二環(huán)南路，北流建材市場(chǎng)，金旺旺家居市場(chǎng)。主要分,鋼材.水泥,玻璃,磚瓦.陶瓷.門(mén)，家俱，家裝，衛(wèi)浴，門(mén)，家俱，家裝，衛(wèi)浴，耐火材料，機(jī)電及相關(guān)配套等幾大類建材專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研建材專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研北流建材城北流建材城據(jù)了解北流建材裝飾城主要是住宅底商建材定位的項(xiàng)目，規(guī)模在6000平米左右，主要針對(duì)家裝建材經(jīng)銷商，分二層，一樓主要規(guī)劃： 地板 地磚，櫥柜 衛(wèi)浴 五金 洗車裝飾辦公室二樓：住宅現(xiàn)政策如下：現(xiàn)出售達(dá)業(yè)主手上以出租形式相應(yīng)的管理和廣告宣傳支持。目前已在全市打出北流建材城定位的宣傳，現(xiàn)有50到60家建材經(jīng)營(yíng)主租用。因考到位置和規(guī)模以及價(jià)格等因素，此項(xiàng)目無(wú)論在招商還是銷售上都算是不成功的，對(duì)我們專

7、業(yè)家居建材城定位，構(gòu)成不了大的威脅。金旺旺家居建材市場(chǎng)金旺旺家居建材市場(chǎng)據(jù)了解金旺旺家居市場(chǎng)主要是住宅底商建材定位的項(xiàng)目，規(guī)模在二萬(wàn)平米左右，主要針對(duì)家俱經(jīng)銷商，分二層，一樓主要規(guī)劃： 各大家俱品牌 洗車裝飾 餐飲 燈飾二樓：住宅? 業(yè)態(tài)規(guī)劃篇業(yè)態(tài)規(guī)劃篇市場(chǎng)分析規(guī)劃篇市場(chǎng)分析規(guī)劃篇? 營(yíng)銷策略篇營(yíng)銷策略篇? 招商策略篇招商策略篇? 銷售策略篇銷售策略篇家居建材產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃篇家居建材產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃篇業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)/業(yè)種設(shè)計(jì)模型業(yè)種設(shè)計(jì)模型行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)區(qū)位地位分析因素為什么整合業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)定定位位觀點(diǎn)：整合建材與傳統(tǒng)專賣店目標(biāo)區(qū)位市場(chǎng)需求量整合依據(jù)如何整合整合方式區(qū)位市場(chǎng)空白項(xiàng)目商業(yè)體量主次型區(qū)位市場(chǎng)需求項(xiàng)目

8、商業(yè)體量項(xiàng)目招商銷售項(xiàng)目后續(xù)經(jīng)營(yíng)整合（是/否）并列型確定整合功能業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)/業(yè)種設(shè)計(jì)模型業(yè)種設(shè)計(jì)模型準(zhǔn)備準(zhǔn)備定義定義分類、特點(diǎn)分類、特點(diǎn)補(bǔ)缺配套型補(bǔ)缺配套型業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)設(shè)計(jì)方式設(shè)計(jì)方式類型設(shè)計(jì)類型設(shè)計(jì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)類型設(shè)計(jì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)類型設(shè)計(jì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)項(xiàng)目業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)標(biāo)新立異型標(biāo)新立異型綜合整體型綜合整體型整合項(xiàng)目業(yè)態(tài)項(xiàng)目業(yè)態(tài)外地本地自身特點(diǎn)外地本地自身特點(diǎn)當(dāng)前市場(chǎng)當(dāng)前市場(chǎng)未來(lái)市場(chǎng)未來(lái)市場(chǎng)考慮因素考慮因素比例設(shè)計(jì)比例設(shè)計(jì)市場(chǎng)供消需求市場(chǎng)供消需求租金收益租金收益主力店與非主力店比例主力店與非主力店比例設(shè)計(jì)內(nèi)容設(shè)計(jì)內(nèi)容各業(yè)態(tài)比例各業(yè)態(tài)比例業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)/業(yè)種設(shè)計(jì)模型業(yè)種設(shè)計(jì)模型業(yè)種定義及專業(yè)分類原則原則業(yè)種業(yè)種分

9、類分類分類分類方式方式業(yè)業(yè)種種設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)北流市場(chǎng)空間成熟城市業(yè)種情況建材需求比例主要業(yè)態(tài)配套業(yè)態(tài)業(yè)種經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)業(yè)種樓層租金關(guān)系原則原則業(yè)種業(yè)種組合組合業(yè)種配套關(guān)系項(xiàng)目特點(diǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣平面排列組合組合組合方式方式垂直排列組合立體排列組合確定組合內(nèi)容確定業(yè)態(tài)比例業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)/業(yè)種設(shè)計(jì)模型業(yè)種設(shè)計(jì)模型各業(yè)種、業(yè)態(tài)對(duì)硬件的要求各業(yè)種、業(yè)態(tài)對(duì)硬件的要求消費(fèi)者的人流動(dòng)線消費(fèi)者的人流動(dòng)線項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值考慮因素考慮因素組合要素組合要素準(zhǔn)備準(zhǔn)備平面組合平面組合垂直組合垂直組合立體組合立體組合建材行業(yè)與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的組合建材行業(yè)與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的組合詳詳規(guī)規(guī)組合內(nèi)容組合內(nèi)容主力店與非主力店的組合主力店與

