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文檔簡介

1、n第一節(jié) 淡旺季定價法n第二節(jié) 會員制定價法n第三節(jié) 電信制定價法n第四節(jié) 壟斷定價法n第五節(jié) 互聯(lián)網定價法n第六節(jié) 賓館定價法n第七節(jié) 基礎產品與增值產品定價n第八節(jié) 捆綁式定價n第九節(jié)成本倒推式定價n第十節(jié)心理式定價1產品與價格管理課件n第一節(jié) 淡旺季定價法n第二節(jié) 會員制定價法n第三節(jié) 電信制定價法n第四節(jié) 壟斷定價法n第五節(jié) 互聯(lián)網定價法n第六節(jié) 賓館定價法n第七節(jié) 基礎產品與增值產品定價n第八節(jié) 捆綁式定價n第九節(jié)成本倒推式定價n第十節(jié)心理式定價2產品與價格管理課件p根據(jù)產品銷售的淡旺季不同,制定不同價格根據(jù)產品銷售的淡旺季不同,制定不同價格p例子:電力、電信、網吧、旅游景區(qū)、賓館、

2、例子:電力、電信、網吧、旅游景區(qū)、賓館、交通等交通等3產品與價格管理課件n第一節(jié) 淡旺季定價法n第二節(jié) 會員制定價法n第三節(jié) 電信制定價法n第四節(jié) 壟斷定價法n第五節(jié) 互聯(lián)網定價法n第六節(jié) 賓館定價法n第七節(jié) 基礎產品與增值產品定價 n第八節(jié) 捆綁式定價n第九節(jié)成本倒推式定價n第十節(jié)心理式定價4產品與價格管理課件p1 1、“押金式押金式”會員會員交納一筆定金或消費一定金額后,成為相應級別交納一筆定金或消費一定金額后,成為相應級別的會員的會員通過簽單造成通過簽單造成“不花錢不花錢”的假象的假象會員才能享受的特價商品,讓會員成員覺得獲益會員才能享受的特價商品,讓會員成員覺得獲益的感覺,同時可帶動非

3、特價商品的購買的感覺,同時可帶動非特價商品的購買給人尊貴感,如高爾夫、會所等會員證給人尊貴感,如高爾夫、會所等會員證5產品與價格管理課件p2 2、變相促銷式會員制、變相促銷式會員制免費即可獲取會員證免費即可獲取會員證例子:攜程、例子:攜程、e e龍等龍等原來越多商家采用原來越多商家采用p3 3、“普馬式普馬式”會員制會員制儲倉式儲倉式需交年費需交年費在中國發(fā)展不是很好在中國發(fā)展不是很好6產品與價格管理課件p4 4、社區(qū)式會員制、社區(qū)式會員制免費即可獲取會員證免費即可獲取會員證成員之間有交流的機會,形成社區(qū)成員之間有交流的機會,形成社區(qū)如果利用互聯(lián)網,則效果更佳如果利用互聯(lián)網,則效果更佳7產品與

4、價格管理課件n第一節(jié) 淡旺季定價法n第二節(jié) 會員制定價法n第三節(jié) 電信制定價法n第四節(jié) 壟斷定價法n第五節(jié) 互聯(lián)網定價法n第六節(jié) 賓館定價法n第七節(jié) 基礎產品與增值產品定價n第八節(jié) 捆綁式定價n第九節(jié)成本倒推式定價n第十節(jié)心理式定價8產品與價格管理課件p早期的定價采用月租早期的定價采用月租+ +通話費的方式通話費的方式p后來出現(xiàn)各式其他套餐,套餐的特點:后來出現(xiàn)各式其他套餐,套餐的特點:1 1、總體話費降低,但避免直接降價;總體話費降低,但避免直接降價;2 2、各方、各方案有直接的目標消費群;案有直接的目標消費群;3 3、消費者可享受、消費者可享受更優(yōu)惠的價格;更優(yōu)惠的價格;4 4、各種套餐總

5、體協(xié)調,使、各種套餐總體協(xié)調,使電信資源可充分利用電信資源可充分利用p其他行業(yè),如有其他行業(yè),如有“不可儲存,使用存在高低不可儲存,使用存在高低峰峰”均可借鑒利用均可借鑒利用9產品與價格管理課件n第一節(jié) 淡旺季定價法n第二節(jié) 會員制定價法n第三節(jié) 電信制定價法n第四節(jié) 壟斷定價法n第五節(jié) 互聯(lián)網定價法n第六節(jié) 賓館定價法n第七節(jié) 基礎產品與增值產品定價 n第八節(jié) 捆綁式定價n第九節(jié)成本倒推式定價n第十節(jié)心理式定價10產品與價格管理課件p采取成本加成法定價采取成本加成法定價p但成本的多少很難確定,無視消費者的意見但成本的多少很難確定,無視消費者的意見p我國有我國有政府價格決策聽眾暫行條例政府價格

