飼料廠實習心得

1、飼料廠實習心得對于我們大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動 , 給了 我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要自省的機會。 以下是飼 料廠，歡迎閱讀！飼料廠實習心得 （1）首先介紹一下我的實習單位，貴陽恒晨 飼料 股份公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領(lǐng)域的大型農(nóng) 業(yè)科技型上 市公司。目前公司有近四十家分子當前公司，年生產(chǎn)能力逾 300 萬噸，是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料歐洲各國被四川 省工商局評為四川省著 名商標，2021 年后被國家工商行政管理總局商 標局認定為中國在此之后馳名 商標。通威飼料是中國十大成衣名牌飼 料之一，產(chǎn)品的各項技術(shù)指標處于國 內(nèi)領(lǐng)先并達到國際

2、先進水平。我 所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司， 是廣東省粵東地區(qū)最大的 水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力 30 萬噸，在粵東 地區(qū)銷量位居同類產(chǎn) 品之首。自到恒晨飼料公司實習以來，我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷 售工 作兩個階段的鍛煉。 第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的 終端工作基 本上下鄉(xiāng) .做示范，開養(yǎng)殖交流會等等加實踐工作，主要是 公司考慮剛出學 校的我們實踐經(jīng)驗還不夠，理論和實踐總有一些差距 , 在這個過程當中學習 和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產(chǎn)當中 提高自己的綜合能力以及實 際動手能力。在相比而言養(yǎng)殖場相比較， 具有相當強的實力和業(yè)內(nèi)較好的口 碑。通過這一階段的輔導和學習

3、， 讓我更牛乳直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本 情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了我 的實際動手能力和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè) 奠定了堅實的實踐基 礎(chǔ)，同時讓寄予厚望我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未 來，事業(yè)增大 了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司目前 做宣 傳和聯(lián)系業(yè)務， 推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。 雖然自己認為很適合 做推銷工作， 但實際上這并不是件好差事， 對于我這個毫無飼料行業(yè) 實際工作經(jīng)驗又沒有 業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種進口商品 確實很難，人地兩生，風俗 習慣，口音等等各反面對方言我來說都是 難題。所以剛開始那段時間，我真 的無從下手，只能跟著的單位同

4、事 跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。 通過這一段時間的學習觀察 和老同事的分析。我總結(jié)如下：我公司產(chǎn)品主要 負責銷貴州東部地區(qū) , 市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產(chǎn)上市公司眾多，場 競爭激烈，我公 司又是新建廠很快，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴陽重 點飼料龍 頭企業(yè)，但時常政治形勢不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企 業(yè) 的利用自身優(yōu)勢強大的實力，專業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后 服 務等等來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟?；侍觳回撚行娜?，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這 生意 我做足了工夫，背熟資料，收集市場競爭廠家的資料，對比優(yōu)勢 在那里，找 出競爭廠家的劣勢，市場

5、調(diào)查，打聽客戶實際情況興趣， 愛好，資金實力 等等，總結(jié)上次失敗的原因，以更精準的找到切入點 , 贏得機會。事后我 終于明口銷售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷售成功 不是偶然，是你智慧和能 力的運用和體現(xiàn)， 我很高興我看清楚了。 通 過這二年級的實習 銷售工作 , 而使我深深明白了推銷的重要性和搞 推銷是件很辛苦的事， 根木預想不是讀 書這時想象的那樣簡單，讓銷 售我對銷售有了升級版的認識，同時也讓銷售 我找到了再說銷售的樂 趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，以使自己綜合水平大大 的提高，更鍛煉 了我的口才相當和溝通本領(lǐng)，堅定了我的信心。同時也讓我明口，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品 賣出 去不好把錢收回來，