10、非主力店的組合業(yè)種組合業(yè)種組合先態(tài)業(yè)后業(yè)種先態(tài)業(yè)后業(yè)種任意型任意型限制型限制型確定布置順序確定布置順序布置方式布置方式布置規(guī)劃布置規(guī)劃數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平面表達(dá)平面表達(dá)?業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)/ /業(yè)種設(shè)計(jì)目的：業(yè)種設(shè)計(jì)目的：?明確招商、銷售、經(jīng)營(yíng)方向；明確招商、銷售、經(jīng)營(yíng)方向；?有利于項(xiàng)目有利于項(xiàng)目“適銷對(duì)路適銷對(duì)路”，提升競(jìng)爭(zhēng)力；，提升競(jìng)爭(zhēng)力；?最大限度挖掘項(xiàng)目的使用價(jià)值；最大限度挖掘項(xiàng)目的使用價(jià)值；?滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。? 業(yè)態(tài)類型及其演變過(guò)程生產(chǎn)生產(chǎn)/銷售商銷售商壯大壯大實(shí)力實(shí)力流通市場(chǎng)業(yè)態(tài)流通市場(chǎng)業(yè)態(tài)消費(fèi)終端消費(fèi)終端發(fā)展發(fā)展個(gè)體店個(gè)體店傳傳統(tǒng)統(tǒng)業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)變變革革原原因因?qū)Ｙu店專

11、賣店專業(yè)市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)求存求存建材專賣店建材專賣店創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)綜合綜合競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)代現(xiàn)代業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)建材展示中心建材展示中心規(guī)?；⑶辣馄交?、規(guī)模化、渠道扁平化、服務(wù)人性化服務(wù)人性化消消費(fèi)費(fèi)力力、個(gè)個(gè)人人品品位位、行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展水水平平提提高高基本需求基本需求物質(zhì)需求物質(zhì)需求變變革革原原因因個(gè)性化、高品位個(gè)性化、高品位環(huán)保型、智能化環(huán)保型、智能化建材購(gòu)物中心建材購(gòu)物中心業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)? 為什么要進(jìn)行業(yè)態(tài)整合？為什么要進(jìn)行業(yè)態(tài)整合？?jī)?nèi)部因素內(nèi)部因素為什么要進(jìn)行為什么要進(jìn)行功能整合功能整合外部因素外部因素發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)項(xiàng)目規(guī)模大項(xiàng)目規(guī)模大市場(chǎng)空間市場(chǎng)空間觀點(diǎn)：觀點(diǎn)：項(xiàng)目的業(yè)態(tài)整合符

12、合自身及市場(chǎng)的需求，將傳統(tǒng)商業(yè)配套融入項(xiàng)目有利于項(xiàng)目項(xiàng)目的業(yè)態(tài)整合符合自身及市場(chǎng)的需求，將傳統(tǒng)商業(yè)配套融入項(xiàng)目有利于項(xiàng)目吸引更多的消費(fèi)人流、營(yíng)造良好的商業(yè)氛圍，有利于提升項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到吸引更多的消費(fèi)人流、營(yíng)造良好的商業(yè)氛圍，有利于提升項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到符合北流建材家居行業(yè)市場(chǎng)、將項(xiàng)目做大做強(qiáng)的目標(biāo)。符合北流建材家居行業(yè)市場(chǎng)、將項(xiàng)目做大做強(qiáng)的目標(biāo)。業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)? 如何整合：如何整合：A. 整合方式：整合方式：主次型：項(xiàng)目以主次型：項(xiàng)目以XXXXXX建材家居為主要業(yè)態(tài)，招商業(yè)種只是配套業(yè)態(tài)，因建材家居為主要業(yè)態(tài)，招商業(yè)種只是配套業(yè)態(tài)，因而采用主次型的方式對(duì)建材家居與招商業(yè)種業(yè)態(tài)進(jìn)行

13、整合，即而采用主次型的方式對(duì)建材家居與招商業(yè)種業(yè)態(tài)進(jìn)行整合，即XXXXXX建材家居占的比例大于招商業(yè)種。建材家居占的比例大于招商業(yè)種。并列型：并列型：XXXXXX建材家居是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商，無(wú)論是從生產(chǎn)、銷售還是流通領(lǐng)建材家居是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)商，無(wú)論是從生產(chǎn)、銷售還是流通領(lǐng)域上比較，市場(chǎng)需求均相當(dāng)；因此，采取并列型的方式對(duì)建材域上比較，市場(chǎng)需求均相當(dāng)；因此，采取并列型的方式對(duì)建材家居城與招商業(yè)種進(jìn)行整合。家居城與招商業(yè)種進(jìn)行整合。業(yè)種選擇：業(yè)種選擇：建材區(qū)建材區(qū) ：陶瓷陶瓷地板地板 地磚地磚櫥柜櫥柜 衛(wèi)浴衛(wèi)浴 五金五金 機(jī)電機(jī)電燈具燈具窗簾窗簾 涂料涂料門(mén)等門(mén)等?家居區(qū)家居區(qū) ：日用辦公家具，布藝、家飾品

