年度工作總結(jié)報(bào)告

1、部門年終總結(jié)羊辭舊歲山佩玉，猴接新年日流金，我們走過(guò)了忙碌多彩的2015年，迎來(lái) 了充滿生機(jī)的2016年，回首過(guò)去的2015年，對(duì)工程部來(lái)說(shuō)，是繼續(xù)成長(zhǎng)的一年, 是迎難而上的一年，更是本部門面對(duì)不利形勢(shì)下，勇于開(kāi)拓進(jìn)取的一年，通過(guò)我 部門全體員工的不懈的努力和辛勤的付出，在公司領(lǐng)導(dǎo)和其他各部門的大力支持 下，取的了小小的成績(jī)。下面，我將2015年工程部的工作做一總結(jié)匯報(bào)，對(duì)2016 年的工作做一計(jì)劃。一、2015年的工作總結(jié)1、公司制度執(zhí)行情況：2015年公司是公司管理年，在這一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我公司下發(fā) 了很多各方面的管理制度，我部門都一一組織學(xué)習(xí)，在工作中完全按照規(guī)定和要 求工作

2、，杜絕以前不打卡、不請(qǐng)假等陋習(xí)。2、能力方面:我部門的員工工作態(tài)度都是積極向上，大家齊心協(xié)力，這一年來(lái)大家都是認(rèn) 真學(xué)習(xí)，敢于拼搏，所銷車輛基本都我部門員工自駕送達(dá)，大家基本都學(xué)會(huì)了裝 載機(jī)駕駛技術(shù)，尤其是陳明同志，現(xiàn)在的駕駛技術(shù)非常嫻熟。通過(guò)公司12月組 織的全員培訓(xùn)L我部門的員工對(duì)公司有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，掌握了其他部門的基 本工作要領(lǐng)，尤其是全面的了解了其他業(yè)務(wù)部門的產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)，為2016年的 全面銷售工作奠定了好的基礎(chǔ)。3、業(yè)績(jī)方面：2015年完成裝載機(jī)銷售40臺(tái)，1臺(tái)挖機(jī)的業(yè)績(jī)，銷售部的銷售能力得到進(jìn) 一步提高全年銷售額為：933. 8萬(wàn)元，與2014年度相比，雖然我們額已經(jīng)有所 下

3、滑，單我們的市場(chǎng)占用率于2014年相比有了明顯的提升，2015年福田雷沃裝載機(jī)在呼和浩特地區(qū)的市場(chǎng)占有率為33%,具體2014年銷量和2015年銷量對(duì)比如下表：季度數(shù)量（臺(tái)）2014年季度銷量明細(xì)2015年季度銷量明細(xì)數(shù)量 （臺(tái)）對(duì)比20型（臺(tái)）30型（臺(tái)）50型（臺(tái)）20型（臺(tái)）30型 （臺(tái)）50型（臺(tái)）1季度下滑23%2季度持平3季度上升40%4季度下降67%合計(jì)：整體下滑 20%備注:2015年我部門共銷售41臺(tái)，包括40臺(tái)裝載機(jī)，1臺(tái)挖掘機(jī)?？備N售額為 9746000元，總毛利潤(rùn)為3251289. 14元,與2014年利潤(rùn)額2156186元同比增加 1195103. 14元。其中20機(jī)

4、型銷售7臺(tái)，占比17. 5%, 30機(jī)型銷售20臺(tái),占比 50%, 50機(jī)型銷售13臺(tái),占比32. 5%。2015年各品牌銷量對(duì)比表如下:年份類別銷售數(shù)量占比情況2015 年沙石場(chǎng)2015 年建筑2015 年鐵礦2015 年牧場(chǎng)2015 年其他2015年雷沃裝載機(jī)于其他各品牌工況對(duì)比表:各品牌工況銷售對(duì)比表年份類別雷沃柳工臨工龍工原1：其它工況占比2015 年沙石場(chǎng)30%2015 年建筑31%2015 年鐵礦3%2015 年牧場(chǎng)36%總計(jì)2014年銷售54臺(tái)，其中牧場(chǎng)類集團(tuán)客戶銷售42臺(tái)，散戶12臺(tái)，2015年銷 售41臺(tái)，均為集團(tuán)客戶，相比風(fēng)險(xiǎn)降低。通過(guò)以上對(duì)比，不難看出，雖然我部門在201

5、5年相對(duì)來(lái)說(shuō)取的了較好的成 績(jī)，但我們的產(chǎn)品覆蓋面較小，僅限于牧場(chǎng)，所以我們的回避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力非常 弱，加上牛奶銷售價(jià)格的降低必將影響牧業(yè)公司的大規(guī)模擴(kuò)展。就以上分析，根 據(jù)我部門的實(shí)際情況，做出2016年度的工作計(jì)劃。二、2016年度工作計(jì)劃1、日常管理2016年我部門應(yīng)該更加完善本部門的規(guī)章制度，遵守、執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī) 章制度，進(jìn)一部完善本部門的崗位職責(zé)，讓員工完全自律，出色的完成自己崗位 上的工作。2、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)A.認(rèn)真組織學(xué)習(xí)公司下達(dá)的各個(gè)規(guī)章制度，B.加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，針對(duì)典型的銷售案例組織員工分析、學(xué)習(xí)，提高員工的 銷售能力，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)公司下達(dá)的各個(gè)規(guī)章制度，C.在閑暇時(shí)間多組織員工

6、參與各個(gè)產(chǎn)品的修理工作，讓員工更了解產(chǎn)品的 構(gòu)造，熟悉產(chǎn)品，為銷售工作打好基礎(chǔ)3.市場(chǎng)A.牧業(yè)方面隨著牛奶價(jià)格的下滑，牧業(yè)方面新投資的資金會(huì)大量的減少，也就是說(shuō)，新 建的牧業(yè)公司會(huì)減少，而已經(jīng)建成的牧場(chǎng)設(shè)備保有量基本飽和，下一步就是產(chǎn)品 的更新，所以需求量將會(huì)減少，逐漸趨于穩(wěn)定，按現(xiàn)有的牧場(chǎng)來(lái)看也就是20臺(tái) 左右每年。B.沙石料場(chǎng)，從我們2015年的產(chǎn)品各行也的分配來(lái)看，前幾年我們?cè)谠撔袠I(yè)有穩(wěn)定的客 戶，但隨這此行業(yè)的不景氣，我們也對(duì)該行業(yè)沒(méi)有更高的關(guān)注，但根據(jù)其他品牌 的所銷售的產(chǎn)品布局來(lái)看，該行業(yè)還是有需求，所以我們2016年一定要在該行 業(yè)下功夫爭(zhēng)取一點(diǎn)的市場(chǎng)份額。C、其他市場(chǎng)我們?cè)诮ㄖ⒌V山、糧食、環(huán)保、電力等市場(chǎng)我們還是基本處于空白，雖然 經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)需求還是有的，我們應(yīng)該多從這些空白行業(yè)入手，增加人力、 物力、財(cái)力，搶占更大的市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售量，提高市場(chǎng)占有率，使我公司工程機(jī) 械部的利潤(rùn)持續(xù)增張。2015年己過(guò)去，2016年闊步向我們走來(lái)，我部門己經(jīng)準(zhǔn)備好了