《市場部績效考核及提成方案》

1、市場部績效考核及提成方案為促進員工的積極主動性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。經公司研究決定，就市場部 的薪金結構及提成方案調整如下：一、薪金標準與結構類別基本工資標準工資結構說明績效工資業(yè)績考核工資其他工作滿一年基本工資上調 5%/每年，工資封頂為3300元/月試用期1200元/月占基本工資的10%無業(yè)績提成轉正后1500 元2200 元/月占基本工資的 10%占基本工資的20%社保、補貼業(yè)績提成等部門主管基本工資+崗位補貼市場總監(jiān)以基本工資的30%乍為業(yè)績考核的標準（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標準與公司確定的工資額度，此工資將 根據(jù)員工的個人能力及工作表現(xiàn)等適當予以調整。

2、（二）業(yè)績考核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績目標來考核，占基本工資的20%此工資為浮動工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標的情況而發(fā)放。具體考核如下：1、考核的周期：為每個季度按公司既定業(yè)績目標考核， 其季度內的每月工資按70%勺基本 工資+ 10%的績效工資發(fā)放。2、每季度完成了既定目標任務的則補發(fā)季度內每月 20%勺業(yè)績考核工資，提成另計；3、每季度未完成或完成額不足既定目標任務的，則以已完成的目標任務與既定目標任務 的比率作為參考，20%勺業(yè)績考核工資則按此比率相應發(fā)放。（例如：本季度既定業(yè)績目標為100 萬，實際完成了 80萬，即已完成業(yè)績占既定目標任務的 80%則發(fā)放的業(yè)績考核工資為20%中

3、 的80%,提成另計。）4、每季度超額完成既定目標任務的，除全額發(fā)放業(yè)績考核工資外，業(yè)績提成標準按全額 享有更高的提成比例。（三）、績效考核工資：對每個員工的平時工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評（具體考核要 求詳見績效考核辦法）。1、市場部員工的考核：每月月底由部門經理（主管）依據(jù)考核表內容對部門員工進行考 核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。（詳見績效考核表格及計算方法）2、市場部經理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得 績效工資。（詳見績效考核表）二、業(yè)績提成方案（一）提成方式：每筆業(yè)務均以實收款（扣除稅金/傭金/采購費/市場開拓費/技術開發(fā)實施費 外）核

4、算提成，提成標準以每季度公司制訂的目標任務額完成情況計提，說明如下：1、每季度完成的業(yè)績小于或等于既定業(yè)績目標的，則按產品實收款的9%+發(fā)提成。2、每季度超額完成公司既定業(yè)績目標的，則按產品實際銷售額的11%+發(fā)提成。3、民營客戶市場經理（主管）除按上述標準享有自身業(yè)績目標提成外，還可享有部門員工 業(yè)績2%勺提成。4、年度超額完成部門既定業(yè)績目標的， 超額部份則按15%+發(fā)提成給部門，由部門經理（主 管）予以分配。（二）、獎罰機制1、連續(xù)兩個季度完成或超額完成既定目標任務的， 基本工資總額上調1%封頂工資不超過3300元/月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機會，享有晉升后職位工資或補貼。2、若季度

5、銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調崗調職或辭退。3、政府客戶市場及民營客戶市場經理（主管）除按上述標準予以獎罰外，所帶的團隊中員工未完成既定目標的，則按以下標準扣罰部門經理（主管）：第一季度未完成1人則經理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推第二季度未完成1人則經理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推民營客戶市場連續(xù)兩個季度部門業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經理（主管）降職降薪。政府客戶市場經理（主管）所帶的團隊連續(xù)兩個季度業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經理（主管） 降職降薪。五、產品宣傳方式1、公司為提高產品的知名度，配合市場部的銷售模式，協(xié)助員工提高銷售業(yè)績，將有計劃 的在相關媒介投放廣告或印

6、刷產品宣傳資料等進行宣傳。2、市場部人員也可根據(jù)所負責產品的市場需要向公司提出針對性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產品的促銷力度。以上方案自 2010年 07月 01日開始實施,公司有權對以上方案進行修改和調珠海進步軟件科技有限公司二。一 O年六月公布總經理簽發(fā)：附件一績效考核辦法一、績效考核形式：1 、考核分為試用（轉正）考核、月度考核、季度考核、年度考核及專項考核。公司將視市場需求選擇考核形式。2、自我評定和總結。3 、部門考核，每月 5 日前由部門經理（主管）及人力資源部依據(jù)考核表內容對部門員工進行考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。 （詳見績效考核表格） 。4 、市場部

7、經理（主管）的考核由市場總監(jiān)予以考核，考核結果按績效工資比率計算實得績效工資。 （詳見績效考核表）二、考核的依據(jù)1 、績效考核表內所列內容；2 、查詢 OA 記錄，對部門員工每天業(yè)務工作登記表、出勤情況進行監(jiān)督；3、書面報告。市場部各員工所提供的工作總結、計劃報告。三、考核工資計算方法考核評定結果為 A 優(yōu)秀（ 80 100 分） 、 B 良（ 70 79 分） 、 C 及格（ 60 69 分） 、D 不及格（ 60 分以下）四個類別，考核結果與員工當月基本工資掛鉤。1 、考評分為優(yōu)者，全額發(fā)放10% 的績效考核工資；2 、考評分為良者，只發(fā)放10% 的績效考核工資的70 ；3 、考評分及格者