6、還應該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠信的 合作關(guān)系， 共同為共同社會和消費者倚靠，只有多贏生意才會偷懶長 久，如果不懂得保 障他人的共同利益利益，最后必然自己的利益也會 失去。同樣也使我深刻技 能到學校學好專業(yè)知識固然很重要， 但回去 更重要的是把學到的知識靈活運 用到實踐中去。在實習工作里， 我像 一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡， 感覺自己己經(jīng)不是學生了， 每天 7 點起床，然后像一個真正的上班族上班， 實習過程制度中嚴格 遵守公司的各項體制，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，這一 年的實習工作 使我懂得了很多那時不知道的東西， 對飼料行業(yè)也有了更深的 了解， 對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標，同時

7、對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了 信心。實習是每中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了 解社 會，讓我們學到了很多在課堂上根本學沒的知識，豐富了我們的 基本知識層 而，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下 了扎實的基礎(chǔ)，實 習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗 試，實習是我們從以前的 幼稚受到重視走向成熟，是我們從走事鹵莽 奧波切茨衰亡理性，讓我們真真 實實感到自己在成熟，在進步，在不 段的提高這都是我們今后人生道路的寶 貴財富。最后衷心感謝的感謝學校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提 供實 習的機會。飼料廠實習心得 （2）剛來公司了就知道我鐵騎力士集團是國 家級 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭

8、企業(yè)，創(chuàng)建二十年來從 3. 5 萬元、 6個人健康 發(fā)展成為 在全國建有 51 家分（子）公司、員工 6000 余人的高科技投資 公司，包括飼 料、食品、牧業(yè)三大推定事業(yè)部和一個國家認定的企業(yè) 技術(shù)中心（馮光德實 驗室）、一個培訓中心（鐵騎力士大學），并構(gòu)建起 飼料畜禽養(yǎng)殖食品加工 一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。飼料產(chǎn)業(yè)是企業(yè)集團鐵騎力士集團的主產(chǎn)業(yè)，集團在全國建 有 20 多家飼料分（子）公司，年生產(chǎn)能力 300 萬噸，公司恪守以人類健 康為肉體 己任，領(lǐng)航綠色新生活的企業(yè)理念， 堅持走產(chǎn)業(yè)化道路， 切 實推行精益生產(chǎn)， 大力發(fā)展高效、安全、綠色飼料產(chǎn)業(yè)，率先在行業(yè)內(nèi)通過了 HACC認證、綠色生產(chǎn)資料

9、認證， 母豬系統(tǒng)主權(quán)國家碳水化 合物技術(shù)與應用獲得國家科技進 步二等獎， 肉鴨的營養(yǎng)需要與飼料高 效利用研究項目獲中國飼料行業(yè)重大技 術(shù)進步項目獎，鴨飼料高效利 用技術(shù)的示范與推廣成為科技部 2021 年農(nóng)業(yè) 科技成果轉(zhuǎn)化重點項目， 安全肉鴨飼料的研發(fā)項目獲四川省科技進步三等 獎。力士牌系列飼料先后榮獲中國飼料行業(yè)最具競爭力十大品牌、 國 家免檢產(chǎn)品、四川省名牌產(chǎn)品，為畜禽種養(yǎng)健康養(yǎng)殖和食品安全提 供了有力 保障。同時，堅持以質(zhì)量 +感情 +服務的模式，并通過召開一 次西部論壇、全 而推行全國萬村幫扶大行動、在梓潼建立萬畝綠色玉 米種植基地等方式，帶 動農(nóng)民種植戶、飼料經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶脫貧飼料

10、廠致富。集團相繼榮獲中國馳名商標、中國飼料行業(yè)不具競爭力十大 十大品牌、全國優(yōu)秀畜牧企業(yè)、全國 食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)等榮譽獎 , 被省政府列為十二五大企業(yè)大集團重點培 育。集團董事長雷文勇榮獲 全國摘得勞動模范，并當選為卸任中國飼料工業(yè) 協(xié)會副會長、中國畜 牧業(yè)協(xié)會副會長、四川省政協(xié)委員。面向未來，鐵騎力 士將繼續(xù)發(fā)揮 產(chǎn)業(yè)和龍頭優(yōu)勢， 以馮光德實驗室為技術(shù)支撐， 打造百億企業(yè)， 成為 優(yōu)質(zhì)安全食品的一流供應商。在鐵騎力士實習期間，我們首先參加了集團的培訓，在公司 統(tǒng)一 的培訓后， 各分別由公司指派的各攻堅隊隊長小組特別針對自己 的團隊介紹 相關(guān)情況，接下來我們在新帥的指導接下來下開始下市場