14、、家居用品日用辦公家具，布藝、家飾品、家居用品? 規(guī)劃方式規(guī)劃方式整合整合項(xiàng)目業(yè)態(tài)項(xiàng)目業(yè)態(tài)外地本地自身特點(diǎn)外地本地自身特點(diǎn)由于項(xiàng)目是由于項(xiàng)目是XXXXXX建材家居城與招商業(yè)種的復(fù)合體；在業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)上應(yīng)綜合建材家居城與招商業(yè)種的復(fù)合體；在業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)上應(yīng)綜合考慮北流現(xiàn)有業(yè)態(tài)（得出市場(chǎng)的基本需求業(yè)態(tài)）、北流以外市場(chǎng)的先進(jìn)業(yè)考慮北流現(xiàn)有業(yè)態(tài)（得出市場(chǎng)的基本需求業(yè)態(tài)）、北流以外市場(chǎng)的先進(jìn)業(yè)態(tài)（得出市場(chǎng)潛在需求業(yè)態(tài)）及項(xiàng)目自身特點(diǎn)對(duì)各種業(yè)態(tài)進(jìn)行分析、整合態(tài)（得出市場(chǎng)潛在需求業(yè)態(tài)）及項(xiàng)目自身特點(diǎn)對(duì)各種業(yè)態(tài)進(jìn)行分析、整合得出項(xiàng)目應(yīng)采取的最可行的業(yè)態(tài)。得出項(xiàng)目應(yīng)采取的最可行的業(yè)態(tài)。業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃/ /業(yè)態(tài)、業(yè)種設(shè)

15、計(jì)的三個(gè)方式業(yè)態(tài)、業(yè)種設(shè)計(jì)的三個(gè)方式第一第一定業(yè)態(tài)：定業(yè)態(tài)：XXX家居建家居建材與招商業(yè)種二大功能材與招商業(yè)種二大功能，劃分區(qū)域并確定其比，劃分區(qū)域并確定其比例例定業(yè)種：確定招商主要定業(yè)種：確定招商主要經(jīng)營(yíng)業(yè)種經(jīng)營(yíng)業(yè)種第二第二第三第三業(yè)態(tài)業(yè)種詳規(guī)業(yè)態(tài)業(yè)種詳規(guī)綜合分析：綜合分析：項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位：北流北流XXXXXX家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)整合型整合型：將：將XXXXXX建材家居與招商業(yè)種及配套功能進(jìn)行整合建材家居與招商業(yè)種及配套功能進(jìn)行整合；業(yè)態(tài)類型業(yè)態(tài)類型：建材家居購(gòu)物廣場(chǎng)，是指在一個(gè)大型建筑體建材家居購(gòu)物廣場(chǎng)，是指在一個(gè)大型建筑體( (群群) )內(nèi)，由企業(yè)有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)、內(nèi)，由企業(yè)

16、有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)、擁有、管理運(yùn)營(yíng)的各類業(yè)態(tài)、服務(wù)設(shè)施的集合體擁有、管理運(yùn)營(yíng)的各類業(yè)態(tài)、服務(wù)設(shè)施的集合體。透析家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)透析家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)是一種創(chuàng)新業(yè)態(tài)、是市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，具有極強(qiáng)的生命力；而本項(xiàng)目的地理位置、硬件均滿足其選址、規(guī)模的要求，因此， 項(xiàng)目采用項(xiàng)目采用“建材家建材家居購(gòu)物廣場(chǎng)居購(gòu)物廣場(chǎng)”這種新型的現(xiàn)代業(yè)態(tài)是符合市場(chǎng)需求的這種新型的現(xiàn)代業(yè)態(tài)是符合市場(chǎng)需求的。建材家居購(gòu)物廣場(chǎng)是一種整合型的業(yè)態(tài)建材家居購(gòu)物廣場(chǎng)是一種整合型的業(yè)態(tài)，它由多種業(yè)種組成，在選擇了“建材家居購(gòu)物廣場(chǎng)”的前提下，還需對(duì)其它組成業(yè)種進(jìn)行選擇。業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)劃/ /業(yè)種規(guī)劃業(yè)種規(guī)劃業(yè)種規(guī)劃根據(jù)建筑商業(yè)

