芳瓊新世紀(jì)生物技術(shù)開發(fā)股份有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書

1、芳瓊新世紀(jì)生物技術(shù)開發(fā)股份有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書華南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院同創(chuàng)工作組2004年6月保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于芳瓊新世紀(jì)生物技術(shù)開發(fā)股份有限責(zé)任公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)立即確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得芳瓊新世紀(jì)生物技術(shù)開發(fā)股份有限責(zé)任公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）收件人應(yīng)該像對待貴公司機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷

2、售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。人類社會已經(jīng)步入 21 世紀(jì)，對生活質(zhì)量及身體健康都有了更高的目標(biāo)和要求。然而由于全球性環(huán)境的惡化和長期以來人們對健康的認(rèn)識誤區(qū)，各類疾病日益成為困擾人類的嚴(yán)重問題。其中，腫瘤引發(fā)的疾病已經(jīng)成為影響人類健康的一個主要問題。惡性腫瘤嚴(yán)重威脅著人類的生命。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，全世界每年死于癌癥的患者約有500 萬，癌癥的預(yù)防與治療任務(wù)十分艱巨。藥物治療是癌癥治療的三大療法之一。激素的使用是當(dāng)前最普遍的抑制病變細(xì)胞生長的手段。眾所周知，激素對人體有副作用。目前抗癌藥物的瓶頸并不是殺傷癌細(xì)胞的能力不足，而是毒副作用太大，只能小劑量使用，劑量的制約反過來大大限制了

3、療效，因而嚴(yán)重制約了癌癥患者的治愈率和抗癌藥物的開發(fā)和生產(chǎn)。當(dāng)然，市面上同樣存在著抗腫瘤效果比較理想而副作用較小的藥物，如一些美國進(jìn)口藥，但進(jìn)口藥物價格非常昂貴，導(dǎo)致絕大部分患者只能望藥興嘆。因此若能開發(fā)一種無副作用或者副作用很小，但抗癌效果良好的產(chǎn)品，而價格又能為大眾所能接受的抗腫瘤藥物，將會擁有廣闊的市場。我們在查閱了大量的權(quán)威資料和經(jīng)過一定的市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，生物制藥作為一種高純度、副作用小的藥物深受廣大患者的信任，特別作為前沿高新技術(shù)基因克隆技術(shù)在生物制藥行業(yè)的發(fā)展空間更為廣闊?；谝陨系姆治觯倏紤]到國家政策對生物制藥的傾斜，醞釀中的生物技術(shù)開發(fā)公司芳瓊新世紀(jì)生物技術(shù)開發(fā)股份有限責(zé)任公

4、司便應(yīng)運(yùn)而生。目前每年用于基因治療上的總投資約 10 億美元左右，主要集中在美國，其次在歐洲。截止2001 年 9 月，全世界已批準(zhǔn)的基因治療方案達(dá)到了596 個，其中，應(yīng)用于癌癥的基因治療數(shù)量最多，共376 個方案，占總數(shù)的。一些大的跨國制藥公司瞄準(zhǔn)了那些中、小型專門的生物制藥公司，紛紛與之形成戰(zhàn)略合作，以便爭奪未來的新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和醫(yī)藥市場份額。本公司定位于生物制藥公司，主要生產(chǎn)產(chǎn)品是靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白。靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白作為現(xiàn)在研究中的一種新興的抗癌藥物，其抗癌作用已被大量的臨床和基礎(chǔ)研究所證實，其毒副作用至今仍未見報道，而且能實現(xiàn)大規(guī)模地生產(chǎn)。這些均對抗癌新藥的開發(fā)和研制的突破有極大的幫助。但

5、采用傳統(tǒng)的方法，從靈芝的菌絲體中提取出靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白，其含量只有一%。，如此低的含量無疑大大地增加了產(chǎn)品原料消耗和提取純化的成本。顯然這種方法無法實現(xiàn)大規(guī)模免疫調(diào)節(jié)蛋白的生產(chǎn)。如何才能夠提高原料中的含量是產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)中最重要的一環(huán)。本公司就是采用基因工程的原理對靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白基因進(jìn)行克隆，并在鬼傘（一種大型真菌）中高效表達(dá)，極大地提高了免疫調(diào)節(jié)蛋白的產(chǎn)量，從而找到靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的產(chǎn)業(yè)化之路。本計劃書對公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，與同類產(chǎn)品的競爭，市場都做出較為詳盡的分析，還分析了公司運(yùn)營后的目標(biāo)市場、生產(chǎn)、管理、銷售等方面的情況，最后對公司的財務(wù)進(jìn)行了較為全面的預(yù)測。本公司首期投資為 1000 萬元，

6、投產(chǎn)后大約兩年半的時間可收回投資。1 公司綱要1經(jīng)營領(lǐng)域1公司宗旨及目標(biāo) 1公司理念與文化12 公司產(chǎn)品及市場定位 2項目背景2產(chǎn)品功效2技術(shù)原理3產(chǎn)品研發(fā)現(xiàn)狀 3技術(shù)優(yōu)勢3技術(shù)支持 3成本優(yōu)勢 4目標(biāo)市場定位 43 市場分析 6市場現(xiàn)狀分析 6競爭分析10優(yōu)勢41劣勢14生物制藥市場前景 15目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)群體164 公司發(fā)展戰(zhàn)略18初期戰(zhàn)略18中期戰(zhàn)略18長期戰(zhàn)略185 生產(chǎn)與管理20生產(chǎn).20產(chǎn)品質(zhì)量管理226 市場營銷.24產(chǎn)品定位24營銷目標(biāo)24營銷組合策略247 管理體系.29公司組織形式2 9主要機(jī)構(gòu)及其職責(zé)2 9組織管理戰(zhàn)略3 0對外合作3 08 財務(wù)分析3 2投資說明3

7、2投資分析3 3財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測3 3總結(jié) 3 79 風(fēng)險分析及風(fēng)險投資退出渠道3 8技術(shù)風(fēng)險3 8經(jīng)營風(fēng)險3 8市場風(fēng)險3 9管理風(fēng)險3 9財務(wù)風(fēng)險3 9風(fēng)險投資退出渠道.40附錄1靈芝真菌免疫調(diào)節(jié)蛋白基因序列 41附錄2廣州國際生物島簡介46附錄3鬼傘簡介47附錄4靈芝簡介8 4附錄5創(chuàng)業(yè)組成員簡介5 0附表1 投資來源及運(yùn)用表52附表2 項目財務(wù)現(xiàn)金流量表（全部投資） 531 公司綱要經(jīng)營領(lǐng)域本公司暨芳瓊新世紀(jì)生物技術(shù)開發(fā)股份有限責(zé)任公司， 以高科技生物工程技術(shù)為依托， 以高素質(zhì)的人才為基礎(chǔ)，以真菌類生物為原料，主要致力于研制高性價比的尖端生物產(chǎn)品。公司發(fā)展初期的主要產(chǎn)品是靈芝調(diào)節(jié)免疫蛋白。

