汽車營銷課程準(zhǔn)則

1、?汽車營銷學(xué)?課程標(biāo)準(zhǔn)廊坊職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程系?汽車營銷學(xué)?課程標(biāo)準(zhǔn)課程編碼：030264課程性質(zhì)：專業(yè)核心課學(xué) 分：4方案學(xué)時(shí)：64適用專業(yè)：汽車技術(shù)效勞與營銷本專業(yè)培養(yǎng)擁護(hù)黨的根本路線,適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)需要,德、智、體、美全面開展,面 向生產(chǎn)、建設(shè)、治理、效勞第一線,牢固掌握汽車技術(shù)效勞與營銷及相關(guān)專業(yè)相應(yīng)職業(yè)崗位群 所需的根底知識(shí)和專業(yè)技能,并具有較強(qiáng)綜合實(shí)踐水平的技術(shù)技能人才.1 .前言1.1 課程定位?汽車營銷學(xué)?一門研究汽車企業(yè)市場根本規(guī)律的學(xué)科,是汽車技術(shù)效勞與營銷專業(yè)的一門理 論性較強(qiáng)的專業(yè)核心課.本課程是針對(duì)汽車銷售參謀崗位設(shè)置的,在汽車技術(shù)效勞與營銷專業(yè)的人 才培養(yǎng)方

2、案中具有核心地位.通過講授加實(shí)訓(xùn)的教學(xué)模式來設(shè)置本課程, 使學(xué)生能夠識(shí)記汽車市場的特點(diǎn),汽車市場營銷一 般觀念和開展趨勢、汽車市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)和分析方法、消費(fèi)者購置行為、市場調(diào)研、營銷策略的制定、營銷活動(dòng)籌劃的相關(guān)理論知識(shí),從而提升學(xué)生對(duì)汽車市場的熟悉和綜合分析水平,使學(xué)生能夠掌握籌劃和開展汽車市場營銷活動(dòng)的實(shí)際技能,為日后從事相關(guān)崗位工作打下堅(jiān)實(shí)根底.本課程開設(shè)在第四學(xué)期,是在學(xué)生學(xué)完?汽車概論?、?汽車效勞禮儀?、?汽車維修企業(yè)管 理?、?汽車消費(fèi)者行為與心理學(xué)?的根底上開設(shè)的.前導(dǎo)課程的學(xué)習(xí)使同學(xué)們對(duì)各大汽車品牌、 汽車公司、汽車維修企業(yè)的治理模式、治理理念、治理特點(diǎn)、治理內(nèi)容以及治理

3、方法有了比擬深入 的了解.培養(yǎng)了同學(xué)們利用案例的分析,利用所學(xué)知識(shí),發(fā)現(xiàn)和找到解決企業(yè)治理問題的思路的能 力.為后續(xù)的汽車營銷實(shí)訓(xùn)I、華汽特色實(shí)訓(xùn)和頂崗實(shí)習(xí)奠定根底,使學(xué)到的知識(shí)得以更好的運(yùn)用, 技能更好地發(fā)揮.本課程的主要工作任務(wù)目標(biāo)為培養(yǎng)學(xué)生們具有分析汽車市場營銷活動(dòng)及因素的水平、具有為汽車企業(yè)及4s店設(shè)計(jì)并制作營銷策略的水平、具有為企業(yè)籌劃營銷活動(dòng)的水平.為之后的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn) 和工作打下堅(jiān)實(shí)的根底.1.2 設(shè)計(jì)思路本課程在設(shè)計(jì)思路上以企業(yè)對(duì)人才的需求標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn), 現(xiàn)代汽車企業(yè)最需要高素質(zhì)技術(shù)技能型 人才,尤其是汽車行業(yè),既要熟練掌握各項(xiàng)修理技術(shù),又要求具有營銷籌劃、治理溝通、與人協(xié)作 的水平