17、規(guī)劃及位置和功能布局而設(shè)定，業(yè)種規(guī)劃根據(jù)建筑商業(yè)規(guī)劃及位置和功能布局而設(shè)定，規(guī)劃思路：本項(xiàng)目要在建材行業(yè)上形成規(guī)模效應(yīng)，因此，我司建議在業(yè)種布置上采取差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略。既要避開(kāi)來(lái)自北流建材城和金旺旺家居建材城的競(jìng)爭(zhēng)，又要充分利用北流當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)資料：1、北流建材城經(jīng)營(yíng)品種主要以家用建材類為主，床上用品類等較少。2、金旺旺擁有家居經(jīng)營(yíng)商家 20多家左右，但金旺旺的建材缺乏良好的銷售平臺(tái)和渠道。營(yíng)銷策略篇營(yíng)銷策略篇營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略/ /總體策略總體策略銷售推廣與招商推廣同步進(jìn)行銷售推廣與招商推廣同步進(jìn)行1) 作為商業(yè)物業(yè)的運(yùn)營(yíng)，必須找到銷售與經(jīng)營(yíng)的最佳結(jié)合點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)為先，積極解決銷售與經(jīng)營(yíng)矛

18、盾的營(yíng)銷模式。2) 商業(yè)物業(yè)營(yíng)銷更注重招商與銷售的配合，先招商后銷售，或先銷售后招商，還是兩者同步進(jìn)行，是現(xiàn)代商業(yè)物業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)。統(tǒng)統(tǒng)一一招招商商1) 統(tǒng)一招商有利于保證項(xiàng)目整體形象；2) 由富有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的專家管理，商業(yè)管理公司可以自組或外聘，有利于增強(qiáng)投資者信心。營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略/ /推廣形象推廣形象“一站式建材家居購(gòu)物廣場(chǎng)一站式建材家居購(gòu)物廣場(chǎng)”“建材家居中央商業(yè)區(qū)建材家居中央商業(yè)區(qū)”“領(lǐng)跑中國(guó)三線城市商業(yè)模式升級(jí)領(lǐng)跑中國(guó)三線城市商業(yè)模式升級(jí)”XXXXXX建材家居購(gòu)物廣場(chǎng)建材家居購(gòu)物廣場(chǎng)- -咱老百姓的建材城咱老百姓的建材城XXXXXX建材家居購(gòu)物廣場(chǎng)打開(kāi)財(cái)富之門(mén)，成就建材家居購(gòu)物廣場(chǎng)

19、打開(kāi)財(cái)富之門(mén)，成就富豪的平臺(tái)富豪的平臺(tái)高端取勢(shì)拔高項(xiàng)目的檔次和形象擴(kuò)大知名度和社會(huì)影響力創(chuàng)新的商業(yè)模式建材家居中央商業(yè)區(qū)中端占位確立項(xiàng)目市場(chǎng)霸主地位塑造排他性和唯一性效應(yīng)低端獲利打造項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力形成市場(chǎng)的財(cái)富洼地效應(yīng)一站式建材家居購(gòu)物廣場(chǎng)1. 以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)發(fā)動(dòng)一場(chǎng)北流建材家居行業(yè)的市場(chǎng)變革運(yùn)動(dòng)，顛覆舊有格局和觀念，占領(lǐng)營(yíng)銷的制高點(diǎn)；2. 拔高的目的是為了增強(qiáng)市場(chǎng)投資信心，為項(xiàng)目的體量和長(zhǎng)久的消費(fèi)注入堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；3. 給出市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，帶著市場(chǎng)跑，而不是讓市場(chǎng)用舊有的尺度來(lái)衡量我們的價(jià)值。營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略/ /推廣思路推廣思路尋找一個(gè)契機(jī)進(jìn)行項(xiàng)目啟動(dòng)引發(fā)全城關(guān)注和行業(yè)震動(dòng)先頭招商業(yè)種先行激

20、動(dòng)起來(lái)形成招商市場(chǎng)全線飄紅尋找一個(gè)契機(jī)進(jìn)行項(xiàng)目啟動(dòng)北流建材家居行業(yè)高峰論壇北流建材家居行業(yè)高峰論壇執(zhí)行方案執(zhí)行方案新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：?為項(xiàng)目入市做好市場(chǎng)蓄勢(shì)鋪墊制造行業(yè)熱點(diǎn)話題和新聞炒作點(diǎn)形成傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)的危機(jī)感和北流市場(chǎng)的興奮點(diǎn)?確立項(xiàng)目“建材中央商業(yè)區(qū)”的市場(chǎng)公信地位讓行內(nèi)人有門(mén)道看，讓行外人有熱鬧看活動(dòng)定性活動(dòng)定性“軟著陸軟著陸”?打頭陣的應(yīng)該是政府、協(xié)會(huì)等公信力高的社會(huì)權(quán)威機(jī)構(gòu)，淡化發(fā)展商商業(yè)行為色彩；?論壇的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是北流和行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓XXX家居購(gòu)物廣場(chǎng)，成為論壇的結(jié)果而不是起因；?活動(dòng)重點(diǎn)在于三方面：請(qǐng)什么樣的人、說(shuō)什么樣的話、廣告如何傳播變現(xiàn)。主題：主

