黑妹牙膏某年年度廣告計(jì)劃

1、內(nèi)容提要內(nèi)容提要n黑妹的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)黑妹的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)n20002000年行銷(xiāo)傳播策略年行銷(xiāo)傳播策略n20002000年度黑妹傳播活動(dòng)建議年度黑妹傳播活動(dòng)建議全效、超白、冰涼、雙氟、護(hù)齒康、清爽、小黑全效、超白、冰涼、雙氟、護(hù)齒康、清爽、小黑妹、清朗漱口水妹、清朗漱口水黑妹在黑妹在20002000年的市場(chǎng)目標(biāo)年的市場(chǎng)目標(biāo)n提高黑妹品牌的市場(chǎng)價(jià)值，使黑妹在口腔護(hù)理用品提高黑妹品牌的市場(chǎng)價(jià)值，使黑妹在口腔護(hù)理用品市場(chǎng)，尤其是牙膏市場(chǎng)的份額穩(wěn)步上升市場(chǎng)，尤其是牙膏市場(chǎng)的份額穩(wěn)步上升n在在20002000年，把銷(xiāo)售額提升年，把銷(xiāo)售額提升10%10%，達(dá)成，達(dá)成3 3億億8 8千萬(wàn)的銷(xiāo)千萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)售目標(biāo)現(xiàn)

2、狀與挑戰(zhàn)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)20002000年黑妹行銷(xiāo)傳播策略年黑妹行銷(xiāo)傳播策略20002000年黑妹品牌的傳播任務(wù)年黑妹品牌的傳播任務(wù)n樹(shù)立黑妹專(zhuān)業(yè)的、具有保護(hù)價(jià)值的口腔護(hù)理系列的樹(shù)立黑妹專(zhuān)業(yè)的、具有保護(hù)價(jià)值的口腔護(hù)理系列的品牌形象品牌形象n為黑妹一系列的新產(chǎn)品建立廣泛的知名度并激發(fā)嘗為黑妹一系列的新產(chǎn)品建立廣泛的知名度并激發(fā)嘗試試n幫助提升黑妹品牌在牙膏市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)力幫助提升黑妹品牌在牙膏市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)力黑妹現(xiàn)有的資產(chǎn)黑妹現(xiàn)有的資產(chǎn) - - 黑妹的品牌寫(xiě)真黑妹的品牌寫(xiě)真黑妹是清新、坦白，無(wú)拘無(wú)束，毫不造作的。黑妹是清新、坦白，無(wú)拘無(wú)束，毫不造作的。她是活力的源泉，她是活力的源泉，一接觸到她，清爽透

3、亮的感覺(jué)瞬間涌現(xiàn)，直達(dá)心底。一接觸到她，清爽透亮的感覺(jué)瞬間涌現(xiàn)，直達(dá)心底。她激活我內(nèi)心的活力地帶，她激活我內(nèi)心的活力地帶，讓我從混沌中清醒過(guò)來(lái)，讓我從混沌中清醒過(guò)來(lái)，使我以樂(lè)觀輕松的心情迎接每一天使我以樂(lè)觀輕松的心情迎接每一天目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者n黑妹的核心對(duì)象是黑妹的核心對(duì)象是25-3525-35歲的女性，中等或以上教歲的女性，中等或以上教育水平，城鎮(zhèn)人口，家庭月收入育水平，城鎮(zhèn)人口，家庭月收入20002000元左右，平時(shí)元左右，平時(shí)忙碌在家庭和工作之間。忙碌在家庭和工作之間。n對(duì)于牙齒和口腔的保健，認(rèn)為最重要的還是刷牙。對(duì)于牙齒和口腔的保健，認(rèn)為最重要的還是刷牙。她們沒(méi)有太多的時(shí)間來(lái)研究牙

4、膏到底對(duì)牙齒有什么她們沒(méi)有太多的時(shí)間來(lái)研究牙膏到底對(duì)牙齒有什么好處，希望有人能夠提供又快又好又省方法，讓她好處，希望有人能夠提供又快又好又省方法，讓她們和她們關(guān)心的丈夫、孩子，能夠很輕易地達(dá)到良們和她們關(guān)心的丈夫、孩子，能夠很輕易地達(dá)到良好的口腔保健效果。好的口腔保健效果。品牌點(diǎn)子品牌點(diǎn)子品牌遠(yuǎn)景品牌遠(yuǎn)景黑妹是你身邊口腔黑妹是你身邊口腔護(hù)理的良伴護(hù)理的良伴品牌寫(xiě)真品牌寫(xiě)真清新清新/ /健康健康/ /活力活力品牌的主要挑戰(zhàn)品牌的主要挑戰(zhàn)普通的國(guó)產(chǎn)牙膏普通的國(guó)產(chǎn)牙膏有點(diǎn)跟不上時(shí)代有點(diǎn)跟不上時(shí)代黑妹和高露潔差異性黑妹和高露潔差異性n品牌定義品牌定義你身邊的口腔護(hù)理良伴你身邊的口腔護(hù)理良伴n個(gè)性個(gè)性親