4、.所以本課程建立以情境任務(wù)為導(dǎo)向的課程體系構(gòu)架,以完成一個(gè)情境任務(wù)為課程目標(biāo), 在完成任務(wù)的過程中更好的把握理論知識(shí), 學(xué)以致用,同時(shí)提升學(xué)生分析市場營銷過程當(dāng)中出現(xiàn)的問 題的水平,鍛煉與人溝通,清楚表達(dá)觀點(diǎn)的水平.本課程對(duì)汽車市場營銷的根本原理和相關(guān)知識(shí)做 根本講解,更注重的是通過采用大量的案例分析的方式幫助學(xué)生熟悉掌握汽車營銷知識(shí),并在任務(wù)驅(qū)動(dòng)中通過小組討論及情境演練,使學(xué)生們熟知汽車市場營銷的過程,并具備籌劃和組織市場營銷 活動(dòng)的水平.汽車技術(shù)效勞與營銷專業(yè)的核心崗位之一為汽車銷售參謀,?汽車營銷學(xué)?這門課程就是針對(duì)這個(gè)核心崗位開設(shè)的,是本專業(yè)的核心課程.以專業(yè)人才培養(yǎng)和企業(yè)市場營銷的崗

5、位需求為依據(jù),來選取課程內(nèi)容.本課程遵循的設(shè)計(jì)思路是針對(duì)汽車銷售參謀崗位,本崗位的需求為能熟練分析環(huán)境對(duì)汽車市場 營銷的營銷；能熟練分析消費(fèi)者購車行為； 能實(shí)施汽車市場調(diào)研；能熟練執(zhí)行汽車營銷策略； 能較 為熟練籌劃汽車市場活動(dòng)；能開發(fā)潛在目標(biāo)客戶.根據(jù)本崗位的崗位需求確定課程內(nèi)容.其次是分析我系的學(xué)情特點(diǎn),學(xué)生的智能特點(diǎn),教學(xué)資源,分析課程的內(nèi)容. 再次是確定本課 程的教學(xué)模式是講授加實(shí)訓(xùn)I,將營銷的根本理論使用不同的教學(xué)方法, 生動(dòng)的講給同學(xué)們.在扎實(shí) 掌握了理論知識(shí)的根底上,在實(shí)訓(xùn)中加以運(yùn)用,加深理解,將知識(shí)變成為自己的水平和素養(yǎng). 最后 師生共同評(píng)價(jià),完善教學(xué)方案.根據(jù)課程內(nèi)容,可以將

6、整體分為三大塊；第一局部是情境1熟悉市場營銷,是對(duì)本課程有整體 上的熟悉,只有學(xué)生們了解了我們這們課時(shí)講什么的,做什么,在學(xué)習(xí)的時(shí)候才能有方向感.第二局部是專項(xiàng)技能包括情境2和情境3是能夠分析汽車營銷的環(huán)境和消費(fèi)者的購置行為.營 銷環(huán)境瞬息萬變,只有掌握了分析營銷環(huán)境的技能才能更更好的為企業(yè)躲避風(fēng)險(xiǎn)、尋找開展時(shí)機(jī)、 做出重要決策；消費(fèi)者呢又是購置過程的重要因素, 摸透了消費(fèi)者的心理和行為,即是掌握了市場 先機(jī).所以這些技能在職場是必不可少的.在課堂上我們能夠?yàn)榻窈蟠蛳铝己玫睦碚摳?第三局部是綜合技能.能夠進(jìn)行市場調(diào)研、能夠制定營銷策略、能夠籌劃營銷活動(dòng)這是未來營 銷一線工作必須具備的水平,也

7、是運(yùn)用綜合技能最多的工作.學(xué)好這局部知識(shí)能夠讓學(xué)生更加適合 未來崗位的需求.整個(gè)學(xué)習(xí)內(nèi)容的安排是由根底到綜合,由但一到綜合.整個(gè)教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)有實(shí)訓(xùn)任務(wù),以企業(yè)中會(huì)遇到的問題和情境為原型. 在教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)首先 展示案例,將學(xué)生帶入到教學(xué)情境當(dāng)中,講授每個(gè)情境每個(gè)任務(wù)的知識(shí)點(diǎn),對(duì)營銷學(xué)概念、定義、 方法、策略進(jìn)行講授,其中穿插課堂提問,案例啟發(fā)等.講授之后,針對(duì)本課的重點(diǎn)難點(diǎn),關(guān)鍵知 識(shí),提出課堂任務(wù),這些課堂任務(wù)都是以崗位需求為依托, 配合以小組為單位完成,填寫課堂討論 表.并且課堂進(jìn)行成果分享和師生討論.本課程每個(gè)情境每個(gè)任務(wù)都采用講授加實(shí)訓(xùn)的教學(xué)模式, 使理論知識(shí)和實(shí)踐水平得到均衡的學(xué)習(xí)和

