酒店中秋國慶雙節(jié)促銷活動(dòng)方案與酒店中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案1匯編

1、酒店中秋國慶雙節(jié)促銷活動(dòng)方案與酒店中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案 1 匯編酒店中秋國慶雙節(jié)促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)組委會(huì)1、負(fù)責(zé) : 董事部 , 企劃部 , 營銷部 , 財(cái)務(wù)部 , 餐飲部等部門2、成員：各部門負(fù)責(zé)人二、活動(dòng)時(shí)間： 9 月 11 日至 9 月 30 日三、中秋節(jié)策劃方案活動(dòng)目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”為國人的第二個(gè)長假“國慶節(jié)”營造酒店第二個(gè)銷售高峰，以及針對(duì)長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。擺脫死板的酒店氛圍，讓賓客感之渙然一新四、中秋節(jié)策劃方案活動(dòng)主題：慶團(tuán)圓，迎國慶，送大禮！五、活動(dòng)口號(hào)：我們都是一家人 , 鄉(xiāng)親相愛的一家人六、中秋節(jié)活動(dòng)方案場景布置：（一）、店外布

2、置：大門對(duì)聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；外墻懸掛巨幅：寬：高 =10*13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容；在門上方懸掛大紅燈籠 8 個(gè)。（二）、店內(nèi)布置：第1頁共6頁1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購部洽談）；3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)左側(cè)陳列月餅一條街，沿走道，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠 88 個(gè)。5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗100張。6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。7、前廳中央吊一個(gè)

3、大型（1.5 米寬）的燈籠（用kt 板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。七、中秋節(jié)活動(dòng)方案宣傳策略1、報(bào)紙、酒店內(nèi)刊宣傳；2、電視媒體宣傳：a、宣傳內(nèi)容：特色月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；b、時(shí)間： 9 月 20 日 26 日；c、費(fèi)用收取： d、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。3、店外巨幅、展板宣傳；4、店內(nèi)播音宣傳；5、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳，內(nèi)容：“會(huì)賓樓賓館祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋大宗購物熱線：* ”第2頁共6頁八、活動(dòng)策略：活動(dòng)一、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間活動(dòng)時(shí)間： 9 月 11 日-9 月30日活動(dòng)內(nèi)容：一次性在一樓消費(fèi)滿660

4、 元、二樓滿 1000 以上可憑菜單在酒店入口處 * 新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288 元攝影套餐二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198 元攝影套餐三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98 元攝影套餐詳情請(qǐng)到 * 新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由 * 新娘婚紗攝影贊助第3頁共6頁酒店中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案在中秋節(jié)來臨之際，很多酒店開始進(jìn)行一些促銷活動(dòng)來激發(fā)人們的消費(fèi)潛能和欲望，同時(shí)也能夠讓利和優(yōu)惠給消費(fèi)者。今天的就給大家?guī)硪黄频曛星锕?jié)促銷方案。一、目標(biāo)市場分析本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但是很多的一些消費(fèi)額是私款消費(fèi)，這就一定要求酒店必須在提升服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消

5、費(fèi)者的個(gè)人利益。二、定價(jià)策略1、飯菜價(jià)格大體上可以保持原價(jià)，但必須要思考中秋節(jié)熱銷的飯菜的價(jià)格，可采用打折( 建議使用這種辦法 ) 或者直接采取降價(jià)的辦法。2、針對(duì)那些價(jià)格比較高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)同步的辦法。3、中秋節(jié)的套餐 ( 下面有說明 ) 的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)的額度要控制在 20-30 元不等 ( 不含酒水 ) 。4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)與其他酒店的比較中的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)( 但要針對(duì)酒店的純利潤來制定 ) 。三、營銷策略1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可

6、贈(zèng)送月餅 ( 價(jià)格不需要太高 ) 。第4頁共6頁2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8 月 15 日，可憑借有效的證件( 戶口本和身份證 ) ，在酒店聚餐可享受5-6 折( 根據(jù)酒店的實(shí)際決定 )的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi) ) ，可憑借有效的證件 ( 戶口本和身份證 ) ，在酒店聚餐可享受5-6 折( 根據(jù)酒店的實(shí)際決定 ) 的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，

7、同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物( 上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址) 。四、推廣策略1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告( 戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式) 。2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。4、在網(wǎng)站做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner 。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15 萬人。第5頁共6頁五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全 ; 對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性 ( 以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容 ); 在大廳里放一些品位高的音樂 ; 上菜的速度必須要快 ; 大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。六、效果預(yù)測如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5 倍以上。七、其它建議1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫( 關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼) ，為以后的推廣服務(wù) ( 以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)