8、 靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白利用基因克隆技術(shù)， 將基因序列轉(zhuǎn)入鬼傘中，可大大提高產(chǎn)率。而且該蛋白功效顯著，具有良好的抗癌抗腫瘤性，能抗器官移植后的排異現(xiàn)象，治療對自身免疫所引起的糖尿病等多種功效。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，本公司將會在生物制藥領(lǐng)域占有一席之地。公司宗旨及目標(biāo)“集百草，芳世界”是本公司的宗旨。集萬物之精華， 來為人類服務(wù)。 本公司短期目標(biāo)利用靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白在生物制藥領(lǐng)域建立知名度，建立與藥品和保健品廠家的良好合作，在市場上占有一定的份額；長期目標(biāo)為推出自己的系列品牌產(chǎn)品，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本，開發(fā)新的轉(zhuǎn)基因藥物，進(jìn)軍醫(yī)藥和保健品終端市場。公司理念與文化本公司將本著“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，更是企業(yè)的生命”

9、的質(zhì)量理念，向廣大需要幫助的人們伸出援助之手。公司主要成員均為碩士以上學(xué)歷，長期從事科研活動，具有良好的團(tuán)隊精神，本公司將塑造“誠信，專業(yè)，團(tuán)結(jié)，創(chuàng)新”的企業(yè)文化，對企業(yè)員工進(jìn)行良好的培養(yǎng)，一切以人為本。2 公司產(chǎn)品及市場定位項目背景真菌免疫調(diào)節(jié)蛋白（Fungi Immunomodulatory Proteins ,FIP§是近年來從一些高級食藥用菌中分離的具有免疫調(diào)節(jié)力的小分子蛋白質(zhì)，真菌免疫調(diào)節(jié)蛋白能刺激人體外周淋巴細(xì)胞（hPBLs）的分裂及老鼠脾細(xì)胞的分裂，抑制全身性的過敏反應(yīng)及水腫，激發(fā)淋巴細(xì)胞分泌白介素IL-2, 丫-干擾素以及與“-腫瘤壞死因子有關(guān)的ICAM-1分子，凝集

10、血紅細(xì)胞，進(jìn)而防御及消除病原體的侵害，維護(hù)機(jī)體健康，達(dá)到免疫效果。同時，真菌免疫調(diào)節(jié)蛋白能抑制腫瘤的發(fā)生及抗異體器官移植后的排異現(xiàn)象。但采用傳統(tǒng)的方法，從靈芝和其他大型真菌菌絲體中萃取出真菌免疫調(diào)節(jié)蛋白，其含量只有-%。，如此低的含量無疑大大的增加了產(chǎn)品原料消耗和提取純化的成本。 應(yīng)用這種方法顯然無法實現(xiàn)大規(guī)模免疫調(diào)節(jié)蛋白的生產(chǎn)。如何能夠提高原料中的含量將是產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)中最重要的一環(huán)。靈芝是最珍貴，最著名的藥用真菌，我國人民自古以來就把靈芝譽(yù)為“仙草” ， “瑞草” ， “神芝” ?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明，靈芝具有抗腫瘤、抗病毒、抗輻射、抗過敏、抗衰老、抗神經(jīng)衰弱、保肝解毒、調(diào)整血糖血脂血壓、鎮(zhèn)痛消炎、提

11、高機(jī)體免疫能力的作用。我國靈芝資源豐富，占世界靈芝種類的 78%。多年來，靈芝產(chǎn)品在市場上一直深受消費(fèi)者的喜愛。但是目前市場上的靈芝蛋白類產(chǎn)品極少，為開發(fā)該類產(chǎn)品提供了良好的機(jī)遇。本公司采用基因工程的原理對靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白基因進(jìn)行克隆，并在鬼傘（一種大型真菌）中高效表達(dá)，極大的提高了免疫調(diào)節(jié)蛋白的含量，從而找到靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的產(chǎn)業(yè)化之路。產(chǎn)品功效靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白通過促進(jìn)人類末梢淋巴結(jié)及脾臟細(xì)胞增生， 并且誘導(dǎo)多種細(xì)胞激素的分泌， 從而達(dá)到免疫調(diào)節(jié)的功能。 以基因工程的方法進(jìn)行研究， 發(fā)現(xiàn)靈芝中的免疫調(diào)節(jié)蛋白可抑制腫瘤的生長，對癌癥的治療具有明顯的療效。上海中醫(yī)藥大學(xué)博士生導(dǎo)師何裕民"

12、;靈芝抗癌作用及其機(jī)制 " 的研究結(jié)果，以及中華醫(yī)學(xué)會心身醫(yī)學(xué)會的一個腫瘤課題組歷時一年對上海各大醫(yī)院的 4500 例腫瘤患者進(jìn)行了靈芝的臨床效果研究，以上兩相結(jié)果均表明靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的藥效明顯優(yōu)于目前應(yīng)用的 60 多種用于抗腫瘤和癌的藥物，其副作用也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其他抗癌藥物?？梢娖湓诳拱┧幬锷a(chǎn)中光明前景。同 時研究表明， 靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白能夠抗器官移植后的排異現(xiàn)象， 自體免疫所引起的糖尿病具有緩解和抑制作用。技術(shù)原理利用基因克隆技術(shù)分離靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白基因，通過鬼傘載體PLINL采用原生質(zhì)體法將基因轉(zhuǎn)入鬼傘原生質(zhì)體中，由于此載體含有強(qiáng)的啟動子gpd 能使基因在鬼傘中高效表達(dá);此外,

13、由于轉(zhuǎn)化受體是色氨酸缺陷型鬼傘菌株，因此以載體中的Try （色氨酸）基因為選擇標(biāo)記基因，經(jīng)轉(zhuǎn)化后在不含色氨酸的選擇培養(yǎng)基上生長的為轉(zhuǎn)化子，從而篩選出轉(zhuǎn)化子。將轉(zhuǎn)化子搖瓶培養(yǎng)收集菌絲，然后提取純化靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白， 比較四種基因轉(zhuǎn)化子的蛋白產(chǎn)量， 選取產(chǎn)量最高的作為生產(chǎn)菌株， 進(jìn)行擴(kuò)大培養(yǎng)，最后進(jìn)行大規(guī)模液體發(fā)酵生產(chǎn)靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白。產(chǎn)品研發(fā)現(xiàn)狀目前， 生產(chǎn)靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的前期關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)成熟。 林俊芳研究員和郭麗瓊副研究員已經(jīng)成功地克隆出靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的基因， 并從英國牛津大學(xué)得到鬼傘表達(dá)載體及受體菌。 接下來將目的基因轉(zhuǎn)入鬼傘中進(jìn)行表達(dá)，篩選。鑒于本公司雄厚的科技后盾，預(yù)計在半年的時間內(nèi)

14、完成。后期的發(fā)酵、蛋白質(zhì)提純都可采用現(xiàn)行的生產(chǎn)工藝進(jìn)行設(shè)計和優(yōu)化，技術(shù)難度不大。技術(shù)優(yōu)勢目前有關(guān)靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的相關(guān)研究在國內(nèi)還相對較少， 其相關(guān)產(chǎn)品在國外也未見報道。 我公司采取基因工程的方法， 將靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白基因轉(zhuǎn)化入鬼傘中高效表達(dá)， 通過分析表達(dá)宿主中靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的表達(dá)情況， 篩選出高效表達(dá)靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的工程菌株， 采用液體發(fā)酵技術(shù)大量生產(chǎn)免疫調(diào)節(jié)蛋白產(chǎn)品。該技術(shù)在國內(nèi)外都處于先進(jìn)水平，大幅度地提高了免疫調(diào)節(jié)蛋白的產(chǎn)量，降低了生產(chǎn)成本。同時由于鬼傘的發(fā)酵周期較短從而大大的提高了生產(chǎn)效率。技術(shù)支持技術(shù)是生物技術(shù)企業(yè)打造核心競爭力的關(guān)鍵因素。本公司擁有靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白產(chǎn)品生產(chǎn)的