8、鍛煉.本課程采用講授加實(shí)訓(xùn)的教學(xué)模式,7個(gè)教學(xué)情境,共16個(gè)教學(xué)任務(wù).每一個(gè)任務(wù)共分配四 學(xué)時(shí),其中前兩學(xué)時(shí)為講授,后兩學(xué)時(shí)為任務(wù)實(shí)訓(xùn),由于講授和實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)和難點(diǎn)一致,所涉及的 內(nèi)容一樣,所以采用4課時(shí)為一次授課,教案編寫也是4課時(shí)為一次課,課外作業(yè)布置也是4課時(shí) 一次.這種學(xué)時(shí)安排方法,符合本課程的特點(diǎn),可以讓學(xué)生們學(xué)和練充分結(jié)合,提升學(xué)習(xí)效率.知識(shí)目標(biāo)程度用語使用了識(shí)記、熟記、牢記、闡述.識(shí)記、熟記一般指能夠熟悉和記住市場營 銷的理論和方式、市場營銷的觀念、營銷籌劃的渠道.對(duì)于汽車市場的現(xiàn)狀和開展趨勢,能夠闡述 即可.水平目標(biāo)用語重點(diǎn)使用了熟練分析、 設(shè)計(jì),會(huì)分析、會(huì)設(shè)計(jì)等短語.熟練分析和

9、設(shè)計(jì)是指對(duì)相 關(guān)理論知識(shí)和方法充分吸收為自己知識(shí)的根底上,能夠熟練的完成實(shí)訓(xùn)任務(wù).分析環(huán)境對(duì)企業(yè)營銷的影響,設(shè)計(jì)市場調(diào)研方案、調(diào)研問卷都是重點(diǎn)內(nèi)容,需要熟練.對(duì)于難度相對(duì)較大的學(xué)習(xí)內(nèi)容, 會(huì)即可,不需到達(dá)熟練的程度.2 .課程目標(biāo)2.1 總體目標(biāo)通過?汽車營銷學(xué)?這門課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生全面掌握汽車營銷相關(guān)知識(shí),根本具備汽車營銷活動(dòng)分析及籌劃的水平,全面提升與人溝通,團(tuán)結(jié)協(xié)作,總結(jié)匯報(bào)的水平.2.2 具體目標(biāo)2.2.1 水平目標(biāo)會(huì)熟練分析宏觀及微觀環(huán)境對(duì)汽車市場營銷的影響.會(huì)熟練分析消費(fèi)者的購置需求、購車動(dòng)機(jī)級(jí)購置汽車的行為.會(huì)熟練設(shè)計(jì)汽車市場調(diào)研方案.會(huì)熟練設(shè)計(jì)汽車市場調(diào)研問卷.會(huì)較為熟練制定

10、汽車的品牌策略、產(chǎn)品策略和產(chǎn)品價(jià)格策略.會(huì)較為熟練籌劃汽車制造商、經(jīng)銷商的市場活動(dòng).2.2.2 知識(shí)目標(biāo)識(shí)記市場營銷的理論和方式.識(shí)記汽車市場營銷觀念.識(shí)記世界汽車市場的現(xiàn)狀與趨勢.識(shí)記我國汽車市場的現(xiàn)狀與趨勢.熟記汽車企業(yè)應(yīng)對(duì)營銷環(huán)境威脅的策略.熟記汽車制造商市場活動(dòng)籌劃的營銷渠道.獲取信息水平：能從篇幅較長,信息量較大的案例中獲取關(guān)鍵信息. 熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)獲得 解決任務(wù)的信息.自主學(xué)習(xí)水平：能自主學(xué)習(xí),并掌握新知識(shí).解決問題水平：能自主分析問題,并提出解決方案.溝通交流水平：能與討論小組成員熟練地進(jìn)行溝通.團(tuán)隊(duì)協(xié)作水平：能與小組成員協(xié)作,共同完成討論表,并展示成果.3 .課程內(nèi)容與要求教