21、題：“解構(gòu)北流財(cái)富，營(yíng)商北流未來(lái)解構(gòu)北流財(cái)富，營(yíng)商北流未來(lái)”北流家居建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇北流家居建材產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇主辦單位：北流XXX單位與家居建材行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦單位：北流新創(chuàng)意廣告公司主辦媒體：北流電視臺(tái) 北流電臺(tái)引發(fā)全城關(guān)注和行業(yè)震動(dòng)引發(fā)全城關(guān)注和行業(yè)震動(dòng)論壇之后的媒體炒作和傳播計(jì)劃論壇之后的媒體炒作和傳播計(jì)劃媒體目標(biāo)：媒體目標(biāo)：利用北流最有影響力的電視 報(bào)紙電臺(tái)戶外媒體，全面和深度展示項(xiàng)目的價(jià)值和行業(yè)影響力，塑造其“建材中央商業(yè)區(qū)”的市場(chǎng)地位，使之成為當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)，并讓本地商家認(rèn)識(shí)到自己的生意危機(jī)，產(chǎn)生對(duì)盛發(fā)的高度認(rèn)同感和需求度。目標(biāo)對(duì)象：目標(biāo)對(duì)象：? 本地中小商家? 北流地區(qū)品牌商家? 北

22、流地區(qū)投資者? 普通北流市民媒體行程：媒體行程：本地媒體：相對(duì)密集，各類媒體集中使用論壇前一周開(kāi)始，在報(bào)紙電視廣播站DM，利用硬性廣告和軟性宣傳密集地傳達(dá)項(xiàng)目的市場(chǎng)地位的重要。報(bào)紙：前10天至開(kāi)幕當(dāng)天；軟文 2-3次，1000字左右/次。電視：專題介紹，黃金時(shí)間 10次/天，專題至少 1次/天，軟新聞 2-3條。廣播站：硬廣 10次/天，軟新聞 3條。DM: 全城DM傳播力量。核心訴求：核心訴求：? 北流家居建材行業(yè)急待變革? XXX家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)將成為行業(yè)領(lǐng)跑者? 行業(yè)發(fā)展因此迎來(lái)全新發(fā)展契機(jī)先頭招商業(yè)種先行激動(dòng)起來(lái)XXX家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)先頭招商業(yè)種家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)先頭招商業(yè)種銷售策略銷售

23、策略北流市場(chǎng)特點(diǎn)：北流市場(chǎng)特點(diǎn)：? 市場(chǎng)混亂? 承接力不足? 專業(yè)度不高，信心不足? 更加注重現(xiàn)象性投資而非前景性投資? 易受市場(chǎng)牽引? 大致分為投資者和自營(yíng)者兩類策略建議：策略建議：首先有針對(duì)性的瞄準(zhǔn)某一特定人群，集中火力攻克，形成一定范圍的市場(chǎng)招商熱度升級(jí)，然后通過(guò)這部分人所形成的“勢(shì)”去感染絕大多數(shù)的散客，形成羊群效應(yīng)。先抓自營(yíng)者！先抓自營(yíng)者！*他們對(duì)他們對(duì)XXX家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)最為關(guān)注和熟知家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)最為關(guān)注和熟知*他們是前期活動(dòng)推廣中的重度受眾他們是前期活動(dòng)推廣中的重度受眾再抓投資者！再抓投資者！*他們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)殘酷的培訓(xùn)，更謹(jǐn)慎他們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)殘酷的培訓(xùn)，更謹(jǐn)慎*他們信服真實(shí)的市場(chǎng)

24、反映即現(xiàn)象他們信服真實(shí)的市場(chǎng)反映即現(xiàn)象*他們中的很多人對(duì)新開(kāi)發(fā)區(qū)商圈情有獨(dú)鐘他們中的很多人對(duì)新開(kāi)發(fā)區(qū)商圈情有獨(dú)鐘*他們是最先對(duì)他們是最先對(duì)XXX家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)“下手下手”的人的人*他們需要更多時(shí)間才能被他們需要更多時(shí)間才能被“說(shuō)服說(shuō)服”*他們才是購(gòu)物廣場(chǎng)最終招商客戶他們才是購(gòu)物廣場(chǎng)最終招商客戶營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略/ /推廣思路總結(jié)推廣思路總結(jié)前期鋪墊前期鋪墊尋找一個(gè)契機(jī)進(jìn)行項(xiàng)目啟動(dòng)公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)引發(fā)全城關(guān)注和行業(yè)震動(dòng)軟性炒作軟性炒作項(xiàng)目亮相項(xiàng)目亮相先頭招商業(yè)種先行激動(dòng)起來(lái)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)者形成招商市場(chǎng)全線飄紅投資者投資者證言廣告證言廣告證言廣告證言廣告常規(guī)廣告常規(guī)廣告?戰(zhàn)術(shù)安排戰(zhàn)術(shù)安