15、兩大核心關(guān)鍵技術(shù)：靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白基因 FIP-Ga 以及鬼傘表達(dá)載體PLINL。本公司已采用PCR技術(shù)分別從赤芝、韓芝、紫芝、甜芝的菌絲體中克隆了靈芝真菌免疫調(diào)節(jié)蛋白基因FIP-Ga并已在國際GenBank注冊，注冊號為：FIP-Ga 1AY449802FIP-Ga 2AY449803FIP-Ga 3AY449804FIP-Ga 4AY449805其次，所用的基因克隆載體為特有的鬼傘表達(dá)載體PLINL。在英國皇家學(xué)會研究基金Royal SocietyFCO chevening Fellowships(China) 的資助下，由林俊芳研究員與 Lorna Casselton 教授(英國皇家學(xué)會

16、會員，即院士) ，英國國際園藝研究所和國際食用菌科學(xué)協(xié)會 Mike Challen 教授合作，已經(jīng)成功地建立了食用真菌模式種灰蓋鬼傘( Coprinus cinere )的外源基因表達(dá)系統(tǒng)。同時，從美國引進(jìn)曲霉表達(dá)系統(tǒng)(美國 Nebraska 大學(xué)， Beadle 研究中心 Steven 博士贈與，含有alcA 啟動子， glaA 終止子等表達(dá)元件) ；所用的酵母表達(dá)系統(tǒng)已商業(yè)化。上述技術(shù)都屬于國際首創(chuàng)， 從而保證了本產(chǎn)品在市場上的領(lǐng)先水平。 同時本公司和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院生物工程系建立了產(chǎn)品研發(fā)合作關(guān)系，其雄厚的技術(shù)支持也是本公司后續(xù)發(fā)展的堅實后盾。成本優(yōu)勢本產(chǎn)品由于采用了先進(jìn)的技術(shù)，提高

17、了產(chǎn)率，同時降低了生產(chǎn)成本。鑒于目前市場上抗癌抗腫瘤藥物價格昂貴，公司生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢，將使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場價格競爭力。目標(biāo)市場定位公司發(fā)展初期， 產(chǎn)品目標(biāo)市場定位在制藥廠和保健品廠， 成為提供藥品生產(chǎn)原料和保健品生產(chǎn)原料的供應(yīng)商； 公司轉(zhuǎn)型期， 進(jìn)軍保健品市場和藥品終端市場。 藥品的目標(biāo)市場為各大醫(yī)院， 連鎖藥店；保健品的目標(biāo)市場為廣大亞健康狀態(tài)人群。表1幾種抗癌藥物的比較紫衫醇注射液靈芝抱子粉阿霉素傳統(tǒng)廣譜抗癌西藥物類型新型植物類化療藥傳統(tǒng)抗癌中藥作用方式優(yōu)點(diǎn)多糖肽能破壞癌不經(jīng)分子嵌入控制癌細(xì)胞的增長和發(fā)展；含有人體需要白9 90多種有效成份，提高人體的免疫能力；含大量的糅質(zhì)，具有消炎功

18、能對多種癌癥治療總有效率達(dá)75%以上,極少副作用細(xì)胞的端粒酶,DNA而抑制核酸有效率達(dá)90%以上；天然有機(jī)錯抑制癌細(xì)胞擴(kuò)散率達(dá);三葩類靈芝酸直接毒殺腫瘤細(xì)胞免疫保健品，無毒副作用的合成有效率可達(dá) 50%左右靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白新型生物技術(shù)制劑殺死癌細(xì)胞，控制 血糖上升，促進(jìn)人 類末梢淋巴結(jié)及脾 臟細(xì)胞增生并且誘 導(dǎo)多種細(xì)胞激素的 分泌具有多種功效既可 藥用治療癌癥、糖 尿病和抗器官移植排異現(xiàn)象還可制成保健品提高免疫力缺點(diǎn)制約因素價格易發(fā)生過敏現(xiàn)象提取紫衫醇的紅豆杉資源非常有限30mg/5ml 為 1100 元左右（北京四環(huán)制藥廠）發(fā)展趨勢細(xì)胞培養(yǎng)紫杉醇；開發(fā)脂質(zhì)體靶向制劑功效慢靈芝抱子粉收集困難；

19、對破壁認(rèn)識不足靈芝破壁抱子粉2元/克，靈芝抱子粉元/克（不同牌子價格差異大）開展更有效收集方法；對提取物進(jìn)一步純化及完善其機(jī)理研究毒副作用大單純粉狀針劑藥品，只有國內(nèi)一家藥廠生產(chǎn)5 x 10mg 為195元可降解高分子納米微球的新型藥物載體；抗癌緩釋劑目前為止沒發(fā)現(xiàn)副作用臨床應(yīng)用數(shù)據(jù)較少500元/克廣泛應(yīng)用于治療提高免疫力的制劑、片劑、膠囊及保健品3市場分析目前每年用于基因治療上的投資總額約為10億美元左右，主要集中在美國，其次在歐洲。截止2001年9月，全世界已批準(zhǔn)的基因治療方案達(dá)到了596個。一些大的跨國制藥公司瞄準(zhǔn)了那些中、小型的生物制藥公司，紛紛與之形成戰(zhàn)略合作，以便爭奪未來的新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)

20、域和醫(yī)藥市場份額。本公司定位于生 物制藥公司，擁有核心技術(shù)，具有廣闊的發(fā)展前景。市場現(xiàn)狀分析政策分析1) 國家科技部生物工程中心主任劉謙在 "上海國際生物技術(shù)和醫(yī)藥工業(yè)展覽會暨研討會"提出生物技術(shù)企業(yè)的優(yōu)惠政策包括：從事生物技術(shù)研究及產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)不分所有制，創(chuàng)業(yè)板上市優(yōu)先考慮；投資生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險資金免征所得稅； 有自主知識產(chǎn)權(quán)的生物技術(shù)產(chǎn)品從獲利年后仍可享受一定年限的稅收減免政策。2) 廣東省科技發(fā)展“十五”規(guī)劃中明確提出： “生物技術(shù)及產(chǎn)業(yè)以醫(yī)藥生物技術(shù)為突破口，重點(diǎn)發(fā)展細(xì)胞工程、蛋白質(zhì)及酶工程、發(fā)酵工程、基因工程、人類基因功能分析、生物信息、組織工程、生物醫(yī)學(xué)工程等