11、學(xué)內(nèi)容的組織安排以營銷的專業(yè)知識(shí)和水平培養(yǎng)為主線,在行業(yè)調(diào)研的根底 上,確定本課程對(duì)應(yīng)的崗位為企業(yè)汽車營銷崗位.首先明確對(duì)應(yīng)崗位需要的業(yè)知識(shí), 詳細(xì)的學(xué)習(xí).在掌握了知識(shí)目標(biāo)的根底上,通過典型案例分析,目前行業(yè)最熱事件 的分析,將理論知識(shí)加以運(yùn)用.最后通過小組合作,團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方式,完成實(shí)訓(xùn)任 務(wù).在完成小組任務(wù)的過程中,實(shí)現(xiàn)水平目標(biāo)以及素質(zhì)目標(biāo),培養(yǎng)水平,從而勝任 崗位工作.教學(xué)內(nèi)容上,7個(gè)學(xué)習(xí)情境,16個(gè)任務(wù),內(nèi)容選取從對(duì)汽車市場營銷及營銷崗位 有整體認(rèn)知,到學(xué)習(xí)與營銷崗位對(duì)接的根底理論、掌握汽車營銷環(huán)境和消費(fèi)者行為, 為實(shí)踐打好理論根底,最后到全方面掌握營銷崗位需要的水平,適應(yīng)崗位的需求.任

12、務(wù)內(nèi)容由根底到應(yīng)用,由單一到綜合,符合學(xué)生們的認(rèn)知規(guī)律和水平開展的水平.根據(jù)以上因素,特制定了各學(xué)習(xí)情境的教學(xué)內(nèi)容、學(xué)習(xí)要求、活動(dòng)設(shè)計(jì)以及參 考學(xué)時(shí).1 丁 P學(xué)習(xí)工程課程內(nèi)容學(xué)習(xí)要求活動(dòng)設(shè)計(jì)課時(shí)1學(xué)習(xí)情境1熟悉市場營 銷任務(wù)1熟悉市場營銷一1 .?識(shí)記市場的含義2 .識(shí)記市場營銷的含義3 .掌握四種營銷理論和六種營銷方式1 .通過情境案例讓學(xué)生們熟悉市場營銷2 .通過講授,讓學(xué)生掌握市場營銷相關(guān)根本理論1.2任務(wù)1熟悉市場營銷二1.?理解市場營銷的根本 理論,能夠看出案例事件 中是如何使用的1 .課堂互動(dòng),分小組討論：豐田汽車進(jìn)入美國市場運(yùn)用到的理論知識(shí)2 .分享討論成果,進(jìn)行點(diǎn)評(píng)2精心整理

13、1 丁 P學(xué)習(xí)工程課程內(nèi)容學(xué)習(xí)要求活動(dòng)設(shè)計(jì)課時(shí)任務(wù)2熟悉汽車市場營銷一1 .識(shí)記汽車市場營銷的含 義2 .識(shí)記汽車市場營銷的觀 念3 .掌握我國工業(yè)的現(xiàn)狀及 開展趨勢4 .識(shí)記我國汽車營銷模式1 .復(fù)習(xí)市場營銷的相關(guān)含義,進(jìn)而引出汽車;市場營銷知識(shí)2 .講授汽車市場營銷的概念、觀念.并把握每一種 觀念對(duì)應(yīng)的案例.我國及世界汽車工業(yè)的特點(diǎn)；我 國汽車營銷模式2精心整理1 丁 P學(xué)習(xí)工程課程內(nèi)容學(xué)習(xí)要求活動(dòng)設(shè)計(jì)課時(shí)任務(wù)2熟悉汽車市場營銷二1 .能夠準(zhǔn)確分析在案例中 所使用的市場營銷觀念,以及給企業(yè)帶來的影響2 .能夠利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確查找所需要的知識(shí)3 .培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的水平1 .課堂互動(dòng)：小組討論案