11、為公司做宣傳，搞 調(diào)查，最后幾天我們便開始了自己業(yè)務的歷程，并 取得了不同程度的收獲。下了市場才真正體會到銷售的酸甜苦辣，人地兩生、風俗習 慣、 口音等各方而對我來說都是難題，在經(jīng)歷它們之后，竭盡全力堅 持下去的人 就是成功的順利人。其實我們每個人的暗暗都是一樣人的 , 海外市場上的困 難要比想象上時的多，而我們解決困難的能力比想象 的要少，在這個時候公 司的領(lǐng)導和領(lǐng)隊給了我們很大的，我們在一起 交流，我們將市場上遇到的困 難提出來向他們，在交流當中，他們都 毫不保留的將絕無自己多年來銷售的 一些及一些寶貴的銷售技巧與我 們分享。在這樣的交流當中， 我學到了很多， 讓我越發(fā)喜歡愈來愈鐵 騎力士

12、這個代理商團隊， 從他們身上我看到了一種精 神，一種干勁， 我們作為業(yè)務人員一定要不怕苦，不怕累，在一線堅持做好 自己的本 職工作，處理好和廠家及養(yǎng)殖戶的關(guān)系，幫助和服務于經(jīng)銷商和養(yǎng) 殖 戶，以提高公司產(chǎn)品的占有率，深入市場，充分熟悉市場，分析市場 , 把 握商機，擴展業(yè)務，提高和樹立自己專業(yè)形象，以贏得客戶至心的 尊重。通過不斷地向顧客介紹推銷過程的過程，我懂得了銷售員是 高度 的激情和恒心的。這十幾天的實習了我們的交際能力，鍛煉了我 們的風趣， 技巧也不斷地積累了我們的銷售經(jīng)驗和技巧。 從剛開始覺 得銷售只是運氣使 然，沒什么技術(shù)含量，到后來真正的認識到了銷售 其實真的是一門偉大的藝 術(shù)。

13、經(jīng)過這次實習，我對銷售市場有了全新 的認識，同時我也明白了，不好 的好銷售不單只是將產(chǎn)品賣出去把錢 收回來， 還商家應該在廠家和商家二者 之間形成穩(wěn)固、誠信的合作關(guān) 系，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富，只有多贏生意才會做長久，如果 不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然會失 去。同樣我也感 受深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的 是把傳授 給的知識靈活運用到愈實踐中去。這段時間所學到的大多和知識經(jīng)驗源自公司領(lǐng)導和領(lǐng)隊們的 教導， 這是我那筆一生中的一筆寶貴財富。這次實習讓我深刻了解到 , 在工作中和 同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要 自問做人的道理， 如何與人相

14、處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本非常的 問題。同時我導購員明口 了也真正體會到了作為一名銷售員，自信是 多么的重要。對于自己這樣一個 即將步入倫理的人來說，需要學習的 東西很多，他們就是最好的老師，正所 謂三人行，必有我?guī)?，我可?向他們學習很多努力學習常識、道理?；匚哆@ 次實習顛沛流離感覺困 頓自己成熟了許多，在這期間學到的很多東西，讓我 感觸頗深，受益 匪淺，回到學校我將繼續(xù)努力學習，導至使到自己的專業(yè)知 識更加扎 實，為畢業(yè)以后的打下基礎(chǔ)此項工作打下基礎(chǔ)。再次感謝鐵騎力士公司給我們這樣一個切身的實習母公司機 會。 最后，我預計未來衷心的希望鐵騎力士的未來更輝煌，希望更多 地同仁加盟 鐵騎力士

