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文檔簡(jiǎn)介

1、濰坊浩博網(wǎng)絡(luò)科技公司中國(guó)山東網(wǎng)濰坊站發(fā)展規(guī)劃書2011年9月30日星期五、目標(biāo)與規(guī)劃中國(guó)山東網(wǎng) 濰坊站(浩博網(wǎng)絡(luò)科技公司)作為一家傳媒資訊城市門戶網(wǎng)站顯然要朝著 多方面發(fā)展,在現(xiàn)有基礎(chǔ)之上,發(fā)展成為一家集品牌推廣、企業(yè)建站、新聞傳媒、影視攝制 與制作、活動(dòng)及品牌策劃為一體,濰坊地區(qū)首屈一指的一針見血式品牌策劃公司、最專業(yè)權(quán)威資訊城市門戶網(wǎng)站。同時(shí)要有自己穩(wěn)定的簽約客戶群,不僅是大的客戶一些中小客戶也要正確對(duì)待,保證客戶群的穩(wěn)定性。同時(shí)拓展自己的客戶范圍, 不僅僅局限于濰坊本地, 更要向周邊地區(qū)滲透性 擴(kuò)展。二、承攬業(yè)務(wù)1. 宣傳自己公司要有足夠的業(yè)務(wù)最主要的是宣傳自己,現(xiàn)在很多的公司在開拓客源

2、方面一直處于守勢(shì),觀念保守,基本都是等客上門, 公司要想得到發(fā)展首先要變革這種觀念,及時(shí)宣傳自己,積極開拓客源;另外,要調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),防止業(yè)務(wù)比例失調(diào),同時(shí)提升品牌項(xiàng)目個(gè)數(shù)及額度。積極宣傳自己是引客上門的一個(gè)有效方法。首先是利用自己現(xiàn)有成功案例及合作商家, 積極宣傳自己的優(yōu)勢(shì)之處(品牌推廣、新聞媒體等),其次要宣傳自己的發(fā)展之處(品牌策劃、活動(dòng)策劃等)為以后的宣傳做好準(zhǔn)備。再次,充分利用網(wǎng)絡(luò)資源展示自己, 同時(shí)注重網(wǎng)絡(luò)互動(dòng), 與已有客戶和潛在客戶進(jìn)行及 時(shí)的溝通,注重與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的網(wǎng)站宣傳, 或網(wǎng)站鏈接,這樣可以通過我們自己的網(wǎng)站及 時(shí)了解客戶需求以及廣告發(fā)布后的問題等等。第三注重軟性宣傳,

3、如成功案例展示、自我炒作等等。2. 發(fā)展業(yè)務(wù)一家網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展首要條件就是有業(yè)務(wù),只有有了業(yè)務(wù)才會(huì)有后期的制做、發(fā)布與管理。承攬業(yè)務(wù)有以下幾種方法:a)業(yè)務(wù)員拉業(yè)務(wù),這要求業(yè)務(wù)員具有很高的業(yè)務(wù)水平,因此業(yè)務(wù)人員才會(huì)被公司視為首要人員預(yù)以重視,為此很多公司都在全力打造自己的精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。b)保持已有客戶群體的穩(wěn)定性,從而保證這部分業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。c)聯(lián)合公司或已有客戶的推薦, 比如我們和博洛尼、豪美家將會(huì)是合作聯(lián)營(yíng)單位,他 會(huì)推薦一些重要客戶給我們。d)等客戶上門,這是相對(duì)被動(dòng)的一種方法, 我們可以通過廣泛而有效宣傳吸引客戶上門。3. 鞏固完善已有業(yè)務(wù)把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)項(xiàng)目做好,不僅要做好還要做到最好,

4、爭(zhēng)取成為范本。4. 廣告發(fā)布廣告設(shè)計(jì)制作完成之后, 就要進(jìn)行廣告的發(fā)布。 廣告發(fā)布離不開廣告媒體, 適合我們的 包括報(bào)紙雜志、戶外平面媒體、網(wǎng)絡(luò)等等,目前公司更多的是網(wǎng)絡(luò)廣告為主, 配合網(wǎng)絡(luò)資源 對(duì)自身成功案例進(jìn)行實(shí)時(shí)更新發(fā)布,后期可考慮適當(dāng)對(duì)紙媒和戶外平面媒體進(jìn)行投放。5. 后期管理廣告并不是到發(fā)布這一步就結(jié)束,還要進(jìn)行后期的管理,也就是客戶維護(hù)、廣告維護(hù)與廣告效果測(cè)評(píng)。這一塊往往為廣告公司所忽略。 進(jìn)行廣告維護(hù)與廣告效果測(cè)評(píng)不僅是對(duì)廣告 客戶負(fù)責(zé)也是對(duì)自己負(fù)責(zé), 進(jìn)行廣告效果測(cè)評(píng)形成測(cè)評(píng)結(jié)果報(bào)告,一方面可以了解此次廣告發(fā)布的效果如何,更好的為客戶服務(wù), 加深廣告客戶的忠誠(chéng)度與長(zhǎng)期合作,另一