14、例,上海君越,為適應(yīng)上海通用推出混合動(dòng)力車2 .分享小組討論成果,提交課堂討論表,進(jìn)行點(diǎn)評(píng)2精心整理1 丁 P學(xué)習(xí)工程課程內(nèi)容學(xué)習(xí)要求活動(dòng)設(shè)計(jì)課時(shí)2學(xué)習(xí)情境2 汽車市場宮 銷環(huán)境分析任務(wù)1汽車市場宏觀環(huán) 境分析一1 .識(shí)記市場營銷環(huán)境的概述2 .汽車市場宏觀環(huán)境的含義3 .識(shí)記宏觀環(huán)境各因素1.通過特斯拉案例引入汽車市場宏觀環(huán)境的知識(shí).2.講授：市場營銷環(huán)境的概述；汽車市場營銷宏觀,環(huán)境的含義及各因素2任務(wù)1汽車市場宏觀環(huán) 境分析二1.能夠分析宏觀環(huán)境對(duì)汽車營銷的影響1.課堂互動(dòng)：分小組討論營銷我國新能源汽車市場 營銷環(huán)境；從市場營銷環(huán)境的角度,為什么美國特 斯拉會(huì)成功,而我國比亞迪失敗2.分

15、享小組討論成果,提交課堂討論表2精心整理1 丁 P學(xué)習(xí)工程課程內(nèi)容學(xué)習(xí)要求活動(dòng)設(shè)計(jì)課時(shí)任務(wù)2汽車市場營銷微 觀環(huán)境一1 .識(shí)記汽車市場營銷微觀環(huán)境的含義2 .識(shí)記微觀環(huán)境的各因素1 .課前提問2 .講授汽車市場營銷微觀環(huán)境的含義3 .引入案例,學(xué)習(xí)企業(yè)內(nèi)局部析1.2任務(wù)2汽車市場營銷微 觀環(huán)境二1 .能夠從案例中看出企業(yè)的營銷 手段2 .掌握為企業(yè)進(jìn)行市場推廣進(jìn)行 市場營銷環(huán)境分析的水平1 .共同學(xué)習(xí)特斯拉出擊中國市場的案例2 .分小組進(jìn)行討論,完成任務(wù)解決問題3 .各組分享成果2任務(wù)3分析應(yīng)對(duì)汽車宮 銷環(huán)境一1 .識(shí)記企業(yè)對(duì)待汽車營銷環(huán)境的 態(tài)度2 .能夠分析汽車市場營銷環(huán)境的 方法3 .識(shí)

16、記應(yīng)對(duì)環(huán)境變化的策略1 .復(fù)習(xí)提問汽車營銷環(huán)境的相關(guān)內(nèi)容2 .講授營銷環(huán)境分析的方法3 .引導(dǎo)學(xué)生練習(xí)使用SWO表,分析自己4 .通過案例,學(xué)習(xí)企業(yè)應(yīng)對(duì)環(huán)境威脅的策略2精心整理1 丁 P學(xué)習(xí)工程課程內(nèi)容學(xué)習(xí)要求活動(dòng)設(shè)計(jì)課時(shí)任務(wù)3分析應(yīng)對(duì)汽車宮 銷環(huán)境二1 .培養(yǎng)學(xué)生從長篇幅案例中抓到有價(jià)值信息的水平2 .學(xué)會(huì)使用SWOT分析企業(yè)應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化1 .共同學(xué)習(xí)案例2 .課堂互動(dòng)：討論比亞迪和特斯拉分別進(jìn)軍美國市 場和中國市場的案例.3 .提交課堂討論表,完成討論任務(wù),點(diǎn)評(píng)1.23學(xué)習(xí)情境3 汽車消費(fèi)者 購置行為分析任務(wù)1消費(fèi)者購置需求 分析一r1 .識(shí)記消費(fèi)者需求的含義2 .消費(fèi)者購車需求的類型3

