《定價(jià)策略》教學(xué)大綱(論文資料).doc

1、適用專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷 3學(xué)分編寫日期：2005年11月企業(yè)定價(jià)策略教學(xué)大綱課程編碼：LYZF228學(xué)時(shí)數(shù)：48學(xué)時(shí)編寫學(xué)分?jǐn)?shù)：執(zhí)筆人：鄧健審定人：汪明林先修課程：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)說(shuō)明1、 課程的性質(zhì)和任務(wù)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論和實(shí)務(wù)越來(lái)越受到社會(huì)尤其是企業(yè)界的重視，而 企業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的聚焦點(diǎn)就在于定價(jià)決策，因?yàn)閮r(jià)格不僅關(guān)系到企業(yè)的利益，而且關(guān) 系到消費(fèi)者的切身利益，定價(jià)合理與否決定著企業(yè)的生死存亡。企業(yè)定價(jià)策略是在企業(yè)長(zhǎng)期的 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中逐漸形成和發(fā)展起來(lái)的一門學(xué)科。企業(yè)定價(jià)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷木科專業(yè)的一門專業(yè)任選課。通過(guò)木課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生理 解和掌握價(jià)格環(huán)境的分

2、析方法、定價(jià)的程序與方法、定價(jià)的策略等基本理論，并學(xué)會(huì)應(yīng)用高級(jí) 分析工具對(duì)價(jià)格進(jìn)行研究，樹(shù)立以市場(chǎng)需求為中心的現(xiàn)代定價(jià)營(yíng)銷觀念，并為以后進(jìn)一步的理 論學(xué)習(xí)和實(shí)踐工作打下基礎(chǔ)。2、 與其他專業(yè)課程的關(guān)系產(chǎn)品定價(jià)決策是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等課程上的獨(dú)立的專業(yè) 課程。3、 課程教學(xué)的基木要求1、正確認(rèn)識(shí)課程的性質(zhì)、任務(wù)及其研究對(duì)象，具備基木的理論基礎(chǔ)與必要的實(shí)踐運(yùn)作能力。2、掌握企業(yè)定價(jià)的基本職能、基木概念、基本原理和基本方法，了解學(xué)科發(fā)展的新理論與新 思想。3、加強(qiáng)理論與實(shí)踐結(jié)合，在完成基本理論原理教學(xué)基礎(chǔ)上，積極開(kāi)展實(shí)踐與案例教學(xué)，提高 學(xué)生分析問(wèn)題與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

3、四：教學(xué)方法與主要教學(xué)環(huán)節(jié)建議1、準(zhǔn)確系統(tǒng)闡述企業(yè)定價(jià)的基本原理和實(shí)務(wù)，充分聯(lián)系中國(guó)企業(yè)的相關(guān)案例教學(xué)，做到生動(dòng) 易懂，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)基木理論知識(shí)的理解與掌握，增強(qiáng)對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)與知識(shí)的應(yīng)用能力。2、本課程以講授為主。以豐富的網(wǎng)絡(luò)資源、案例并結(jié)合必要的行業(yè)調(diào)查實(shí)踐構(gòu)成虛擬教學(xué)環(huán) 境，通過(guò)面授講解、案例討論、企業(yè)信息網(wǎng)頁(yè)閱讀查洵或建設(shè)等多種方式開(kāi)展教學(xué)。因此，在 教學(xué)中安排4-8節(jié)的實(shí)踐實(shí)驗(yàn)課,鼓勵(lì)學(xué)生利用節(jié)假日或周休時(shí)間到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)了解學(xué)習(xí)。4、考核與成績(jī)?cè)u(píng)定：(1)考核方式：考試；(2)課程成績(jī)構(gòu)成：平時(shí)成績(jī)30% (含作業(yè)與期中考核)，專業(yè)調(diào)查與閱讀10%,期末考試 60% o本課程完成作業(yè)34次

4、，并努力使作業(yè)構(gòu)成一個(gè)整體，以充分涵蓋企業(yè)定價(jià)的主要方法和 環(huán)節(jié)。考核中注意基本理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用知識(shí)的比例結(jié)構(gòu)，應(yīng)有必要的案例分析題，積極開(kāi) 展教學(xué)改革，探討開(kāi)放式考核。5、 本課程講授一學(xué)期，總學(xué)習(xí)時(shí)數(shù)為48學(xué)時(shí)。6、 建議使用教材：胡其輝等主編企業(yè)定價(jià)決策東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2001年11月第1版七、教學(xué)大綱是參考性文件，教師在保證完成教學(xué)大綱的基本要求的前提下,教學(xué)內(nèi)容第一章企業(yè)定價(jià)理論（4學(xué)時(shí)）第一節(jié)價(jià)格的本質(zhì)價(jià)格的主要特征價(jià)格的職能價(jià)格的作用第二節(jié)商品價(jià)格的種類農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格工業(yè)消費(fèi)品價(jià)格工業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格服務(wù)價(jià)格第三節(jié)價(jià)格機(jī)制價(jià)格形成機(jī)制價(jià)格運(yùn)行機(jī)制價(jià)格約束機(jī)制第四節(jié)市場(chǎng)價(jià)格體系生產(chǎn)要素

