公司業(yè)務(wù)員銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文

1、公司業(yè)務(wù)員銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文公司業(yè)務(wù)員銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文格式【 1】 為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目的， 結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況， 確定明年幾項(xiàng) 工作重點(diǎn)：擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。 企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的 營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。 在選好人，用好人， 用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利 用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多 爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員， 加大招聘工作的力度， 前期完善公司的人員配置和銷 售隊(duì)伍的建立。 另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技

2、術(shù)和業(yè)務(wù)人員。 自己計(jì) 劃將工作重點(diǎn)放在楷模的樹立和新楷模的培養(yǎng)上， 一是主要做好幾個(gè) 楷模樹立典型。因?yàn)榭５牧α渴菬o窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè) 知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。 培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和穩(wěn)固 是很重要的一種手段。 定期開展培訓(xùn)， 對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的 好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的開展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員 的積極性才會(huì)更高。銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務(wù)， 自己平常就積極搜集信息并及時(shí)歸納， 力 爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)， 以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。 合理有效的分解目的。 xxxxxx 三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)

3、區(qū)， 在這三省要完善銷售隊(duì)伍和 銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶 員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的楷模，并且建立樣板市場(chǎng)。 加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主， 重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代 理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)， 公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持， 時(shí)間上一個(gè) 月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們 買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與 市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無利潤(rùn)

4、的產(chǎn)品， 它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買 利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則， 是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院， 所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化， 就是管理的最基本要求。 從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。 一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的， 不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品， 一方面顯示出公司的 實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。 結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)， 產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整： 有利于 公司的開展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌

5、。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。 長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。 宣傳是長(zhǎng)久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促 銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹立起名氣， 就是品牌意思。 結(jié)合市場(chǎng)和 疫情開展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達(dá)營(yíng)銷造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重 點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。 當(dāng)然最主要的工作重 心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品 及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息 自我提高，快速成長(zhǎng)。為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多 研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、 管理技能及銷 售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)， 力求不斷提高自

6、己的綜合素質(zhì)， 為企 業(yè)的再開展奠定人力資源基礎(chǔ)。本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來率領(lǐng)整個(gè)團(tuán) * 計(jì)劃目的。公司業(yè)務(wù)員銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文格式【 2】一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1. 市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任 務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬元。2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃， 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。 并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人 員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3. 注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶 的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客

7、戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客 戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程商需 要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目方案配合， 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目方 案信息，到達(dá)多贏。6. 先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成 自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙， 答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)， 講誠(chéng)信不 僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系， 善待同事， 確保各部門在項(xiàng)目方案施行 中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1. 制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、 及每日的工作量。 每天至少打 30 個(gè)電話，每周至少造訪 20 位客戶

8、，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上 午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶， 下午時(shí)間長(zhǎng)可安排造訪客戶。 考慮地廣 人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求， 最好先了解決策 人的個(gè)人愛好， 準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話習(xí)題， 并為客戶提供針對(duì) 性的解決方案。從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目方案信息供工程商投標(biāo)參考， 并 為工程商出謀獻(xiàn)策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目方案運(yùn)作。 做好每天的工作記錄， 以備遺忘重要事項(xiàng)， 并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5. 填寫項(xiàng)目方案跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目方案進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化 設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。前期

9、設(shè)計(jì)的項(xiàng)目方案重點(diǎn)跟進(jìn)， 至少一周回訪一次客戶， 須要時(shí)配 合工程商做業(yè)主的工作， 其他階段跟蹤的項(xiàng)目方案至少二周回訪一次。 工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目方案進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記， 并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案繪圖和方案設(shè)計(jì)， 為工程商解 決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8. 投標(biāo)過程中， 提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件， 快遞或送到工程商 手上，以避免有任何遺漏和錯(cuò)誤。9. 投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè) 計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安 裝圖及管線圖）。10. 爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同， 并收取預(yù)付款，提前安排備貨， 以最快的供應(yīng)

10、時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng) 調(diào)試。12. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn) 率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1. 定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人 也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)， 所以本人認(rèn)為不存在矛盾， 而且同行間除了工作還可以享受生活， 讓 沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2. 對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送 一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)

11、不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼 此的感情，更好的交流。3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)， 不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合， 上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品， 不斷 提高自己的能力。公司業(yè)務(wù)員銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文格式【 3】根據(jù)公司 xx 年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目 的及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、市場(chǎng)分析 空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求， 同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí) 期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度， 從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量 的擴(kuò)張。 xx 年度內(nèi)銷總量到達(dá)