5、切，聰明，有活力親切，聰明，有活力n專(zhuān)業(yè)感專(zhuān)業(yè)感因?yàn)殛P(guān)心身邊的人，了因?yàn)殛P(guān)心身邊的人，了解口腔護(hù)理對(duì)快樂(lè)生活解口腔護(hù)理對(duì)快樂(lè)生活的重要性的重要性n代表人物代表人物聰明可愛(ài)的小護(hù)士聰明可愛(ài)的小護(hù)士n調(diào)性調(diào)性輕松活潑，富家庭感輕松活潑，富家庭感n品牌定義品牌定義資深口腔護(hù)理醫(yī)生資深口腔護(hù)理醫(yī)生n個(gè)性個(gè)性嚴(yán)謹(jǐn)、引經(jīng)據(jù)典，關(guān)心嚴(yán)謹(jǐn)、引經(jīng)據(jù)典，關(guān)心n專(zhuān)業(yè)感專(zhuān)業(yè)感因?yàn)榱私庋例X護(hù)理的知因?yàn)榱私庋例X護(hù)理的知識(shí)，有牙齒護(hù)理的經(jīng)驗(yàn)識(shí)，有牙齒護(hù)理的經(jīng)驗(yàn)愿意教育大家各種口腔愿意教育大家各種口腔護(hù)理知識(shí)護(hù)理知識(shí)n代表人物代表人物白教授白教授n調(diào)性調(diào)性簡(jiǎn)明，親切簡(jiǎn)明，親切品牌點(diǎn)子品牌點(diǎn)子品牌遠(yuǎn)景品牌遠(yuǎn)景黑妹是你身邊口腔黑

6、妹是你身邊口腔護(hù)理的良伴護(hù)理的良伴品牌寫(xiě)真品牌寫(xiě)真清新清新/ /健康健康/ /活力活力品牌的主要挑戰(zhàn)品牌的主要挑戰(zhàn)普通的國(guó)產(chǎn)牙膏普通的國(guó)產(chǎn)牙膏有點(diǎn)跟不上時(shí)代有點(diǎn)跟不上時(shí)代“保護(hù)牙齒其實(shí)很簡(jiǎn)單保護(hù)牙齒其實(shí)很簡(jiǎn)單”是可達(dá)成品牌是可達(dá)成品牌遠(yuǎn)景的點(diǎn)子遠(yuǎn)景的點(diǎn)子n符合黑妹消費(fèi)者用牙膏的心態(tài)符合黑妹消費(fèi)者用牙膏的心態(tài)認(rèn)為保護(hù)牙齒最主要還是刷牙，而刷牙是一件很認(rèn)為保護(hù)牙齒最主要還是刷牙，而刷牙是一件很輕松的事情輕松的事情太復(fù)雜的牙齒的保健知識(shí)，消費(fèi)者不容易，也沒(méi)太復(fù)雜的牙齒的保健知識(shí)，消費(fèi)者不容易，也沒(méi)時(shí)間弄明白，對(duì)她們而言，只要知道有效就好了時(shí)間弄明白，對(duì)她們而言，只要知道有效就好了n符合黑妹輕松活潑的

7、品牌形象符合黑妹輕松活潑的品牌形象n符合把黑妹變成專(zhuān)業(yè)的牙膏品牌的期望符合把黑妹變成專(zhuān)業(yè)的牙膏品牌的期望將將“保護(hù)牙齒其實(shí)很簡(jiǎn)單保護(hù)牙齒其實(shí)很簡(jiǎn)單”統(tǒng)一地貫徹于產(chǎn)品的傳播中統(tǒng)一地貫徹于產(chǎn)品的傳播中黑妹清爽的黑妹清爽的創(chuàng)意點(diǎn)子創(chuàng)意點(diǎn)子黑妹漱口水黑妹漱口水的創(chuàng)意點(diǎn)子的創(chuàng)意點(diǎn)子黑妹雙氟的黑妹雙氟的創(chuàng)意點(diǎn)子創(chuàng)意點(diǎn)子黑妹全效的黑妹全效的創(chuàng)意點(diǎn)子創(chuàng)意點(diǎn)子黑妹兒童的黑妹兒童的創(chuàng)意點(diǎn)子創(chuàng)意點(diǎn)子黑妹冰涼的黑妹冰涼的創(chuàng)意點(diǎn)子創(chuàng)意點(diǎn)子黑妹超白的黑妹超白的創(chuàng)意點(diǎn)子創(chuàng)意點(diǎn)子黑妹護(hù)齒康黑妹護(hù)齒康的創(chuàng)意點(diǎn)子的創(chuàng)意點(diǎn)子一一個(gè)個(gè)統(tǒng)統(tǒng)一一的的識(shí)識(shí)別別系系統(tǒng)統(tǒng)黑妹系列產(chǎn)品的定位黑妹系列產(chǎn)品的定位產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品全效全效

8、黑妹帶來(lái)多重保護(hù)黑妹帶來(lái)多重保護(hù)雙氟雙氟防止齲齒，讓牙齒更堅(jiān)固防止齲齒，讓牙齒更堅(jiān)固兒童兒童溫和保護(hù)幼嫩牙齒溫和保護(hù)幼嫩牙齒超白超白增白牙齒，笑容更添魅力增白牙齒，笑容更添魅力護(hù)齒康護(hù)齒康消除牙病痛苦，享受美食樂(lè)趣消除牙病痛苦，享受美食樂(lè)趣冰涼冰涼冰涼引發(fā)內(nèi)心的健康活力冰涼引發(fā)內(nèi)心的健康活力品牌點(diǎn)子品牌點(diǎn)子保護(hù)牙齒其實(shí)很簡(jiǎn)單保護(hù)牙齒其實(shí)很簡(jiǎn)單全效全效超白超白雙氟雙氟護(hù)齒康護(hù)齒康冰涼冰涼/清爽清爽產(chǎn)品產(chǎn)品兒童兒童產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn)多重保護(hù)多重保護(hù)增白增白牙齒，牙齒，增添微增添微笑魅力笑魅力堅(jiān)固牙齒堅(jiān)固牙齒消除牙病消除牙病痛苦，享受痛苦，享受美食樂(lè)趣美食樂(lè)趣冰涼引發(fā)內(nèi)心冰涼引發(fā)內(nèi)心的健康活力的健