5、價(jià)格體系商品比價(jià)商品差價(jià)第二章企業(yè)定價(jià)環(huán)境分析（4學(xué)時(shí)）第一節(jié)企業(yè)定價(jià)宏觀環(huán)境分析企業(yè)定價(jià)的政治、法律環(huán)境企業(yè)定價(jià)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境企業(yè)定價(jià)的社會(huì)文化及心理環(huán)境企業(yè)定價(jià)的科技進(jìn)步環(huán)境第二節(jié)企業(yè)定價(jià)市場(chǎng)環(huán)境分析壟斷與競(jìng)爭(zhēng)條件下的企業(yè)定價(jià)不同市場(chǎng)供求狀態(tài)下的企業(yè)定價(jià)第三節(jié)企業(yè)定價(jià)內(nèi)部條件分析企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的法人地位企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策權(quán)健全的企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制企業(yè)的科學(xué)決策組織體系具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家第三章企業(yè)定價(jià)的基礎(chǔ)（4學(xué)時(shí)）第一節(jié)產(chǎn)品成本工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本市場(chǎng)營(yíng)銷成木第二節(jié)成本分析 會(huì)計(jì)成本與定價(jià)成本目標(biāo)成本與實(shí)際成本固定成本與變動(dòng)成木 平均成木與邊際成本機(jī)會(huì)成木第三節(jié)利潤(rùn)和稅金 產(chǎn)

6、品價(jià)格中的利潤(rùn) 產(chǎn)品價(jià)格中的稅金第四章企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)和程序（4學(xué)時(shí)）第一節(jié)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的特性 企業(yè)定價(jià)的一般H標(biāo)第二節(jié)企業(yè)定價(jià)原則利潤(rùn)最大化原則企業(yè)和社會(huì)效益雙利原則價(jià)格策劃可行性原則收益和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)稱原則科學(xué)性原則競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向性原則第三節(jié)企業(yè)定價(jià)程序選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)信息的收集和預(yù)測(cè)選擇定價(jià)戰(zhàn)略選擇定價(jià)方法確定價(jià)格應(yīng)用策略和政策價(jià)格的執(zhí)行與調(diào)整價(jià)格的管理和監(jiān)督第五章企業(yè)定價(jià)的信息和預(yù)測(cè)（5學(xué)時(shí)）第一節(jié)市場(chǎng)價(jià)格信息價(jià)格信息的含義和內(nèi)容價(jià)格信息的特征和作用第二節(jié)企業(yè)定價(jià)信息管理價(jià)格信息的收集價(jià)格信息處理第三節(jié)企業(yè)定價(jià)預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè)的內(nèi)容 價(jià)格預(yù)測(cè)的步驟 價(jià)格預(yù)測(cè)的方法第六章企業(yè)定價(jià)的方法（4學(xué)第

7、一節(jié) 企業(yè)成本導(dǎo)向定價(jià)法 完全成木加成定價(jià)法加工成本加成定價(jià)法盈 虧平衡分析定價(jià)法邊際成木定價(jià)法 第二節(jié)市場(chǎng)需求導(dǎo)向定價(jià)法顧客認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法需求心理定價(jià)法需求差異定價(jià)法第三節(jié)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法隨行就市定價(jià)法利潤(rùn)陷阱定價(jià)法排斥定價(jià)法第七章企業(yè)定價(jià)策略（6學(xué)時(shí)）第一節(jié)新品定價(jià)策略企業(yè)全新產(chǎn)品的定價(jià)策略仿制品定價(jià)策略第二節(jié)心理定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)策略非整數(shù)定價(jià)策略小計(jì)量單位定價(jià)策略招彳來(lái)定價(jià)策略第三節(jié)產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略介紹期定價(jià)策略成長(zhǎng)期定價(jià)策略成熟期定價(jià)策略衰退期定價(jià)策略第四節(jié)地理定價(jià)策略產(chǎn)地定價(jià)策略目的地定價(jià)策略基點(diǎn)定價(jià)策略區(qū)域定價(jià)策略第五節(jié)折扣定價(jià)和讓價(jià)策略折扣定價(jià)策略讓價(jià)策略第六節(jié)其定價(jià)策略產(chǎn)品

8、組含定價(jià)策略差異定價(jià)策略比較定價(jià)策略遠(yuǎn)期交易定價(jià)策略談判報(bào)價(jià)技巧第八章企業(yè)價(jià)格變動(dòng)策略（4學(xué)時(shí)）第一節(jié)企業(yè)價(jià)格的變動(dòng)環(huán)境分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化科技進(jìn)步行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)通貨膨脹第二節(jié)價(jià)格變動(dòng)的機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)機(jī)會(huì)企業(yè)機(jī)會(huì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三節(jié)價(jià)格變動(dòng)策略競(jìng)爭(zhēng)加劇的價(jià)格變動(dòng)策略通貨膨脹下的價(jià)格變動(dòng)策略 通貨緊縮下的價(jià)格變動(dòng)策略第九章國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)定價(jià)策略（4學(xué)時(shí)）第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的形成特點(diǎn)及其影響因素國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格形成的特點(diǎn)影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格形成的因素第二節(jié)出口商品定價(jià)策略出口商品定價(jià)的掌握 代理商品出口定價(jià)自營(yíng)出口商品定價(jià)出口商品配額招標(biāo)定價(jià)第三節(jié)進(jìn)口商品定價(jià)策略代理進(jìn)口商品定價(jià)經(jīng)銷進(jìn)口商品定價(jià) 進(jìn)口商品協(xié)作定價(jià)政府