17、 .我國消費(fèi)者購車需求的特點(diǎn)1 .情境導(dǎo)入-帶著問題學(xué)習(xí)2 .講授馬斯洛理論,消費(fèi)者購車需求類型,以及輔 助教材上馬斯洛層次需要理論的講解卜.結(jié)合我國國情特點(diǎn),分析我國消費(fèi)者購車需求的 特點(diǎn)2任務(wù)1消費(fèi)者購置需求 分析二1 .能夠分析消費(fèi)者購車需求2 .能夠了解我國消費(fèi)者購車需 求的特點(diǎn)1 .課堂互動(dòng)：將學(xué)生分成小組,調(diào)查其他小組的汽 車購置需求,并完成調(diào)查表.2 .組長報(bào)告本小組的調(diào)查結(jié)果,師生共同評(píng)估2精心整理1 丁 P學(xué)習(xí)工程課程內(nèi)容學(xué)習(xí)要求活動(dòng)設(shè)計(jì)課時(shí)任務(wù)2汽車消費(fèi)者購置 動(dòng)機(jī)分析一1 .識(shí)記消費(fèi)者購車動(dòng)機(jī)的含義2 .識(shí)記消費(fèi)者購車動(dòng)機(jī)的根本類 型3 .掌握消費(fèi)者購車動(dòng)機(jī)的特點(diǎn)1 .導(dǎo)

18、入情境,帶著問題學(xué)習(xí)2 .講授消費(fèi)者購車動(dòng)機(jī)的相關(guān)知識(shí)3 .消費(fèi)者購車動(dòng)機(jī)的特點(diǎn),進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生們討論 我國消費(fèi)者購車動(dòng)機(jī)2任務(wù)2汽車消費(fèi)者購置 動(dòng)機(jī)分析二1.能夠分析消費(fèi)者購車動(dòng)機(jī).2、能夠掌握消費(fèi)者購車動(dòng)機(jī)的11.導(dǎo)入案例,引導(dǎo)學(xué)生以小組為單位,判斷案例中 劉偉會(huì)選擇的車型2 .小組報(bào)告,講述理由3 .知識(shí)補(bǔ)充2任務(wù)3消費(fèi)者購置汽車 的行為分析一1 .識(shí)記消費(fèi)者實(shí)施購置的行為概 念2 .掌握消費(fèi)者購置汽車的行為過 程3 .掌握影響消費(fèi)者購車決策的因 素1.導(dǎo)入情境,如果自己要買車的話,是怎樣一個(gè)過程2.開始講授分析理論上的購置行為3 .想一想,完成信息來源類型表4 .講授影響消費(fèi)者購車決策

19、的因素,補(bǔ)充知識(shí)2精心整理1 丁 P學(xué)習(xí)工程課程內(nèi)容學(xué)習(xí)要求活動(dòng)設(shè)計(jì)課時(shí)任務(wù)3消費(fèi)者購置汽車 的行為分析二1 .能夠分析案例中消費(fèi)者購置汽 車的行為2 .能夠了解案例中影響消費(fèi)者購 車決策的因素3 .培養(yǎng)學(xué)生在解決問題是,考慮 周全,心思縝密的意識(shí)1 .共同學(xué)習(xí)案例2 .將學(xué)生們分組,下達(dá)練習(xí)任務(wù)3 .分享成果,學(xué)習(xí)評(píng)估1.24學(xué)習(xí)情境4 汽車市場調(diào)研任務(wù)1汽車市場調(diào)研方 案設(shè)計(jì)1 .能夠掌握汽車市場調(diào)研方案 的內(nèi)容.2 .能夠設(shè)計(jì)汽車市場調(diào)研方 案.3 .能夠設(shè)計(jì)市場調(diào)研方案1 .講授：汽車市場調(diào)研的概述,方案的實(shí)施步驟, 格式內(nèi)容；分析案例,共同理解調(diào)研方案的設(shè)計(jì)2 .課堂互動(dòng)：利用機(jī)房的

