U產品各模塊應用價值銷售實用教案

1、uU8U8銷售管理介紹銷售管理介紹u銷售五難銷售五難u五大五大(w d)(w d)特點特點u四點價值四點價值u平臺總體特點平臺總體特點第1頁/共15頁第一頁，共16頁。uU8銷售管理作為用友ERP-U8的重要組成部分 ，提供報價、合同、訂貨、發(fā)貨、開票、收款全過程的業(yè)務處理，支持普通銷售、委托代銷、分期收款、直運、零售(ln shu)、銷售調撥等多種銷售業(yè)務模式。u包含u客戶信用(xnyng)管理u價格體系管理u售前分析u合同管理u訂單過程管理u賬款管理u考核及費用管理u銷售主題報表U8U8銷售管理銷售管理(gunl)(gunl)是什么是什么? ?第2頁/共15頁第二頁，共16頁。從銷售從銷售

2、(xioshu)到收款到收款流程流程銷售(xioshu)報價銷售(xioshu)訂單銷售發(fā)貨單銷售出庫單銷售發(fā)票存貨核算應收單收款單核消應收款審批流預警系統(tǒng)授權/控制第3頁/共15頁第三頁，共16頁。u預測難：缺乏科學的銷售預測，憑人為經驗制定銷售計劃，造成庫存積壓，資金占用，生產資源浪費u報價難：銷售人員隨意報價沒有依據(jù)、合同評審難度大，導致常常低價銷售，造成企業(yè)利潤損失。u跟蹤難：銷售部門無法及時從相關部門獲取到準確的訂單執(zhí)行信息,了解(lioji)合同執(zhí)行進度，與客戶溝通缺乏信息支持u對賬難：與財務的對賬協(xié)同工作量大，統(tǒng)計口徑不一致。缺乏對賬期合理管理，客戶習慣性拖欠、對應收貨款監(jiān)控不嚴

3、、對拖欠賬款缺少有效的追討手段u分析難：對銷售人員考核缺乏有效的數(shù)據(jù)支撐，無法及時掌握業(yè)務進度情況 解決什么解決什么(shn me)(shn me)問題問題- -銷售業(yè)務五銷售業(yè)務五難難第4頁/共15頁第四頁，共16頁。五大(w d)特點1、科學的銷售預測-采用(ciyng)多種科學的預測方法，實現(xiàn)跨年度、跨賬套抽取數(shù)據(jù)2、嚴謹?shù)倪^程管控-從銷售業(yè)務的報價、合同、訂貨、發(fā)貨、開票、收款全過程管理3、完整的客戶管理-對客戶進行從基礎信息資料、客戶信用、價格、質量、交易全方位的管理與分析4、訂單全面追溯-以訂單為主線，跟蹤訂單進展，以保證準時交貨。以銷售訂單為例，可跟蹤訂單的生產、采購、入庫、出庫

4、、發(fā)貨、收款、發(fā)票和交貨等全過程 5、多緯度的銷售績效分析-通過銷售績效分析，自動產生按部門、按銷售人員、按產品的銷售業(yè)績，銷售主管可以及時了解企業(yè)和銷售員的銷售業(yè)績，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的銷售規(guī)律，為制定銷售策略提供依據(jù)第5頁/共15頁第五頁，共16頁。銷售預測來源通過銷售漏斗預計銷售額科學科學(kxu)(kxu)的銷售預測的銷售預測多角度的預測條件科學預測部門、個人、公司的銷售業(yè)績第6頁/共15頁第六頁，共16頁。嚴謹?shù)匿N售過程(guchng)(guchng)管理第7頁/共15頁第七頁，共16頁。完整的客戶(k h)管理第8頁/共15頁第八頁，共16頁。銷售訂單全面(qunmin)(qunmin)追溯

5、第9頁/共15頁第九頁，共16頁。多緯度多緯度(wid)(wid)的銷售績效分析的銷售績效分析可以按部門、業(yè)務員、客戶多角度統(tǒng)計按部門統(tǒng)計的銷售業(yè)績 按業(yè)務員統(tǒng)計的銷售業(yè)績，使得業(yè)績考效有依據(jù)還可以按客戶統(tǒng)計銷售情況，作為ABC客戶分類依據(jù)第10頁/共15頁第十頁，共16頁。u準確預測：系統(tǒng)根據(jù)商機和銷售漏斗(ludu)科學預測個人業(yè)績、部門業(yè)績、公司業(yè)績，并可以實現(xiàn)按產品的分類預測,幫助管理者及時發(fā)現(xiàn)銷售中的問題，并制定準確銷售策略u快速報價：通過售前管理的模擬報價功能，可選擇(xunz)多種報價方案來模擬新產品或項目的報價。快速的給用戶做出價格上的答復，提高響應速度與準確度u實時業(yè)務追蹤(

6、zhuzng)：幫助企業(yè)實時的了解客戶訂單在庫存、供應等環(huán)節(jié)的詳細執(zhí)行進度，能夠實時監(jiān)控訂單的滿足情況和可能發(fā)生的各種例外。能夠處理多種銷售業(yè)務（委托代銷、直運、零售、純銷、分銷、客戶關系管理）u有效控制呆賬壞賬：靈活、多樣的收付協(xié)議規(guī)則，支持發(fā)貨后若干天收款、月結收款、固定賬期等方式，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售回款快速回籠，加強應收應付的收支平衡，達成資金的良性循環(huán)四點價值u分析：靈活、多樣的收付協(xié)議規(guī)則，支持發(fā)貨后若干天收款、月結收款、固定賬期等方式，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售回款快速回籠，加強應收應付的收支平衡，達成資金的良性循環(huán)第11頁/共15頁第十一頁，共16頁。u核心流程清晰，業(yè)務管理可視化，

7、協(xié)同高效u突破模塊化，隨需擴展u預置角色和權限，滿足不同管理者業(yè)務分工需要u統(tǒng)一的預警平臺，滿足對例外業(yè)務的實時管理u實施(shsh)更快捷，學習更容易u并發(fā)加密，使客戶總擁有成本最低供應鏈總體供應鏈總體(zngt)價值價值第12頁/共15頁第十二頁，共16頁。 江西華伍起重電器有限公司 寧波德威正大(zhngd)機械制造有限公司 安徽新源石油化工技術開發(fā)有限公司 江蘇金湖輸油泵有限公司 無錫大昌機械工業(yè)有限公司 哈爾濱紅光鍋爐集團有限公司 南京中牧實業(yè)有限公司 佛山源田床具機械有限公司 浙江杰牌控股集團有限公司 福州萬年青運動器材有限公司 佛山永雄機械制造廠 成功用戶(yngh)名單第13頁/共15頁第十三頁，共16頁。第14頁/共15頁第十四頁，共16頁。感謝您的觀看(gunkn)！第15頁/共15頁第十五頁，共16頁。NoImage內容(nirng)總結U8銷售管理介紹。跟蹤難：銷售部門無法及時從相關部門獲取到準確的訂單執(zhí)行信息,了解合同執(zhí)行進度，與客戶溝通缺乏信息支持。對賬難：與財務的對賬協(xié)同工作量大，統(tǒng)計口徑不一致。缺乏對賬期合理管理，客戶習慣性拖