9、康活力溫和保護(hù)溫和保護(hù)幼嫩牙齒幼嫩牙齒創(chuàng)意點(diǎn)子創(chuàng)意點(diǎn)子主要主要傳播渠道傳播渠道電視廣告電視廣告公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)戶外廣告戶外廣告電視廣告電視廣告公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)電視廣告電視廣告店頭促銷(xiāo)店頭促銷(xiāo)電視廣告電視廣告醫(yī)師推薦醫(yī)師推薦電視廣告電視廣告公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)店頭陳列店頭陳列戶外廣告戶外廣告 聰明地聰明地用微笑解決用微笑解決生活中的小生活中的小尷尬尷尬用工具用工具幫忙吃的幫忙吃的堅(jiān)硬食物，堅(jiān)硬食物，用牙齒就用牙齒就可以解決可以解決天天換口味天天換口味其實(shí)很簡(jiǎn)單其實(shí)很簡(jiǎn)單其他誘惑其他誘惑抵不過(guò)口氣抵不過(guò)口氣清新帶來(lái)清新帶來(lái)的吸引的吸引既有產(chǎn)品的特色，又有統(tǒng)一的黑妹既有產(chǎn)品的特色，又有統(tǒng)一的黑妹DNAD

10、NA所有產(chǎn)品的傳播內(nèi)容圍繞主要產(chǎn)品的利益點(diǎn)所有產(chǎn)品的傳播內(nèi)容圍繞主要產(chǎn)品的利益點(diǎn), ,讓消讓消費(fèi)者了解不同產(chǎn)品對(duì)保護(hù)牙齒的好處費(fèi)者了解不同產(chǎn)品對(duì)保護(hù)牙齒的好處在創(chuàng)意上都是用簡(jiǎn)單的護(hù)理方法來(lái)解決牙齒的問(wèn)題在創(chuàng)意上都是用簡(jiǎn)單的護(hù)理方法來(lái)解決牙齒的問(wèn)題給消費(fèi)者總體的印象：給消費(fèi)者總體的印象：“黑妹把保護(hù)牙齒變得很輕黑妹把保護(hù)牙齒變得很輕松、簡(jiǎn)單，以后只要找黑妹就好了松、簡(jiǎn)單，以后只要找黑妹就好了”創(chuàng)意表現(xiàn)上，利用統(tǒng)一的視覺(jué)或音樂(lè)來(lái)增加品牌和創(chuàng)意表現(xiàn)上，利用統(tǒng)一的視覺(jué)或音樂(lè)來(lái)增加品牌和產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累，形成黑妹的視產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期積累，形成黑妹的視覺(jué)資產(chǎn)。覺(jué)資產(chǎn)。將產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)

11、子作將產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)子作360360度的運(yùn)用度的運(yùn)用電視廣告電視廣告戶外廣告戶外廣告公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告試用品派送試用品派送公共報(bào)道公共報(bào)道POPPOP促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)包裝包裝20002000年度黑妹傳播活動(dòng)建議年度黑妹傳播活動(dòng)建議黑妹產(chǎn)品上市時(shí)間表黑妹產(chǎn)品上市時(shí)間表時(shí)間時(shí)間牙膏牙膏其他產(chǎn)品其他產(chǎn)品廣告廣告/ /活動(dòng)活動(dòng)上市時(shí)間上市時(shí)間2 2 月底月底全效牙膏全效牙膏漱口水漱口水牙刷牙刷2 2 月底月底3 3 月月清爽牙膏新包裝清爽牙膏新包裝 牙刷牙刷3 3 月月4 4 月月超白牙膏冰涼牙超白牙膏冰涼牙膏膏牙刷牙刷4 4 月月9 9 月月雙氟牙膏雙氟牙膏牙刷牙刷9 9 月中月中200

12、02000年傳播活動(dòng)策略年傳播活動(dòng)策略n配合消費(fèi)者喜歡換牙膏的特點(diǎn)，以配合消費(fèi)者喜歡換牙膏的特點(diǎn)，以3-43-4個(gè)月為一個(gè)個(gè)月為一個(gè)周期，對(duì)黑妹的系列產(chǎn)品不斷進(jìn)行一波又一波的宣周期，對(duì)黑妹的系列產(chǎn)品不斷進(jìn)行一波又一波的宣傳浪潮，讓消費(fèi)者斷被黑妹吸引而購(gòu)買(mǎi)傳浪潮，讓消費(fèi)者斷被黑妹吸引而購(gòu)買(mǎi)n配合黑妹銷(xiāo)售重點(diǎn)，把傳播的重點(diǎn)放在各省的省會(huì)配合黑妹銷(xiāo)售重點(diǎn)，把傳播的重點(diǎn)放在各省的省會(huì)城市和二、三級(jí)城市城市和二、三級(jí)城市黑妹全效牙膏上市活動(dòng)建議黑妹全效牙膏上市活動(dòng)建議黑妹全效牙膏黑妹全效牙膏n傳播任務(wù)傳播任務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)知黑妹也有全效牙膏，并鼓勵(lì)消費(fèi)者讓消費(fèi)者認(rèn)知黑妹也有全效牙膏，并鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試嘗試通過(guò)