21、生物技術(shù)；重點(diǎn)開發(fā)醫(yī)學(xué)植入物、生物相容性測試生物聚合物、新型藥物制劑、新型中成藥及天然藥物、 高技術(shù)化學(xué)原料藥、 特效海洋藥物、 高技術(shù)醫(yī)療器械及先進(jìn)制藥裝備。 促進(jìn)農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、 輕工食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加快“一島一基地”即 “廣州國際生物島” 和“國家健康科技產(chǎn)業(yè)基地”的建設(shè)，成為一個符合國際標(biāo)準(zhǔn)、綜合性的生物技術(shù)及醫(yī)藥研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化基地。到 2005 年，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過400 億元，其中新興的生物技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值占 40 50。 ”3) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。省政府在“粵府辦2003 年 9 號文件”曾提出給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者稅收優(yōu)惠：部分行業(yè)免稅兩年 ；貸款優(yōu)惠：提供小額創(chuàng)業(yè)貸款 。4)國家對保健食品

22、的審判制度逐步規(guī)范。2003 年，保健食品的管理由衛(wèi)生部移交至國家食品藥品監(jiān)督管理局。之后，其對保健食品的功能申報范圍由原來的 22 種調(diào)整為 27 種，并規(guī)定 2003 年 5月 1 日執(zhí)行。同時間，國家也加大了打擊違規(guī)商品的力度，盡全力保證保健品市場的穩(wěn)定。而據(jù)食品科學(xué)報道，我國巳初步建立保健食品原料安全評價技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)體系。外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1 ) 我國宏觀經(jīng)濟(jì)整體形勢看好， 1994 年以來GDP 的增長情況如下表，說明我國經(jīng)濟(jì)一直處于持續(xù)穩(wěn)定的高速發(fā)展之中。表2 1994年以來我國GDP增長速度國內(nèi)生產(chǎn)總值（單位：億元）增長速度（按可比價格計算）2003116694%2002102398

23、8%200195933%2000894428%199982067%199878345%199774772%199667795%199557733%199443800%2）通貨膨脹率：在宏觀經(jīng)濟(jì)政策和其他社會方面（如SARS疫情） 未有異常的情況下，大體上2004年中國的核心通貨膨脹率漲幅可能接近2%;通貨膨脹率的漲幅可能達(dá)到3%4%的水平。3）失業(yè)率：目前中國的就業(yè)形勢很嚴(yán)峻。到 2002年底，中國有失業(yè)人員 770萬人，失業(yè)率已經(jīng)達(dá)到了 4%,這是近5年來最高的水平。此外，到 2003年末又有下崗職工 410萬人。因此，我們公司的創(chuàng) 立可以緩解一部分就業(yè)壓力。分析：我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長，總體

24、發(fā)展態(tài)勢良好。通貨膨脹率保持在較低的水平。而由于國企改革的深化等問題造成的較高失業(yè)率，使政府大力鼓勵提倡私人創(chuàng)業(yè)，通過非公有制經(jīng)濟(jì)成分吸納勞動力。因此，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境有利于本公司的創(chuàng)立。社會環(huán)境分析1）隨著國家經(jīng)濟(jì)狀況的穩(wěn)步前進(jìn)，社會壓力逐漸增大。工作壓力，家庭壓力，人際關(guān)系壓力等加大，心理負(fù)擔(dān)增加，導(dǎo)致體能下降，免疫能力微弱。傳統(tǒng)的舊傳染病如結(jié)核病等，逐漸被新的傳染病和慢性非傳染性疾病所取代，如艾滋病或高血壓、惡性腫瘤等。2）隨著社會經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，第三產(chǎn)業(yè)比重不斷增大，隨之而產(chǎn)生的“白領(lǐng)”（辦公室）階層也不斷壯大。但是由于對于各種職業(yè)病得了解相對匱乏，他們往往長時間處于“亞健康”的狀態(tài)中。早在1

25、998 年世界衛(wèi)生組織公布的世界范圍十大職業(yè)病中，肌肉筋骨系統(tǒng)障礙、神經(jīng)系統(tǒng)障礙和心理障礙就分列第三、 第七和第十位。 北京職業(yè)病防治研究所從1996 年到 1998 年連續(xù) 3 年對電信行業(yè)、 電視臺、 報社激光照排車間的電腦作業(yè)人員進(jìn)行的調(diào)查顯示， 30 左右的被調(diào)查者不同程度患有頸肩腕綜合征，主要原因就是由于使用鍵盤時身體被迫適應(yīng)操作需要，引起骨骼肌系統(tǒng)的疲勞損傷。60左右的被調(diào)查者由于經(jīng)常注視熒光屏，導(dǎo)致眼肌高度緊張，長期疲勞，出現(xiàn)視力下降。亞健康人群數(shù)目的增多，保健品的消費(fèi)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?）由于我國建國初期的生育政策的不合理，導(dǎo)致現(xiàn)在社會人群結(jié)構(gòu)的不合理。一般而言，世界各國將老年

26、定義為 60 歲以上。按照這個標(biāo)準(zhǔn)， 2004 年，中國的老年人口僅占總?cè)丝诘?11。但到2040 年，中國老年人總數(shù)將達(dá)到億，占到總?cè)丝诘?28 ，它將超過法國、德國、意大利、日本和英國目前的人口總和。隨著我國社會人群結(jié)構(gòu)逐步趨向老齡化，需要增強(qiáng)抵抗力的人群越來越多。據(jù)一項不完全調(diào)查表明，目前中國醫(yī)藥保健品市場中：中老年市場占55%左右，女性市場占25%左右，青少年市場占10%，其他占10%。4) “孝”是我國社會的傳統(tǒng)觀念， “家有一老，如有一寶”很好地表達(dá)了這一觀念。這一觀念大大影響了人們的消費(fèi)習(xí)慣，人們通常會對家中老人的醫(yī)藥消費(fèi)不甚計較。 “腦白金” 、 “龜鱉丸” 、 “昂立一號”

27、、 “哈慈五行針”等產(chǎn)品源源不斷地被兒女們買來送給父母們。兒女給父母送禮有兩種心理，一種是確實認(rèn)可產(chǎn)品功效，認(rèn)為對父母有用；一種是逢年過節(jié)了，該給老人買點(diǎn)什么，但一下子又想不起來該買什么好，就選擇知名度高的，好像大家都在送的保健品。針對這一點(diǎn)，保健品市場極有前景。5）隨著居民收入的大量增加，城市居民的社會保障體系也逐步完善，居民的消費(fèi)信心也逐步增加。據(jù)國際權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)夸克 （中國）市場研究公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國城鎮(zhèn)人均用于保健品的支出年增長率在17%左右，目前全國保健品的年消費(fèi)額將近410 億元。由此可以推測，目前中國整體保健消費(fèi)的容量應(yīng)當(dāng)在600 億左右。中國的醫(yī)療體制改革，也使得醫(yī)療、保健市場

28、更具活力。6）近年來，“健康生活”的概念在各大傳媒的關(guān)注之下變得越來越流行了，這也在很大程度上改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究成果表明，在人群中，除了無任何生理疾病，和心理疾?。ǖ谝粦B(tài)）和有明顯疾?。ǖ诙B(tài)）者外，還大量存在一種介于二者之間的狀態(tài)，雖無明顯的疾病，卻表現(xiàn)出活力降低，反應(yīng)能力減退，適應(yīng)能力下降等的一種生理狀態(tài)。主要表現(xiàn)為疲勞，乏力，頭暈，腰酸背痛，易傷風(fēng)感冒等。世界衛(wèi)生組織的調(diào)查顯示，人群中約有60%以上處于這一狀態(tài)，其中尤以中年人為甚。提高免疫能力，增強(qiáng)體質(zhì)，保持健康的生活狀態(tài)，迫在眉睫。7）廣大消費(fèi)者對于保健品消費(fèi)缺乏了解。由于保健品是非生活必需品，不打廣告不賣貨，進(jìn)入 保