20、網(wǎng)絡(luò),小組演練,大學(xué)生 汽車市場調(diào)研4精心整理1 丁 P學(xué)習(xí)工程課程內(nèi)容學(xué)習(xí)要求活動(dòng)設(shè)計(jì)課時(shí)任務(wù)2汽車市場調(diào)研問 卷設(shè)計(jì)1 .識(shí)記汽車市場調(diào)研問卷的概念2 .識(shí)記汽車市場調(diào)研問卷的結(jié)構(gòu)3 .調(diào)研問卷問題的形式及問題的 錯(cuò)誤4 .學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)問卷11 .使用機(jī)房,利用網(wǎng)絡(luò)資源先展示幾例結(jié)構(gòu)完整的 市場問卷2 .帶著熟悉,講授問卷的相關(guān)理論知識(shí)3 .利用騰訊問卷設(shè)計(jì)每個(gè)小組的問卷,分享至微 .信,發(fā)動(dòng)朋友圈好友協(xié)助完成問卷,時(shí)間持2周4任務(wù)3撰寫汽車市場調(diào) 研報(bào)告1 .識(shí)記汽車市場調(diào)研報(bào)告的作用 和種類2 .掌握調(diào)研報(bào)告的格式和內(nèi)容及 注后事項(xiàng)1 .講授汽車市場調(diào)研報(bào)告的相關(guān)知識(shí)2 .恢復(fù)上周分成小組

21、情況,根據(jù)上周所做的市場問卷的反應(yīng)結(jié)果撰寫市場調(diào)研報(bào)告45學(xué)習(xí)情境5 汽車市場宮銷策略任務(wù)1汽車市場產(chǎn)品與 品牌策略一1 .掌握汽車產(chǎn)品整體概念與生命周期2 .掌握汽車產(chǎn)品組合策略3 .掌握汽車品牌策略1 .生動(dòng)案例導(dǎo)入2 .以某品牌某產(chǎn)品為例講授產(chǎn)品概念和生命周期3 .引導(dǎo)學(xué)生完成產(chǎn)品組合策略每一個(gè)策略之后的問 題2精心整理1 丁 P學(xué)習(xí)工程課程內(nèi)容學(xué)習(xí)要求活動(dòng)設(shè)計(jì)課時(shí)任務(wù)1汽車市場產(chǎn)品與 品牌策略二1 .能夠分析企業(yè)的哪些策略能夠 帶來哪些影響2 .鍛煉學(xué)生們角色扮演,模擬會(huì) 議,與人溝通的心理素質(zhì)與會(huì)話 水平3 .鍛煉學(xué)生們對(duì)會(huì)議內(nèi)容的記錄 和總結(jié)的水平4 .培養(yǎng)學(xué)生們通過方案,質(zhì)疑的

22、水平1 .回憶上次課的知識(shí)點(diǎn)2 .分小組完成通用汽車的產(chǎn)品策略與品牌策略案例：討論任務(wù)3 .模擬會(huì)議,撰寫會(huì)議總結(jié)2任務(wù)2制定汽車的定價(jià)策略一1 .能夠掌握影響汽車價(jià)格的因 素.2 .能夠掌握汽車定價(jià)的方法.3 .能夠掌握汽車定價(jià)策略.1 .講授：影響汽車價(jià)格的因素；定價(jià)方法；定價(jià)策 略.2 .課堂互動(dòng)：小組討論,長安福特對(duì)新?？怂股鲜?采取的定價(jià)策略.完成課堂討論表3 .小組演練：角色扮演,市場部會(huì)議,最后提交會(huì) 議紀(jì)要.4精心整理1 丁 P學(xué)習(xí)工程課程內(nèi)容學(xué)習(xí)要求活動(dòng)設(shè)計(jì)課時(shí)6學(xué)習(xí)情境6 汽車制造商 市場活動(dòng)策劃任務(wù)1熟悉汽車制造商 活動(dòng)籌劃的營銷渠道一1 .識(shí)記籌劃、汽車制造商的概念2