13、全效牙膏的推出，讓消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知黑妹是通過(guò)全效牙膏的推出，讓消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知黑妹是一個(gè)能夠提供牙齒保護(hù)的品牌一個(gè)能夠提供牙齒保護(hù)的品牌產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn)品牌點(diǎn)子品牌點(diǎn)子傳播點(diǎn)子傳播點(diǎn)子電視廣告電視廣告戶外廣告戶外廣告公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)包裝包裝試用計(jì)劃試用計(jì)劃公共報(bào)道公共報(bào)道POPPOP保護(hù)從換牙開(kāi)始保護(hù)從換牙開(kāi)始相片大賽相片大賽n活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：增加消費(fèi)者對(duì)黑妹全效牙膏的認(rèn)知增加消費(fèi)者對(duì)黑妹全效牙膏的認(rèn)知鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試黑妹全效牙膏產(chǎn)品鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試黑妹全效牙膏產(chǎn)品n活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20002000年年3 3月，為期兩個(gè)月時(shí)間月，為期兩個(gè)月時(shí)間n活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：黑妹在全國(guó)重要的一級(jí)、二

14、級(jí)城市黑妹在全國(guó)重要的一級(jí)、二級(jí)城市n活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：有有6-86-8歲小朋友的家庭，尤其是母親歲小朋友的家庭，尤其是母親保護(hù)從換牙開(kāi)始保護(hù)從換牙開(kāi)始相片大賽（續(xù)）相片大賽（續(xù)）n活動(dòng)方法活動(dòng)方法凡是在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)黑妹全效牙膏的消費(fèi)者，可以把凡是在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)黑妹全效牙膏的消費(fèi)者，可以把自己孩子換牙時(shí)的照片，以及填好的報(bào)名表格，自己孩子換牙時(shí)的照片，以及填好的報(bào)名表格，連同牙膏的包裝盒，一起寄到指定地址，參加連同牙膏的包裝盒，一起寄到指定地址，參加“換牙相片大賽換牙相片大賽”的評(píng)選的評(píng)選大賽設(shè)立大賽設(shè)立“最可愛(ài)獎(jiǎng)最可愛(ài)獎(jiǎng)”、“最滑稽獎(jiǎng)最滑稽獎(jiǎng)”等多種獎(jiǎng)等多種獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)主辦單位從收集的相片中選出部分，刊

15、登在報(bào)紙主辦單位從收集的相片中選出部分，刊登在報(bào)紙上，接受消費(fèi)者的投票，最終選出中獎(jiǎng)?wù)?，給予上，接受消費(fèi)者的投票，最終選出中獎(jiǎng)?wù)?，給予獎(jiǎng)勵(lì)并在報(bào)紙上刊登獎(jiǎng)勵(lì)并在報(bào)紙上刊登保護(hù)從換牙開(kāi)始保護(hù)從換牙開(kāi)始相片大賽（續(xù)）相片大賽（續(xù)）n獎(jiǎng)品建議：獎(jiǎng)品建議：全家全年黑妹牙膏免費(fèi)提供全家全年黑妹牙膏免費(fèi)提供純金的相框，上印純金的相框，上印“一切從牙齒健康開(kāi)始一切從牙齒健康開(kāi)始”數(shù)碼相機(jī)數(shù)碼相機(jī)孩子孩子5 5年的牙齒保健費(fèi)用年的牙齒保健費(fèi)用n傳播的配合：傳播的配合：店頭的單張、貨架牌、臺(tái)卡、包裝盒內(nèi)的報(bào)名表店頭的單張、貨架牌、臺(tái)卡、包裝盒內(nèi)的報(bào)名表格格報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告n活動(dòng)的好處：活動(dòng)的好處

16、：有趣，操作簡(jiǎn)便容易執(zhí)行有趣，操作簡(jiǎn)便容易執(zhí)行保護(hù)從換保護(hù)從換“牙牙”膏開(kāi)始膏開(kāi)始n活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試黑妹新的全效牙膏鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試黑妹新的全效牙膏n活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2 2月底，為期月底，為期1 1個(gè)月個(gè)月n活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：黑妹一、二級(jí)城市的大中型商場(chǎng)黑妹一、二級(jí)城市的大中型商場(chǎng)n活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：25-4025-40歲的家庭主婦們歲的家庭主婦們保護(hù)從換保護(hù)從換“牙牙”膏開(kāi)始（續(xù)）膏開(kāi)始（續(xù)）n活動(dòng)方法：活動(dòng)方法：把黑妹全效牙膏的試用裝合在黑妹清爽牙膏上一把黑妹全效牙膏的試用裝合在黑妹清爽牙膏上一起賣(mài)起賣(mài)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)黑妹全效牙膏時(shí)，憑用完的試用裝消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)黑妹全效牙