29、健行業(yè)的很多奉行短平快的原則，都是通過大量的廣告投入和大面積的營銷網(wǎng)絡(luò)來迅速實現(xiàn)銷售， 用營銷策略和資金實力而不是技術(shù)水平來影響市場，這就造成對技術(shù)的忽視。一是研究開發(fā)不深入。二是生產(chǎn)環(huán)節(jié)要求不高，沒有一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量控制體系。中藥和保健品沒有實行GMP認(rèn)證，再加之審批相對藥品較為簡單，門檻這么低，市場又在迅速膨脹，就造成大量的非專業(yè)化企業(yè)涌入保健品行 業(yè)。人們?nèi)菀资軓V告引導(dǎo)消費(fèi)觀念，而缺乏判斷保健品實效性的能力。技術(shù)環(huán)境分析1）激素是當(dāng)前使用的抑制病變細(xì)胞生長的手段。眾所周知，激素對人體有副作用。目前抗癌藥 物的瓶頸并不是殺傷癌細(xì)胞的能力不足，而是毒副作用太大，只能小劑量使用，劑量的制約反過來

30、大 大限制了療效，因而嚴(yán)重制約了癌癥患者的治愈率和抗癌藥物的開發(fā)和生產(chǎn)。因此，目前國內(nèi)外有眾 多機(jī)構(gòu)對激素替代品的開發(fā)進(jìn)行研究。2）生物技術(shù)創(chuàng)造了治療學(xué)的突破，生物技術(shù)提供的治療劑與新藥的發(fā)現(xiàn)、設(shè)計、生產(chǎn)手段使抗 腫瘤藥物成本大大降低。基因工程藥物的開發(fā)研究始于20世紀(jì)90年代初，在近幾年得到蓬勃發(fā)展，見表2。表3 2000年世界上具有10億35億美元年銷售額的基因工程藥物藥物適應(yīng)癥銷售額（億美元）EPO貧血35GH生長障礙30G-CSF中性粒細(xì)胞減少癥，白血病，艾滋病人胰島素糖尿病15IFN-”癌癥，內(nèi)肝10 20開發(fā)中的生物技術(shù)藥物中有 Z5用于多種腫瘤的治療，如腦瘤、直腸癌和乳腺癌。其中

31、發(fā)展最快的是基因治療劑，美國 FDA已批準(zhǔn)100多個基因治療方案進(jìn)入臨床試驗。3）我國現(xiàn)代生物技術(shù)研究起步于1 9 8 0年。經(jīng)過近年的研究開發(fā)，生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)有了長足的發(fā)展，在醫(yī)藥生物技術(shù)和農(nóng)業(yè)生物技術(shù)的研究以及產(chǎn)業(yè)化方面已經(jīng)具有了較強(qiáng)的競爭力。據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有456個單位從事生物技術(shù)的研究、開發(fā)和生產(chǎn)，其中醫(yī)藥領(lǐng)域有165個，占36%,專業(yè)人員約6800人，已有近20種基因工程藥物、 疫苗獲準(zhǔn)進(jìn)入市場， 數(shù)十種醫(yī)藥生物技術(shù)產(chǎn)品正在進(jìn)行臨床或臨床前研究。總結(jié)表4外部環(huán)境分析總結(jié)政策環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會環(huán)境技術(shù)環(huán)境國家對生物技術(shù)企國家人均收入增加職業(yè)病的廣泛存在激素的逐漸淘汰業(yè)的支持政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

32、生物技術(shù)作為治失業(yè)率較高以孝為先的社會觀念者的支持療的發(fā)展國家對保健食品的我國生物技術(shù)GDP和GNP穩(wěn)步提升居民消費(fèi)信心的增加審判制度逐步規(guī)范發(fā)展良好利率低“健康生活”概念的普及廣大消費(fèi)者對于保健品消費(fèi)的不理解由上表可以看出，對于本企業(yè)來說，所處的外部環(huán)境是十分適合于投資的。在政策和外部經(jīng)濟(jì)環(huán) 境方面，主要的影響因素均有利于本企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展。競爭分析同類抗癌藥物（替代品）的競爭公司初期，產(chǎn)品為靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白，提供藥廠作為生產(chǎn)抗癌藥物原料。而從市面銷售情況來看: 目前市場上較受患者歡迎的藥物，其價格也較為高，使很多患者望而卻步。 國內(nèi)市場上主要的產(chǎn)品包括：珍香膠囊：選用珍珠、麝香、冰片、人參、

33、血竭、牛黃等三十幾味名貴中草藥濃縮精制而成，口服每日三次，每次6 粒，每盒 36 粒，每盒 262 元，一個療程15 盒共計 3930 元。金復(fù)康口服液：主要成分：黃芪、北沙參、麥冬、女貞子、山茱萸、絞股蘭、淫羊藿、葫蘆巴、石上柏、石見穿、重樓、天冬。用法用量：口服，每次30ml ，每日 3 次， 30 天為一個療程，可連續(xù)使用2個療程。規(guī)格：10mIX 10支，元/合。一個療程27盒共計元。紫衫醇注射液：植物類化療藥，病人易發(fā)生過敏現(xiàn)象，需預(yù)先用預(yù)防藥，并需預(yù)防并發(fā)癥。劑量按 175mg/m 2體表面積計算，每3 周一次，劑型規(guī)格： 30mg/ 5ml ， 1000 元/支。希羅達(dá)片：推薦劑

34、量：每日 2500mg/m 2，連用兩周，休息一周。會引起毒性，如腹瀉、腹痛、惡心、胃炎及手足綜合癥。對特殊人群需做劑量調(diào)整。規(guī)格： 500mg X 60片/合；2500元/合。安康欣膠囊：用黃芪、人參、丹參、補(bǔ)骨脂、雞血藤、半枝蓮、淫羊藿等中草藥組成。每日 3 次，每次5粒。X 45s/瓶；185元/瓶。鴉膽子油口服乳液：口服，一日2 3 次， 20 毫升 /次，30 天一療程， 82 元/盒， 1640 元/療程或 2460 元/療程， 10 毫升 /支， 6 支/盒。西黃丸：牛黃、麝香、乳香（制） 、沒藥（制）等名貴中草藥組成。用法用量 ： 口服，一日兩次，每次 3 克。 30 天一療程

35、，一療程90 盒 ，價格 ： 40 元 /盒，3600 元/療程，規(guī)格 ： 20 粒 /瓶， 1 克 /瓶， 2 瓶 / 盒。 國內(nèi)市場上主要供抗腫瘤生產(chǎn)原藥有：供喜樹堿的抗癌原料藥150 元/克供羥基喜樹堿的抗癌原料藥1600 元/ 克供拓?fù)涮婵?8% 抗癌藥3000 元/ 克分析 ：國內(nèi)無論具有較好功效的抗腫瘤產(chǎn)品還是抗腫瘤原藥，價格都非常高；而本公司生產(chǎn)的“靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白”具有療效高，零副作用更可低成本生產(chǎn)的特點(diǎn)，故具有很強(qiáng)的競爭力。 國外競爭對手：最近取得許可的殺細(xì)胞抗癌藥物種，最為成功的當(dāng)屬 BMS公司的紫杉醇制劑 Paxlitaxel (商品名Taxotere),預(yù)計到2007年