8、，只發(fā)放10% 的績效考核工資的50% ；4、考評分為不及格者，全額扣罰 10% 的績效考核工資。四、考核結果1 、考核結果向員工本人公開，并留存于員工檔案。2、考核結果所具有的效力：決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。市場部人員每月績效工資與考核結果掛鉤。決定對員工的獎懲、解聘、續(xù)約和晉升。3 、員工的年度考核以月度考核為基礎，直接由上級給出綜合判斷，綜合判斷結果將與員工的年底獎金掛鉤。4、年度考核結果為較差的，予以調整崗位和薪酬或解聘。5、月度、年度考核時凡有下列情況之一者，其考核得不到優(yōu)秀：1 ） 、請假合計天數(shù)超過人事規(guī)定的請假天數(shù)者；2 ） 、有曠工記錄者；3 ） 、本年度受過警告以上處分

9、者。6 、連續(xù)三個月考核結果為差者，將視工作表現(xiàn)予以調崗調職或辭退。附件二市場部經理（主管）級績效考核表（考核對象：主管、經理（含）以上級管理人員）崗位名稱： 姓名： 考核月份： 總得分： 項目及考核內容配分自評上級審核領導能力善于領導部署提高工作效率，積極達成工作計劃和目標8尚能領導部署勉強達成工作計劃和目標5-7領導方式不佳，常使部署不服或反抗0-4策劃能力策劃有系統(tǒng)，能力求精進8稱職，工作尚有表現(xiàn)5-7缺之策劃能力，須依賴他人0-4工作任務 及效率能出色完成工作任務，工作效率高，達成意向客戶6個46-60能勝任工作，效率較高，達成意向客戶 4個31-45工作不誤期，表現(xiàn)符合標準，達成意向

10、客戶2個16-30勉強勝任工作，無甚表現(xiàn)，達成意向客戶1個5-15工作效率低，時有差錯，達成任何意向客戶0個0-4責任感有積極責任心，能徹底達成任務，可放心交代工作8尚有責任心，能如期完成任務5-7責任心不強，需有人督導，亦不能如期完成任務0-4溝通協(xié)調善于上下溝通平衡協(xié)調，能自動自發(fā)與人合作4尚能與人合作，達成工作要求協(xié)調不善，致使工作較難開展指導能力積極傳授工作知識，引導和培訓下屬員工了解工作內容，且 下屬員工能完全理解所授知識、工作內容、職責等4尚能指導下屬員工工作，引導和培訓能力一般，不能很好的 傳授工作內容與卜屬員工r欠缺分配工作權力，及指導部署之方法，任務進行偶有困難工作態(tài)度品德廉

11、潔，言行誠信，立場堅定，足為楷模4品行誠實，言行規(guī)矩，平易近人固執(zhí)己見，不易與人相處私務多，經常利用上班時間處理私事，或擅離崗位成本意識成本意識強烈，能積極節(jié)省，避免浪費4尚有成本意識，尚能節(jié)約缺之成本意識，梢有浪費無成本意識，經常浪費說明:1、關于 工作任務”這個項目，必須另附上工作計劃及工作總結供參考和審核。2、關于 工作任務”項目中意向客戶的標準：即需要技術人員或客戶部售前支持人員上門等方式交 流演示，并編制出客戶需求方案，得到總監(jiān)批準的客戶需求方案方稱之為意向客戶。3、此績效考煤表總分100分、解心權歸本公司所有?？己巳撕灻ǜ保┛偨浝泶_認考核日期崗位名稱： 姓名： 考核月份： 總得分

12、： 項目及考核內容配分自評上級審核工作任務能時時跟進，追蹤工作，提前完成工作任務，達成意向客戶6個41-60能跟蹤，按期完成工作任務，達成意向客戶4個21-40在監(jiān)外能完成工作任務，達成意向客戶2個以內4-20在指導下，亦不能完成工作任務，達成意向客戶0個0-4成本意識成本意識強烈，能積極節(jié)省，避免浪費5尚有成本意識，尚能節(jié)約4無成本意識，經常浪費3工作 態(tài)度職業(yè) 道德職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行很出色2職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行不認真11信息 管理收集，整理客戶/供方資源及市場信息很出色8收集，整理客戶/供方資源及市場信息積極主動 一6-7收集，整理客戶/供方資源及市場信息基本完成4-5收集，整理客戶/供方資源及市場信息做得較少3合作 相神與他人或部門溝通協(xié)調很有成效10與他人或部門合作后效6-9與他人或部門時有合作05工作 能力市場 了解與 開發(fā)對市場與競爭格局了解很透徹,把握機會與開拓市場非常出色5對市場與競爭格局了解較透徹,把握機會與開拓市場較有成效3-4對市場與競爭格局基本不了解，很少具有開拓市場的能力0-2產品 認識對產品，材料及相關技術的掌握全面而深刻5對產品，材料及相關技術的掌握比較全面3-4對產品，材料及相關技術的掌握能應付2紀律性自覺遵守和維護公司各項規(guī)章制度15偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè)3-4紀律觀念不強，偶爾違反