6、決策聽眾暫行條例(20012001年)年)11產品與價格管理課件n第一節(jié) 淡旺季定價法n第二節(jié) 會員制定價法n第三節(jié) 電信制定價法n第四節(jié) 壟斷定價法n第五節(jié) 互聯(lián)網定價法n第六節(jié) 賓館定價法n第七節(jié) 基礎產品與增值產品定價n第八節(jié) 捆綁式定價n第九節(jié)成本倒推式定價n第十節(jié)心理式定價12產品與價格管理課件p搜索引擎定價:確保被搜索、關鍵詞被搜索、搜索引擎定價:確保被搜索、關鍵詞被搜索、競價排名(又和點擊率等方式聯(lián)系)等方式競價排名(又和點擊率等方式聯(lián)系)等方式p網上拍賣:收費包括登錄費和交易費、也有網上拍賣:收費包括登錄費和交易費、也有免費的免費的p網上價格戰(zhàn):將傳統(tǒng)價格戰(zhàn)引用到網上;可網上價

7、格戰(zhàn):將傳統(tǒng)價格戰(zhàn)引用到網上;可以有比價系統(tǒng)等新的創(chuàng)新形式以有比價系統(tǒng)等新的創(chuàng)新形式p互聯(lián)網式免費:瀏覽信息、下載、信箱等免互聯(lián)網式免費:瀏覽信息、下載、信箱等免費。通過免費聚集人氣;利用其他方式攢錢費。通過免費聚集人氣;利用其他方式攢錢p其他收費形式:會員費其他收費形式:會員費, ,如阿里巴巴;傭金:如阿里巴巴;傭金:攜程、攜程、e e龍、商盟卡;會員費與傭金的綜合;龍、商盟卡;會員費與傭金的綜合;收費的網上社區(qū)、信箱收費的網上社區(qū)、信箱13產品與價格管理課件n第一節(jié) 淡旺季定價法n第二節(jié) 會員制定價法n第三節(jié) 電信制定價法n第四節(jié) 壟斷定價法n第五節(jié) 互聯(lián)網定價法n第六節(jié) 賓館式定價法n第

8、七節(jié) 基礎產品與增值產品定價n第八節(jié) 捆綁式定價n第九節(jié)成本倒推式定價n第十節(jié)心理式定價14產品與價格管理課件p對老客戶提供更多的優(yōu)惠,以留住老顧客對老客戶提供更多的優(yōu)惠,以留住老顧客p級別越高,服務更好、更多;價格更低級別越高,服務更好、更多;價格更低p賓館、航空公司等采用賓館、航空公司等采用15產品與價格管理課件n第一節(jié) 淡旺季定價法n第二節(jié) 會員制定價法n第三節(jié) 電信制定價法n第四節(jié) 壟斷定價法n第五節(jié) 互聯(lián)網定價法n第六節(jié) 賓館式定價法n第七節(jié) 基礎產品與增值產品定價n第八節(jié) 捆綁式定價n第九節(jié)成本倒推式定價n第十節(jié)心理式定價16產品與價格管理課件p核心利益是基礎產品,延伸服務是增值產

9、品核心利益是基礎產品,延伸服務是增值產品p從利潤來看,出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象從利潤來看,出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象p例子:汽車例子:汽車( (美國汽車美國汽車) )、ITIT(HPHP)、大型成)、大型成套設備套設備(GE)(GE)17產品與價格管理課件n第一節(jié) 淡旺季定價法n第二節(jié) 會員制定價法n第三節(jié) 電信制定價法n第四節(jié) 壟斷定價法n第五節(jié) 互聯(lián)網定價法n第六節(jié) 賓館式定價法n第七節(jié) 基礎產品與增值產品定價n第八節(jié) 捆綁式定價n第九節(jié)成本倒推式定價n第十節(jié)心理式定價18產品與價格管理課件p有兩種形式:將自己的產品和別的公司的產有兩種形式:將自己的產品和別的公司的產品聯(lián)系起來,消費者購買別的公司的產品,品聯(lián)系起來

