【營銷管理實習報告】

1、【營銷管理實習報告】一、實習目的：有利于加強對營銷管理知識的理解，完善自己的 知識理論體系；深入實踐，有利于理論與實踐相結合。參觀、學習 企業(yè)的生產流程和文化，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了 解，加深對企業(yè)管理活動的感性認識，并通過實習調研活動，鍛煉 分析實際問題的能力，培養(yǎng)認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，為就業(yè)和將來 的工作提供一些寶貴的實踐經驗。二、實習時間：2008年6月29 H-2008年7月4日三、實習方式：采用企業(yè)參觀和專家講座相結合的方式。四、實習地點：蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責任公司、唐山學院北校 區(qū)、惠達陶瓷廠、保龍倉超市、華盛超市五、實習內容：（一）營銷講座。廣州陳李濟藥業(yè)唐山經理

2、李曉 安進行了為期三個小時的講座。重點圍繞需求與投資兩者之間的關 系論述了營銷、管理、控制風險的關系（二）參觀蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責任公司。重點參觀了污水處 理廠、生產車間、立體倉庫、職工之家、辦公區(qū)、貨物回流區(qū)。（三）參觀惠達陶瓷有限責任公司。我們參觀了在惠達展廳陳列 著惠達陶瓷公司一系列產品，緊接著我們去二層會議廳就惠達現(xiàn)狀 和今后就業(yè)同惠達經理進行交流。（四）做關于保龍倉超市、華盛超市的調研。在超市戰(zhàn)略、管理 系統(tǒng)、服務理念、促銷方式、超市文化上進行比較，了解二者的異 同，進而加深對這兩個超市的了解。六、實習體會和收獲：（一）通過營銷講座的學習，加深了我對營銷管理知識的理解。 營銷最主要

3、的是堅持和努力，做任何事我們都不要想著一蹴而就。 就一個市場營銷的學生來言，我們首先要做的就是如何做人，然后 做事。李曉安經理留下的四句話使我印象最為深刻，1每個人都應 該樹立一個長遠的目標，然后制定幾個近期的目標，在日新月異的 市場中發(fā)現(xiàn)機會，把握機會。我們工作的目的不是為了賺錢，而是 要培養(yǎng)工作的興趣。2創(chuàng)業(yè)不要追求完美的條件。我們剛剛步入社 會，除了青春，我們沒有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手 低，而是要勤勞、誠懇，在接人待物方面有張有弛。3不要存有僥 幸心理。初出茅廬，我們的經驗真的是很少，所以對待每件事我們 都應該力求盡善盡美。4沒有過分的希望，就沒有煩惱；沒有短暫 的貪婪，就

4、沒有恐懼。懷著一顆平常心去做事，我相信那會比急功 近利去做某件事好的多。（二）結束了對蒙牛乳業(yè)（唐山）有限責任公司參觀，感觸真的 很多，不愧是一個有旺盛生命力的企業(yè)。首先，我一直很欣賞蒙牛, 不光是它短短幾年就成為乳業(yè)老大，而是它的企業(yè)文化讓我心悅誠 服。企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂。蒙?？偛门８冀K堅持以“小 勝靠智，大勝靠德”為企業(yè)的核心理念，在用人方而注意德行的培 養(yǎng)。在蒙牛內部存在著獅子與羚羊的故事，就旨在指出最大的敵人 是自己。很多時候我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己 的優(yōu)勢上。其次，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，是企業(yè)不竭發(fā)展的動力。 進入蒙牛后，留給我卬象最深的是立體倉庫，全部由

5、電腦控制，在 偌大個城車間里，只有幾個工人在操作機器。通過創(chuàng)新，有效的促 進了資源的整合，從而提高了企業(yè)的經濟效益，不得不說科技與生 產正在不斷的結合，并為企業(yè)創(chuàng)造更多的經濟效益。最后，高效的 管理增加了企業(yè)的透明度。在蒙牛的辦公區(qū)每一間辦公室都是透明 的，感覺真的很好。無論是在辦公大廳，還是在貨物裝卸區(qū)我們都 可以看到這樣一句話“成功從簡單的重復開始”，我很贊成這句話, 只要堅持，我相信一定會成功。（三）通過參觀惠達陶瓷有限責任公司，我了解了一個民營企業(yè) 的發(fā)展歷程。惠達作為民營企業(yè)短短25年就成為“最具全球競爭力 中國公司建材行業(yè)”唯一入選50強企業(yè)，這無疑是個壯舉。從中我 們可以學到很多

6、東西。1惠達以“爭創(chuàng)世界品牌，打造百年惠達” 為使命，并為之而努力，使惠達成為民族品牌的典范。2不斷調整 產業(yè)結構，重質量，拓市場，創(chuàng)名牌?；葸_人對自己的產品很自信, 這從經理的話中可以體會出來。精于品質，專于生活，這是惠達人 對自己產品的最高要求。3長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。面 對機遇和挑戰(zhàn)，惠達正以誓爭一流，頑強登攀的氣魄，廣泛宣傳惠 達品牌。，在奧運年惠達專門制作了幾款衛(wèi)生陶瓷，這不能不說它 市場敏銳度之高。4惠達在招聘人員方面并不注重學歷的高低，只 在乎能力。雖然我們還有兩年才畢業(yè)，但也解開了我們心中的許多 困擾，增進了對惠達的了解。（四）通過對保龍倉超市、華盛超市的調研，我們可

7、以從中發(fā)現(xiàn) 這兩個超市在超市文化、管理系統(tǒng)、促銷方式、服務理念上存在著 諸多方而的不同，但其中也不乏有相同之處。不同點：保龍倉超市在公司理念上：利國、利民、立自身，顧客 永遠正確。在服務宗旨上：超低售價、一次購足、貨品新鮮、自助 選購；在服務理念上：全心全意致力于您的十分滿意。在管理系統(tǒng) 上：向著集約化、集團化、國際化標準的目標繼續(xù)邁進，建立起科 學的銷售體系和經營策略。在促銷方式上：由于保龍倉所處的地理 位置比較優(yōu)越，收入水平都比較高，所以價格方面會比華盛貴，在 節(jié)假FI人會比較多，超市里搞活動的也比較多。而在華盛卻看不到 這樣熱鬧的景象。其次推行會員卡，在活動期間，給予優(yōu)惠。華盛超市在經營宗旨上：一直堅持“貸真價低，優(yōu)質服務，創(chuàng)一 流業(yè)績，傾心回報顧客”；在管理系統(tǒng)上：重視管理技術和業(yè)務流 程的先進性，為企業(yè)提高了競爭力，華盛從業(yè)務經營和市場需要出 發(fā)，形成了自己獨具特色的“進、銷、調、存、變”的業(yè)務流程和 經營模式。在促銷方式上：天天特價，經常會聽到有人這樣說“在 唐山所有超市中，華盛超市的東西最便宜”，這無疑成為市民天天 購物的好去所。因此華盛在唐山市民的心目中地位很高。相同點：兩者利用開業(yè)、