市場(chǎng)動(dòng)銷案例

1、市場(chǎng)動(dòng)銷案例、活動(dòng)背景隨著產(chǎn)品面市 3 個(gè)月以來，基本上產(chǎn)品的銷 售渠道，品牌的傳播推廣， 消費(fèi)者溝通等等方面 都在處于摸索階段， 故通過打造樣板市場(chǎng) （即榜 樣市場(chǎng)）是給其它市場(chǎng)做榜樣的，系統(tǒng)總結(jié)出一 套區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的模式， 有了這套模式企業(yè)可以 進(jìn)行復(fù)制，解決了企業(yè)摸著石頭過河的迷茫期， 對(duì)市場(chǎng)人員來說也有了理論上的指導(dǎo) 。二、活動(dòng)目的1. 通過活動(dòng)增進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的相互溝2. 建立一批終端意見領(lǐng)袖， 通過品鑒會(huì)對(duì)產(chǎn)品 形成初步印象， 通過終端意見領(lǐng)袖的 影響力去影 響普通消費(fèi)者，以點(diǎn)帶面 ,提升市場(chǎng)覆蓋率從而擴(kuò)大市場(chǎng)銷量。3. 通過活動(dòng)開發(fā)一部分忠誠度較高的消費(fèi)群， 有利于建立產(chǎn)品的

2、“口碑效應(yīng)”。三、活動(dòng)主題（1）砸金蛋， 100% 贏大禮。（2）品鑒會(huì)主 題四、活動(dòng)形式1. 地推活動(dòng)：面向消費(fèi)者， 初步發(fā)展一批目標(biāo) 消費(fèi)群體。2. 品鑒會(huì)：面向終端店老板，開發(fā)意見領(lǐng)袖，通 過意見領(lǐng)袖來影響終端消費(fèi)者。“社區(qū)地推 + 售賣網(wǎng)點(diǎn)推廣 + 品鑒會(huì)” 三位一 體的活動(dòng)形式 我們的核心重點(diǎn)在：社區(qū)推廣，品鑒會(huì)，扶持核 心售賣點(diǎn)。五、地推活動(dòng)方案1）活動(dòng)內(nèi)容凡購買任意一款丹道植物酒，即可參與砸金 蛋活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為 100% （2）獎(jiǎng)品細(xì)則一等獎(jiǎng) 單人五天四夜港澳游二等獎(jiǎng) 十二生肖杯 1 套三等獎(jiǎng) 電飯煲 1 個(gè)四等獎(jiǎng) 丹道致鋮 150ml 6 年植物酒 1 瓶。幸運(yùn)獎(jiǎng) 玻璃杯 2

3、個(gè) a.方案一：以核心形象店面推廣為主店面篩選標(biāo)注：（ 1）面積 30 以上；（ 2） 位置最好覆蓋有消費(fèi)能力的小區(qū)周邊；（ 3）店 方客情良好，配合度高；（ 4）店內(nèi)客流量大， 店面周邊客流量大。數(shù)量要求： 5 8 家活動(dòng)時(shí)間：2016 年 12 月 10 日 2017 年 1月 10 日店家支持： 1. 一組貨架陳列我司產(chǎn)品。2. 小貨架特殊陳列3. 店外店內(nèi)支持 2 個(gè)門型展架展示。4. 店門口能夠支持試飲活動(dòng)。 廠家支持： 1.店面活動(dòng)期間，店方下單可進(jìn)行賒 賬，活動(dòng)結(jié)束后以實(shí)銷貨品數(shù)量進(jìn)行結(jié)款，剩余 貨品可退還廠家。2. 所有獎(jiǎng)品廠家承擔(dān)。3. 周六，周日根據(jù)實(shí)際情況， 廠家在店 門

4、口派促銷人員進(jìn)行消費(fèi)者試飲品鑒推廣。 備注：除廠家派駐促銷員試飲品鑒期間外，其他 時(shí)間店家自行操作。方案二：以普通店面推廣為輔店面篩選要求： （1 ）客情關(guān)系好 （2 ）店家 對(duì)于活動(dòng)配合的積極主動(dòng)性高。數(shù)量要求： 10 15 家活動(dòng)時(shí)間：2016 年 12 月 10 日 2017 年 1 月 10 日店家支持： 1.活動(dòng)期間，做好產(chǎn)品終端陳列位2. 店外支持 1 個(gè)門型展架展示廠家支持： 1. 所有獎(jiǎng)品廠家承擔(dān)。2. 提供消費(fèi)者試飲品鑒所需的樣酒及試飲杯備注：活動(dòng)期間店家自行執(zhí)行方案三：以目標(biāo)人群社區(qū)推廣為主的消費(fèi)者教育推廣活動(dòng)。社區(qū)篩選要求： （1）社區(qū)居民符合我司產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群。（