10、,消費者購買別的公司的產品,即買到自己公司的產品;將自己的一個產品即買到自己公司的產品;將自己的一個產品和另一暢銷產品聯(lián)系起來,消費者只要多付和另一暢銷產品聯(lián)系起來,消費者只要多付出一點錢,就可以得到兩個產品出一點錢,就可以得到兩個產品p發(fā)揮到極致的例子:微軟和發(fā)揮到極致的例子:微軟和IntelIntel19產品與價格管理課件n第一節(jié) 淡旺季定價法n第二節(jié) 會員制定價法n第三節(jié) 電信制定價法n第四節(jié) 壟斷定價法n第五節(jié) 互聯(lián)網定價法n第六節(jié) 賓館式定價法n第七節(jié) 基礎產品與增值產品定價n第八節(jié) 捆綁式定價n第九節(jié)成本倒推式定價n第十節(jié)心理式定價20產品與價格管理課件p以市場銷售價格作為起點,層

11、層倒推,看各以市場銷售價格作為起點,層層倒推,看各環(huán)節(jié)的成本能否控制在行業(yè)平均水平內,否環(huán)節(jié)的成本能否控制在行業(yè)平均水平內,否則不生產則不生產p典型例子:邯鋼典型例子:邯鋼p需要找到標桿需要找到標桿p與成本加成法相對應與成本加成法相對應p如果產品沒有定價權,在市場經濟中,應采如果產品沒有定價權,在市場經濟中,應采用此定價法用此定價法21產品與價格管理課件n第一節(jié) 淡旺季定價法n第二節(jié) 會員制定價法n第三節(jié) 電信制定價法n第四節(jié) 壟斷定價法n第五節(jié) 互聯(lián)網定價法n第六節(jié) 賓館式定價法n第七節(jié) 基礎產品與增值產品定價n第八節(jié) 捆綁式定價n第九節(jié)成本倒推式定價n第十節(jié)心理式定價22產品與價格管理課件

12、p有些產品,價格越低,越不好賣;價格越高,有些產品,價格越低,越不好賣;價格越高,銷售越好銷售越好p例子:嬰幼兒產品、高檔餐廳、奢侈品例子:嬰幼兒產品、高檔餐廳、奢侈品p關鍵支撐:品牌關鍵支撐:品牌23產品與價格管理課件n第十一節(jié) 概念式定價法n第十二節(jié) “戴爾”式定價法n第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價法n第十四節(jié) “家樂?!笔蕉▋r法24產品與價格管理課件p宣傳某些概念,讓消費者為這種差異性買單宣傳某些概念,讓消費者為這種差異性買單p與成本加成法截然不同,重要的是消費者心與成本加成法截然不同,重要的是消費者心理和經濟的承受能力理和經濟的承受能力p例子:保健品、綠色產品、帶高科技功能的例子:保健品、綠

13、色產品、帶高科技功能的產品產品25產品與價格管理課件n第十一節(jié) 概念式定價法n第十二節(jié) “戴爾”式定價法n第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價法n第十四節(jié) “家樂?!笔蕉▋r法26產品與價格管理課件p避免單獨給產品定價,而是將基本產品、升避免單獨給產品定價,而是將基本產品、升級產品、關聯(lián)產品、升級服務結合在一起,級產品、關聯(lián)產品、升級服務結合在一起,使消費者有更多選擇,同時商家可創(chuàng)造更多使消費者有更多選擇,同時商家可創(chuàng)造更多收益收益p往往和購買渠道、促銷期限聯(lián)系在一起往往和購買渠道、促銷期限聯(lián)系在一起p采用柔性制造的產品可以采用此定價法采用柔性制造的產品可以采用此定價法27產品與價格管理課件n第十一節(jié) 概念式定價法n第十二節(jié) “戴爾”式定價法n第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價法n第十四節(jié) “家樂福”式定價法28產品與價格管理課件p“天天低價天天低價”:低于市場正常價格,但高于:低于市場正常價格,但高于競爭對手打折扣的價格競爭對手打折扣的價格p一般零售店毛利一般零售店毛利30%30%,沃爾瑪只有,沃爾瑪只有20%20%,但純,但純利沃爾瑪要高很多利沃爾瑪要高很多p秘訣:全球同一采購、強大的管理信息系統(tǒng)、秘訣:全球同一采購、強大的管理信息系統(tǒng)、成本節(jié)約理念成本節(jié)約理念29產品與價格管理課件n第十一節(jié) 概

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