25、排?傳播配合傳播配合營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略/ /推廣步驟推廣步驟高峰會(huì)發(fā)布會(huì)高峰會(huì)發(fā)布會(huì)招商簽約招商籌備期籌備期鋪墊期鋪墊期爆發(fā)期爆發(fā)期公開(kāi)商家市場(chǎng)開(kāi)業(yè)推廣籌備期籌備期活動(dòng)：地毯式廣告時(shí)間：一個(gè)月作用：讓城市價(jià)值更加落地，可觀可感；將“城市價(jià)值”和“購(gòu)物廣場(chǎng)”融為一體，并最終走入XXX家居建材現(xiàn)場(chǎng)；讓客戶招商業(yè)種看到運(yùn)營(yíng)商對(duì)項(xiàng)目的支持和力度。操作：協(xié)辦方全力支持，廣告?zhèn)鞑シ桨敢惶卒亯|期鋪墊期活動(dòng)：高峰論壇作用：?為項(xiàng)目入市做好市場(chǎng)蓄勢(shì)鋪墊，制造行業(yè)熱點(diǎn)和新聞炒作點(diǎn)，?形成傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)的危機(jī)感和北流市場(chǎng)的興奮點(diǎn)，?確立項(xiàng)目“建材中央商業(yè)區(qū)”的市場(chǎng)公信地位嘉賓：市政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)商家代表、知

26、名專家學(xué)者、媒體記者、其他潛在客戶招商策略篇招商策略篇招商策略招商策略/ /總體策略總體策略面臨問(wèn)題：1、北流的市場(chǎng)太小，無(wú)論是消費(fèi)市場(chǎng)還是投資市場(chǎng)支撐本案的商業(yè)體量都很有壓力；2、北流目前還是以個(gè)人，自主門(mén)店，專賣店為主，目前建材產(chǎn)業(yè)鏈不夠規(guī)范多數(shù)品牌沒(méi)入駐；3、從本案的體量來(lái)說(shuō)，一對(duì)一招商，勢(shì)必會(huì)影響進(jìn)度，從而影響到招商進(jìn)度。必必須須建建立立有有效效的的、強(qiáng)強(qiáng)大大的的招招商商平平臺(tái)臺(tái)招商策略招商策略/ /招商平臺(tái)招商平臺(tái)1 1/ /行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)建材行業(yè)協(xié)會(huì)名錄：建材行業(yè)協(xié)會(huì)名錄：中國(guó)建材工業(yè)協(xié)會(huì)北流建材協(xié)會(huì)北流裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)玉林建材行業(yè)協(xié)會(huì)? 產(chǎn)生于行業(yè)發(fā)展需要? 服務(wù)企業(yè)，做好企業(yè)與政

27、府的橋梁? 服務(wù)商家，獲得企業(yè)間的和諧發(fā)展招商策略招商策略/ /招商平臺(tái)招商平臺(tái)/ /行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)/ /操作方式操作方式首選：首選：1、玉林建材協(xié)會(huì)、玉林建材協(xié)會(huì)選取方式：選取方式：1、首推創(chuàng)建或直接任職方式、首推創(chuàng)建或直接任職方式2、或者直接入會(huì)方式、或者直接入會(huì)方式3、或二者結(jié)合、或二者結(jié)合操作一操作一2、北流建材協(xié)會(huì)、北流建材協(xié)會(huì)3、北流裝飾建材協(xié)會(huì)、北流裝飾建材協(xié)會(huì)獲取企業(yè)和商家名錄：獲取企業(yè)和商家名錄：1、展開(kāi)摸底工作，建立商家和企業(yè)信息、展開(kāi)摸底工作，建立商家和企業(yè)信息操作二操作二2、發(fā)揮職位功能，最快有服務(wù)企業(yè)的方式、發(fā)揮職位功能，最快有服務(wù)企業(yè)的方式如座談會(huì)、或如座談會(huì)、或

28、者信息共享，為聚集招商作鋪墊者信息共享，為聚集招商作鋪墊積極開(kāi)展，贏得商家信任積極開(kāi)展，贏得商家信任1、以實(shí)際方式發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，如創(chuàng)辦刊物、協(xié)同行業(yè)、以實(shí)際方式發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，如創(chuàng)辦刊物、協(xié)同行業(yè)步驟三步驟三需求；需求；2、重大事務(wù)的協(xié)調(diào)；、重大事務(wù)的協(xié)調(diào)；3、以協(xié)會(huì)的名義創(chuàng)辦商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立網(wǎng)站。、以協(xié)會(huì)的名義創(chuàng)辦商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立網(wǎng)站。招商活動(dòng)招商活動(dòng)步驟四步驟四以協(xié)會(huì)組織活動(dòng)的名義，邀請(qǐng)建材專家、本地龍頭企以協(xié)會(huì)組織活動(dòng)的名義，邀請(qǐng)建材專家、本地龍頭企業(yè)、有市場(chǎng)地位的個(gè)人成熟建材城的代表和它的商家業(yè)、有市場(chǎng)地位的個(gè)人成熟建材城的代表和它的商家代表、本項(xiàng)目商家代表等，實(shí)行多方位鼓動(dòng)工作。代表、本項(xiàng)

