市場營銷策劃實(shí)務(wù)教學(xué)大綱

1、市場營銷策劃實(shí)務(wù)教學(xué)大綱集團(tuán)檔案編碼：YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTVNN08市場營銷策劃實(shí)務(wù)（第二版）教學(xué)大綱課程名稱：市場營銷策劃實(shí)務(wù)適用專業(yè)：市場營銷學(xué)時(shí)：72學(xué)分：4課程類別：專業(yè)技能課課程性質(zhì)：必修課選修課程：市場營銷基礎(chǔ)、管理學(xué)基礎(chǔ)1. 課程定位木課程是市場營銷等專業(yè)的一門專業(yè)主干課程，也是其他經(jīng)濟(jì)管理 類專業(yè)不可或缺的一門重要專業(yè)課。市場營銷策劃在我國得到了快速發(fā) 展和廣泛應(yīng)用，成為一門實(shí)踐性極強(qiáng)的應(yīng)用型經(jīng)濟(jì)學(xué)科。這門基于哲 學(xué)、數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、行為科學(xué)之上的學(xué)科，不僅是當(dāng)代企業(yè)在 迅速變化的市場環(huán)境和日趨激烈的競爭中求生存、求發(fā)展的管理利器， 在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生

2、活各個(gè)方面得到廣泛應(yīng)用。學(xué)習(xí)市場營銷策劃，對(duì)于提高 從事經(jīng)濟(jì)工作和企業(yè)管理工作人員的能力，提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，具 有極其重要的作用。正因?yàn)槿绱?，隨著現(xiàn)代市場營銷實(shí)踐的蓬勃發(fā)展， 營銷策劃已逐漸發(fā)展成為該學(xué)科一個(gè)新的專業(yè)發(fā)展方向，對(duì)商貿(mào)類專業(yè) 學(xué)生來講，該課程也成為專業(yè)的一門必不可少的核心課程。2. 課程目標(biāo)木課程主要涉及到市場營銷策劃基礎(chǔ)理論、市場營銷戰(zhàn)略策劃、市 場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃和市場營銷策劃綜合訓(xùn)練四個(gè)方面，教學(xué)的主要任務(wù) 是：通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生能系統(tǒng)地理解和掌握市場營銷策劃的基 本概念、原理、步驟與技術(shù)方法，并將所學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到營銷策 劃實(shí)踐中，具有營銷策劃案例分析及營銷策劃

3、實(shí)戰(zhàn)能力。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)達(dá)到如下目標(biāo)：（1）學(xué)生學(xué)完本課程后應(yīng)能結(jié)合實(shí)踐成功完成營銷策劃并具備營銷 策劃的基木能力和素質(zhì)。（2）能運(yùn)用市場營銷調(diào)研與市場機(jī)會(huì)的選擇方法，會(huì)搜集市場信息，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，進(jìn)行營銷調(diào)研和市場預(yù)測，以便根據(jù)市場調(diào)研進(jìn)行 市場細(xì)分，選擇最具吸引力的目標(biāo)市場，為企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位， 并能對(duì)市場營銷組合和策略進(jìn)行應(yīng)用。（3）學(xué)生能綜合運(yùn)用營銷理論和方法進(jìn)行營銷活動(dòng)策劃的能力，培 養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃的能力，可以撰寫和宣講營銷策劃方案。（4）在學(xué)生學(xué)完本課程后、進(jìn)入實(shí)際工作崗位之前，能夠勝任一般 營銷項(xiàng)目的策劃工作。3.課程內(nèi)容和要求序號(hào)豔建議 學(xué)時(shí)1A場銷劃述 市

4、營策概IXp-u義久點(diǎn)J容52蠶ST、Ju 、1 Au 2 4、nJ 、0. 、1 w 2 5 3 rtr63場銷劃調(diào)研 市營策的查矢吩肌策2« 箱料w$卷跖慫告 具資具問、學(xué)報(bào) 析2查劃J劃容沢容3S®-'54U標(biāo) 市場 營銷 戰(zhàn)略 策劃繩TM序TM和 hr-雄 暮一程一件的了和 、口 、艮亦 、¥1 2禾3窮戈4空65業(yè)象劃 企形策基2S分的本 的 時(shí) 基劃劃 掌兒則理本掌謝 1 .含原2>基3>應(yīng)66客意劃 顧滿策的 的 度 a'J眩意 亂程亂客制 萄瓠萄顧槪 郵甌容握的 生和“內(nèi)掌.M) 1 內(nèi) 2、-1_367場銷劃理 市營策

5、管了常成了時(shí)學(xué)加旳 K構(gòu)構(gòu)2>制估注88產(chǎn)品 策劃具力初舒初推 、匕匕 、：id 、可 1 AH 2紅3用2蔦程“軌64、能明確產(chǎn)品生命周期 策劃的方法9價(jià)格 策劃1、運(yùn)用價(jià)格策劃的標(biāo)準(zhǔn) 來評(píng)價(jià)所制定的價(jià)格2、具備制定價(jià)格策劃的 能力3、能對(duì)現(xiàn)行的產(chǎn)品價(jià)格 進(jìn)行調(diào)整修改4、能分析和判斷價(jià)格策 劃中的風(fēng)險(xiǎn)并進(jìn)行防范1、掌握價(jià)格策劃的基本 原則、程序與方法2、理解價(jià)格策劃的評(píng)價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)3、掌握價(jià)格策劃的方法 和技巧，掌聲價(jià)格調(diào)整 策劃4、掌握價(jià)格策劃中的風(fēng) 險(xiǎn)防范8101、能夠進(jìn)行市場分銷渠 道策劃2、初步具備物流系統(tǒng)策 劃的能力3、能夠應(yīng)用市場定位方 法，處理企業(yè)H標(biāo)市場營 銷中存在的各種問

