雙十一活動策劃書

1、雙十一活動策劃書雙十一對于商家來說是一個很重要的節(jié)日，下面整理了雙十一活動策劃書，歡迎閱讀 ！雙十一活動策劃書整個雙一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是聚劃算活動和 店鋪優(yōu)惠券發(fā)送活動，當然這段時間也不局限于只是聚劃算 的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權(quán)限的，淘金幣活動同 樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切 能上的店鋪活動，都可以申請參加。第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動也是直接影響到雙十一 當天業(yè)績的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時間節(jié) 點是11月1日至11月10日，活動內(nèi)容主要包括

2、雙一當 天使用的店鋪優(yōu)惠券推送、提醒消費者提前加入購物車、參 加官方預(yù)熱活動、CRM隹護和營銷、SNS推廣。對于賣家來說，預(yù)熱這十天除了通過合作預(yù)熱活動 拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最 最重要的事情是 CRM隹護和營銷。具體分成幾步，每一步采 用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領(lǐng) 取雙十一優(yōu)惠券，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動 主要是根據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)則來定，不同時間段有 不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)

3、款外，我們是不是可以進 行一些玩法的創(chuàng)新呢 ？以下是兩個活動設(shè)計思路，可以作為刺激用戶購買：第1、88、888、1888用戶的激勵限量購產(chǎn)品銷售（稀缺感）售罄產(chǎn)品公布（緊迫感）贈送禮品Vip會員包裝提高客單價：關(guān)聯(lián)營銷 滿額就減、買多折上折 對高客單價用戶進行獎勵 提高單包件數(shù) 買多件享優(yōu)惠雙一關(guān)鍵指標在做雙十一營銷計劃指標內(nèi)容的時候，明白雙十一 關(guān)鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十 一營銷計劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標：會場位置：我們要根據(jù)雙審核結(jié)果，明確自己 所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們?nèi)绻诜謺觯惨ㄟ^賽買規(guī)則爭取主會場。2019年的時候還有一淘會場

4、，另外就是雙十一當天是否有聚劃算的品牌團 或者商品團支持。根據(jù)當天會場資源進行接下來的各項指標 預(yù)估和制定。業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩部分組成：第一部 分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標，第二部分是根據(jù)會場預(yù) 估所能實現(xiàn)的雙一業(yè)績指標。業(yè)績指標是可以根據(jù)上一年 度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來預(yù)估和制 定。客單價指標：這里的客單價指標是指的雙當天 預(yù)估的客單價，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群 的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的客單價?？梢?參考上一年度雙十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù) 據(jù)。轉(zhuǎn)化率指標：這里的轉(zhuǎn)化率指標是指的雙十一當天 預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標，同樣也是根據(jù)

5、不同會場的流量情況和消 費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。 可以參考上一年度雙的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化 相關(guān)的數(shù)據(jù)。流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據(jù)雙一- 目標業(yè)績，結(jié)合客單價，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù) 據(jù)，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。貨品準備雙十一貨品準備是根據(jù)業(yè)績指標，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不 管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是

6、重點品類 商品，都要有具體的規(guī)劃。貨品準備的關(guān)鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=（銷售指標/售罄率）/件單價假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢？一般按照女裝的售罄率約 40%核算，最低銷售額800 萬，那么需要備貨 2019萬。如果件單價100元，那么需要 備貨20萬件。備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標：1）好評率較高的產(chǎn)品2）銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品3）有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品4）能否帶來大流量的產(chǎn)品5）適合與多個套餐組合的產(chǎn)品6）相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品7）有強大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品8）具有價格吸引力的產(chǎn)品貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、 主推、引流三個維度進行了劃分。 選擇有深度的商品（如5000 件以上）進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商 品、引流商品頁面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁 陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動 銷量。貨品要求1）貨品大類占比（大類的庫存深度區(qū)間、