保健品銷售個人工作總結(jié)

1、保健品銷售個人工作總結(jié)保健品銷售個人工作總結(jié)范文一隨著鼠年的到來， 20xx 年已慢慢的遠去， 走完了他的歷 史征程。 20xx 年，總計完成銷售回款 117 萬，比去年增加了 52 萬，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標。20xx 年，對于保健品行業(yè)來，是一個生死存亡年份， 國家的保健品政策越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴厲，在這一年 里，看見了無數(shù)的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而 我公司的業(yè)務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度 的上升，深感公司領(lǐng)導決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然 20xx 年我們已度過了危險的轉(zhuǎn)型期，走在了同行業(yè)的前面， 不過，在 20xx 年的銷售過程中，已反映

2、出了我們的許多不 足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準 太低，銷售絕對值不大，雖然比當?shù)氐囊话闫髽I(yè)強，但比起 當?shù)氐拇笃髽I(yè)來講， 還相差太低。 第一， 客戶布局不夠完善， 只有少數(shù)市場有貨，或者客戶的質(zhì)量太差，不能培養(yǎng)成忠誠 大客戶，市場空白還比較多，需要進一步的完善。第二，部 份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和能力都還有待 提高，來年需要不斷加強學習和培訓。第三，產(chǎn)品的規(guī)范和 完善，目前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已 明確，必須越來正規(guī)，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售 總額的 60%，由此可見公司所出的產(chǎn)品，必須按照保健品法 規(guī)的要求來完善。今年，有好多市

3、場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng) 不能正常銷售了 ; 為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來 了大量的不必要損失。第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例， 枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時都 是影響銷售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所 有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的 問題，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開支，增 強產(chǎn)品競爭力，為公司實現(xiàn)利益最大化 ; 力爭 20xx 年銷售增 長率達到 100%。 20xx 年，是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代， 這一年，將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰，已會有更多的保 鍵品企業(yè)因此而成長起來。相

4、信在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下， 在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一 個質(zhì)的飛躍。愿公司隨著 20xx 年鼠年的到來，龍騰虎躍， 飛速前進 !保健品銷售個人工作總結(jié)范文二進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產(chǎn)品知 識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀 察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需 要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有 很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補 自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導，同仁匯報自己的工作及想 法。一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保 健食品銷售。

5、很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學 習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解， 從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，公司都有 一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì) 高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過 對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名 度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公 司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知 名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”養(yǎng)生保健的重要性， 消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā) 展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié) 約成本的情況下，可適

6、量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣 傳等。二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥 店等，以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及 醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展， 開闊了眼界，解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公 司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價 格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目 前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健 食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥 店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī) 院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目

7、前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn) 品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館 合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣， 中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也 適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作 方向?qū)扇嫱卣梗優(yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性， 多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少 走彎路”。三：對公司企業(yè)文化的認識一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公 司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊 天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合， 但同時也感覺管理層與員工溝通

8、太少，希望獲得更多的溝通 與批評，以利于工作和自我缺點的改正。四：自身在工作上的優(yōu)點及不足因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生 物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng) 理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學習，所以有 一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲 到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之 間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特 別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。 所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長 處，但同時自己也有很多不足：1. 認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多 的看

9、一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。2. 營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加 強這方面的學習。3. 提高自身業(yè)務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自 己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習慣， 每天總結(jié)， 沒周總結(jié)， 每月總結(jié)， 發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高 談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后 會致力于學習，總結(jié)，改進。五：一些建議1. 因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于 工作的開展， 所以建議及時做出簡單， 一目了然的產(chǎn)品資料。2. 各部門的溝通，領(lǐng)導層與員工的溝通更多一些，這樣 才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身

10、工作的不足 等各方面信息。六：未來努力的方向 應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：1. 會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類 管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客 服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的 運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會責任，首要職能等等， 同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協(xié)調(diào)能 力、組織能力以及領(lǐng)導能力，不斷在工作中學習、進取、完 善自己。保健品銷售個人工作總結(jié)范文三20xx 年，對于保健品行業(yè)來，是一個生死存亡年份，國 家的保健品政策越來越明朗， 監(jiān)管越來越嚴厲， 在這一年里， 看見了無數(shù)的同行倒了下去，不得不改做

11、其它行業(yè)。而我公 司的業(yè)務不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上 升，深感公司領(lǐng)導決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。 雖然 20xx 年我們已度過了危險的轉(zhuǎn)型期， 走在了同行業(yè)的前面， 不過， 在 20xx 年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。 首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷 售絕對值不大，雖然比當?shù)氐囊话闫髽I(yè)強，但比起當?shù)氐拇?企業(yè)來講，還相差太低。第一，客戶布局不夠完善，只有少 數(shù)市場有貨， 或者客戶的質(zhì)量太差， 不能培養(yǎng)成忠誠大客戶， 市場空白還比較多，需要進一步的完善。第二，部份銷售人 員不能較好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和能力都還有待提高，來 年需要不斷加強

12、學習和培訓。第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目 前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必 須越來正規(guī)，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的 60%，由此可見公司所出的產(chǎn)品，必須按照保健品法規(guī)的要 求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正 常銷售了 ; 為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量 的不必要損失。第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏 漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時都是影響 銷售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工 在來年的工作中需要去完善和提高的。明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的 問題，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，