17、膏時(shí)，憑用完的試用裝，就可以當(dāng)一元使用，就可以當(dāng)一元使用n宣傳配合：宣傳配合：店頭的單張、貨架牌、海報(bào)、立卡店頭的單張、貨架牌、海報(bào)、立卡n活動(dòng)的好處：活動(dòng)的好處：快速建立黑妹固有消費(fèi)者對(duì)新的全效牙膏的嘗試快速建立黑妹固有消費(fèi)者對(duì)新的全效牙膏的嘗試執(zhí)行簡(jiǎn)單，費(fèi)用不高執(zhí)行簡(jiǎn)單，費(fèi)用不高保護(hù)從換保護(hù)從換“牙牙”膏開(kāi)始之二膏開(kāi)始之二n活動(dòng)方法：活動(dòng)方法：在活動(dòng)期間，黑妹任何產(chǎn)品的空牙膏殼都可以當(dāng)在活動(dòng)期間，黑妹任何產(chǎn)品的空牙膏殼都可以當(dāng)成成 x x 元，在購(gòu)買(mǎi)黑妹新的全效牙膏時(shí)使用元，在購(gòu)買(mǎi)黑妹新的全效牙膏時(shí)使用n活動(dòng)宣傳：活動(dòng)宣傳：5 5秒的電視廣告秒的電視廣告商場(chǎng)的商場(chǎng)的 POP POPn活動(dòng)的

18、好處：活動(dòng)的好處：能夠刺激消費(fèi)者嘗試，同時(shí)也幫助建立黑妹的知能夠刺激消費(fèi)者嘗試，同時(shí)也幫助建立黑妹的知名度名度保護(hù)從換牙開(kāi)始保護(hù)從換牙開(kāi)始 學(xué)校巡回秀學(xué)校巡回秀n活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：通過(guò)影響小朋友，來(lái)影響家長(zhǎng)對(duì)黑妹全效牙膏產(chǎn)通過(guò)影響小朋友，來(lái)影響家長(zhǎng)對(duì)黑妹全效牙膏產(chǎn)生認(rèn)識(shí)生認(rèn)識(shí)建立黑妹和消費(fèi)者之間更親近的關(guān)系，讓消費(fèi)者建立黑妹和消費(fèi)者之間更親近的關(guān)系，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)牙膏的時(shí)候，更多地想到用黑妹牙膏在購(gòu)買(mǎi)牙膏的時(shí)候，更多地想到用黑妹牙膏n活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：配合學(xué)校的時(shí)間安排配合學(xué)校的時(shí)間安排n活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：重點(diǎn)城市的部分小學(xué)重點(diǎn)城市的部分小學(xué)n活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)換牙的小學(xué)生，間

19、接針對(duì)家長(zhǎng)主要針對(duì)換牙的小學(xué)生，間接針對(duì)家長(zhǎng)保護(hù)從換牙開(kāi)始保護(hù)從換牙開(kāi)始 學(xué)校護(hù)齒巡回秀學(xué)校護(hù)齒巡回秀 （續(xù)）（續(xù)）n活動(dòng)方法：活動(dòng)方法：準(zhǔn)備一套聲色具全的護(hù)齒小知識(shí)講義（彩色的幻準(zhǔn)備一套聲色具全的護(hù)齒小知識(shí)講義（彩色的幻燈片或者卡通形式的護(hù)齒錄象帶等），通過(guò)教授燈片或者卡通形式的護(hù)齒錄象帶等），通過(guò)教授知識(shí)、問(wèn)答游戲的方法進(jìn)行生動(dòng)的講解知識(shí)、問(wèn)答游戲的方法進(jìn)行生動(dòng)的講解與各個(gè)學(xué)校聯(lián)系，免費(fèi)幫助學(xué)校進(jìn)行護(hù)齒教育，與各個(gè)學(xué)校聯(lián)系，免費(fèi)幫助學(xué)校進(jìn)行護(hù)齒教育，并且向教師、學(xué)生派送黑妹全效牙膏并且向教師、學(xué)生派送黑妹全效牙膏n活動(dòng)好處：活動(dòng)好處：與廣告片相互配合，爭(zhēng)取、并培養(yǎng)黑妹的新使用與廣告片相互配

20、合，爭(zhēng)取、并培養(yǎng)黑妹的新使用者者可以長(zhǎng)期執(zhí)行，適用于黑妹的兒童牙膏可以長(zhǎng)期執(zhí)行，適用于黑妹的兒童牙膏還有還有n為全國(guó)的酒店供應(yīng)全效牙膏的試用裝，讓更多的人為全國(guó)的酒店供應(yīng)全效牙膏的試用裝，讓更多的人試用試用n車(chē)站的燈箱車(chē)站的燈箱/ /公共汽車(chē)車(chē)身廣告公共汽車(chē)車(chē)身廣告保護(hù)牙齒從換保護(hù)牙齒從換“牙牙”膏開(kāi)始膏開(kāi)始還有還有n商場(chǎng)的商場(chǎng)的 POP POP與電視廣告在創(chuàng)意點(diǎn)子、視覺(jué)上都又一致性，激與電視廣告在創(chuàng)意點(diǎn)子、視覺(jué)上都又一致性，激起消費(fèi)者對(duì)電視廣告的聯(lián)想起消費(fèi)者對(duì)電視廣告的聯(lián)想建議項(xiàng)目包括：建議項(xiàng)目包括： 超市：貨架牌、搖牌、堆放陳列插牌超市：貨架牌、搖牌、堆放陳列插牌 售貨柜臺(tái)：臺(tái)卡、掛式陳列