29、目商家代表等，實(shí)行多方位鼓動(dòng)工作。招商策略招商策略/ /招商平臺(tái)招商平臺(tái)/ /行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)/ /操作方式操作方式體制優(yōu)化的協(xié)調(diào)路徑1、協(xié)調(diào)路徑：即政府與企業(yè)的關(guān)系、政府與行業(yè)協(xié)會(huì)的關(guān)系、政府之間的橫向協(xié)調(diào)關(guān)系政府之間的縱向協(xié)調(diào)關(guān)系。加大各項(xiàng)政策的制定，爭(zhēng)取以優(yōu)惠的政策服務(wù)我們的客商，如各項(xiàng)財(cái)政、稅收等扶持政策等，技術(shù)服務(wù)、公共服務(wù)、信息服務(wù)、人才服務(wù)等。招商策略招商策略/ /招商平臺(tái)招商平臺(tái)/ /行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)/ /操作方式操作方式其他平臺(tái)的其他平臺(tái)的整合整合1、北流建材協(xié)會(huì)及相關(guān)組織2、專家資料庫(kù)3、重點(diǎn)企業(yè)的信息資源共享4、當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)合作5、交通體系全面梳理，建立物流的一體化

30、戰(zhàn)略：拉動(dòng)周邊消費(fèi)群體及擴(kuò)大輻射面積。招商策略招商策略/ /招商思路招商思路第一階段初步推廣工作制作招商數(shù)據(jù)及籌備法律文件；少量的宣傳公關(guān)工作；直銷大型旗艦租戶檢討第一階段推廣的市場(chǎng)反應(yīng)，并就推廣策略、目標(biāo)商戶及租賃條款，做出最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整第二階段全面推廣工作針對(duì)每一類型的租戶進(jìn)行直銷推廣跟進(jìn)所有投寄范圍內(nèi)的商戶名單及所有目標(biāo)客戶根據(jù)各商戶的質(zhì)素及營(yíng)業(yè)性質(zhì)來(lái)厘定其進(jìn)駐商場(chǎng)之位置第三階段落實(shí)商戶進(jìn)駐商場(chǎng)與商戶洽談租賃條款落實(shí)進(jìn)駐商戶，簽訂正式合約全面發(fā)放招商推廣消息大量利用傳媒作宣傳推廣工作第四階段交付使用及試業(yè)開(kāi)幕協(xié)助商戶進(jìn)場(chǎng)，入圖審批、裝修等工程問(wèn)題安排新聞發(fā)布會(huì)、記者會(huì)、作廣泛開(kāi)業(yè)宣傳開(kāi)幕活

31、動(dòng)，舉辦宣傳活動(dòng)，打響知名度第一階段初步推廣工作?宣傳推廣工具待落實(shí)推廣費(fèi)預(yù)算案，本司會(huì)協(xié)助商場(chǎng)籌備一套完整的宣傳推廣工具：專業(yè)咨詢材料：如法律咨詢、牌照、稅務(wù)問(wèn)題、來(lái)往賬戶之開(kāi)設(shè)、商品發(fā)貨及運(yùn)送等；市場(chǎng)咨詢材料；對(duì)產(chǎn)品需求及該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；同類型大型商場(chǎng)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布地區(qū)，經(jīng)營(yíng)狀況等；本商場(chǎng)物業(yè)資料：如圖片、效果圖、平面圖、位置圖、租金價(jià)目表等；本商場(chǎng)租賃條款：如租賃年期、起租期、免租期、管理費(fèi)、水、電、煤、電話費(fèi)、違約責(zé)任等。?少量的宣傳推廣工作與公關(guān)、廣告公司協(xié)調(diào)策劃宣傳公關(guān)活動(dòng)如記者會(huì)、專題采訪；提供印刷品宣傳及樓書(shū)設(shè)計(jì)的意見(jiàn)；出少量的新聞稿介紹該地區(qū)的市場(chǎng)狀況。?直銷大型旗艦

32、目標(biāo)商戶根據(jù)目標(biāo)主力旗艦租戶名單，以直銷方式親自逐一聯(lián)絡(luò)及洽談，度身定造其需要的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，了解其裝修工程技術(shù)要求，利用較惠租賃條件吸引其進(jìn)駐，務(wù)求在招商的最早階段便能落實(shí)此批旗艦租戶，此有助于提高商場(chǎng)的號(hào)召力及增加他商戶的信心；同時(shí)，將大量發(fā)放宣傳本項(xiàng)目之推廣數(shù)據(jù)予零售商戶，函蓋范圍包括本司相熟的舊客戶。對(duì)經(jīng)營(yíng)相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的旗艦租戶及相關(guān)產(chǎn)品的零售商全面接觸、深入推廣本商場(chǎng)。此階段所需時(shí)間約二個(gè)月。由于此階段乃初期工作，主要是向有號(hào)召力的旗艦租戶進(jìn)行推廣，以落實(shí)主力商戶來(lái)吸引其它零售商戶，開(kāi)業(yè)后在一、二年內(nèi)會(huì)有品牌的調(diào)整。第二階段全面推廣工作此階段將按照擬定之行業(yè)組合及分布建議，根據(jù)每一行業(yè)的