5、方面可以檢驗(yàn)自己公司此次廣告的能力,并作為公司宣傳的優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn),以吸引更多的廣告客戶。 再次可以了解行業(yè)動(dòng)態(tài)與考察合作媒體的媒體發(fā)布實(shí)力。三、發(fā)展業(yè)務(wù)除了品牌推廣、企業(yè)建站、新聞傳媒等項(xiàng)目這些已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)之外,可以向其他業(yè)務(wù)方面發(fā)展。(1)影視廣告,影視廣告可以有效地?cái)U(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍與公司的宣傳影響范圍,進(jìn)一步擴(kuò)大客戶源。這方面的發(fā)展有以下兩種方法:一是可以與現(xiàn)有資源合作,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),我們承攬業(yè)務(wù),共同創(chuàng)意或自己出創(chuàng)意,然后充分利用電視臺(tái)或電臺(tái)人員的專業(yè)技能及媒體資源,發(fā)布影視廣告,從而拓寬公司以及客戶的知名范圍。二是可以發(fā)展自己的影視廣告團(tuán)隊(duì),這就需要招聘優(yōu)秀的影視創(chuàng)意人員、影視拍攝、剪輯

6、制作人員。從承攬業(yè)務(wù)、考查了解客戶情況、形成創(chuàng)意、繪制影視廣告腳本、拍攝、剪輯 制作、到考察聯(lián)系確定媒體、確定廣告發(fā)布時(shí)間、頻次等等,必須有一個(gè)優(yōu)秀、團(tuán)結(jié)的廣告 團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)是我們公司目前所不能達(dá)到的一點(diǎn)。(2)策劃策劃包括營(yíng)銷策劃、整體形象策劃、新品推廣策劃、活動(dòng)策劃等等,這一塊是現(xiàn)在廣告業(yè)一個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì),真正開辦策劃業(yè)務(wù)的廣告公司緊緊局限于幾個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū),策劃僅僅局限于活動(dòng)策劃,并且活動(dòng)策劃并不是由廣告公司來(lái)進(jìn)行,進(jìn)行策劃這一業(yè)務(wù)的廣告公所以條件允許的話我們可以以活司并不多見,國(guó)內(nèi)的廣告公司大多是以廣告設(shè)計(jì)制作為主。動(dòng)策劃、企業(yè)形象策劃等作為邊枝業(yè)務(wù)發(fā)展。策劃并不像設(shè)計(jì)制作一樣,可以

7、天馬行空的進(jìn)行想象。策劃最主要的就是可執(zhí)行性,所以策劃更講究實(shí)事求是, 每一個(gè)大型策劃案比如新品推廣告策劃案、整體形象策劃案等, 都必須全面清楚的了解你的客戶(歷史、現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等等)、他的目標(biāo)消費(fèi)群體(忠實(shí)消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者等)、當(dāng)前的市場(chǎng)情況,進(jìn)行全面的 SWT(分析。而小型的 策劃案比如一些短期的活動(dòng)策劃,也是需要針對(duì)此次活動(dòng)全面了解客戶、消費(fèi)者,預(yù)測(cè)活動(dòng)的執(zhí)行效果,能使廣告客戶與此次活動(dòng)緊密結(jié)合,達(dá)到最好的效果。四、避免的問題目前公司業(yè)務(wù)比較單一(主要是網(wǎng)絡(luò)廣告投放、商家品牌推廣等),需要拓展業(yè)務(wù)范圍,但是公司的發(fā)展不能只求規(guī)模的盲目擴(kuò)大,而是要做到專而精、 精而全,在

8、精與專業(yè)的基礎(chǔ)上再去求全面發(fā)展,不然公司會(huì)給人一種不專業(yè)的印象。為此我們要打造自己的公司品牌形象,進(jìn)行品牌化管理。網(wǎng)絡(luò)公司的發(fā)展離不開專業(yè)的人員,同業(yè)務(wù)的發(fā)展一樣,人員的聘用也不能只要求多 和全,一定要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),每個(gè)業(yè)務(wù)要求設(shè)計(jì)人員的全面合作,共同完成。五、公司架構(gòu)發(fā)展規(guī)劃:CEO辦公室主任總編輯J-J新聞主編<平面美工網(wǎng)站技術(shù)<行政助理人事行政部米編記者、策劃總監(jiān)策市場(chǎng)總監(jiān)F1f-策劃主管1 )市場(chǎng)主管Lf、策劃助理市場(chǎng)經(jīng)理1J架構(gòu)說明:1)前期發(fā)展階段,各人職責(zé)話劃分不用太清晰,目的在于讓每個(gè)人對(duì)業(yè)務(wù)流程充分熟 悉,同時(shí)節(jié)省人力資源;2)中期發(fā)展階段,架構(gòu)逐漸開始明晰,主要策略為一人多能,部門職能逐漸完善,逐 漸培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)理念和管理意識(shí);3)成熟階段,根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展偏向,各部門成型,根據(jù)發(fā)展規(guī)劃及業(yè)務(wù)需求對(duì)架構(gòu)微調(diào) 配置。薪資體系方向:第一階段:萌芽期,業(yè)務(wù)為導(dǎo)向,業(yè)務(wù)、品牌活動(dòng)、運(yùn)營(yíng)按照純利潤(rùn)計(jì)提,剩余40%乍為運(yùn)營(yíng)資金;第二階段:成長(zhǎng)期,品牌活動(dòng)為導(dǎo)向,業(yè)務(wù)、品牌活動(dòng)、運(yùn)營(yíng)按照純利潤(rùn)10%十提,剩余40%乍為運(yùn)營(yíng)資金;第三階段:成熟期,運(yùn)營(yíng)為導(dǎo)向,業(yè)務(wù)、品牌活動(dòng)、運(yùn)營(yíng)按照純利潤(rùn) 計(jì)提,10%乍為客戶維護(hù)或者廣告費(fèi)用,剩余 30%乍為年底分紅; 各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),協(xié)商制定,讓每個(gè)人清楚滴知道自己的現(xiàn)狀和將來(lái)。薪資說明:30% 20%

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