21、、海報(bào)售貨柜臺(tái)：臺(tái)卡、掛式陳列、海報(bào) 倉(cāng)儲(chǔ)式：吊旗、橫幅倉(cāng)儲(chǔ)式：吊旗、橫幅黑妹超白牙膏傳播活動(dòng)建議黑妹超白牙膏傳播活動(dòng)建議黑妹超白牙膏黑妹超白牙膏n傳播目的：傳播目的：讓消費(fèi)者認(rèn)知黑妹的超白牙膏是美白牙齒的好方讓消費(fèi)者認(rèn)知黑妹的超白牙膏是美白牙齒的好方法，并吸引嘗試法，并吸引嘗試進(jìn)一步幫助黑妹形成專(zhuān)業(yè)、現(xiàn)代感的口腔護(hù)理品進(jìn)一步幫助黑妹形成專(zhuān)業(yè)、現(xiàn)代感的口腔護(hù)理品牌的形象牌的形象產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn)品牌點(diǎn)子品牌點(diǎn)子傳播點(diǎn)子傳播點(diǎn)子牙齒超白牙齒超白 笑容更燦爛笑容更燦爛n活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：通過(guò)通過(guò)“笑得燦爛笑得燦爛”加深消費(fèi)者對(duì)超白牙膏的印象加深消費(fèi)者對(duì)超白牙膏的印象，從而增加購(gòu)買(mǎi)得機(jī)會(huì)，從而增

22、加購(gòu)買(mǎi)得機(jī)會(huì)n活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：在超白牙齒廣告播出一段時(shí)間以后在超白牙齒廣告播出一段時(shí)間以后n活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：各省的重點(diǎn)城市各省的重點(diǎn)城市n活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：黑妹的目標(biāo)消費(fèi)群黑妹的目標(biāo)消費(fèi)群牙齒超白牙齒超白 笑容更燦爛（續(xù)）笑容更燦爛（續(xù)）n活動(dòng)方法：活動(dòng)方法：與電視臺(tái)聯(lián)合制作一套以與電視臺(tái)聯(lián)合制作一套以“發(fā)掘生活中的讓人捧發(fā)掘生活中的讓人捧腹大笑的小片段腹大笑的小片段”為內(nèi)容核心的電視娛樂(lè)節(jié)目系為內(nèi)容核心的電視娛樂(lè)節(jié)目系列列節(jié)目由幾各部分組成：節(jié)目由幾各部分組成： 由電視臺(tái)攝制組的記者假扮路人，故意制造由電視臺(tái)攝制組的記者假扮路人，故意制造尷尬場(chǎng)面，用隱藏的錄像機(jī)拍下人們的各種尷尬場(chǎng)

23、面，用隱藏的錄像機(jī)拍下人們的各種反應(yīng)，然后剪輯在節(jié)目中播出反應(yīng)，然后剪輯在節(jié)目中播出 邀請(qǐng)名人作嘉賓，講述他們經(jīng)歷過(guò)的好笑而邀請(qǐng)名人作嘉賓，講述他們經(jīng)歷過(guò)的好笑而尷尬的事情尷尬的事情 一些可以讓觀眾捧腹大笑的現(xiàn)場(chǎng)游戲一些可以讓觀眾捧腹大笑的現(xiàn)場(chǎng)游戲牙齒超白牙齒超白 笑容更燦爛（續(xù)）笑容更燦爛（續(xù)）凡是購(gòu)買(mǎi)黑妹超白牙膏的消費(fèi)者，都可以把牙膏凡是購(gòu)買(mǎi)黑妹超白牙膏的消費(fèi)者，都可以把牙膏盒，連同個(gè)人資料寄到指定地點(diǎn)，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)盒，連同個(gè)人資料寄到指定地點(diǎn)，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，結(jié)果會(huì)在節(jié)目的現(xiàn)場(chǎng)揭曉，結(jié)果會(huì)在節(jié)目的現(xiàn)場(chǎng)揭曉n傳播配合：傳播配合：電視廣告電視廣告店頭店頭POPPOPn活動(dòng)的好處活動(dòng)的好處具有很

24、大的社會(huì)影響力，有助于提升消費(fèi)者對(duì)黑具有很大的社會(huì)影響力，有助于提升消費(fèi)者對(duì)黑妹品牌的關(guān)注，及對(duì)超白的認(rèn)知，間接推動(dòng)銷(xiāo)售妹品牌的關(guān)注，及對(duì)超白的認(rèn)知，間接推動(dòng)銷(xiāo)售黑妹超白為您倍添笑容黑妹超白為您倍添笑容n活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試黑妹超白牙膏鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試黑妹超白牙膏n活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：配合超白牙膏上市同時(shí)進(jìn)行，為期配合超白牙膏上市同時(shí)進(jìn)行，為期2 2個(gè)月個(gè)月n活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各個(gè)城市的重點(diǎn)商場(chǎng)全國(guó)各個(gè)城市的重點(diǎn)商場(chǎng)n活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：25-4025-40歲的婦女歲的婦女黑妹超白為您倍添笑容（續(xù)）黑妹超白為您倍添笑容（續(xù)）n活動(dòng)方法：活動(dòng)方法：凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)黑妹超白牙膏

25、的消費(fèi)者，都凡是在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)黑妹超白牙膏的消費(fèi)者，都可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獲得精美的小禮品可以參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獲得精美的小禮品另外，還可以連同包裝盒、個(gè)人資料一起寄到指另外，還可以連同包裝盒、個(gè)人資料一起寄到指定地點(diǎn)，參加每周一次的抽獎(jiǎng)，獲取白珍珠、白定地點(diǎn)，參加每周一次的抽獎(jiǎng)，獲取白珍珠、白金項(xiàng)鏈、鉆石首飾等名貴禮品，讓這些首飾給您金項(xiàng)鏈、鉆石首飾等名貴禮品，讓這些首飾給您美麗潔白的牙齒增輝美麗潔白的牙齒增輝n活動(dòng)宣傳：活動(dòng)宣傳：5 5秒電視廣告秒電視廣告店頭的店頭的POPPOP黑妹雙氟牙膏上市傳播活動(dòng)黑妹雙氟牙膏上市傳播活動(dòng)黑妹雙氟牙膏黑妹雙氟牙膏n傳播任務(wù)傳播任務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)知黑妹的雙氟牙膏，