5、2 ）社區(qū)人數(shù)基數(shù)大。數(shù)量要求： 4 6 個(gè)場(chǎng)次要求：同時(shí)開展 2 場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間： 12 月 10 日 12 月 11 日、 12月 17 日 12 月 18 日、12 月 24 日 12 月 25日六、品鑒會(huì)活動(dòng)方案（1）活動(dòng)概述根據(jù)目前市場(chǎng)情況挑選參會(huì)目標(biāo)客戶， 分批次 分類別邀請(qǐng)至指定餐廳或者酒店， 參加丹道植物 酒的品鑒宣傳會(huì)。2）活動(dòng)目的1. 建立一批終端意見領(lǐng)袖， 通過品鑒會(huì)對(duì)產(chǎn)品 形成初步印象， 通過終端意見領(lǐng)袖的 影響力去影 響普通消費(fèi)者，以點(diǎn)帶面 ,提升市場(chǎng)覆蓋率 從而 擴(kuò)大市場(chǎng)銷量。2. 宣傳企業(yè)， 為企業(yè)積累行業(yè)渠道資源， 以此 開發(fā)潛在客戶資源。（3）參會(huì)客戶獎(jiǎng)勵(lì)1. 參

6、與現(xiàn)金大禮為 500 元的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2. 凡來參與品鑒會(huì)的終端店老板， 都可獲得十 二生肖杯 1套和古典裝 12年6 一提，并且 2017 年全年每月贈(zèng)送精品裝 1 盒。（4）邀請(qǐng)客戶及場(chǎng)地、時(shí)間 客戶篩選要求：以產(chǎn)品已進(jìn)店面的終端店老板 為主，未進(jìn)店面的終端店面老板為輔進(jìn)行邀約。邀約人數(shù)： 2535 人舉辦場(chǎng)次及時(shí)間： 2 場(chǎng)（12 月 21 日 15：00 點(diǎn) 17:00 點(diǎn)，12 月 22 日 15：00 點(diǎn)17:00 點(diǎn)）活動(dòng)地點(diǎn)：樣板區(qū)域市場(chǎng)選取合適的餐廳或酒店。（5）品鑒會(huì)內(nèi)容重點(diǎn)1. 將未來大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與公司產(chǎn)品相結(jié)合，突出產(chǎn)業(yè)未來前景。 （確定主講人）2. 企業(yè)介紹及產(chǎn)品

7、知識(shí) （產(chǎn)品文化， 選材、工 藝 ）。 （確定主講人）3. 品鑒環(huán)節(jié)， 引導(dǎo)正確品鑒丹道植物酒， （環(huán) 節(jié)應(yīng)該豐富，視情況是否請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行花樣調(diào) 酒） （確定主講人）6）陪同品鑒參會(huì)人員邀請(qǐng)對(duì)于我司產(chǎn)品口感認(rèn)可的客戶， 合作方等人 士來參加，起到營(yíng)造氛圍，宣傳品牌，口碑效應(yīng) 傳播。（如：邀請(qǐng)人每一天便利店采購經(jīng)理 ）（7）注意事項(xiàng)活動(dòng)期間進(jìn)行拍照，素活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表1頃目?jī)?nèi)容奐責(zé)部門/人時(shí)間節(jié)點(diǎn)備注店面開發(fā)階段開發(fā)4060家終揣店面直營(yíng)組12月10日篩選店面及社區(qū)58家核心店面；1520尿看通忑面；4-6家目標(biāo)人群社區(qū)直營(yíng)組12月7日社區(qū)選取時(shí)零要進(jìn) 部查看一下.居住 無合適的場(chǎng)地活動(dòng)溝通及場(chǎng)地費(fèi)用洽i炎與合作店家及社區(qū)迸 行合作細(xì)則的溝通及 場(chǎng)硬用洽i炎礁定直營(yíng)組12月8日1社區(qū)妾和物業(yè)進(jìn) 用洽談,能以貨品抵用2.占地面積3壬3.時(shí)間2天（周六悔料的設(shè)計(jì)活動(dòng)釋的物科設(shè)計(jì)部及行銷組12月5日彷料采購及制作活動(dòng)備的物科行政郃12月9日活動(dòng)拼行對(duì)活動(dòng)方棄的落地執(zhí)行.直營(yíng)馭命組2016 年 12 月 102017 年1月10日品鑒會(huì)客戶邀約產(chǎn)品已舖進(jìn)的忑家1520 A產(chǎn)品未鋪進(jìn)的店家1015 人輕組2