23、.識(shí)記汽車制造商籌劃活動(dòng)的目 的和特點(diǎn)3 .識(shí)記汽車品牌活動(dòng)的營銷渠道4 .汽車互聯(lián)網(wǎng)營銷11 .情境導(dǎo)入,介紹汽車制造商市場的大環(huán)境2 .講授籌劃,汽車制造商的相關(guān)理論知識(shí)3 .結(jié)合輔助教材,詳細(xì)介紹汽車網(wǎng)絡(luò)營銷,并舉大 里案例2任務(wù)1熟悉汽車制造商 活動(dòng)籌劃的營銷渠道二1 .培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散性、創(chuàng)意性的思 維水平2 .培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于已有信息,已有 資源加以變通為己所用的水平1.課堂互動(dòng)：分小組,為新車型出售舉辦一個(gè)造勢 活動(dòng),征集車型名稱,完成創(chuàng)意討論表：2.小組分享成果,互相學(xué)習(xí)2任務(wù)2籌劃汽車制造商 的市場活動(dòng)1 .識(shí)記汽車市場活動(dòng)籌劃方案 的內(nèi)容2 .識(shí)記汽車制造商活動(dòng)類型.3 .能夠籌劃

24、汽車制造商的市場 活動(dòng).1 .講授：結(jié)合案例,講授籌劃活動(dòng)方案的內(nèi)容、活動(dòng)的類型、方法.2 .課堂互動(dòng)：分小組,制作籌劃方案,自擬品牌,依次上臺(tái)演練.4精心整理1 丁 P學(xué)習(xí)工程課程內(nèi)容學(xué)習(xí)要求活動(dòng)設(shè)計(jì)課時(shí)7學(xué)習(xí)情境7 汽車經(jīng)銷商 市場活動(dòng)策劃任務(wù)1籌劃汽車經(jīng)銷商 典型市場活動(dòng)1 .識(shí)記汽車經(jīng)銷商的定義2 .汽車經(jīng)銷商籌劃市場活動(dòng)的目的3 .典型市場活動(dòng)的類型4 .能夠編寫籌劃方案11 .情境導(dǎo)入,介紹汽車經(jīng)銷商的大環(huán)境2 .講授汽車經(jīng)銷商相關(guān)理論知識(shí)3 .小組演練,完成活動(dòng)籌劃案1.4精心整理4 .實(shí)施建議4.1 教材選用和編寫建議使用教材：依據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)和課程標(biāo)準(zhǔn)要求,本課程選用李海燕、

25、劉韻主編,同濟(jì)大學(xué)出版社出版的?汽車市場營銷實(shí)戰(zhàn)?作為課程教材.?汽車市場營銷實(shí)戰(zhàn)?以“專業(yè)知識(shí)為驅(qū)動(dòng),工作任務(wù)為引領(lǐng)來設(shè)置教學(xué)情境,突出知識(shí)性和應(yīng)用性, 符合課程設(shè)計(jì)理念.教學(xué)參考資料：同時(shí)可以參考“十一五技能型高職高專規(guī)劃教材?現(xiàn)代市場營銷實(shí)務(wù)?, 由謝宗云編寫,由南京大學(xué)出版社出版.還有豐富的網(wǎng)絡(luò)資源作為學(xué)生參考和自學(xué)的資源.教材編寫應(yīng)充分表達(dá)基于崗位工作過程、以典型工作任務(wù)為引領(lǐng)、實(shí)踐技能 為導(dǎo)向的課程設(shè)計(jì)思想.教材結(jié)構(gòu)力求科學(xué)與合理.在教材內(nèi)容的安排上定位于掌握汽車營銷的根本 理論、根本知識(shí),在內(nèi)容表述上力求深入淺出、通俗易懂,在文字上力求簡練和 標(biāo)準(zhǔn).教材應(yīng)以營銷工作的崗位設(shè)置為根底安排教材內(nèi)容,教學(xué)內(nèi)容應(yīng)突出根底性對(duì)營銷崗位最根底的認(rèn)知、通俗性豐富的案例和閱讀資料,應(yīng)用性針對(duì)每個(gè)情境任務(wù)提供了實(shí)踐任務(wù).教材使用建議根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)和課程目標(biāo)的要求,對(duì)教