26、鼓勵(lì)嘗試讓消費(fèi)者認(rèn)知黑妹的雙氟牙膏，鼓勵(lì)嘗試產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn)品牌點(diǎn)子品牌點(diǎn)子傳播點(diǎn)子傳播點(diǎn)子黑妹護(hù)齒康傳播建議黑妹護(hù)齒康傳播建議黑妹護(hù)齒康黑妹護(hù)齒康n傳播目的：傳播目的：繼續(xù)塑造護(hù)齒康為解決牙齒敏感問(wèn)題的牙膏，讓繼續(xù)塑造護(hù)齒康為解決牙齒敏感問(wèn)題的牙膏，讓消費(fèi)者想到要預(yù)防牙齒敏感問(wèn)題，就想到它消費(fèi)者想到要預(yù)防牙齒敏感問(wèn)題，就想到它產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn)品牌點(diǎn)子品牌點(diǎn)子傳播點(diǎn)子傳播點(diǎn)子黑妹冰涼牙膏黑妹冰涼牙膏/ /清爽牙膏傳播建議清爽牙膏傳播建議黑妹冰涼黑妹冰涼/ /清爽牙膏清爽牙膏n傳播目的：傳播目的：讓消費(fèi)者感受到黑妹冰涼牙膏獨(dú)特冰涼魅力讓消費(fèi)者感受到黑妹冰涼牙膏獨(dú)特冰涼魅力通過(guò)冰涼牙膏來(lái)傳

27、遞黑妹清新、健康活力的信息通過(guò)冰涼牙膏來(lái)傳遞黑妹清新、健康活力的信息產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn)品牌點(diǎn)子品牌點(diǎn)子傳播點(diǎn)子傳播點(diǎn)子對(duì)冰涼對(duì)冰涼/ /清爽牙膏的傳播建議清爽牙膏的傳播建議n冰涼牙膏和清爽牙膏同屬冰涼牙膏和清爽牙膏同屬“清新口氣清新口氣”的牙膏，兩的牙膏，兩者只是程度上的差異，所以冰涼牙膏的宣傳能夠同者只是程度上的差異，所以冰涼牙膏的宣傳能夠同時(shí)促進(jìn)清爽牙膏的銷(xiāo)售時(shí)促進(jìn)清爽牙膏的銷(xiāo)售n在傳播上，建議主力宣傳冰涼牙膏，因?yàn)樗軌蚍丛趥鞑ド?，建議主力宣傳冰涼牙膏，因?yàn)樗軌蚍从澈诿枚嗄陙?lái)在消費(fèi)者腦海里留下的品牌資產(chǎn)映黑妹多年來(lái)在消費(fèi)者腦海里留下的品牌資產(chǎn)黑妹兒童牙膏黑妹兒童牙膏黑妹兒童牙膏黑妹兒

28、童牙膏n傳播目的：傳播目的：讓消費(fèi)者認(rèn)知兒童和成人需要用不同的牙膏，而讓消費(fèi)者認(rèn)知兒童和成人需要用不同的牙膏，而黑妹兒童牙膏最適合兒童使用黑妹兒童牙膏最適合兒童使用產(chǎn)品利益點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn)品牌點(diǎn)子品牌點(diǎn)子傳播點(diǎn)子傳播點(diǎn)子征集黑妹兒童牙膏廣告小童星征集黑妹兒童牙膏廣告小童星n活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：增加黑妹兒童牙膏的影響力，引起消費(fèi)者對(duì)它的增加黑妹兒童牙膏的影響力，引起消費(fèi)者對(duì)它的注意度注意度n活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：有有4-104-10歲小朋友的家長(zhǎng)，尤其是母親歲小朋友的家長(zhǎng)，尤其是母親n活動(dòng)方法：活動(dòng)方法：電視、報(bào)紙上用廣告的形式發(fā)布征集廣告小童星電視、報(bào)紙上用廣告的形式發(fā)布征集廣告小童星的消息的消息參

29、加的消費(fèi)者只要把小孩子的照片或錄像帶，一參加的消費(fèi)者只要把小孩子的照片或錄像帶，一支黑妹兒童牙膏的包裝盒，以及個(gè)人資料一起寄支黑妹兒童牙膏的包裝盒，以及個(gè)人資料一起寄到指定地點(diǎn)，就可以參加評(píng)比到指定地點(diǎn)，就可以參加評(píng)比征集黑妹兒童牙膏廣告小童星（續(xù)）征集黑妹兒童牙膏廣告小童星（續(xù)）n活動(dòng)方法（續(xù)）：活動(dòng)方法（續(xù)）：根據(jù)照片經(jīng)過(guò)初選，美晨選出根據(jù)照片經(jīng)過(guò)初選，美晨選出1212名的小朋友，進(jìn)名的小朋友，進(jìn)入第二輪評(píng)選入第二輪評(píng)選美晨邀請(qǐng)這美晨邀請(qǐng)這1212位小朋友和他們的父母到廣州，通位小朋友和他們的父母到廣州，通過(guò)朗誦、唱歌、表演小品等方面，由美晨代表和過(guò)朗誦、唱歌、表演小品等方面，由美晨代表和

