場營銷綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告南京工程學(xué)院市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)名稱市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)日期 6月27日一一6月30日院（系、部） 康尼學(xué)院班 級K營銷081小組成員孫云濤、何勤花公司名稱睿威有限責(zé)任公司實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)經(jīng)管A209指導(dǎo)老師沈建紅一、實(shí)訓(xùn)概述：【目的及要求】訓(xùn)練學(xué)生掌握市場營銷理論實(shí)務(wù)，熟練掌握營銷技能【實(shí)訓(xùn)環(huán)境】市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)軟件，機(jī)房二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：【市場營銷環(huán)境調(diào)查】一、宏觀市場營銷環(huán)境調(diào)查（一） 人口環(huán)境人口是構(gòu)成市場的第一位要素。市場是又有購買欲望同時(shí)又有支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場的潛在容量。在本次實(shí)踐中，根據(jù)地域的不同，分為華東市場、華中市場、華北市場、東北市場、華

2、南市場、西北市場、西南市場，每個(gè)市場都有一定量的市場需求。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指影響企業(yè)市場營銷方式與規(guī)模的經(jīng)濟(jì)因素，包括收入與支出狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等。本次實(shí)踐，公司在一定數(shù)額的經(jīng)濟(jì)支持下，運(yùn)用相應(yīng)的營銷 4P策 略，開發(fā)相應(yīng)的市場，銷售產(chǎn)品，以取得盈利。（三）政治法律環(huán)境政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢。安定團(tuán)結(jié)的政治局面有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民貨幣的增加，影響群眾的心理預(yù)期，導(dǎo)致市場需求的變化。法律環(huán)境對市場需求的形成和實(shí)現(xiàn)具有一定的調(diào)節(jié)作用。企業(yè)熟悉法律環(huán)境，能夠保障自身嚴(yán)格依法管理和經(jīng)營 ，也能夠運(yùn)用法 律手段保障自身的權(quán)益。二、微觀市場營銷環(huán)境調(diào)查（一） 營銷渠道企業(yè)在本次實(shí)

3、踐中傳真機(jī)的營銷中間商主要有二種不同的銷售渠道超市和商場，另外還有自由銷售渠道。直接針對銷售渠道以達(dá) 到更為廣泛的覆蓋率和更為積極的銷售動(dòng)機(jī)。與廣告相比，銷售渠道的投資同樣具有長期效應(yīng)。我們應(yīng)加大對超市、商場渠道的覆 蓋度。（二）競爭者我們班共有十七個(gè)小組，也就意味著有十七個(gè)生產(chǎn)廠商，面對共 同的市場，我們應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)查，了解競爭對手，以便進(jìn)行 產(chǎn)品生產(chǎn)和市場決策。及時(shí)了解競爭對手的動(dòng)態(tài)，預(yù)測對手的可能決策，了解競爭對手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 ，了解自己及主要競爭 對手在市場中的地位，了解競爭對手當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況，分析競爭公司 的核心競爭力。不同的消費(fèi)群體市場有不同的特征 ，購買渠道不同

4、，及對產(chǎn)品的 需求及價(jià)格敏感程度不同，我們應(yīng)該開發(fā)不同的產(chǎn)品，制定不同的價(jià)格?！臼袌鰻I銷環(huán)境SWOT分析】（一）優(yōu)勢（S）:本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢在于產(chǎn)品高檔 ，技術(shù)水平高超； 消費(fèi)群體龐大；產(chǎn)品豐富，價(jià)格優(yōu)惠，真正的物美價(jià)廉。公司分別對 各市場的所有產(chǎn)品定價(jià)。因此，同樣的產(chǎn)品能夠以不同的價(jià)格在不 同的區(qū)域銷售。各市場和不同的用戶群對于價(jià)格的敏感度不同，我們制定了不同的價(jià)格策略。本公司為每個(gè)市場，每個(gè)產(chǎn)品和每個(gè)客戶群制定廣告預(yù)算。針 對于一個(gè)用戶群的廣告對其它用戶群也有效用。不同的用戶群體 對廣告的效果不同，依據(jù)邊際貢獻(xiàn)，我們對不同的群體投入了不等的 廣告費(fèi)用，總體保持在貢獻(xiàn)的10%左右。（二）劣勢（W）：本公司在品牌知名度上，略遜于其它公司。在第 三年和第四年的渠道銷售和競標(biāo)中 ，訂單數(shù)少。（三）機(jī)會（O）:本公司先選擇搶占西北、西南等競爭者較少的地 區(qū)的市場，對公司的產(chǎn)品進(jìn)行一系列的廣告推廣，提高知名度。對同行業(yè)拿下訂單而自身生產(chǎn)能力有限的情況下，能夠先為其生產(chǎn)，隨后收款。而且本公司信譽(yù)高，給公司發(fā)