創(chuàng)業(yè)計劃書的要素知識講解

1、創(chuàng)業(yè)計劃書的要素好的故事需要時間、人物、地點、事件等要素，好的創(chuàng)業(yè)計劃書也同 樣需要必備的元素一個好的細分市場 / 商機一個好的產(chǎn)品 /服務(wù) /idea一個好的商業(yè)模式 / 盈利模式一個好的團隊一個好的營銷策略一個好的風(fēng)險評估 一份完整的財務(wù)報表一份精美的計劃書一）商機未被有效滿足的市場需求理想狀態(tài)：1、市場容量大 如2、競爭對手少 如3、利潤空間高 如4、準入壁壘高 如互聯(lián)網(wǎng) / 民生用品 律師事務(wù)所 金融理財 行政壁壘 / 市場壁壘（二）產(chǎn)品與服務(wù) 滿意原則：超出 TA 的期望 1、核心產(chǎn)品2、外圍產(chǎn)品3、光環(huán)產(chǎn)品注意產(chǎn)品避免或慎重選擇領(lǐng)域： 1、非法：竊聽、秘密、2、管制行業(yè)：金融、法律

2、服務(wù)、航空航海3、競爭激烈或成熟的行業(yè)領(lǐng)域（三）商業(yè)模式 成功商業(yè)模式設(shè)計五步法則1. 找到未被滿足的需求2. 戰(zhàn)略定位，確定價值主張3. 建立贏利模式4. 價值鏈整合，形成核心競爭力5. 正確的實現(xiàn)形式退出 商業(yè)模式執(zhí)行體系：1.實現(xiàn)手段：2.實現(xiàn)途徑：3.實現(xiàn)渠道： 分公司制等4.實現(xiàn)載體：產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營、人才經(jīng)營 虛擬的、實體的直供式、總代理制式、 聯(lián)銷體式、 倉儲式、專賣式、產(chǎn)品（服務(wù)） 、品牌、標準、思想5.實現(xiàn)內(nèi)容：營銷模式、融資模式、管理模式、生產(chǎn)模式、擴張模式等下面舉例說明：產(chǎn)品盈利模式甲流疫苗規(guī)模盈利模式格蘭仕 渠道盈利模式太平保險超市品牌盈利模式海爾 虛擬經(jīng)營

3、模式美特斯邦威 跟進并放大盈利模式聯(lián)想樂 PAD 借雞生蛋模式教育 資本市場模式分眾傳媒（三）主要內(nèi)容基本要求： 關(guān)于執(zhí)行總結(jié)：言簡意賅，抓住眼球評審時主要考察：概述是否簡明、扼要，具有鮮明的特色。重點包括 對公司及產(chǎn)品 / 服務(wù)的介紹、市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計 劃、財務(wù)預(yù)測； 指出新理念的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；介 紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。 關(guān)于產(chǎn)品 /服務(wù)：特色、可行評審時主要考察： 如何滿足關(guān)鍵用戶需要； 進入策略和市場開發(fā)策略； 說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品 / 服務(wù)目 前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位， 是否適應(yīng)市場的需求， 能否實現(xiàn)產(chǎn) 業(yè)化

4、。產(chǎn)品不過分超前市場而無法被接受。 關(guān)于市場：客觀/令人信服評審時主要考察：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及 潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查 和分析應(yīng)當嚴密科學(xué)。 關(guān)于競爭：策略 評審時主要考察：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階 段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭， 行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方 案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。 關(guān)于營銷：策略評審時主要考察：如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度, 對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙 伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢的營銷渠道和與之相適 應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。 關(guān)于組織：優(yōu)勢互補，分工明確，權(quán)責(zé)清楚，分配合理評審時主要考察：管理團隊各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能 力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員的 管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及 主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比例的劃分。 關(guān)于財務(wù)：客觀、清晰評審時主要考察：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流