30、指定的導(dǎo)演進(jìn)行評(píng)比，選出指定的導(dǎo)演進(jìn)行評(píng)比，選出1 1個(gè)或多個(gè)小朋友，個(gè)或多個(gè)小朋友，作為黑妹兒童牙膏的形象代表作為黑妹兒童牙膏的形象代表這位小朋友將獲由美晨提供的這位小朋友將獲由美晨提供的3 3年獎(jiǎng)學(xué)金；進(jìn)入年獎(jiǎng)學(xué)金；進(jìn)入第二輪評(píng)選的小朋友，均可獲得第二輪評(píng)選的小朋友，均可獲得1 1年獎(jiǎng)學(xué)金。年獎(jiǎng)學(xué)金。黑妹品牌傳播活動(dòng)建議黑妹品牌傳播活動(dòng)建議愛(ài)牙宣傳周愛(ài)牙宣傳周n活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：借助借助9 9月月2020日全國(guó)愛(ài)牙日，幫助建立黑妹關(guān)懷、日全國(guó)愛(ài)牙日，幫助建立黑妹關(guān)懷、專(zhuān)業(yè)的口腔護(hù)理品牌的形象專(zhuān)業(yè)的口腔護(hù)理品牌的形象n活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：各個(gè)省的重要城市各個(gè)省的重要城市n活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間

31、：9 9月月1616日日-9-9月月2323日日n活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：中小學(xué)生及其家長(zhǎng)中小學(xué)生及其家長(zhǎng)愛(ài)牙宣傳周（續(xù)）愛(ài)牙宣傳周（續(xù)）n活動(dòng)方法：活動(dòng)方法：與全國(guó)牙防組與全國(guó)牙防組/ /全國(guó)口腔醫(yī)學(xué)會(huì)全國(guó)口腔醫(yī)學(xué)會(huì)/ /國(guó)家教委等機(jī)構(gòu)國(guó)家教委等機(jī)構(gòu)聯(lián)合，在全國(guó)的中小學(xué)發(fā)起街頭愛(ài)牙宣傳活動(dòng)聯(lián)合，在全國(guó)的中小學(xué)發(fā)起街頭愛(ài)牙宣傳活動(dòng)一周的活動(dòng)包括：由中小學(xué)生在街頭派發(fā)護(hù)齒宣一周的活動(dòng)包括：由中小學(xué)生在街頭派發(fā)護(hù)齒宣傳品、舉辦護(hù)齒研討會(huì)、征集傳品、舉辦護(hù)齒研討會(huì)、征集20002000年愛(ài)牙紀(jì)念徽年愛(ài)牙紀(jì)念徽（愛(ài)牙歌）設(shè)計(jì)、農(nóng)村愛(ài)牙巡回講座等（愛(ài)牙歌）設(shè)計(jì)、農(nóng)村愛(ài)牙巡回講座等n宣傳配合：宣傳配合：電視廣

32、告、電臺(tái)、軟文（新聞采訪、報(bào)導(dǎo)）電視廣告、電臺(tái)、軟文（新聞采訪、報(bào)導(dǎo)）黑妹護(hù)齒小百科黑妹護(hù)齒小百科n活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：提醒消費(fèi)者黑妹時(shí)刻在身邊提供保護(hù)牙齒的小竅提醒消費(fèi)者黑妹時(shí)刻在身邊提供保護(hù)牙齒的小竅門(mén)門(mén)n活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：全年全年n活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：黑妹的一、二級(jí)城市黑妹的一、二級(jí)城市n活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：25-4025-40歲的婦女為主歲的婦女為主黑妹護(hù)齒小百科（續(xù)）黑妹護(hù)齒小百科（續(xù)）n活動(dòng)方法：活動(dòng)方法：與電臺(tái)與電臺(tái)/ /電視臺(tái)的報(bào)時(shí)或報(bào)告天氣節(jié)目相結(jié)合，電視臺(tái)的報(bào)時(shí)或報(bào)告天氣節(jié)目相結(jié)合，每次報(bào)告時(shí)間或者天氣前，就播放每次報(bào)告時(shí)間或者天氣前，就播放1515秒的宣傳聲秒的宣傳聲帶

33、（或廣告片），目的是提醒消費(fèi)者愛(ài)護(hù)牙齒，帶（或廣告片），目的是提醒消費(fèi)者愛(ài)護(hù)牙齒，內(nèi)容舉例：保護(hù)牙齒的小知識(shí)、趣聞、牙齒的笑內(nèi)容舉例：保護(hù)牙齒的小知識(shí)、趣聞、牙齒的笑話等。話等。n活動(dòng)好處：活動(dòng)好處：活動(dòng)不但讓消費(fèi)者了解更多保護(hù)牙齒的竅門(mén)，而活動(dòng)不但讓消費(fèi)者了解更多保護(hù)牙齒的竅門(mén)，而且輕松、親切，符合黑妹的形象，讓黑妹品牌深且輕松、親切，符合黑妹的形象，讓黑妹品牌深入人心入人心其他建議其他建議n購(gòu)買(mǎi)黑妹全效牙膏，贈(zèng)送一套可以貼在浴室里的，購(gòu)買(mǎi)黑妹全效牙膏，贈(zèng)送一套可以貼在浴室里的，卡通形式的卡通形式的“正確刷牙方法正確刷牙方法”，提醒消費(fèi)者注意刷，提醒消費(fèi)者注意刷牙姿勢(shì)，更好地愛(ài)護(hù)牙齒牙姿勢(shì)，更好地愛(ài)護(hù)牙齒n在牙醫(yī)