15、，共享盛舉。謝謝大家。飼料廠實習心得 （3） 一. 個人自身方面的總結(jié) :深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的一站 式座 右銘！公司訂定制定的稅制能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的其 他工 作，同時加強自身的學習， 不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作， 能遵紀守法， 不做難保公司利益的事情！二. 工作方面的總結(jié)：1. 始終堅持公司目前的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬 料為 重點，擴大預混料的銷售量。2. 關(guān)于銷售網(wǎng)絡的基本思路整理，以前在關(guān)中本土市場做工 作的 時候，始終圍繞著客戶做其他工作，忽略深入基層能抹殺問題本 質(zhì)，輕視了這對信息銷售實現(xiàn)資料掌握和及時改變銷售策略的重要性 ! 因

16、為錯誤的導致 自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導 能在關(guān)鍵時刻作出做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新 環(huán)境， 新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性，同時強烈自己的責任感迫 使自己始終反 思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道 2 點之間 的五公里是最短的， 于是我就分析哪些是廣告主，哪些是顧客，因為 飼料是要給豬吃的，可是離 豬上周的就是我們顧客的顧客養(yǎng)殖戶，原 來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清 晰的思路讓我明白：應當思考如何 給顧客方便購得商品， 那就是靠近購車者， 走客戶服務到最后一級終 端分銷渠道。在確保產(chǎn)品在終端買得到的同時，也要確保賣得動，有計劃、 多 層次地開展而向

17、顧客型推廣， 門店銷售，趕集宣傳。 不能只保證渠 道中有水， 還要創(chuàng)造讓水流出去的出口。那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？ 走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。 離消費終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。飼料業(yè)務員飼料業(yè)務員實習闡述 強調(diào)消費者愿意付出的價格和方便購買點都在這樣的條件 下等 到了滿足。 對于公司目前和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性 強。 有助培育忠誠客戶，利于精耕細作。整個市場資源是有限的，是我們生存和轉(zhuǎn)型的根本。對于目 標市 場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體 發(fā)展，需要 有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個顧客需要及時開發(fā)，哪個客

18、戶暫時不能啟動， 那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到 效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是 不應違背的，甚至具體的某個客戶在什么時 間采取什么樣的策略，什么時間 應該家訪，應該采用面談還是電話， 都是需要考慮的風險問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為，都 有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生產(chǎn)生 負面影響。這些顧慮都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！開發(fā)新客戶意識的意識一定要上一個門洞。例如我的片區(qū)最 大的 2 個顧客趙雪紅和王強，從事養(yǎng)殖金融行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而 且規(guī)模在各縣 都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這 個思路去走了，結(jié)果 都很成功，客戶也是超額收益很大，很喜歡

19、直接 和公司項目合作！但是而對 這些大的客戶我們怎么能做到轉(zhuǎn)換成功呢 ? 就是工作方而的第三個。3. 自己給客戶能帶來那些更好的服務。因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大 化， 更長久一些， 從而使公司獲得利潤達到共贏。 蒙牛的牛根生說過 , 資源的 98% 靠整合，其實我們飼料在工作中也是可以這樣來做，比如趙 雪紅的種豬可以 幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場挑選推薦， 下面養(yǎng)殖戶母豬 少豬只的可以推薦趙雪 紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到 了你的幫助，而且趙的豬場就 使用的是公司的產(chǎn)品服務產(chǎn)品銷售，一 直反映很好，同時自己的服務顯現(xiàn)出 來有那么見效，再加上自己的個 人風格，顧客很容易就直接包攬！離趙近的 廣告主拿料可以通過他， 從而趙還獲得一定的收入，離的遠反之亦然讓利顧 客，降低他的飼養(yǎng) 成木增加，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成演化成地 區(qū)性的市場 占有率和品牌效應！這對做周圍的底下其它市場起到支點的作 用！還 有透過就是我們必須利用科學，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客， 這樣顧客在你的服務下也在的成長！4. 貨款的回收方而。以前在關(guān)中市場，對于貨款頻度的回收問題重視程度不夠