36、，其銷售額可達(dá)到22億美元。元美萬百圖1各類抗癌藥物銷售情況多西他賽9%TPC3%其它10%紫杉醇19%戈舍瑞林9%伊利諾替康6%醋酸亮丙瑞林12%RPC 6% 他莫昔芬 7%瑞丙亮林10%卡鉗9%圖2 2000年各類抗癌藥物銷售額分析：如圖2所示，目前市場銷售狀況好的抗癌藥物有十余種，國外成藥占多數(shù)比例，其中紫杉醇的 市場分額最大。但提取紫杉醇的紅豆杉資源非常有限，目前的研究還只是處于細(xì)胞培養(yǎng)的生物研究, 這為“靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白”的介入提供良好機(jī)會。購買者議價能力在企業(yè)發(fā)展的初始階段，本公司作為醫(yī)藥及保健品原料的供應(yīng)商，其主要客戶是國內(nèi)各大醫(yī)藥制造廠商。由于以下所列的原因，產(chǎn)品購買者的議價能

37、力相對較強(qiáng)。1）產(chǎn)品購買者一般為固定客戶，相對數(shù)量較少，并且單個顧客的購買數(shù)量較大。2）與靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白產(chǎn)品競爭的替代產(chǎn)品較多。但是，由于本公司產(chǎn)品所擁有的技術(shù)優(yōu)勢，可以削弱購買者的議價能力。3）購買者為降低成本，會增大研發(fā)投入力度，也會提升其議價能力。4）更改配方的成本較高。對藥品和保健品生產(chǎn)商而言，需要更改配方將會牽涉到申請審批，生產(chǎn)線配置，生產(chǎn)管理方面的問題，必將極大地增加成本，因此生產(chǎn)商希望降低原料價格以彌補(bǔ)成本的上升。原料供應(yīng)商分析靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白生產(chǎn)所需原料主要為培養(yǎng)基的制作原料，包括馬鈴薯，蔗糖，棉籽皮、稻草、麥草、玉米芯等等。原料價格不高，并且市場上可以提供相應(yīng)原料的供應(yīng)商數(shù)

38、量眾多。因此，原料供應(yīng)商對本公司的利潤和發(fā)展不構(gòu)成大的影響。行業(yè)壁壘制藥行業(yè)具有高成本，高風(fēng)險，高度依賴基礎(chǔ)研究和研制周期長等特點(diǎn)，形成了一定的行業(yè)壁壘。新產(chǎn)品要進(jìn)入市場難度較大，而正因如此，藥品行業(yè)具有高利潤的特點(diǎn)。行業(yè)壁壘形成的原因如下：1） 行業(yè)品牌之間包括技術(shù)和品牌認(rèn)知上的差異度較大， 因此核心技術(shù)具有高度重要性， 新產(chǎn)品要進(jìn)入市場必須在具有先進(jìn)的技術(shù)水平。 但要取得生物技術(shù)和制藥技術(shù)的研發(fā)新成果難度較高， 為生物制藥行業(yè)在再添加了一層天然壁壘。 本公司在技術(shù)上所享有的國際領(lǐng)先水平無疑為產(chǎn)品進(jìn)入市場奠定了良好的基礎(chǔ)。2）新產(chǎn)品要進(jìn)入制藥行業(yè)需要大量的資金支持，用于研發(fā)，宣傳，建立銷售渠

39、道等方面。3） 制藥行業(yè)對品牌認(rèn)可度有較高要求。消費(fèi)者會選擇購買熟悉的產(chǎn)品，而藥品生產(chǎn)商不會選擇 不熟悉的原料生產(chǎn)藥品。而提高品牌認(rèn)可度需要資金進(jìn)行宣傳?？偠灾?，在產(chǎn)品成功進(jìn)入市場后，行業(yè)壁壘將有利于公司的利潤保持在一個相對穩(wěn)定的水平?？偨Y(jié)制藥行業(yè)中存在著激烈的競爭。而競爭則意味著行業(yè)平均利潤水平的降低。此外，藥品和保健品生產(chǎn)商所擁有的議價能力在公司發(fā)展初期對公司的生存有重大的影響。而由于靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白生產(chǎn)對原料的要求不高，供應(yīng)商因素不會對公司和產(chǎn)品發(fā)展造成障礙。醫(yī)藥行業(yè)目前發(fā)展很快，市場容 量不斷增大。而品牌的認(rèn)知度是公司能否在市場上立足的關(guān)鍵因素。因此，需要對公司和產(chǎn)品的宣傳 投入一定

40、數(shù)量的資金。優(yōu)勢技術(shù)領(lǐng)先目前有關(guān)靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的相關(guān)研究在國內(nèi)還相對較少，其相關(guān)產(chǎn)品在國外也未見報道。我公司采取基因工程的方法， 將靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白基因轉(zhuǎn)化入鬼傘中高效表達(dá)，預(yù)計在鬼傘中其含量可提高千倍或更高，采用液體發(fā)酵技術(shù)大量生產(chǎn)免疫調(diào)節(jié)蛋白產(chǎn)品，在國內(nèi)外都處于先進(jìn)水平。本技術(shù)大幅度地提高了免疫調(diào)節(jié)蛋白的產(chǎn)量，降低了生產(chǎn)成本。同時由于鬼傘的發(fā)酵周期較短從而大大的提高了生產(chǎn)效率。成本優(yōu)勢本產(chǎn)品由于采用了先進(jìn)的技術(shù)，提高了產(chǎn)率，同時降低了生產(chǎn)成本。鑒于目前市場上抗癌抗腫瘤藥物價格昂貴，公司生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢，將使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的市場價格競爭力。成員組成本公司是一支由高學(xué)歷成員組成的精干隊伍，由此

41、形成了層次分明、優(yōu)勢互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)小組。并且 在技術(shù)上擁有國際知名專家提供支援，在產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)研究上擁有強(qiáng)大的優(yōu)勢。劣勢資金來源由于創(chuàng)業(yè)成員大部分是在校研究生和大學(xué)研究人員，所以本公司缺乏足夠的啟動資金。而且，在后續(xù)資金投入方面也存在問題。因此尋找風(fēng)險投資合作是解決這一問題的關(guān)鍵。市場認(rèn)可度本公司是新成立公司， 在市場知名度以及與各廠商的關(guān)系上， 相對于那些已經(jīng)在本行業(yè)多年的競爭者處于劣勢。因此，公司將依靠技術(shù)上的優(yōu)勢，制定相應(yīng)的營銷策略加強(qiáng)產(chǎn)品在行業(yè)中的知名度。公司管理因為本公司創(chuàng)業(yè)人員大多缺乏社會及管理經(jīng)驗， 對公司的運(yùn)營管理和進(jìn)一步發(fā)展壯大也是一個制約的因素。因此有必要引入風(fēng)險投資規(guī)范公司

