個人實習總結精選

1、個人實習總結精選201X 年七月我第一次真正的踏上社會， 開始了兩個月的 工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬 里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真 實的將實習當做工作了吧。本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社 會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、 團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解 決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素 質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己 的工作中。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大 的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能， 社會主要專注于

2、員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的 生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自 接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學 習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養(yǎng)自己的 適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作 能力。實習在幫助從校園走向社會起到了非常重要的作用，因 此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社 會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知 識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮 短從校園走向社會的心理適應期。雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的， 畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難

3、得的 實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎 的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學 的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實 際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而 且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些 老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷 售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理 以及到產品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年 的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾 不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、 身體、思

4、想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理 論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個 充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對 它的投入也是找總結之百的 ! 緊張的兩個星期的實習生活結 束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往 完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要 認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們 的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能 要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也 不是一句對不起和一紙道歉書所能解決?；仡欉@兩個月來，

5、自己的工作情況，捫心自問，坦言總 結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的 工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還 一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技 巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接 我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方 向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激 發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作 中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴 經驗。其次，注意自己銷售工作中

6、的細節(jié)，謹記銷售理論中顧 客就是上帝這一至理名言。 用自己真誠的微笑，清晰的語言， 細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有 來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作 人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款化妝品的貨 號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧 客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己 稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白， 不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定 一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是 如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞 的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主 動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很 難有所建樹。實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐 環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深 刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從 這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一 定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中， 我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過 此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操 作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工