12、1950 萬套，較 xx 年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì) 可到達(dá) 2500 萬000 萬套. 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在 5500 萬套 000 萬套. 中國(guó)市場(chǎng)容量約為 3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容 量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40 萬套左右， 5 萬套的銷售目 的約占市場(chǎng)份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為 2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù) 據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段， 品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中 化。根據(jù)公司的實(shí)力及 xx 年度的產(chǎn)品線， 公司 xx 年度銷售目的完全 有可能實(shí)現(xiàn)年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400個(gè)，到 xx 年下降到 140個(gè)左右， 年均淘汰率 32%.到 xx

13、 年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下， 中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌不足 50個(gè)，淘汰率達(dá)60% xx年度lg受到 美國(guó)責(zé)備傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問習(xí)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng) 虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下 滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵 日情緒的影響， 市場(chǎng)份額下劃較大。 而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn) 出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品 牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 xx 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作： 銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)， 月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)詳

14、細(xì)情況進(jìn)行分解。 分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各 個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店， 完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。 并在完成任務(wù)的基礎(chǔ) 上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開 展各種促銷活動(dòng)， 制定獎(jiǎng)罰管理辦法及激勵(lì)方案 （根據(jù)市場(chǎng)情況及各 時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行） 此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。 在銷售旺季 針對(duì)國(guó)美、 蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)， 強(qiáng)勢(shì) 推進(jìn)大型終端。k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的 k/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理 及關(guān)系維護(hù)， 對(duì)各個(gè) k/a 客戶及代理商建立客戶檔案， 了解前期銷售 情況及

15、實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新產(chǎn)品 傳播。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的 進(jìn)行傳播。 了解各 k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期造訪， 進(jìn) 行有效溝通。品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 xx 年至 xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳 及產(chǎn)品推廣活動(dòng)， 并計(jì)劃方案一些投入成本， 較低的公共關(guān)系宣傳活 動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家等公益活動(dòng)。 有可能的情況下與各個(gè) k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響 力，還可以建立良好的客情關(guān)系。 產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外 靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。終端布置

16、根據(jù)公司的 xx 年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根 據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、 園中園、店中柜的形象建設(shè)。 積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品 陳列等工作。 此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。 布置規(guī) 范嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一規(guī)范促銷活動(dòng)的計(jì)劃方案與執(zhí)行 促銷活動(dòng)的計(jì)劃方案及執(zhí)行主要在 xx 年 04月 8月銷售旺季進(jìn)行，第 一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)， 第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的銷售促進(jìn)活動(dòng)， 靈敏計(jì)劃方案一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。 主習(xí)題思路以 避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn) 行計(jì)劃方案與執(zhí)行。團(tuán)隊(duì)工作分

17、四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量 化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在 40 人左右，進(jìn)行重 點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理管理辦法及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范 圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。 第二階段9月1號(hào)-xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行 系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)， 配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及計(jì)劃方案系列 品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)， 并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張， 積極進(jìn)行終端 布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。以上是 xx 年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！ ！ 公司業(yè)務(wù)員銷售

18、個(gè)人工作計(jì)劃范文格式【 4】 俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果， 前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，對(duì)于銷售主管的我，也對(duì)X X年的做出了新的工作計(jì)劃。XX年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)歸納回款情況，銷售回憶， 經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問習(xí)題，作為銷售主管的我對(duì)于XX年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向： 我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化， 但在施行的過程中將率領(lǐng)所有的組員們 一起行動(dòng)。XX年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長(zhǎng)345.9%,預(yù) 計(jì)第一季度完成 15 萬元回款， 第二季度 25 萬元回款， 第三季度回款 30 萬元,第四季度 30

19、萬元,南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至 150 家, 分銷商增到 70 家。一、工作方向：1. 對(duì)經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存, 配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作, 確 保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化, 不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象, 同時(shí)協(xié) 調(diào)好各分銷商的渠道, 有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的, 避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2. 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問習(xí)題 實(shí)行獎(jiǎng)罰清楚管理辦法管理體系, 解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的 市場(chǎng)威脅, 查找沖貨根源, 經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷 資格,時(shí)間為 1 年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司 給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3. 銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場(chǎng) *至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),在終端的 走訪中,針對(duì)信息的搜集,尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,濃 縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、 茶館,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和 價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。、目的市場(chǎng)： 將對(duì) xx 部分市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，網(wǎng)羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享