42、的管理，同時向外找聘各類專業(yè)人才，形成優(yōu)勢互補(bǔ)的管理團(tuán)隊。生物制藥市場前景抗腫瘤藥物需求分析目前國內(nèi)外抗癌藥物將出現(xiàn)一個新的發(fā)展階段利用生物技術(shù)生產(chǎn)抗腫瘤藥物。一：據(jù)調(diào)查指出 ,癌癥導(dǎo)致死亡的人數(shù)全世界每年約 630 萬人 .到 2020 年時可能增長一倍左右,增至 1000 萬人以上，因此終端市場容量較大。分析： 目前每位癌癥病人治療費(fèi)用 1 萬-10 萬元不等 （醫(yī)學(xué)統(tǒng)計網(wǎng)） ， 假設(shè)取折中 5 萬元而藥物費(fèi)用占50%則為萬元，那么一年全世界癌癥藥銷售額：630X 10000X- 1575億元。到 2010年可達(dá)：1000 X 10000次2500億元。我國每年癌癥發(fā)病人數(shù) 160-200

43、萬：200 X 10000次500億元/年。可見抗腫 瘤藥物具有強(qiáng)勁的銷售額。二： 抗腫瘤藥物的巨大利潤將使制藥行業(yè)更多地傾向于加大對抗腫瘤藥物的投入， 使本公司初期計劃的合同生產(chǎn)有廣闊的合作對象；隨著我國的成功入世，融入國際化進(jìn)程的加快，市場會進(jìn)一步擴(kuò)大，將會有更多的國內(nèi)外投資商加入國內(nèi)生物制藥行業(yè)，從而成為我們潛在的合作者。我國制藥企業(yè)庫收錄 6400 多家制藥企業(yè)（截至2002 年底）中，廣東占 455 家，上規(guī)模并且通過國家GMP 認(rèn)證的占80 %以上，可預(yù)測本公司的合作對象很多。更重要的是，相對于國際知名制藥廠商，國內(nèi)廠商在研究的投入方面，特別在自主開發(fā)方面，非 常有限。根據(jù)調(diào)查所得

44、，國內(nèi)公司在研究方面的投入無論在絕對量和相對量都是比較少的。而且，國 內(nèi)公司對于成本的控制能力相對較弱，而本公司的產(chǎn)品的一大優(yōu)勢是相對低的成本。所以，本公司的 產(chǎn)品對于國內(nèi)廠商來說是有很大的吸引力的。表5 1992年研究開發(fā)預(yù)算中研究開發(fā)人員費(fèi)用公司類型公司數(shù)研究開發(fā)人員費(fèi)用占總預(yù)算的%范圍世界“十強(qiáng)公司”8513875其他西方公司21502580日本公司6393048所有公司352580表6我國某大型制藥企業(yè)1997年底工程技術(shù)人員狀況職工人數(shù)工程技從事技術(shù)高級工程師其他技享受政府術(shù)人員開發(fā)人員工程師術(shù)人員津貼人員人數(shù)1856732218617102124比例100%保健品需求分析相對于抗腫

45、瘤藥物，保健品擁有相對大范圍的消費(fèi)群體。隨著人們對于“健康生活”概念的認(rèn)識，穩(wěn)步上升的消費(fèi)信心，以及各種各樣的社會壓力，越來越多的消費(fèi)者產(chǎn)生了 “用錢買健康”的心理，而保健品則很好地滿足了人們的這種需求。根據(jù)一份對京滬等城市的調(diào)查顯示，目前93的兒童，78 的老人和近50 的中青年人，正在消費(fèi)各類生物保健品。95 以上的家庭備有不同類型的生物保健品。 總體的保健品消費(fèi)呈穩(wěn)中帶升的趨勢， 個別強(qiáng)勢品牌的銷售增長驚人， 如昂立公司 1999年的銷售額勢前一年的300 ，山東阿膠集團(tuán)2002 年的銷售額也比上一年增長了70。時至今日，保健品已經(jīng)由過去的饋贈禮品轉(zhuǎn)變成為人們的日常消費(fèi)。在各種疾病當(dāng)中，

46、腦血管疾病、腫瘤和糖尿病是最受關(guān)注的。而且，我國 60 歲以上人口預(yù)計在2020 年將占%，腦血管疾病、腫瘤和糖尿病在該人群中發(fā)病率較高。并且，隨著人們對“預(yù)防勝于治療”的觀念的認(rèn)可，因此對具有預(yù)防疾病功能的保健品需求較大。根據(jù)上述分析，我國的保健品市場的總體需求較大，具有相當(dāng)可觀的發(fā)展?jié)摿?。目?biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)群體目標(biāo)市場目標(biāo)市場定位于國內(nèi)制藥行業(yè)及保健品生產(chǎn)行業(yè)，主要針對抗癌藥物的生產(chǎn)市場。目標(biāo)消費(fèi)群體本公司產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是國內(nèi)的制藥廠商和保健品生產(chǎn)商。而癌癥患者以及處于亞健康狀態(tài)人群老年人及“白領(lǐng)”階層則是產(chǎn)品的終端消費(fèi)者。癌癥患者為抗腫瘤藥品的主要目標(biāo)消費(fèi)對象，我國每年癌癥發(fā)病人數(shù)大

47、約 160 200 萬；因癌癥而死亡的人數(shù)為 115 萬，已占全球因癌癥而死亡人數(shù)的。目前全國腫瘤患者總數(shù)估計在450 萬人左右。廣大處于亞健康狀態(tài)人群老年人及“白領(lǐng)”階層，則是保健品的主要目標(biāo)消費(fèi)對象。 60 歲以上人群的增多以及各種各樣的職業(yè)病保證了保健品的需求。4 公司發(fā)展戰(zhàn)略芳瓊新世紀(jì)生物技術(shù)開發(fā)股份有限責(zé)任公司立足生物技術(shù)行業(yè)，依靠國際領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，利用真菌類為原料開發(fā)高技術(shù)含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品， 并以廣大患者可以接受的價格進(jìn)入市場。 公司的發(fā)展目標(biāo)是成為國內(nèi)一流，具有強(qiáng)大國際競爭力，掌握核心技術(shù)的生物技術(shù)公司。初期戰(zhàn)略（ 1-3 年）公司發(fā)展初期的主營業(yè)務(wù)為靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白，采用市場滲

48、透策略，與制藥廠商和保健品生產(chǎn)廠商開展合同式生產(chǎn)合作，以提供制藥及保健品生產(chǎn)原料的方式銷售產(chǎn)品 ,經(jīng)過 3 年的產(chǎn)品適應(yīng)期，本公司第一批產(chǎn)品可憑借生產(chǎn)成本優(yōu)勢， 在 3 年內(nèi)爭取占有30%的市場份額；同時繼續(xù)開發(fā)研制真菌類產(chǎn)品；通過靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白的銷售收回初期投資，獲取利潤，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。中期戰(zhàn)略（3-5年）采用市場改善策略，通過改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高產(chǎn)量，壓縮生產(chǎn)成本，進(jìn)一步完善主營業(yè)務(wù)“靈 芝免疫調(diào)節(jié)蛋白”的領(lǐng)先地位；建立系列產(chǎn)品，分散單一產(chǎn)品風(fēng)險，增強(qiáng)企業(yè)競爭力；進(jìn)行一體化投 資，向下游產(chǎn)品發(fā)展，推出自己的品牌進(jìn)入保健品市場；加強(qiáng)企業(yè)管理，提高公司的盈利能力；健全 營銷網(wǎng)絡(luò)。長期戰(zhàn)略（