6、題1、了解市場分銷渠道策劃 的理論及策略2、掌握市場分銷渠道網(wǎng)絡(luò) 設(shè)計(jì)策劃、管理策劃3、掌握分銷渠道中物流系 統(tǒng)策劃的步驟、策略與方 法611S1、能確定各種具體促銷 策劃的內(nèi)容2、能根據(jù)各種促銷策劃 的步驟進(jìn)行簡單的策劃3、能提供出簡單的、具 有可操作性的策劃報(bào)告1、熟悉促銷策劃的各種具 體策劃方式及其含義2、掌握廣告、營業(yè)推廣、 公共關(guān)系和人員推銷策劃 的特點(diǎn)、要素、模式和分 類等3、熟練掌握各種具體策劃 的內(nèi)容和步驟412市場 營銷 策劃 綜合 訓(xùn)練1、培養(yǎng)學(xué)生的決策運(yùn)籌 能力和實(shí)戰(zhàn)能力2、靈活運(yùn)用營銷策劃的 原理和方法，對(duì)營銷策劃 事件能展開一定的思考和 分析1、通過實(shí)際范例，使學(xué)生

7、在模仿中掌握策劃要領(lǐng)、 操作程序、技能要點(diǎn)，培 養(yǎng)學(xué)生掌握營銷策劃的實(shí) 際操作能力2、學(xué)生結(jié)合所學(xué)專業(yè)，能 正確運(yùn)用營銷策劃的知識(shí) 對(duì)某類企業(yè)或某種產(chǎn)品的 營銷活動(dòng)進(jìn)行策劃運(yùn)作， 撰寫規(guī)范的營銷策劃書4考試2合計(jì)724.實(shí)施建議4.1教材選用建議：教材：車慈慧彭慶環(huán)主編市場營銷策劃實(shí)務(wù)大連 理工出版社2009, 7參考教材：（1）車慈慧.市場營銷.高等教育出版社，2007（2）營銷管理菲利普科特勒著中國人民大學(xué)出版社（3）楊明剛市場營銷策劃北京：高等教育出版社，2002（4）尚小春市場營銷策劃北京：高等教育出版社，2000（6）企業(yè)形象策劃實(shí)務(wù)周朝霞主編機(jī)械工業(yè)出版社（7）市場營銷策劃李高偉高

8、等教育出版社，2006. 84. 2教學(xué)方法（1）由于本門課程是一門與實(shí)踐結(jié)合非常緊密的學(xué)科，應(yīng)在教學(xué)過 程中本著“實(shí)用、夠用”的原則，盡可能多的采用案例教學(xué)、情景教 學(xué)、演練教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)等多種教學(xué)方法，使學(xué)生身臨其境，體會(huì)和感 悟營銷策劃的魅力，提高學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成創(chuàng)新思維模式并完成策劃方 案；案例教學(xué)：在每一個(gè)子項(xiàng)目中，幾乎都安排有案例教學(xué)，通過老師 給出案例，設(shè)計(jì)案例分析要點(diǎn)，讓學(xué)生參與討論，點(diǎn)撥和啟發(fā)了學(xué)生的 思維，同時(shí)也鍛煉了學(xué)生的膽量、口才、反應(yīng)能力等營銷策劃人才所應(yīng) 具備的能力；情景教學(xué)：根據(jù)策劃內(nèi)容的需要，既可以把我們的課堂放在教室， 也可以在市場；既可是老師講，也可以是設(shè)計(jì)情

9、景讓學(xué)生自己導(dǎo)和演； 演練教學(xué)：幾乎每個(gè)模塊中均有演練項(xiàng)目，讓學(xué)生可以上手進(jìn)行策劃演 練；實(shí)踐教學(xué)：既包括在校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，也包括在實(shí)習(xí)基地的實(shí)習(xí)， 使學(xué)生深入實(shí)踐，完成營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練；（2）采用“技能需求、問題引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)”的教學(xué)方法，以學(xué)生 為主體、教師為主導(dǎo)，教師提岀問題或設(shè)計(jì)岀合理的訓(xùn)練項(xiàng)目，學(xué)生主 動(dòng)參與，整個(gè)教學(xué)過程以“教師的導(dǎo)”和“學(xué)生的練”為主，而不是以“灌”和“觀”為主；4. 3教學(xué)手段除了傳統(tǒng)的教學(xué)手段外，還應(yīng)采用多媒體教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、實(shí)訓(xùn)教 學(xué)和實(shí)習(xí)教學(xué)等多種手段相結(jié)合。4. 4教學(xué)評(píng)價(jià)建議本課程教學(xué)評(píng)價(jià)建議階段評(píng)價(jià)和目標(biāo)評(píng)價(jià)相結(jié)合，采用日?？己撕推?末考試相結(jié)合，理論考核與實(shí)踐能力相結(jié)合，注意處理教學(xué)與評(píng)價(jià)的關(guān) 系，體現(xiàn)學(xué)生在評(píng)價(jià)中的主體地位。其中，日?？己苏颊n程成績的40%,期末考試占課程成績的60%。日 ?？己说膬?nèi)容包括課堂回答問題、實(shí)訓(xùn)完成情況、課后作業(yè)情況，重視 學(xué)生平時(shí)的課堂表現(xiàn)與實(shí)踐操作表現(xiàn)，以鞏固