33、分類，揀選具實(shí)力的租戶進(jìn)行推廣，由于已落實(shí)了部份主力商戶，隨后的全面招商便會(huì)事半工倍。同時(shí)，將繼續(xù)向主力商戶推廣，以不斷提高商場(chǎng)的實(shí)力，并且會(huì)努力開(kāi)拓及發(fā)掘未開(kāi)拓的外地市場(chǎng)的商家全面跟進(jìn)所有宣傳范圍內(nèi)的商戶名單，根據(jù)各商戶的質(zhì)素及營(yíng)業(yè)性質(zhì)來(lái)厘定其進(jìn)駐商場(chǎng)之位置，以配合擬定的行業(yè)商戶組合建議。陪同有興趣商戶作實(shí)地視察，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、聯(lián)絡(luò)及招待到訪的商戶，并為商戶就商圈零售狀況、經(jīng)營(yíng)定位，本項(xiàng)目的地理位置、項(xiàng)目潛力，作出詳細(xì)的講解及分析。在這個(gè)階段內(nèi)里，我們依然需要不斷地改進(jìn)及更新之前的招商數(shù)據(jù)，以及繼續(xù)跟進(jìn)旗艦商戶。此外，在檢討第一期推廣的反應(yīng)及意見(jiàn)后，對(duì)推廣策略及租賃條款，作出最恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以配合

34、市場(chǎng)最新情況，發(fā)揮我司一向以來(lái)靈活敏捷的推廣手法。利用媒體促銷也是此階段推廣方法，以營(yíng)造聲勢(shì)及熱鬧氣氛，使本商場(chǎng)成為談?wù)撨M(jìn)駐對(duì)象，成為眾人矚目的都市商業(yè)焦點(diǎn)。媒體促銷比較有效的方法是以間接軟銷的辦法，去表明商場(chǎng)的潛力及現(xiàn)時(shí)規(guī)劃的情況。如以第三者身份去發(fā)表的新聞、報(bào)章、雜志的訪問(wèn)，運(yùn)用與媒介友好的關(guān)系，發(fā)大量新聞繕稿。又或是懸掛大型戶外廣告噴繪，不僅考慮宣傳整體商場(chǎng)的形象，還加插已落實(shí)商戶的標(biāo)志，以及負(fù)責(zé)推廣公司的標(biāo)志，有興趣的零售商戶必能找到招商的負(fù)責(zé)人 (發(fā)展商或代理商 )。此階段是推廣部份最實(shí)質(zhì)而又最多工作量的時(shí)候，乃推廣進(jìn)度的重心發(fā)展部份，預(yù)期時(shí)間約三個(gè)月，直至商場(chǎng)開(kāi)業(yè)。第三階段落實(shí)商戶

35、進(jìn)駐商場(chǎng)繼續(xù)全面跟進(jìn)工作。由此階段位置較好鋪位已差不多全部租出，剩余的較差鋪位必須銷售員落力推銷游說(shuō)，方可把剩余商鋪?zhàn)獬觯⒄勥^(guò)程艱巨，同時(shí)也會(huì)在一、二年內(nèi)做相應(yīng)的調(diào)整。協(xié)助商場(chǎng)與商戶直接洽談租賃條件。洽談的租賃條件可根據(jù)擬定的租金價(jià)格作為指針，以確保業(yè)主有預(yù)期的租金回報(bào)。租賃條款及租約均須落定，完成整個(gè)簽約程序。協(xié)助公關(guān)、廣告公司安排新聞發(fā)布會(huì)、記者會(huì)、作廣泛開(kāi)業(yè)宣傳，如出報(bào)紙新聞稿，舉辦宣傳活動(dòng)、剪彩、舞獅等，以提高開(kāi)業(yè)后的 XXX家居建材購(gòu)物廣場(chǎng)的知名度及人流量。招商策略招商策略/ /招商流程招商流程本項(xiàng)目商場(chǎng)平面規(guī)劃廣告位分配及定價(jià)計(jì)算實(shí)用面積水、冷、電標(biāo)準(zhǔn)媒介發(fā)放厘定租金管理費(fèi)及推廣費(fèi)內(nèi)部裝修標(biāo)準(zhǔn)集體招商申請(qǐng)租賃許可證外墻裝修標(biāo)準(zhǔn)制作宣傳小冊(cè)子接受認(rèn)租申請(qǐng)簽署正式租約交鋪遞交裝修申請(qǐng)表租客自行申請(qǐng)營(yíng)業(yè)建材城試業(yè)正式開(kāi)幕招商策略招商策略/ /重點(diǎn)客戶公關(guān)重點(diǎn)客戶公關(guān)任何一個(gè)成功的大型市場(chǎng)，大型重點(diǎn)客戶及品牌店是必不可少的，只要有重點(diǎn)客戶落實(shí)進(jìn)駐