49、6-10年）采用市場擴(kuò)張策略，利用公司靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制多品牌多品種 的產(chǎn)品，拓展市場空間，進(jìn)軍藥品終端市場和保健品終端市場，成為國內(nèi)知名企業(yè)；培育目標(biāo)市場， 成為醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)和化工領(lǐng)域的生物技術(shù)領(lǐng)先者。公司將繼續(xù)以研發(fā)具有優(yōu)良性能價格比的生物工程產(chǎn)品為己任，使公司以高科技參與國際競爭，適時進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。一體化戰(zhàn)略縱向延伸：立足醫(yī)用領(lǐng)域，進(jìn)一步完善靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白性能和相關(guān)真菌類產(chǎn)品，進(jìn)入終端市 場；生產(chǎn)制造相關(guān)轉(zhuǎn)基因藥品。橫向延伸：開發(fā)研制真菌類轉(zhuǎn)基因食品，功能性食品，化妝品和保健品系歹U。產(chǎn)品延伸見圖3:5 生產(chǎn)與管理企業(yè)生產(chǎn)與管理是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的最重要環(huán)

50、節(jié)。 鑒于我公司的產(chǎn)品核心是技術(shù)， 公司在任何發(fā)展階段都將貫徹" 以質(zhì)量求生存，以誠信求發(fā)展" 的理念。公司采取股份有限責(zé)任公司的形式，該形式能更有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不受 外部環(huán)境影響。隨著公司的發(fā)展，公司組織結(jié)構(gòu)還可以不斷地進(jìn)行調(diào)整。生產(chǎn)公司地點(diǎn)公司選址為廣州國際生物島。生物島空氣清新，生態(tài)環(huán)境良好，緊臨華南快速干線和環(huán)城高速公路，交通便利，十分適合生物 技術(shù)研究開發(fā)基地的建設(shè)。生物島一個綜合性的生物高新科技開發(fā)項目，是以生物信息的研究為綱，帶動藥物、醫(yī)療、 材料、食品、保健、環(huán)境保護(hù)等相關(guān)領(lǐng)域的開發(fā)，并建立一套完

51、整的支撐服務(wù)體系，形成獨(dú)特的生物 科技研究環(huán)境。生物島是以構(gòu)建完備的生物技術(shù)服務(wù)支撐體系為核心，為生物技術(shù)研究開發(fā)機(jī)構(gòu)和個人創(chuàng)造一個完善的開發(fā)環(huán)境和優(yōu)越的居住生活環(huán)境，營造良好的吸引、凝聚優(yōu)秀科技人才的學(xué)術(shù)環(huán)境，進(jìn)而吸引資金及投資者以有利于科技成果的轉(zhuǎn)化，即"招科引商”。生產(chǎn)設(shè)備水浴鍋、大型冷凍離心機(jī)、紫外分光光度儀、凝膠成像系統(tǒng)、PCR儀、電泳儀及電泳槽、普通冰箱若干、超低溫冰箱、控溫?fù)u床、發(fā)酵罐、超聲波破碎儀、大容量高速冷 凍離心機(jī)。生產(chǎn)技術(shù)路線（圖4）克隆基因載體構(gòu)建四種基因片斷鬼傘載體.重組受體鬼傘含有目的基因的載體轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化子與非轉(zhuǎn)化之混合物篩選轉(zhuǎn)化子菌絲提蛋白蛋白選擇表達(dá)量

52、最高的菌擴(kuò)大培養(yǎng)擴(kuò)大培養(yǎng)物發(fā)酵發(fā)酵產(chǎn)物破碎菌絲破碎后的國絲. 提蛋白靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋產(chǎn)品質(zhì)量管理質(zhì)量管理公司將本著“質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，更是企業(yè)的生命”的產(chǎn)品質(zhì)量理念，實施全面質(zhì)量管理(TQM), 建立完善的質(zhì)量保證體系：1 .通過國家藥品管理部門的藥品安全檢測，授權(quán)生產(chǎn)許可；2 .建立質(zhì)量管理體系，按照藥品GMP標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范生產(chǎn)流程；(1)制定和修訂物料、中間產(chǎn)品和成品的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)和檢驗操作規(guī)程，制定取樣和留樣制度。(2)定期檢驗設(shè)備、儀器、試劑、標(biāo)準(zhǔn)品(或?qū)φ掌?、滴定液、培養(yǎng)基等用品安全性。(3)定期對中間物料、中間產(chǎn)品和成品進(jìn)行取樣、檢驗、留樣做出報告。(4)監(jiān)測潔凈空(區(qū))的塵粒數(shù)和微生物數(shù)。

53、(5)評價原料、中間產(chǎn)品及成品的質(zhì)量穩(wěn)定性，為確定物料儲存期、藥品有效期提供數(shù)據(jù)。3 .對生產(chǎn)進(jìn)行ISO9000質(zhì)量系列認(rèn)證；4 .對所有產(chǎn)品實行質(zhì)量監(jiān)察制；5 .對員工進(jìn)行質(zhì)量管理教育和培訓(xùn)。設(shè)計要求包括法定標(biāo)準(zhǔn)市 場管理標(biāo)準(zhǔn)與工作標(biāo)準(zhǔn)輸入過程輸出檢查、評估與改進(jìn)圖5制藥企業(yè)質(zhì)量管理圖action)說明：P一計劃（plan）; D （do）; C檢查（check）; A處理產(chǎn)品成本控制不斷優(yōu)化發(fā)酵工藝條件，提高發(fā)酵菌絲含量，縮短發(fā)酵周期，提高設(shè)備利用率以減少其無損耗；加強(qiáng)副產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，鬼傘本來就是一種藥用菌，因此其副產(chǎn)品也有較大價值。產(chǎn)品高新技術(shù)含量本公司采取基因工程的方法， 將靈芝免疫調(diào)節(jié)蛋白基因轉(zhuǎn)化入鬼傘中高效表達(dá)預(yù)計在鬼傘中其含量可提高千倍或更高，采用液體發(fā)酵技術(shù)大量生產(chǎn)轉(zhuǎn)基因鬼傘，從而大量生產(chǎn)免疫調(diào)節(jié)蛋白。本技術(shù) 大大提高了免疫調(diào)節(jié)蛋白的產(chǎn)量，且產(chǎn)品純度高、成本低和使用安全方便。6 市場營銷產(chǎn)品定位產(chǎn)品特色：國際首創(chuàng)，高科結(jié)晶。產(chǎn)品利益：產(chǎn)品價格適中，通過產(chǎn)量及銷量的提高獲得企業(yè)利潤產(chǎn)品使用時機(jī)：產(chǎn)品用于增強(qiáng)人體免疫力、提高機(jī)體抗病能力，防癌、抗癌（抗腫瘤、抗排異、治療糖尿?。┦褂谜哳愋停翰∪耍ㄋ巹?，身體機(jī)能處于亞健康狀態(tài)的廣大人群（保健品）與競爭品牌對